Przewodnik przetrwania agencji podczas globalnego kryzysu [Webinar]

Globalny kryzys zdrowotny wpłynął na agencje na całym świecie, ponieważ ich klienci – firmy z różnych branż – zwracają uwagę na walkę ze skutkami spowolnienia gospodarczego.

Jednak niektóre agencje nadal rozwijają się w czasie kryzysu.

Jednym z nich jest Digital Silk, globalna agencja cyfrowa pomagająca markom rozwijać się w Internecie.

W czwartek, 23 kwietnia, DesignRush zaprosił dyrektora sprzedaży Digital Silk, Branko Stojanovic, aby podzielił się swoimi spostrzeżeniami, które mogą pomóc innym agencjom przetrwać, a nawet rozwinąć się przez kryzys.

Poradnik przetrwania agencji Uczestnicy seminarium internetowego

• Vanja Novakovic, menedżerowie ds. relacji z klientami @DesignRush and
• Andrija Savic, menedżerowie ds. relacji z klientami @DesignRush
• Branko Stojanovic, dyrektor sprzedaży @Digital Silk

Seminarium internetowe dotyczące przetrwania agencji:

Poradnik przetrwania agencji w czasie kryzysu — porady marketingowe, strategie cyfrowe i nowe trendy od Design Rush na Vimeo.

Przewodnik przetrwania agencji podczas globalnego kryzysu zdrowotnego — transkrypcja seminarium internetowego

Vanja:

[...]

Dziękuję za przybycie do nas dziś rano po południu. I myślę, że dla niektórych z was dzisiejszego wieczoru, ponieważ wiem, że mamy kilku stolarzy z Hongkongu i Pacyfiku, więc witajcie. Dziękujemy za dołączenie do nas.

Nazywam się Wania. Jestem menadżerem ds. relacji w DesignRush.

Wyspecjalizowane marketplace’y B2B łączące marki z agencjami.

DesignRush został założony w 2017 roku. A teraz jesteśmy wiodącym źródłem dla tych, którzy chcą znaleźć najlepsze profesjonalne agencje podzielone według obszarów specjalizacji.

Mamy ponad 7000 agencji z całego świata i konsultują się z nami tysiące decydentów, którzy chcą rozpocząć projekt.

Więc ze mną mam Andreę, która również jest doradcą. Witaj, Andrea.

Andrija:

Cześć wszystkim. Dzień dobry. Mam nadzieję, że masz się dobrze, cieszę się, że rozmawiasz z nami.

Vanja:

Przepraszam, śmiało wstawaj za wcześnie.

Andrija:

Tak, przepraszam za to. Chcę tylko powiedzieć, że jestem menedżerem ds. relacji w DesignRush i jego witrynach partnerskich. Tak jak Vanya jest tutaj od dłuższego czasu z DesignRush i mamy nadzieję, że uda nam się zdobyć kilka tematów przydatnych w tym kryzysie, aby każdy mógł z niego skorzystać. Dziękuję.

Vanja:

Dzięki, Andy i mamy dzisiaj Bronco z Digital Silk. Witaj Branko. Chcesz opowiedzieć nam trochę o sobie?

Branko:

Tak. Witam również z mojej strony, miło mi was wszystkich poznać, jak wspomniała Vanja, pracuję jako dyrektor ds. rozwoju biznesu w firmie Digital Silk. Jesteśmy agencją cyfrową skupiającą się na rozwijaniu marek w Internecie.

Vanja:

Świetny. Dziękuję Ci. Więc po prostu przejdziemy od razu do agendy, a potem zaczniemy, ponieważ wiem, że jest wiele rzeczy do omówienia, a potem po prostu zaczniemy, ponieważ jestem pewien, że będzie mnóstwo pytań także. Tak więc, jak powiedziałem, plan na dzisiaj będzie wstępem, który właśnie słyszeliście, przegląd obecnego kryzysu trochę taki, jaki widzimy dzisiaj, strategie Digital Silk w radzeniu sobie z obecną sytuacją kryzysową, a na koniec będziemy mieli kontrolę jakości dla wszystkich.

Ok, więc po prostu zacznijmy to od razu. Dla tych, którzy są zbyt młodzi, by pamiętać globalną recesję z 2007 roku – jest was kilku – większość agencji pochłonęła znaczne cięcia w budżetach wydatków swoich klientów. Dla niektórych jest to zamierzchła historia, ale do diabła to gra banku na obligacjach hipotecznych pogrążyła świat w globalnym kryzysie finansowym i poważnej recesji.

Dziś mamy do czynienia z innym rodzajem potencjalnej recesji. To mikroskopijny wirus, który zamknął produkcję w Chinach, globalne podróże służbowe, turystykę i wiele innych. Jaki jest więc wpływ na media marketingowe i reklamę, zwłaszcza na małe i średnie agencje oraz ich freelancerów?

Cóż, ponieważ spędzamy więcej czasu w pomieszczeniach i wszyscy teraz to robimy, to znaczy, większość z nas jest obecnie w zamknięciu lub ćwiczymy dystans społeczny.

Spodziewamy się, że więcej osób będzie spędzać więcej czasu online i aktywnie angażować się w znalezienie partnera do swojego kolejnego projektu, rozpoczynając i rozpoczynając badania od Google. Obecnie wiele agencji cyfrowych potrzebuje ogromnych wysiłków w zakresie SEO i reklamy, aby zabezpieczyć te najlepsze miejsca w wyszukiwarce Google oraz budować świadomość i reputację oraz reputację cyfrową.

Przyjrzyjmy się więc tym nowym trendom, co zrobić, aby nadal generować stały napływ potencjalnych klientów, optymalizując budżet zainwestowany w utrzymanie agencji.

Jak wszyscy wiemy, największe hity branżowe, takie jak motoryzacja, hotelarstwo i podróże, a także sklepy stacjonarne, takie jak wiesz, Twoje Walmart na świecie i wszystko inne zostanie zamknięte, a wszystko inne, do którego się nie przystosowało Przywrócenie rosnącej obecności w sieci trochę potrwa.

Tymczasem inne, takie jak eCommerce i gry oraz Zoom, na przykład jako platforma komunikacyjna, platformy streamingowe, takie jak Netflix, Hulu, a nawet nowa platforma Disneya, a także platformy rekrutacyjne, przeżywają obecnie boom.

Powiedziawszy to, chcę zadać pytanie Branko. Czy możesz mi powiedzieć, czy ty również doświadczasz tych trendów?

Czy widzisz, że niektóre segmenty Twojej platformy biznesowej radzą sobie lepiej niż inne podczas kryzysu?

Branko:

Tak, w rzeczywistości jest to wystarczająco interesujące dla wielu firm, ich liczba zapytań, które otrzymują, zwolniła i tak naprawdę dla nas było odwrotnie, ponieważ w pewien sposób skupiamy się na dostarczaniu wyników i rozwijaniu marek online.

Widzieliśmy sporo zapytań pochodzących zwłaszcza z sektora eCommerce.

Dla osób, które postrzegają swoją obecność online jako sposób na generowanie większej liczby potencjalnych klientów i trakcji online. Postanowili to poprawić i wykorzystać ten przestój we własnym biznesie, aby ponownie wykorzystać część tego wysiłku i pieniędzy oraz skupić się na swojej obecności w Internecie.

Tak więc, gdybym musiał wybrać konkretną branżę, w której widzieliśmy, że jest ona szczególnie obecna, i byłby to eCommerce.

Andrija:

OK, idealnie. Wy w Digital Silk, czy macie plan reklamy kryzysowej i mam na myśli, jeśli zrobicie, co zawiera ten plan?

Na czym się koncentrujesz, aby zapewnić maksymalne wykorzystanie środków na reklamę.

Branko:

Tak jak każda poważna firma na świecie, musisz być skupiony na zarządzaniu kryzysowym. Sposób, w jaki komunikujesz wartości, które reprezentuje Twoja firma – musi to znaleźć odzwierciedlenie w oferowanych przez Ciebie usługach, w jaki sposób je oferujesz i komu je oferujesz.

Tak więc, oczywiście, ponieważ nasz założyciel jest kimś, kto współpracował bardzo blisko z wieloma odnoszącymi sukcesy start-upami w tamtym czasie, a teraz są one odnoszącymi sukcesy przedsiębiorstwami, w 2008 roku podczas wielkiego kryzysu finansowego i recesji na całym świecie.

Rozumiemy logikę, którą wielu przyjęło w czasie, gdy wiesz, że nie osiągasz sprzedaży. Trudno jest przekonwertować leady, ponieważ ludzie są po prostu bardzo ostrożni ze swoimi pieniędzmi.

Ale to nie powinno powstrzymywać Cię przed wydawaniem pieniędzy na reklamę, ponieważ Twoi klienci, potencjalni nabywcy lub potencjalni klienci, z którymi będziesz pracować, spędzają więcej czasu przed ich ekranami, niezależnie od tego, czy są to telefony komórkowe, czy wiesz Telewizory czy cokolwiek, znasz rodzaje nowoczesnych technologii, których używają w dzisiejszych czasach.

Spędzają tam dużo czasu, a ostatnio rozmawialiśmy z firmą, która chce stworzyć sieć społecznościową. Reklama w grach była jednym z kanałów, na który się zdecydowaliśmy, ponieważ wiele osób spędza teraz czas grając w gry.

Więc wiesz, że wykorzystując to jako okazję do promowania niektórych usług, gdzie rynek docelowy jest, ten, który gra w gry, jest fantastyczny.

Koncentrujemy nasze pieniądze na kanałach, które przynoszą dobre rezultaty naszym osiągnięciom.

Vanja:

Doskonały.

Mam również pytanie dotyczące obecnej sytuacji.

Więc wiesz, nie spodziewamy się, że sytuacja będzie trwać wiecznie. Jestem pewien, że wiesz, że szybko wrócisz do normy.

Wiesz, powiedziałbym, że w następnym, wiesz, maksymalnie trzy do sześciu miesięcy wrócimy do miejsca, w którym byliśmy przed pandemią.

Czy możesz mi powiedzieć, co Twoim zdaniem się zmieni, co Twoim zdaniem zmieni się, co Twoim zdaniem zrobisz inaczej jako agencja, jeśli chodzi o przyszłe działania reklamowe.

Czy jest segment, który wydasz mniej więcej, a którego możesz się nawet pozbyć?

Branko:

Zdecydowanie zamierzamy kontynuować reklamę w większości kanałów, które widzieliśmy, dając nam przyczepność i typy klientów, z którymi chcielibyśmy współpracować w przyszłości.

Ale też musisz być ostrożny, wiesz w sposobie, w jaki się prezentujesz i oferujesz swoje usługi, ponieważ nie chcesz wpychać komuś czegoś do gardła, ponieważ wiesz, że desperacko szukasz pracy teraz, gdy wszyscy tracą pracę, więc musisz być tego świadomy.

Tak więc po kryzysie zachęcamy każdego, z kim rozmawiamy, niezależnie od tego, czy przychodzą do nas, aby omówić pewną strategię marketingową, stronę internetową lub nową potencjalną aplikację, aby naprawdę zastanowiły się nad swoją obecnością w internecie i jak chcą kontynuować komunikować się ze swoimi klientami i wprowadzać nowych, po prostu nie przerywaj pracy i skoncentruj swoje fundusze na docieraniu do tych ludzi w sposób, który jest najbardziej efektywny.

W ten sam sposób doradzamy to naszym klientom, robimy to sami. Więc mierzymy ROI, który pochodzi z każdego kanału, z którego korzystamy, i widzimy, gdzie musimy bardziej naciskać, a gdzie całkowicie przestać wydawać pieniądze, ponieważ nie daje nam to żadnego zwrotu z inwestycji.

Szczerze mówiąc, jako ktoś, kto mocno wierzy w dobry marketing, nie utkniemy.

Wiesz, nie przestaniemy wydawać pieniędzy podczas kryzysu teraz i w przyszłości, ponieważ chcemy mieć pewność, że jesteśmy na radarze naszych potencjalnych użytkowników we właściwym czasie i we właściwy sposób komunikując wartość znaczenie Twojej obecności w sieci, ponieważ coraz więcej osób będzie szukało usług online, ponieważ nigdy nie wiemy, czy ten rodzaj kryzysu nas ponownie uderzy.

Vanja:

Dobra, to wystarczy.

Dostaję więc wiele pytań od ludzi, którzy twierdzą, że wiecie, że marketing przyniesie ogromne wydatki jako całość, no wiecie, wydając sto tysięcy na reklamy Google i 10 tysięcy na stronach takich jak Clutch i Manifest, a wszyscy inni to zrobią. musimy zająć miejsce na tyłach niektórych priorytetów i to jest to, co stale otrzymujemy od wielu agencji.

Jak ważna jest cena nad jakością, kiedy decydujesz, gdzie się reklamować, zwłaszcza dzisiaj. A także jak wybrać, gdzie przeznaczyć pieniądze na reklamę dzisiaj w porównaniu do sytuacji sprzed kryzysu.

Branko:

Myślę, że kiedy planujesz swoją strategię marketingową, czy to dla siebie, czy dla swojego klienta, naprawdę musisz mieć dobre KPI, w jaki sposób możesz zmierzyć ilość wydanych pieniędzy w stosunku do ilości pieniędzy, które otrzymujesz od potencjalnych leadów i przyszłych klientów.

A więc dokładnie to robiliśmy, kiedy zaczęliśmy reklamować się w różnych witrynach z listami agencji, prowadzić kampanie w mediach społecznościowych lub skupiać się na zwiększaniu naszego organicznego rankingu w Google, wiesz, lub reklamach natywnych, więc jeśli weźmiemy to wszystko pod uwagę, również w zależności od tego, do kogo kierujesz, jak i jakie rodzaje usług oferujesz, tak naprawdę nie ma jednego rozwiązania dla wszystkich.

Więc nie zrobiliśmy tego, więc zaczęliśmy intensywnie reklamować się na stronach z ogłoszeniami agencji. Od jakiegoś czasu uruchomiliśmy naszą nową stronę internetową, ponieważ chcieliśmy się w pewien sposób zaprezentować.

Stworzyliśmy też strony docelowe, skupiając się na określonych usługach, które świadczymy i co postanowiliśmy zrobić:

• Aby wybrać dokładnie te katalogi
• Wybór treści w zakresie blogów i komunikatów prasowych
• Aby wybrać określone fora, na których można się reklamować, na których dostrzegliśmy duży potencjał, aby nie zdobyć ich w krótkim czasie, ale stworzyć przyczepność, dzięki której ludzie będą mogli zobaczyć, kim jesteś, co robisz, jak jesteś w porównaniu z konkurencją budowanie Twoja reputacja na różnych platformach, gdzie możesz porównać się z konkurencją

I w ten sposób widzieliśmy, że niektóre dają nam większy zwrot z inwestycji niż inne.

Więc dla nas nigdy nie chodziło o liczbę potencjalnych klientów, ale o ich wartość, którą ci dostawcy i ja jako osoba prowadząca dział sprzedaży zawsze wybieramy współpracę z mniejszą liczbą klientów, którzy mają większą zajmuje się nami niż zarządzanie wieloma mniejszymi klientami płacącymi tylko kilka tysięcy dolarów za określony projekt, który z nimi masz, ponieważ trudniej jest zmierzyć powiązane historie, aby zarządzać relacją, a także rozprzestrzenić się na wszystkie strony i być Jack wszystkich zawodów i mistrz żadnego.

Vanja:

OK, idealnie. Właściwie poruszyłaś świetną kwestię, o którą chcę cię zapytać, ponieważ kilka agencji pytało mnie o to lub faktycznie robiło notatkę o tym w naszych e-mailach.

Wielu z nich, mam na myśli to, że ten cały kryzys zaczął się w grudniu, myślę, ale wiesz, że my na zachodzie, jak świat zachodni, nie zrozumieliśmy tego wszystkiego do stycznia i lutego, a ja miałem ich całkiem sporo agencje, które same rozpoczęły rebranding.

Tak więc mogło to być tak proste, jak zmiana logo. To mogło być tak proste, jak wiesz, tylko drobne rzeczy, a potem miałem kilka, które faktycznie dodały cały zakres rzeczy, które robili, wiesz, może po prostu robili strony internetowe wcześniej, a teraz… po prostu robisz wszystko, co możliwe.

Jak, jak reklamujesz się na platformach takich jak projektanci? Czy to właściwy sposób na reklamę, jeśli zmieniasz markę i stajesz się czymś nowym, wspaniałym i wielkim, zwłaszcza teraz, czy powiedziałbyś, że to prawda, czy nie?

Branko:

Cóż, coś, co jest naprawdę ważne, gdy reprezentujesz siebie, to stworzenie bardzo dokładnej i kompleksowej strategii marki i strategii komunikacji.

Więc co reprezentuje Twoja marka, jakie są wartości, jak, z kim rozmawiasz, czym jest Twoja marka, czym Twoja marka nie jest, czego ludzie mogą oczekiwać od Twojej marki, czego nie mogą oczekiwać od Twojej marki.

A także musisz mieć świadomość, gdzie są twoje pieniądze i na jakich usługach chciałbyś się skupić, ponieważ tak jak powiedziałem, najgorsze jest to, aby być złotnikiem wszystkich transakcji i mistrzem żadnej, ponieważ nie ma ani jednej firmy w świat, który robi wszystko perfekcyjnie, zawsze są zalety i wady i wiesz, kiedy ludzie przychodzą do ciebie i mówią, wiesz, chcę stworzyć sieć społecznościową.

A jeśli zaczniesz myśleć, jak TikTok stał się tak duży, wiesz, że miałeś czas na Instagramie, masz WhatsApp, masz Facebooka, masz Snapchata, masz Twittera, więc TikTok naprawdę znalazł swoje przeznaczenie.

Myślę, że jednym ze zwycięzców tego kryzysu na pewno będzie TikTok, ponieważ widzę, że coraz więcej ludzi wydaje pieniądze na reklamę TikTok.

Przeczytałem też w niedawnym raporcie, że więcej osób w USA w zeszłym roku odwiedziło TikTok, a potem odwiedziło stronę na Facebooku. Myślę więc, że bardzo ważne jest, aby wiedzieć, kim są Twoi klienci, jakie są ich potrzeby i jak zamierzasz się z nimi komunikować.

Vanja:

Właściwie właśnie odpowiedziałeś na moje następne pytanie. Chciałem, chciałem dotknąć niektórych z największych dzisiejszych marek mostów, które narodziły się podczas kryzysu 2007-2008, a właściwie recesji, jak grupa WhatsApp na Instagramie, Uber, Pinterest, mam na myśli to, że lista jest długa.

Więc myślisz, że wiesz, że jednymi z wyraźnych zwycięzców mogą być platformy takie jak TikTok w tym roku, gdzie długo po tym kryzysie, czy myślisz, że ktokolwiek inny mógłby po prostu to zabrać i uciec z nim teraz, mam na myśli oprócz Zoom i TikTok?

Branko:

Tak. Cóż, już niedawno przeczytałem w raporcie, że to, co udało się Disney Plus, to w bardzo krótkim czasie wideo reklamowanie go jako nowej platformy streamingowej, to coś, co Netflix lub Amazon Prime zajęło im kilka lat, zanim polubili Myślę, że około 50 lub 70 milionów użytkowników.

Tak więc klasa Disneya miała dwie główne zalety tego punktu. Tak więc, jeden jest jednym, jest zadowolony. Po drugie. Myślę, że to idealny moment, ponieważ wiele osób spędza czas w domu i potrzebuje nowych treści.

I wszyscy wiemy, że Disney ma jeden z najlepszych komplementów na świecie, wiesz, wszystkie pokolenia, nowe pokolenia, milenialsi, baby boomers, pokolenia Zen lub X, wiesz, wszyscy o tym wiemy i są różne smaki Disneya.

Wzięli więc wszystko na pokład i uruchomili własną platformę streamingową i widzimy ogromny wzrost liczby subskrybentów.

Dodatkowo cena jest bardzo konkurencyjna. Więc proszę.

Vanja:

OK, idealnie. Właściwie to przekażę teraz mikrofon mojemu koledze Andriji, aby porozmawiał bardziej szczegółowo o twoich strategiach i radzeniu sobie z obecną sytuacją, a także o niektórych szczegółach dotyczących tego, jak się reklamujesz i jak sobie radzisz z codziennymi operacjami? Więc Andy, jesteś tam?

Andrija:

Hej tutaj. Mam nadzieję, że wszyscy mnie usłyszą.

Vanja:

Możesz. Przekazuję to tobie.

Andrija:

W porządku. Dziękuję za przekazanie mikrofonu. Dziękuję Vanya za pierwszą część naszej rozmowy. Branko, dziękujemy za poświęcenie czasu na dołączenie do nas podczas tego webinarium, abyśmy mogli omówić wszystkie te sprawy.

Dziękuję za Wgląd, zwłaszcza o TikTok. Niedawno sam go zainstalowałem. Więc mam nadzieję, że wyjdę do przodu i wyprzedzę to.

Tak więc, jeśli nie masz nic przeciwko Banko, wspomniałeś, że masz określoną strategię, którą teraz stosujesz, ale czy mógłbyś nas poinformować, czy odkąd to wszystko się zmieniło, w swoich strategiach .

Wiemy, że korzystasz z katalogów, które tak jak powiedziałeś, ale czy są jakieś dodatkowe informacje, które możesz nam przekazać i jak to zrobić, czy zauważyłeś jakąś różnicę, na przykład w w w w rodzaju kontekstu że dostajesz, czy zgaduję, że to więcej biznesów internetowych, skoro to się dzieje?

Branko:

Tak, więc sposób, w jaki wybraliśmy, gdzie się reklamujemy, jest oparty. Okej, więc na początku musisz ponownie przeprowadzić odpowiednie badania dotyczące każdego katalogu, który jest tam, wiesz, czy jest dla ciebie odpowiedni, czy nie.

Istnieją pewne rodzaje słów kluczowych, które chciałbyś wykorzystać, ponieważ oznacza to, że mamy do czynienia z agencją oferującą pełen zakres usług, oczywiście ma to związek z agencją cyfrową, projektowaniem stron internetowych lub marketingiem cyfrowym.

Więc patrzymy na katalogi, które są w stanie zapewnić wysoki ranking w tych kategoriach.

Musisz też być bardzo ostrożny.

Jeśli chcesz kupić określoną część USA lub po prostu współpracować z firmami na całym świecie w Europie i na Bliskim Wschodzie na Dalekim Wschodzie. Jest to więc coś, co jest bardzo ważne, gdy decydujesz, gdzie umieścić swoje pieniądze.

Każdy też, jak powiedziałem, znaj swoje pochodzenie, znaj swój poziom wiedzy, wiedz, gdzie możesz zapewnić wspaniałe wyniki, jeśli to jest, wiesz, może PPC, przejdź do tego, ponieważ studia przypadków, recenzje, profil twojego firmy, szum, który zaczniesz tworzyć, będąc obecnym na tych listach i porównując się z konkurencją, jest czymś, co zacznie robić różnicę prędzej niż później, szczerze.

Kiedy więc zaczęliśmy reklamować, zbadaliśmy różne rozwiązania i różne platformy i zauważyliśmy pewne różnice pod względem jakości ruchu, liczby napływających leadów, wielkości transakcji, którą otrzymywaliśmy na tych platformach.

Także rodzaj projektów, których szukali ci ludzie, wielkość firm, z których pochodzili. Więc rozważyliśmy to wszystko, zanim zdecydowaliśmy się wydać trochę więcej pieniędzy na niektóre platformy.

A także coś, co moim zdaniem jest bardzo ważne, to powody, dla których się reklamujesz, ponieważ czasami tak, wszyscy czekamy na pojawienie się potencjalnego klienta, co jest bardzo ważne. Ale czasami musisz być tam obecny, ponieważ ludzie chcą zobacz, jak porównujesz się z konkurencją.

I widzą, że zajmujesz wysoką pozycję w określonej branży, w ramach określonej usługi, którą oferujesz, powiedzą hej, wiesz, widzę ich w pierwszej piątce lub w pierwszej dziesiątce, ponieważ to pozwala ci wiedzieć, że czasami wiesz, że różne typy mają różne metryka za sposobem, w jaki prowadzili firmy.

Ale wiele osób, które znasz, zatrzymuje się na pierwszej stronie każdej aukcji, w której się znajdujesz, i jak dotąd było to dla nas naprawdę dobre.

Andrija:

Dobra, Branco. Dziękuję bardzo za danie mi tego w środku.

To, co do tej pory widzę na naszej stronie internetowej, to dokładnie to samo, o czym właśnie wspomniałeś, a kiedy mówiłeś o Disney Plus i wszystkim, co w niesamowitych treściach, które mamy na naszej stronie i polecanych agentach, polecanych stronach, które mamy dla takich jako oprogramowanie agencji szkoleniowych. A więc wszystko, co dotyczy internetu.

W dzisiejszych czasach ruch na stronie jest coraz większy i wszystko jest zgodne z tym, co właśnie powiedziałeś. Pod tym względem, czy możesz tak jak my wiedzieć, że jesteś również na innych platformach. Chyba mam rację w tej sprawie. Zauważyłem, że na pewno jesteś na DesignRush. Widzę, że ty też jesteś na Clutch.

Czy możesz dać nam trochę więcej informacji na temat Twoich nawyków związanych z wydawaniem pieniędzy, jeśli chodzi o te katalogi?

Właśnie dotknąłeś bardzo szczegółowego sposobu bycia na szczycie. Czy to wszystko, co ma znaczenie, czy chcesz przekazać dobrą opinię na ten temat, proszę?

Branko:

Powiedziałem, że to naprawdę zależy od tego, czy wiesz, jaka jest Twoja strategia. Ponieważ czasami po prostu chcesz mieć dobre linki do, wsteczne, do Twojej witryny. Czasami chcesz być wymieniony jako pierwszy ze względu na reputację.

Ale wtedy oczywiście Twój profil musi być kompletny, ponieważ jeśli widzisz mnie na górze i wiesz na niektórych z tych platform, nie wiesz, czy jestem na pierwszym miejscu, ponieważ za to zapłaciłem, czy dlatego to pewna metryka oparta na Twoim profilu i portfolio oraz opiniach, które posiadasz, lub na niektórych innych metrykach, które posiada platforma.

A więc to jest drugi element.

I trzecia, która moim zdaniem jest niezwykle ważna, ponieważ jest to coś, co robimy sami, i mówiłem o tym, co dotyczy Disneya, czyli treści.

Bo tak, może liczba leadów, które napływają przez niektóre posty na blogu lub informacje prasowe, nie będzie tak duża, jak tych napływających przez stronę z ogłoszeniami agencji, ale ich jakość jest znacznie wyższa niż tych, które pochodzą wyłącznie z aukcji.

Ponieważ w ten sposób możesz filtrować i umieszczać swój potencjał przez bardzo dobry lejek, koncentrując się na określonej usłudze lub określonych rzeczach, a następnie, jeśli ludzie są w stanie zobaczyć, jak myślisz, co myślisz , jak dogłębną analizę udało Ci się przedstawić w pewnym poście. Wtedy przyjdą do Ciebie i poproszą o pomoc lub rozwiązanie.

Andrija:

Dziękuję Branco za to. W oparciu o to, co właśnie powiedziałeś, chodzi o to, by być widocznym, a wtedy będzie to tylko kwestia ustawienia się w określonym projekcie lub określonym obszarze, który chcesz umieścić na górze, i wiesz, że tam jesteś, bądź teraz, pokaż, co możesz zrobić, a nawet biorąc to pod uwagę, przeprowadziliśmy własne niezależne badania na temat tego, ile faktycznie kosztuje kwalifikowany potencjalny klient i czy jest tak naprawdę cena, którą możesz przypisać do tego rodzaju elity.

Do tej pory ustaliliśmy, że nie wiem, czy zrobiłeś, że chodzi w zasadzie o 10% wartości projektu, którą chcesz wygenerować. Tak więc, jeśli możesz rzucić trochę więcej światła na to, będzie to również świetne. Myślę, że to dobry temat do omówienia tutaj ze wszystkimi.

Branko:

Pewny. Tak więc, jak powiedziałem, mierzymy również kwotę, jaką wydajemy na określone ogłoszenia lub reklamy, cokolwiek robimy jako strategię wychodzącą w celu generowania potencjalnych klientów.

Ponieważ oczywiście robimy inne rzeczy, a nie tylko umieszczanie się na liście. I, ale chodzi o to, że musisz być bardzo szczery wobec siebie i swojego biznesu i powiedzieć, wiesz, jeśli oczekuję transakcji na sto tysięcy, czy faktycznie wydam na nią tylko pięćset czy tysiące dolarów?

To jest bardzo mało prawdopodobne, wiesz, to się stanie, ale może to być przypadek krańcowy i są firmy, które nadal działają, nawet duże firmy.

To znaczy, kiedyś, kiedy zaczęliśmy reklamować DesignRush, był to bardzo znany producent samochodów, którego wszyscy tutaj znają, ale z powodu umowy NDA, którą z nimi podpisaliśmy, nie możemy ujawnić jego nazwy.

Ale przyszło to przez wyszukiwarkę Google i kiedy, ponieważ umieściliśmy linki śledzące UTM do wszystkich tych wykazów agencji, w których jesteśmy wymienieni, zobaczyliśmy, że przyszło to przez DesignRush.

I to jest jak wielka marka, oczywiście w takich sytuacjach nie staniesz się agencją odniesienia, więc nie będziesz robił jak wielki marketing, przeprojektowanie strony internetowej dla całej firmy. Ale wiesz, są to naprawdę duże projekty, które możesz skończyć nawet dla firm takich jak Google, Microsoft i IBM i wielu innych, które możesz zobaczyć na przykład w naszym portfolio.

W przypadku niektórych z nich podobała nam się tylko pewna strategia marketingowa i zasięg marketingowy, w przypadku innych mamy bardziej znaczące projekty.

Tak więc, gdy zastanawiasz się, jaka jest wartość leada, powiedziałbym, a zwłaszcza, kiedy zaczniesz reklamować pierwszych kilka leadów lub kilkadziesiąt leadów, będzie to znacznie droższe niż te przychodzące mniej więcej rok, ponieważ musisz przygotować lekarstwo.

Wiesz, może kilka na początku będzie cię kosztować nawet ty wiesz, 5000 lub 10 000 dolarów, ale waży to, ile planujesz zarobić na końcu. Ponieważ nie możesz użyć bułki tartej do polowania na wieloryba. Wiesz, potrzebujesz dużo większej przynęty, żeby dostać się do wieloryba. Tak więc ta sama logika dotyczy reklamy, ponieważ jeśli chcesz dużo wygrać, musisz dużo wydać. Powiedziałbym więc, że wartość ołowiu dla nas waha się od 500 do 2000 dolarów.

Andrija:

Dobra, dziękuję Branco za to. Cóż, chciałbym zapytać o same leady. Czy możesz po prostu dać znać ludziom, którzy nas słyszą, jeśli to jak możesz, w jaki sposób faktycznie korzystasz ze strony docelowej? Na przykład, w jaki sposób konwertujesz ruch, który uzyskujesz, czy jest to ruch organiczny w katalogach. Myślę, że byłoby to bardzo przydatne dla ludzi, którzy teraz nas słuchają.

Branko:

Tak, więc jest wiele strategii, które robimy. Mamy więc dedykowane strony docelowe dla niektórych usług, na których się koncentrujemy. Dlatego kierujemy ruch z różnych ofert na te strony. Po drugie, wiesz, musisz bardzo starannie analizować ruch, który trafia do Twojej witryny.

Musisz więc mieć zainstalowane różne wtyczki, abyś mógł monitorować jakość ruchu, musisz mieć określone wtyczki i integracje, które powiedzą Ci, jak zachowują się niektórzy potencjalni klienci.

Na przykład Hot Spot okazał się dla nas bardzo dobry w uchwyceniu zachowania ludzi na określonej stronie docelowej. Możesz więc zobaczyć, że wiesz, jaką stronę odwiedził dany użytkownik w Twojej witrynie.

Ile czasu spędzają w Twojej witrynie. Jaka była podróż użytkownika, zanim zdecydowali się kliknąć kontakt lub poprosić o propozycję lub wiesz, cokolwiek CTA zdecydujesz się umieścić na stronie docelowej. Musisz więc to monitorować i optymalizować, optymalizować.

Andrija:

Dziękuję. Myślę, że to świetna wskazówka dla wszystkich tutaj. Poza tym to, o co chciałbym cię zapytać, Branco, nigdy nie jest możliwym sposobem, abyś mógł nas o tym powiadomić.

Jak możesz zmaksymalizować wartość, jaką uzyskujesz dzięki reklamie, którą robisz poprzez katalogi i poprzez strategie audytu, z których obecnie korzystasz, na przykład w DesignRush, czy jest coś szczególnego pod względem portfela, umieszczasz na swoim profilu lub coś w tym stylu.

Tylko po to, żeby nie musiał to być przykład DesignRush. Daję to, ponieważ jesteśmy z DesignRush.

Może to być również Clutch lub cokolwiek innego, co da nam wskazówkę, w jaki sposób możesz zmaksymalizować swoją obecność w Internecie. Więc jeśli mógłbyś to skomentować, będzie super. Dziękuję.

Branko:

Tak. Więc coś właściwie, myślę, że to było wczoraj lub przedwczoraj, kiedy mieliśmy telefon z klientem. Rozmawialiśmy więc o ich strategii cyfrowej, wiesz, co planują zrobić, jak chcą zmienić pozycję swojej marki i tak dalej. Tak więc słowem kluczowym w tym kontekście byłaby spójność. Musisz być konsekwentny w tym, co robisz.

Więc głoś to, kim ona jest, wiesz. Przepraszam, wyrażenie to brzmi: rób to, co głosisz. Tak więc, jeśli głosimy, że dostarczamy wyniki i rozwijamy marki online, musisz to wzmocnić studiami przypadków, z niektórymi markami, które są powiązane z osobami, które się z tobą kontaktują.

I dał wspaniały przykład mówiąc ludziom, że jeśli chcesz kupić damskie buty, a potem wchodzę na stronę internetową i pierwszą rzeczą, którą widzę, jest lodówka, wiesz, oczywiście, odbiję, ponieważ to prawdopodobnie kilkanaście innych stron sprzedających damskie buty, na których, kiedy wylądowałem, pierwszą rzeczą, jaką udało mi się zobaczyć, był konkretny rodzaj damskich butów.

Tak więc w ten sam sposób, w jaki doradzasz swoim klientom, aby to zrobili, jest to samo podejście, które przyjmujemy i mówimy „w porządku”, jeśli sprzedajemy witrynę internetową lub strategię marketingu cyfrowego. Kieruj osoby poszukujące tych usług na stronę mówiącą o powierzchni.

Andrija:

Dobrze dziękuję. Dziękuję bardzo za przekazanie nam tego wglądu, Branko. Chciałabym również skorzystać z tej okazji, ale nie wszyscy wiemy, że najlepszym sposobem na poznanie marki jest zdobycie dobrej świadomości marki, a wszystko po to, aby mieć udane historie. Sam o tym wspomniałeś. Sam o tym wspomniałeś, studia przypadków.

Następnie zaimplementowałeś go również we wszystkich swoich witrynach Digital Silk, DesignRush i innych katalogach i czy mógłbyś po prostu skomentować, w jaki sposób może to wpłynąć, powiedzmy na wartość projektu, który generujesz za pośrednictwem każdego z katalogów lub kanałów, które używasz. Myślę, że to także dobra wskazówka.

Branko:

Tak więc, jak powiedziałem, studia przypadków to jedno, jeśli dobrze zrozumiałem twoje pytanie. Druga sprawa to recenzje. Musisz być w stanie poprzeć swoje twierdzenia w swoich studiach przypadków liczbami, wynikami, przed i po, znasz marki, do których można się odnieść, sytuacje, w których odniosłeś sukces w tym, co robiłeś poprzedniego dnia.

Wiesz, obecnie negocjujemy dość dużą umowę z pewną firmą i to, co chciała zobaczyć, to jak dobrze znamy biznes eCommerce.

I udało nam się zaprezentować, wiesz przed i po tym, jak wiesz, tak wyglądał układ strony, zanim zaczęliśmy współpracę z firmą. W ciągu, wiesz, może dziesięciu miesięcy, nie ruszyliśmy strony internetowej, ponieważ firma nadal nie przeznaczyła budżetu na zmianę strony internetowej, ale chciała poprawić swoją inicjatywę marketingową.

Powoli wydając, wiesz, początkowo kilka tysięcy dolarów, a oni wydają znacznie więcej i wydają również niezbędne pieniądze, a także znaczne kwoty pieniędzy u nas, w tych dniach zdecydowali się na przeprojektowanie strony internetowej.

So, from the moment, we relaunch their website to the moment we started talking to this other company asking us for case studies, we managed to grow their business by 85% and we are able to show that, not just like me saying and taking a number and throwing that number at the client.

They want to be able to see that and also they want to talk to that person maybe. Especially if you're negotiating the big deal because especially at the time where a lot of agencies have a remote members of the team and especially during the crisis where even whether you have a brick and mortar office like we do, you know, we have offices in Miami and New York but we're not able to see anyone now.

There is no hate handshake that can reinforce a certain statement that you are making that you're able to present a lot of stuff on the spot because you have more time when you're meeting somebody physically and meeting somebody online. You have to be much more succinct when you're presenting your case.

So doing all of that to reinforce your claims to showcase your expertise is something that should be reflecting on your profiles on different directories where you're listed.

Andrija:

Okay, thank you Branco for giving us that insight as well. If it's okay, I would like to ask you a couple of more questions regarding, basically the DesignRush and the directories.

So far, you have all those that are generating good value for yourself.

And also I would like to ask you if you could give us a little bit more insight on how does a certain directory, you said that you're keeping track of all of it and that's good, so if you can have a little bit more specific on how are you tracking all of that do you happen to have an idea of what range of projects are you getting through these are they these directories that you're using all and all the other channels exactly.

I think this could be a very interesting topic so that we can actually understand the behavior of people that are online right now and they're looking out for the new businesses because everybody wants to be it's a tough situation for everybody I guess. But we all want to move forward.

So I think it's a good indication that could help everybody here.

Branko:

Tak. So for example, if we were to compare different directories and also different categories that were listed in and the amount of money we spend versus the amount of money we gain. I think you have to be very careful about.

W porządku. So we all know that Clutch is inevitably the leader in your industry. And but with a great leader comes a lot of traffic and you have to filter through that traffic a lot as well. So, that's why I said just having a huge number of inquiries does not mean that there is a good, greater let's say the potential for you to win a certain business.

And I think actually especially we measured recently because another listing, sorry directly where we listed, I don't want to use names because I think it's not good to use like okay Clutch like that, Agency Spotter is like that, DesignRush is like that, just for the sake of objectivity for you guys as well, but I can tell you that even smaller players like yourself, you know if you're able to provide good context through your blogs or through a certain niche where you're really well-positioned. Like for example, you guys did a great job with branding and we want couple of really good branding deals through your website.

And you know, if you're a skillful company, you can then upsell on your branding deal and win over a website redesign, a digital marketing campaign or just an ongoing partnership with that company. So, it really depends on you and your team and the capabilities that you have.

And also what we noticed so as I said with Clutch being the biggest player that goes without saying that there is a lot of traffic coming in but also a lot of traffic that is not good fit for us. Sometimes we do get really good businesses. But a lot of time we get like just people that are or businesses that are not the right fit for us. And there are just shopping around.

On the other hand, through certain blogs we had with DesignRush or Agency Spotter or some other agency directories that we are doing, that gave us maybe just a few leads but those ladies were damn good.

So, I think providing context on the services that you do and keeping people longer on the page, even this is not something that you sponsored as an agency like it's not about you but it's about a certain topic that the companies, the directories are providing, but you are listed there as one of the go-to solution providers that still filters to traffic and it comes to you.

And it's easier to close than the ones where you have people shopping around for a new service.

Andrija:

Branco thank you again. You're giving us all the good information here. I hope that everybody who is listening can use this in their own businesses.

What you just said is actually very true. We have seen the branding site, we have the partner website, we have the TopBrabdingComapnies.com. Let's actually picking up and it's all due to the blogs that we have and the quality of the content and the specific stop that we're using there.

So I think we're a good match so far Digital Silk and DesignRush. If I would like also to you for you to just give us a bit more insight on for example, we have noticed one thing that has lead so far with a good value for us and we're getting from couple of agencies. It's a good feedback from top position holders on that specific page.

Google recognized that website as a quality one due to its content because you know, we're featured on Google snippet and that's something that doesn't come along that easy, you know, and it's generated the generative value is I mean, it's you're just on the Google in that case, you know you can you can you have an ability to track this or how does it perform for you?

Because I know that you're on some of the listings that we have. So, if you have an indication on that, you know, I know that you said that you have a way to track all of this, but can you just give us an indication? I'm just talking about the specificity of a person who is typing something very specific on Google.

And you're on a snippet, one that certain person types it in it. Is it possible to give an indication on that?

Branko:

Tak. Well, actually when we recently we spoke to a company they who are working with now and there is a dating app that we're doing with them.

And they have a very very specific needs to they're going after so first time when I said I was like, oh my God, this is really a niche but then when you start thinking that niche is very healthy, very well researched, very well-informed and inclined to purchase the service that these people would be providing.

So we said this is an amazing business case. So in the same way, as I said you have to do what you preach that is like communication consistency that brand consistency the service provision consistency is something that is of pivotal importance in the way you operate. So what we tell all these guys is exactly what we did.

So yes, it's great to be listed at the top of like that digital agencies, but this is really for your own reputation. Because when you are looking for a digital agency, and we do get inquiries like we're interested in your services like fantastic.

You need a new website. Do you need any help with your software development?

You need a new app. You need a new digital marketing strategy.

We don't know what you need and then in all that noise you are risking losing a potential client.

But when somebody comes to you and say hey, we need to redesign our logo and to have a brand strategy. It's a very focused inquiry and you have more potential to win that over. So this is why I said, you know, we measure very carefully where we are advertising how we are advertising the pitch that we created for each and every service that we do and how that converts into a good lead.

So, so far, actually because you guys I know we are exercising on a couple of different services that you have listed on your website. But also what proved to be very good are actually your sister sites like Top Software Company, Top Branding Company, because a brand is something that people do not change very often.

So if you are fully dependent on that, you know, it's really difficult to keep your cash flow high.

But if you have other services that you provide but brand is one of that and it's one of your forefront services, then you're able to win these people over and keep them longer with you because as long as you're showing them results, they will stay with you.

Andrija:

Thank you, Branko. I think it's a really good indication for all of us. And I think it's all about the volume of a keyword that you're, you know targeting basically.

You don't go you don't have like just anybody typing in fashion branding agencies from California or something like that. It's a very specific keyword and that's what people should Target at least.

That's our claim.

And we're glad that you're having good results from that.

Branko:

Yeah, definitely.

Vanja:

Okay, guys, I got to cut you off there. We're cutting it really close here to time. I know there's a ton more questions we could talk about and ton more topics, but just a quick reminder for anybody that's watching us, if you want to post a question, please use the chat box in your control panel. Make sure that you put your question in there and we'll be glad to answer it.

I have a question actually for both of you right now. This is coming from an agency. So for both of you, Andy and Branco if you could.

So, if someone was to advertise on DesignRush, what are the key things they need to do in their profile to make sure that they stand out from the rest of the rest of the profiles out there.

What are the some of the key things they need to focus on in order to stand out? So I'll let you guys go.

Branko:

I would say it's your portfolio and your reviews because you can have flashing images. But if they do not show any value, any numbers, any evidence that you did what you did.

You know, a wonderful website is a fantastic thing. But also there should be some people saying that working with you was amazing. What's your, they lost the website they had great results. You provided them amazing support and understanding so all of that plays to your advantage.

Andrija:

I agree with what Branko's said and, actually, I was just have I'll just build up on that is it's just having the diversity.

If you're providing the diverse services display it all on the profile. I would also like to add apart from the portfolio and reviews on DesignRush you want to use also the team bios that actually puts a face on the company that that's on there, you know and I think it generates a good value out that answers the question.

Vanja:

That's perfect. I have another question for Branko. So between I have an agency here who's who's thinking about listing with DesignRush much like Digital Silk. So, but their budget is very limited.

So they're thinking between you know us and DesignRush I should say and spending that money on social media. They're asking how should they split that, where would they get the most value if they had to pick one? And then if they you know, if they had money for both, how would you split those two? And what are some of the differences?

Branko:

Well, it really depends who you, who you are targeting because you know, if you're relying on somebody, you know going to their Instagram or Twitter and then they see a certain ad that you might be placing about a certain pain time that you are solving for them.

Then by all means go and spend your money there. But if you're relying on people to look for a certain solution, for a certain problem or a business challenge that you are solving for them organically, you know because I have this pressuring needs and then I'm looking for a solution provider.

Then you need to be close to their eyes and their attention and you can only do that because being an agency and having just your website, it's extremely difficult and I think as far as I know there is no single agency in the world that is on the first page of Google in the US for their own website yet. There are the ones doing PPC but most of the time at the agency listing websites, so think about that.

Vanja:

Perfect. Excellent. So we have another question from one of our viewers. How does an agency market itself in today's digital transformation era and the Corona situation?

Branko:

First of all, never be aggressive because when we did our crisis communication strategy, and actually we did the blog recently that we shared with our clients.

And I can, it's, I think like a company creed that we had, you have to give something before you can take, So that also means even advertising because you're giving away your money before you can win over certain client.

So in this way, you have to know your target audience.

You have to know what they are struggling with.

You have to know the budget cuts laying off people uncertainty of their business that they have and be very very cautious about you know, how you're pitching yourself in front of them because there are those that will blossom in this crisis, but there are those that will suffer a lot as we know so you have to be very careful what your messaging is because top-quality messaging is the king.

Vanja:

Perfect. Thanks. And then the next question is I guess for both of you again. I want to get both of your opinions on this question because it is really good question.

So we're talking about smaller agencies. So, the question is just smaller agencies really see the benefit on advertising on platforms such as DesignRush compared to some of the bigger or is it just a plate field for bigger agencies?

Do the smaller guys have a chance when they when they list with us?

That's one of the questions and that's a great question. So I'll let Branko go first and then Andy after.

Branko:

I think, it really depends what a small is, you know, even if you have hundred people. Are you still a small agency? For some people yes, for some people no, for some clients that you will be working with, yes, for some clients that you will be working with your way to bit. So it's really about you know, who your target audience is.

Because we always say, you know, if we're talking to start up because we do get quite a lot of inquiries coming from different directories from startups with just maybe have an idea or an issue funding, we always like to help them. We want to advise them on how to spend their money, even though we are not the right fit for them.

So if you're looking after those then you still have to be close to their heart. So, for you, it's again, how much money do you think you will win over for a potential deal this how much money you should be spending on advertising or at least what we said 10%.

Small and big if, my boss always likes to say if somebody can promise me that I will get 10 million dollars if I invest a million, then a million dollars is peanuts really. Anything goes from $400 dollars, 1,000 dollars, 10,000 dollars and so on.

Vanja:

Andy?

Andrija:

Yep, I'm here. Well, I can only reflect on this by saying again. It's about what are you targeting here. And it's small agencies definitely have a chance. It's quite obvious.

They still exist and they're moving forward and it's an ongoing process and what I could suggest is definitely to consider using this way of advertising yourself rather just going on, I don't know social or depending on let's say organic traffic.

This is a good way for you to get noticed because you're, you're standing there with all the big players and it's game on at that point.

Branko:

Can I just give you one example, when you go to Digital Silk website, you can see that we work with P&G, with IBM, with Microsoft, with Google and that can scare off as well as you know, but even if you're a mid-sized business doing hundred million dollars a year.

To wciąż może przestraszyć ludzi, ponieważ hej, wiesz, ci ludzie pracują z firmami z listy Fortune 500 lub marką, o której wszyscy wiedzą. Ale także dlatego musisz dostosować swoje boisko do dokładnie tych, z którymi chciałbyś pracować.

Tak więc nie ma tak naprawdę dużych ani małych, a także umieszczanie się na stronie internetowej, z którą konkurujesz z dużymi agencjami, ale być może duża agencja nie ma doświadczenia, które ty masz, nie ma studiów przypadku, które masz.

Być może specjalnie budujesz bardzo udaną aplikację w określonej niszy i jest to dokładnie to, czego szuka klient. I wiem, zwłaszcza z DesignRush, ponieważ w przypadku tych kilku, wiesz, że jesteś wymieniony w określonym bloku lub płacą, wiesz, pewna kwota pieniędzy na bloga to naprawdę nic.

I to jest coś, co pozostaje na stałe w sieci. Otrzymasz wysokiej jakości linki, dzięki czemu uzyskasz kontekst dotyczący Twojej firmy. Tak więc lead może nie nadejść w pierwszym miesiącu, w drugim, ale po drodze ludzie będą mogli zobaczyć twoją markę związaną z pewnym tematem, który może być powiązany z ulgą.

Andrija:

Tak, dokładnie. Chodzi o danie białej patelni i może zająć trochę czasu, aby nabrać rozpędu. Ale kiedy masz rozpęd, to powiem, że gra się zaczyna.

Vanja:

Dobra, idealni faceci. W porządku, muszę nas tu odciąć. Czas minął.

Dziękuję wszystkim za przyłączenie się do nas dzisiaj. Wiem, że jest kilka pytań, na które wciąż nie odpowiedzieliśmy i odpowiemy na nie mailowo. Jak widać na ekranie, mamy wszystkie nasze imiona, nasze e-maile znajdują się na dole. Jeśli więc chcesz się z nami skontaktować, zanotuj teraz te e-maile i skontaktuj się z nami bezpośrednio.

Chciałbym podziękować Branko z Digital Silk za dołączenie do nas dzisiaj. To było niesamowite przeżycie. Dziękuję Ci. Ponownie.

Branko:

Dziękuję za zaproszenie.

Vanja:

A także Andy z DesignRush ponownie, miło usłyszeć od ciebie i twoje spostrzeżenia.

Andrija:

Dziękuję Ci. Dziękuje wszystkim.

Branko:

Daj mi bezpiecznych facetów i bądź zdrowy.

Vanja:

Dzięki chłopaki. Jeszcze raz dziękuję wszystkim. Upewnij się, że jesteś bezpieczny i zdrowy, jak powiedział Branko i Andy, i jeszcze raz, to tylko nasze pierwsze seminarium internetowe.

Będziemy mieli dla ciebie więcej i powiadomimy cię o tym.

Jeszcze raz dziękujemy za dołączenie i życzę miłego dnia.

[KONIEC WEBINARIUM]