14-karatowe złoto dla wszystkich: jak firmy jubilerskie skierowane bezpośrednio do konsumentów zmieniają wszystko

Niedrogi ruch biżuterii kładzie kołek na piasku. Wraz z boomem na rynku handlu elektronicznego i bezpośredniego konsumenta, przedsiębiorcy zakłócają stary przemysł i zastanawiają się, co to znaczy sprzedawać, posiadać i kupować szlachetną biżuterię.

Porzucając tradycyjne, wysokie marże i duszne salony, marki wreszcie oferują piękną biżuterię w przystępnych cenach i normalizują noszenie jej na co dzień. Prysznic w nim? Całkowicie w porządku. Spać w nim? Tak.

Jednak niezwykle niskie ceny rodzą pytania o jakość i zrównoważony rozwój. Postanowiliśmy zbadać niedrogi ruch biżuterii, aby lepiej zrozumieć, co to jest, dlaczego tak się dzieje i czy te niskie ceny są naprawdę wszystkim, czym są.

Czym jest niedroga biżuteria szlachetna i dlaczego jest to trend?

Model skierowany bezpośrednio do konsumenta umożliwił ekskluzywnym sklepom jubilerskim oferowanie biżuterii w zbliżonych cenach, co biżuteria kostiumowa i pół-cienka. Ale jaka jest prawdziwa różnica?

Różnica między biżuterią półszlachetną a delikatną

Zanim zaczniemy, ustalmy kilka definicji. Definiujemy niedrogie sklepy z biżuterią jako takie, które sprzedają wiele sztuk w cenie poniżej 500 USD.

Fine Jewelry odnosi się do przedmiotów wykonanych z metali szlachetnych oraz kamieni szlachetnych lub półszlachetnych. Najczęściej oznacza to elementy wykonane z 10 do 18-karatowego złota, srebra lub platyny. Kamienie wahają się od błyszczących faworytów, takich jak diamenty, szmaragdy i szafiry, po kolorowe wybory, takie jak topaz, agat, turkus i opal.

Demi-fine biżuteria najczęściej odnosi się do vermeil, platerowanych i wypełnionych kawałków. Części półcienkie nie będą zawierać drogich klejnotów, takich jak diamenty, ale często zawierają opcje przyjazne dla portfela, takie jak białe szafiry, moissanit lub cyrkonia.

Większość tej biżuterii jest w pewnym stopniu wykonana ze złota. Biżuteria złota występuje w kilku różnych odmianach:

Biżuteria pozłacana

Pozłacana biżuteria jest wykonana z cienkiej warstwy złota na metalu nieszlachetnym. Z tego powodu zewnętrzna powłoka może z czasem ulec zużyciu.

Biżuteria Vermeil

Biżuteria Vermeil (czyt. ver-may ) ma bazę ze srebra wysokiej próby z grubą warstwą od 10 do 18 karatowego złota na wierzchu. Te elementy są często dobrej jakości z niższą ceną.

Pamiętaj, że vermeil oznacza różne rzeczy dla różnych jubilerów i nie jest też standardem w zależności od kraju. Na przykład w Kanadzie biżuteria musi być pokryta tylko jednym mikronem złota, aby mogła być sprzedawana jako vermeil. Stany Zjednoczone wymagają, aby biżuteria vermeil miała grubość 2,5 mikrona.

Biżuteria wypełniona złotem

Biżuteria wypełniona złotem jest wykonana z grubej warstwy złota połączonego z metalem nieszlachetnym. Co najmniej 5% wagi każdej sztuki musi stanowić czyste złoto.

Biżuteria z litego złota

Biżuteria z litego złota jest dokładnie taka, jak brzmi: solidna. Aby można go było uznać za czyste złoto, musi mieć co najmniej 10 karatów.

Popularne teraz: 14 karatów za mniej

Gdy przedsiębiorcy znaleźli możliwość oferowania metali szlachetnych i kamieni po przystępnych cenach, inni przyjęli to, oferując konsumentom, którzy chcą się leczyć, więcej opcji niż kiedykolwiek wcześniej.

Być może najbardziej znanym mistrzem trendu niedrogiej biżuterii szlachetnej jest Mejuri, kanadyjska marka, która stała się kultowa dzięki prostym wzorom z 14-karatowego złota i diamentów.

Według niedawnego artykułu w Forbes : „Magia, którą stworzył Mejuri, to ruch, w którym kobiety dają z siebie wszystko (inspirowany faktem, że kobiety podejmują własne decyzje zakupowe i są napędzane przez wzmocnienie pozycji kobiet) i w którym są w porządku biżuteria jest na co dzień, a nie na okazje.”

Niezależnie od tego, czy Mejuri był katalizatorem, który zapoczątkował ten ruch, czy trend rósł równolegle wśród wielu przedsiębiorców, którzy mieli dość starych sposobów, dziś trend niedrogiej biżuterii jest w pełnym rozkwicie.

Pojawienie się niedrogiego ruchu biżuterii

Dobra biżuteria od dawna jest nieosiągalna dla mas ze względu na swoją cenę. W ciągu ostatnich kilku lat wielu przedsiębiorców postrzegało to jako złotą szansę.

Tak było w przypadku założycielki Apres Jewelry, Amandy Thomas. Amanda pisze na stronie Apres: „Po tym, jak zaręczyłam się i naprawdę przeszukałam rynek eleganckiej i niedrogiej biżuterii na mój ślub, byłam zszokowana, jak ograniczone były opcje. Naprawdę chciałem wypełnić tę lukę i stworzyć niesamowite pierścionki zaręczynowe i obrączki ślubne, które byłyby solidne i nie rozbiły banku.”

Apres właśnie to zrobił, oferując pierścionki zaręczynowe już od 1100 USD. Klienci mogą ustalić swój budżet i wybierać spośród wielu kamieni środkowych, od morganitu po naturalne diamenty, które mieszczą się w żądanym rozmiarze kamienia i przedziale cenowym.

Marka oferuje również eleganckie kolczyki, naszyjniki i bransoletki do noszenia na co dzień. A ponieważ jego elementy są wykonane z czystego złota, klienci nigdy nie muszą zdejmować swoich ulubionych.

Przedsiębiorcy ci dostrzegli potrzebę bardziej przystępnych cenowo opcji biżuterii i otworzyli sklepy, aby sprostać temu zapotrzebowaniu.

Dzieląc się podobną historią, Vrai (wtedy Vrai & Oro) pojawił się w 2014 roku i przekształcił się w pierwszą cyfrową firmę jubilerską skierowaną bezpośrednio do konsumenta, skupiającą się na diamentach hodowanych w laboratorium. Rozmawialiśmy z jedną z założycielek, Vanessą Stofenmacher, w 2016 roku. Jej zdanie było podobne do wypowiedzi Amandy: „Nikt tak naprawdę nie zajmuje stanowiska i nie robi nic w tej sprawie, i nie przynosi niezbędnej biżuterii wysokiej jakości w osiągalnej cenie. ” Przedsiębiorcy ci dostrzegli potrzebę bardziej przystępnych cenowo opcji biżuterii i otworzyli sklepy, aby sprostać temu zapotrzebowaniu.

Rynek docelowy zareagował żywiołowo.

To, co kiedyś było osiągalne tylko w ważnych momentach życia (ślub, wielka rocznica, narodziny dziecka), teraz stało się dostępne dla nastolatków oszczędzających pieniądze na opiekę nad dziećmi; dla par, które chciały wyglądać jak pierścionek z dwukaratowym diamentem, ale nie mogły sobie pozwolić na taką cenę; dla osób, które chcą nosić prostą złotą biżuterię podczas biegania lub zmywania naczyń, ale obawiają się, że niedrogie przedmioty zmatowią. Te marki stworzyły zupełnie nowy rynek ze starego przemysłu nasyconego tradycją.

W jaki sposób model bezpośredniego kontaktu z konsumentem pozwala markom na utrzymywanie niskich cen

Istnieje duża różnica w cenach między przystępnymi cenowo markami biżuterii a innymi firmami jubilerskimi. Ten sam diamentowy naszyjnik z pasjansem może kosztować 185 dolarów w jednym sklepie i 680 dolarów w innym. Niekoniecznie oznacza to różnicę w jakości, ale w rodzaju dystrybucji.

Najbardziej przystępne cenowo marki biżuterii działają w modelu bezpośrednio do konsumenta, a wiele z nich jest nastawionych na cyfryzację. Oznacza to, że bez obowiązku uiszczania opłaty na rzecz większego sprzedawcy detalicznego za przewóz swoich produktów, sklepy mogą swobodnie ustalać własne ceny. Lepsze marże dla sklepu oznaczają, że mogą przerzucić te oszczędności na klientów.

Stone and Strand, niedrogi sklep z biżuterią, który powstał w 2013 roku, zbudował całą swoją misję na tym modelu. Pozwala klientom na „drogi smak bez marży”. Tworząc biżuterię w tych samych fabrykach, co jej konkurenci z Piątej Alei w Nowym Jorku, marka celowo postanawia utrzymać niskie ceny, aby jej wyroby były dostępne dla wszystkich.

Na szczególną uwagę zasługuje użycie przez Stone and Strand 10-karatowego złota w większości szlachetnych elementów. Dziesięciokaratowe złoto zawiera 41,7% złota i chociaż jest mniej czyste niż 14-karatowe (58,3%) i 18-karatowe (75%) złoto, jest najtrwalsze z tej serii. Używanie tego jako metalu nieszlachetnego w doskonałej biżuterii oznacza, że ​​przedmioty będą kosztować mniej i lepiej wytrzymają uderzenia i zadrapania, które pojawiają się w codziennym życiu – to korzystna dla klientów Stone and Strand.

Stone and Strand oferuje również pierścionki zaręczynowe za mniej, grupując małe diamenty, aby wyglądały jak większy kamień. Na przykład jego pierścień Mia ma całkowitą wagę 0,5 karata, z kamieniem pośrodku 0,2 karata. Ogólny efekt jest podobny do dużego kamienia w kształcie gruszki, za ułamek ceny.

Zrównoważony rozwój, złoto z recyklingu i długowieczność

Ponieważ niektórzy przystępni cenowo producenci biżuterii wypuszczają nowe style co tydzień, a ceny są tak niskie, że klienci mogą kupić wiele sztuk, istnieje otwarta obawa, czy te firmy są zrównoważone.

Chociaż trudno jest tutaj udzielić wyczerpującej odpowiedzi, wiele niedrogich firm z branży biżuterii zobowiązało się w jakiejś formie do zrównoważonego rozwoju. Wiele marek decyduje się na pracę ze złotem z recyklingu. Na przykład firma Stone and Strand zaangażowała się w zrównoważony rozwój, wytwarzając złoto z recyklingu i zapewniając, że wszystkie przesyłki są neutralne pod względem emisji dwutlenku węgla. Inni decydują się sprzedawać biżuterię vintage lub biżuterię z własnych kolekcji, tchnąc nowe życie w stare przedmioty, które w przeciwnym razie mogłyby zostać w magazynie.

Dobra biżuteria powinna trwać wiecznie, co oznacza, że ​​przedmioty mogą być przekazywane z pokolenia na pokolenie lub przetapiane, aby stworzyć coś nowego, eliminując możliwość marnowania. Drobne elementy można również naprawić, podczas gdy wiele opcji kostiumów nie.

Podczas gdy elementy szybkiej mody – tanie, masowo produkowane ubrania, które podążają za trendami – są często kupowane, aby drapać się lub w mgnieniu oka, szlachetna biżuteria jest zwykle postrzegana jako zakup inwestycyjny.

Jeśli chcesz rozpocząć (lub już masz) własną firmę jubilerską, możesz wywrzeć wpływ, utrzymując swoją firmę w sposób zrównoważony. Myśleć o:

• Bycie tak przejrzystym, jak to tylko możliwe. Wymień, gdzie i jak pozyskujesz kamienie, podziel się, w jaki sposób Twoja marka stosuje zrównoważone praktyki, takie jak używanie materiałów pochodzących z recyklingu/zabytków itp.
• Współpraca z etycznymi dostawcami surowców. Nawet jeśli Twoja firma stosuje zrównoważone i etyczne praktyki, powinieneś upewnić się, że dotyczy to również ludzi, z którymi pracujesz.
• Zmniejszenie śladu węglowego. Czy możesz kupić kredyty węglowe lub zaoferować opcję, w której klienci mogą zapłacić dodatkowo, aby zrównoważyć przesyłkę przy kasie? Nawet umożliwienie klientom płatności za pomocą Shop Pay może pomóc w sadzeniu drzew.

Nadaje się na co dzień

Innym ważnym punktem zwrotnym, jaki robią innowacyjne marki biżuterii, jest przejście od „tylko na specjalne okazje” do „odpowiedniego na każdy dzień”. Ogólnie rzecz biorąc, szlachetna biżuteria była zarezerwowana na imprezy związane z czarnymi krawatami, coroczną imprezę świąteczną lub ślub.

Teraz sklepy zachęcają do codziennego noszenia niezbędnych rzeczy. Rozumowanie? Po pierwsze, biżuteria z czystego złota lub platyny jest znacznie trwalsza niż biżuteria platerowana lub vermeil. Noś swoje złote i diamentowe kółka każdego dnia, a nie zmatowią, nie wyblakną ani nie zmienią koloru twoich uszu. Po drugie, jeśli masz ładną biżuterię, po co zostawiać ją w pudełeczku zbierającym kurz?

Ta zmiana wprowadza dynamiczne zmiany na starym rynku, otwierając drzwi przedsiębiorcom, którzy chcą tworzyć nowe trendy w biżuterii. Ponieważ coraz więcej jubilerów odkrywa, jak utrzymywać ceny na niskim poziomie, otwierają drzwi do zupełnie nowej bazy klientów, którzy nigdy wcześniej nie myśleli, że będą mogli kupić tego typu produkty z najwyższej półki. Oznacza to również, że ci, którzy już kupują biżuterię, mogą zostać stałymi klientami, ponieważ będą mogli kupować więcej opcji na każdy dzień.

Zdjęcie główne autorstwa Josepha Saraceno