Jak stworzyć nie szkicowy sklep partnerski Amazon, aby uruchomić prywatną markę?

Stworzenie afiliacyjnego sklepu e-commerce to jeden z najłatwiejszych sposobów zarabiania na ogromnym sukcesie Amazona.

Amazon jest niekwestionowanym liderem w handlu elektronicznym, generując w zeszłym roku przychody w wysokości ponad 135 miliardów dolarów . Nadal dominują na rynku, pracując z innymi ludźmi. Masz też możliwość zarobienia na sukcesie Amazona, tworząc sklep afiliacyjny Amazon.

Co to jest marketing afiliacyjny?

Uwielbiam marketing afiliacyjny, ponieważ jest to najmniej stresujący sposób na zarabianie na sprzedaży produktów online. Zapasy, wysyłka, płatności, obsługa klienta i zwroty są obsługiwane przez witrynę, do której wysyłasz klienta. Twoim jedynym obowiązkiem jest edukowanie klientów i pomaganie im w poznawaniu produktów, które sprzedaje Twój partner.

Jeśli połączysz marketing afiliacyjny z własną linią produktów, możesz zarobić jeszcze więcej! Ale zwiększysz czynnik kłopotów.

Przykłady sklepów partnerskich Amazon

Twoim zadaniem, jako partnera Amazon, jest pomaganie kupującym online w poznaniu produktów, które najlepiej nadają się do rozwiązania ich problemu – w oparciu o Twoją wiedzę. Jeśli nie masz wiedzy, nie będziesz w stanie poprowadzić ich do idealnego rozwiązania. A jeśli nie jesteś pasjonatem, wypalisz się, zanim zobaczysz znaczący strumień przychodów

Poniższe przykłady wykorzystują treści, aby przyciągnąć i edukować czytelników, a następnie delikatnie zachęcić ich do zakupu. Niektóre wyglądają jak witryny e-commerce z przyciskami „Kup teraz”, a inne bardziej przypominają blogi. Sprawdź te odnoszące sukcesy strony partnerskie Amazon:

toiswhyimbroke.com

projektowanie-domu.com

thewirecutter.com

Autoblog.com

makesushi.com

www.słuchawki.com

myhairclippers.com

Jak widać na powyższych przykładach, afiliacyjne witryny e-commerce mają różne kształty i rozmiary. Oto, czego potrzebujesz, aby uzyskać własny sklep partnerski Amazon:

1. Dobrze zdefiniowana nisza , o której jesteś pasjonatem i masz wiedzę.
2. Motyw WordPress z wtyczką e-commerce.
3. Niezawodny host dla Twojej witryny.
4. Konto partnerskie Amazon   pozwoli Ci wyświetlać produkty ze sklepu internetowego Amazon w Twojej witrynie.
5. Program marketingu afiliacyjnego, który pasuje do Twojej pasji i preferowanego rynku.
6. Twoja własna linia markowych produktów.
7. Profesjonalne, wciągające zdjęcia produktów na Twoje strony produktów.

Kroki do zbudowania sklepu partnerskiego Amazon od podstaw

Teraz, gdy już wiesz, czego potrzebujesz, nadszedł czas, aby ułożyć wszystkie elementy układanki.

Przyjrzyjmy się pierwszym krokom, które musisz wykonać, aby zacząć generować przychody ze swojej witryny.

1. Dołącz do programu partnerskiego Amazon

Aby zarabiać nagrody i prowizje od Amazon, potrzebujesz konta partnerskiego. Wypełnienie zajmuje tylko kilka minut, a większość kandydatów zostaje zatwierdzona w ciągu 24 godzin.

Najpierw przejdź do strony Amazon Associates i przejrzyj warunki programu partnerskiego Amazon ( Umowa operacyjna Amazon Associates ). Dowiesz się o różnych narzędziach, które Amazon udostępnia swoim partnerom, a także o różnych rodzajach przychodów, które możesz wygenerować.

Na przykład zakupy cyfrowe i fizyczne zamówienia produktów są traktowane inaczej. Ogólnie rzecz biorąc, każde zamówienie złożone przez klienta w ciągu 24 godzin od dotarcia do Amazon za pośrednictwem jednego z Twoich linków jest wliczane do Twojej prowizji. A jeśli doda coś do koszyka w tym okresie, o ile dokona płatności w ciągu 89 dni od pierwszego kliknięcia, otrzymasz kredyt za zrealizowaną transakcję.

Po wypełnieniu wniosku otrzymasz e-mail potwierdzający Twoją zgodę na udział w programie partnerskim Amazon. Zyskasz również dostęp do pulpitu nawigacyjnego z mnóstwem przydatnych informacji. A co najważniejsze, znajdziesz unikalne kody, które musisz wprowadzić do swojej witryny.

2. Wybierz produkty, do których chcesz przyciągnąć klientów

Czekając na zatwierdzenie wniosku, warto poświęcić trochę czasu na badanie szerokiej gamy produktów oferowanych przez Amazon. Wybór odpowiednich produktów, które mają pomóc na rynku, będzie miał duży wpływ na to, ile pieniędzy generuje Twoja witryna.

• Zobacz, co sprzedawać na Amazon: 11 prostych sposobów na znalezienie produktów, które się sprzedają
• Zobacz, jak sprzedawać na Amazon

Pamiętaj, że będziesz zarabiać procent całkowitego kosztu promowanych produktów. Pomoc kupującemu online w znalezieniu pary skarpetek za 3 USD jest o wiele mniej satysfakcjonująca niż pomoc w zakupie telewizora Smart TV za 2000 USD.

Możesz zwrócić uwagę na liczbę opinii klientów, które ma dany produkt, aby oszacować popularność niektórych produktów. Jednak bardziej zaawansowani marketingowcy afiliowani używają narzędzi takich jak Jungle Scout , aby uzyskać dostęp do ukrytych informacji o trendach produktowych.

Pamiętaj, że koszt przedmiotu nie jest jedynym czynnikiem decydującym o wyborze przedmiotów do promocji. W moim przykładzie ze skarpetą a smart tv może się okazać, że większa liczba sprzedawanych skarpetek faktycznie przewyższa różnicę w zarobkach z pojedynczego zakupu smart tv.

3. Złap niezapomnianą nazwę domeny

Po wybraniu niszy rynkowej do obsługi nadszedł czas, aby znaleźć niezapomnianą nazwę domeny, która jest odpowiednia dla produktów, które będziesz sprzedawać, i która będzie łatwa do zapamiętania dla przyszłych odwiedzających.

Nazwa Twojej domeny to adres, który kupujący online będą wpisywać w pasku adresu przeglądarki internetowej, aby dotrzeć do Twojej witryny. To jak adres twojego domu.

Wymyślenie niezapomnianej nazwy jest łatwiejsze do powiedzenia niż do zrobienia. W rzeczywistości agencje brandingowe pobierają buku gotówki tylko po to, aby wymyślić chwytliwą nazwę marki dla firmy.

Jeśli brakuje Ci pomysłów (i gotówki), możesz sprawdzić te generatory marek:

• https://generator_nazw_firmy.com/
• http://www.dotomator.com/
• http://www.nazywanie.net/
• http://www.rhymer.com/

4. Zainstaluj WordPress i wybierz motyw

Omówiliśmy już, jak ważny jest renomowany host dla Twojej witryny. Zdecydowana większość firm hostingowych zapewnia dostęp do cpanel. Cpanel ułatwia zainstalowanie na serwerze systemu zarządzania treścią, takiego jak WordPress.

Kliknij tutaj, aby uzyskać szczegółowy przewodnik dotyczący korzystania z WordPressa do tworzenia witryny e-commerce. Opanowanie WordPressa to świetny sposób na uniknięcie kosztownych faktur od projektanta stron internetowych, bez konieczności spędzania miesięcy na nauce kodowania.

Po zainstalowaniu WordPressa nadszedł czas, aby wybrać motyw, który pomoże Twojej witrynie WordPress wyskoczyć z ekranu. Twój motyw służy jako szkielet witryny — zapewnia schemat kolorów, układ treści i różne elementy, w tym suwaki i pola bohaterów.

Na początek spójrz na te zabójcze motywy WordPress dla e-commerce:

• Adot – 59 USD
• Wzrost – 59 USD
• DMCS – 59 USD
• Sabaudia – 59 USD
• Atelier – 64 USD (ten, którego używam w mojej witrynie e-commerce)
• Kupiec – 69 $

Większość z tych motywów, w zależności od tego, gdzie je kupisz, będzie oferować dodatkowe wsparcie dla początkujących użytkowników za symboliczną opłatą. Może to być ogromną pomocą w wypełnieniu luki między rozwiązaniem „zrób to sam” a profesjonalnie przygotowaną witryną.

Pamiętaj, że najważniejszym czynnikiem przy wyborze motywu jest znalezienie takiego, który pomoże Ci przekształcić odwiedzających w klientów. Tak długo, jak Twój motyw jest łatwy w nawigacji i umożliwia układanie treści w pouczający i angażujący sposób, będziesz mieć solidne podstawy, na których możesz zbudować swoją witrynę partnerską.

5. Zainstaluj wtyczkę partnerską WordPress

Po skonfigurowaniu witryny za pomocą WordPressa i wybraniu rynku, który zamierzasz zaatakować, nadszedł czas, aby skorzystać z wielu wtyczek oferowanych przez WordPress. Podobnie jak motywy, niektóre są bezpłatne, inne kosztują – albo miesięcznie, albo jednorazowo z góry.

Zdobądź AAWP jest koniecznością, jeśli robisz jakikolwiek rodzaj marketingu Amazon Affilite

Thirsty Affiliate to kolejna z moich ulubionych wtyczek WordPress do marketingu afiliacyjnego, ponieważ pomaga mi śledzić, w co ludzie faktycznie klikają – w przeciwieństwie do przewijania przeszłości bez interakcji. Mierzenie kliknięć to ważny sposób na zrozumienie, jakie obszary Twojej witryny działają (generowanie prowizji).

Shareasale to kolejna, z której możesz skorzystać.

Patrząc na to, co klikają ludzie, możesz dowiedzieć się, czy odbiorcy docierający do Twojej witryny po prostu przeglądają witrynę, czy są gotowi do zakupu. Może to pomóc w ukierunkowaniu wysiłków na optymalizację witryny pod kątem różnych słów kluczowych – pomagając uświadomić sobie, że niektóre hasła przyciągają uwagę przeglądarek i że musisz nadal szukać nowych słów kluczowych, które przyciągną zmotywowanych kupujących.

6. Wstaw swoją treść startową do swojej witryny e-commerce

Teraz nadszedł czas, aby wypełnić witrynę potężną treścią, która pomoże czytelnikom podjąć świadomą decyzję o zakupie. Zastanów się, na jakie pytania będą musieli odpowiedzieć Twoi przyszli klienci, aby czuć się pewnie podczas dodawania produktu do koszyka.

Po inspirację przejdź do Google i wpisz frazę związaną z Twoją kategorią produktów. Bądź kreatywny. Zastanów się, jak kupujący sformułowałby swoje pytanie.

W powyższym przykładzie wpisałem „najlepsze ubrania na lato” i pozwalam Google zasugerować zakończenie. To mówi mi, że ludzie, którzy kupują ubrania, szukają mody i fasonów, które pasują do ich budowy ciała.

Tak więc, jeśli moim celem była pomoc Amazonowi w sprzedaży odzieży, zacząłbym od napisania tony treści o dopasowaniu modnych stylów do konkretnych typów sylwetki. W treści zamieszczałbym link do różnych produktów sprzedawanych przez Amazon.

Pamiętaj, to dopiero początek. W zależności od tego, jak odwiedzający Twoją witrynę wchodzą w interakcję z tą początkową zawartością, będziesz w stanie skoncentrować się na przyszłej treści, którą piszesz.

7. Skonfiguruj swoje konta w mediach społecznościowych, aby wzmocnić swoje treści

Media społecznościowe to jeden z najskuteczniejszych sposobów łączenia się z odbiorcami. I znacznie ułatwi osobom, które „polubią” Twoją witrynę, dowiadywanie się o nowych treściach publikowanych na Twoim blogu – a ponadto, informowanie o możliwościach oszczędzania pieniędzy za pośrednictwem tweeta lub posta to doskonały sposób na ponowne angażować kupujących, którzy byli na ogrodzeniu.

Rodzaje produktów, które promujesz, pomogą Ci poinformować, w które kanały mediów społecznościowych inwestujesz najwięcej energii. Na przykład Pinterest jest znacznie bardziej popularny wśród kobiet niż mężczyzn w USA.

Wskazówki dotyczące tworzenia silnej obecności w mediach społecznościowych:

• Użyj tego samego logo i schematu kolorów we wszystkich kanałach, aby ułatwić odwiedzającym rozpoznanie Twojej marki.
• Udostępniaj nowe treści swoim obserwatorom za każdym razem, gdy publikujesz je w swojej witrynie.
• Jeśli istnieje możliwość zaoszczędzenia pieniędzy, daj znać swoim obserwatorom, podając im swój link partnerski.
• Zachęć najbardziej zmotywowanych czytelników do wysyłania Ci pytań. Odpowiadaj szybko na PM – publikowany jest Twój średni czas odpowiedzi.
• Znajdź możliwości wzajemnej promocji treści z innymi uznanymi stronami mediów społecznościowych w Twojej przestrzeni.
• Media społecznościowe nie są najlepszym miejscem do sprzedaży – lepiej edukować i angażować.

8. Użyj kalendarza treści, aby upewnić się, że nowe treści są dodawane do Twojej witryny co tydzień (jeśli nie codziennie)

92% marketerów twierdzi, że świeże treści to skuteczny sposób na generowanie ruchu w Internecie. Czemu? Ponieważ głównym celem Google jest udzielanie odpowiedzi na pytania użytkowników w skuteczny i dokładny sposób. I witryny, które mają najbardziej dogłębną, aktualną treść, generują ten organiczny ruch wyszukiwania.

Google jest szczególnie ważne w przypadku witryn e-commerce, ponieważ 81% klientów używa Google do wyszukiwania informacji przed podjęciem decyzji o zakupie. Jeśli Twoja witryna afiliacyjna jest częścią badania klienta, tuż przed dokonaniem dużego zakupu, plik cookie śledzący zapewni, że otrzymasz kredyt za sprzedaż.

Aby zapewnić aktualność witryny i nową zawartość, która jest przydatna dla odbiorców, kluczem jest kalendarz treści. Poświęć kilka godzin na początku miesiąca na planowanie tematów, które będziesz omawiać w każdym tygodniu. Pisanie nowego posta na blogu co kilka dni i strategiczne umieszczanie linków do innych odpowiednich stron w Twojej witrynie to świetny sposób, aby pomóc odwiedzającym wejść w interakcję z każdą częścią Twojej witryny.

Silny kalendarz treści:

• Ma dni z dziką kartą dla bieżących/trenujących wydarzeń.
• Zawiera tematy, które opierają się na poprzednich artykułach – pozwalając na naturalne łączenie między stronami witryny.
• Pomaga pisarzom pamiętać o nadchodzących tematach – pomagając im zwracać uwagę na przydatne informacje, z którymi mają kontakt w ciągu tygodnia.
• Dołącz mieszankę poradników, postów z listami, postów podsumowujących, recenzji produktów, najlepszych postów X za y.

9. Zapoznaj się z regułami partnerskimi Amazon, aby uniknąć utraty przynależności

Po stworzeniu początkowej witryny i zainstalowaniu kilku wtyczek, które pomogą zautomatyzować wszystko, nadszedł czas, aby zrobić sobie przerwę od projektowania i pisania. Zrozumienie zasad Amazon dotyczących witryn partnerskich jest ważne – jeśli naruszysz ich zasady, możesz stracić możliwość zarabiania pieniędzy na ich platformie.

Czy nie byłoby bolesne poświęcać cały czas i pieniądze potrzebne do zbudowania swojej witryny, tylko po to, aby Twoje konto partnerskie zostało zablokowane? Paul James ma świetny przegląd wideo.

Kluczowe zasady prowadzenia witryny stowarzyszonej Amazon:

• Twoja witryna nie może zawierać materiałów o charakterze jednoznacznie seksualnym ani obscenicznym.
• Twoja witryna nie może promować przemocy.
• Twierdzenia w Twojej witrynie muszą być oparte na faktach.
• Nie możesz korzystać z własności intelektualnej innych osób bez pozwolenia.
• Jeśli Twoje linki specjalne są nieprawidłowo sformatowane, możesz stracić prowizje.
• Jeśli wspominasz o promocjach ograniczonych czasowo, odniesienia do promocji muszą zostać usunięte z Twojej witryny przed datą ich zakończenia.
• Ceny i dostępność produktów mogą być wyświetlane w Twojej witrynie tylko wtedy, gdy korzystasz z automatycznych narzędzi udostępnianych przez Amazon do utrzymywania aktualnych informacji o dostępności i cenach. Nie możesz ręcznie wpisywać informacji o cenach lub dostępności produktów w swojej witrynie.
• Musisz wyraźnie ujawnić, że Twoja witryna jest powiązana z firmą Amazon.

10. Przeanalizuj dane, aby zdecydować o własnej linii produktów

W miarę rozwoju witryny prawdopodobnie zaczniesz zdawać sobie sprawę, że zostawiasz dużo pieniędzy na stole, wysyłając cały ruch do Amazon. Jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie zarobków w witrynie jest stworzenie własnej linii produktów. Najlepiej byłoby, gdyby uzupełniały produkty, które już promujesz w imieniu Amazon.

Na przykład możesz mieć witrynę partnerską sprzedającą dekoracje do domu, a następnie zdać sobie sprawę, że możesz sprzedawać dzieła sztuki we własnej witrynie i maksymalizować marże. Możesz także skorzystać z trasy Amazon FBA.

Lubię korzystać z witryny afiliacyjnej, aby poznać rynek. Na podstawie tego, jak kupujący wchodzą w interakcję z publikowanymi przeze mnie informacjami i produktami, które kupujący dodają do koszyka, mogę skoncentrować własne wysiłki na uruchomieniu linii produktów, która spełnia ich wyjątkowe potrzeby.

Jeśli możesz wykorzystać swoją witrynę marketingu afiliacyjnego, aby stać się autorytetem na rynku niszowym, znacznie łatwiej jest wprowadzić nową linię produktów. A kiedy zaczniesz budować bazę klientów dla swoich produktów, możesz skorzystać z bardziej lukratywnych okazji, aby pomóc w sprzedaży uzupełniających się marek i produktów – zarówno poza, jak i na Amazon. Dopóki skupisz się na lojalności klientów, zyski przyjdą .

11. Zachęć odwiedzających do zapisania się na listę mailingową

Gdy użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoją witryną, ważne jest, aby znaleźć możliwości zbudowania długoterminowej relacji. Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest oferowanie użytkownikom witryny czegoś, co cenią, w zamian za ich dane kontaktowe. Daje to bezpośredni kontakt, aby ponownie zaangażować ich w przyszłości.

Jeśli myślisz o odwiedzających Twoją witrynę w taki sam sposób, jak firma myśli o utrzymaniu dotychczasowych klientów, szybko zdasz sobie sprawę, że utrzymanie zaangażowania odbiorców w witrynie jest o wiele bardziej opłacalne niż znalezienie nowych.

Marketing e-mailowy, prowadzony prawidłowo, to doskonały sposób na ponowne zaangażowanie odwiedzających witrynę. Ale Twój marketing e-mailowy nie może być spamem. Po pierwsze, zaczniesz być odfiltrowywany przez głównych dostawców poczty e-mail (takich jak Google), jeśli wielu odbiorców zgłosi Twoją pocztę jako spam. Po drugie, zirytujesz potencjalnych stałych klientów tylko wtedy, gdy wypełnisz ich skrzynkę odbiorczą treściami, które nie będą dla nich przydatne.

Składniki zabójczej kampanii e-mail marketingowej:

• Daj odwiedzającym witrynę możliwość podania swojego adresu e-mail w zamian za specjalną zniżkę lub pomocne informacje (poradnik, badanie produktu itp.).
• Użyj pierwszego e-maila, aby określić, czego powinni się spodziewać w przyszłych e-mailach. Seria 10 pomocnych wskazówek dotyczących XYZ to popularny format.
• Zachęć odbiorcę wiadomości e-mail do odwiedzenia Twojej witryny w celu uzyskania dodatkowych informacji – unikaj nadmiernie promocyjnych treści. Celem jest dostarczenie cennych informacji w skrzynce odbiorczej, które pomogą im zaufać Twojej witrynie jako dostawcy rozwiązania ich problemu.
• Upewnij się, że odbiorcy mogą łatwo wypisać się z Twojej listy mailingowej.

12. Znajdź dodatkowe możliwości współpracy z bezpłatnymi produktami

Amazon jest świetnym partnerem początkowym dla Twojej witryny marketingu afiliacyjnego. Ich marka jest szanowana, a obszerny katalog produktów ułatwia nawet niszowym rynkom znalezienie potrzebnych produktów i usług.

Ale Amazon wypłaca swoim partnerom marketingowym stosunkowo niskie prowizje. Przekonasz się, że inne sklepy internetowe zapewnią wyższą wypłatę za sprzedaż, którą generują Twoje wysiłki. Pamiętaj jednak, że wyższa stawka prowizji nie zawsze prowadzi do większej ilości pieniędzy w Twojej kieszeni. Justine Grey ma na swojej stronie fantastyczną listę programów partnerskich.

Rzeczy do rozważenia podczas oceny umowy marketingowej z afiliacją:

• Jak dobrze witryna sprzedawcy jest zoptymalizowana pod kątem przekształcania odwiedzających w kupujących?
• Czy marka ma ugruntowaną pozycję? Czy klienci, których im wyślesz, będą czuć się komfortowo, dokonując transakcji?
• Jak ciężko będziesz musiał pracować, aby skierować ukierunkowany ruch na ich stronę internetową?
• Czy ich produkty bezpośrednio konkurują z liniami produktów, które oferujesz w swojej witrynie?

Amazon bardzo ułatwia ocenę skuteczności Twojej witryny podczas wysyłania ruchu do jej treści. Inne mniejsze strony internetowe nie będą miały tych samych zaawansowanych narzędzi, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż. Dlatego dokładnie rozważ nowe partnerstwo przed podpisaniem w linii przerywanej.

13. Zrównoważ swój styl życia, aby dopasować się do najlepszych możliwości generowania przychodów bez wypalenia

Wraz z rozwojem witryny będziesz mieć coraz więcej możliwości generowania przychodów dla Ciebie i Twojej rodziny. Bądź ostrożny. Łatwo się wypalić. Zamiast gonić za każdą szansą, spróbuj skoncentrować swoje wysiłki na jednym lub dwóch projektach na raz.

Wspomnieliśmy wcześniej, że możesz zarobić znacznie więcej pieniędzy, sprzedając własne produkty, oprócz wysyłania ruchu do innych witryn w zamian za prowizję. Decydując się na sprzedaż własnych produktów, stajesz się odpowiedzialny za:

• Rozwój produktu
• Marketing produktu
• Realizacja zamówień
• Obsługa klienta
• Zwroty i wymiany
• Odpowiedzialność za użytkowanie Produktu

Podczas mojej podróży do sukcesu marketingu afiliacyjnego kilka razy czułem się przytłoczony. Jeśli chcesz uniknąć wypalenia, polecam:

• Planowanie regularnych urlopów poza pracą. Wrócisz bardziej wypoczęty i będziesz o wiele bardziej efektywny.
• Użyj techniki pomodoro, aby mieć pewność, że robisz regularne przerwy w ciągu dnia pracy.
• Zainwestuj w wygodne, ergonomiczne siedzenia, biurka i klawiatury. Uszkodzenia cieśni nadgarstka i powtarzające się urazy przeciążeniowe nie są zabawne – i zdecydowanie mają negatywny wpływ na produktywność.
• Napisz artykuły na blogu na początku miesiąca. Następnie zaplanuj ich publikację w WordPress . To ogromna oszczędność czasu.

Czy jesteś gotowy na zbudowanie własnego sklepu partnerskiego Amazon?

W tym przewodniku omówiliśmy wiele rzeczy. Od zarejestrowania się w programie Amazon's Associate, po zbudowanie sklepu e-commerce w WordPressie, powinieneś mieć informacje niezbędne do stworzenia solidnego strumienia przychodów dla Ciebie i Twojej rodziny.

A jeśli czujesz się wyjątkowo ambitny, możesz wprowadzać własne produkty obok produktów, które promujesz w Amazon. Mam nadzieję, że moje sugestie pomogą Ci szybko i przy minimalnej frustracji uruchomić. Po zwiększeniu ruchu w witrynie afiliacyjnej i ruchu – możesz chcieć uruchomić własną markę.

Jeśli masz dodatkowe pytania, chętnie odpowiem na nie w sekcji komentarzy poniżej!