Niesamowite wskazówki dotyczące sprzedaży Amazon Black Friday od sprzedawców FBA

Stephen Smotherman z Full-Time FBA przedstawia swoje dwie najważniejsze wskazówki dotyczące sukcesu w Czarny piątek.

1. Wiele z najlepszych ofert „Czarnego Piątku” nawet nie ma miejsca w Czarny Piątek

Większość ludzi wie, że Czarny piątek to największy dzień zakupów w roku i można zarobić świetne pieniądze, kupując oferty w Czarny piątek i przerzucając je na Amazon. To, o czym niektórzy zapominają, to to, że sklepy mają również niesamowitą wyprzedaż na tydzień przed Czarnym Piątkiem i tydzień później.

Sklepy chcą utrzymać przepływ pieniędzy przez cały czwarty kwartał i chcą mieć kuszące wyprzedaże w ciągu kilku tygodni, a nie tylko jednego konkretnego dnia. Zwróć więc uwagę na wszystkie wyprzedaże przed Czarnym Piątkiem, a także tydzień później.

2. Nie musisz stawiać czoła tłumom, aby zdobyć najlepsze okazje w Czarny piątek
Podczas gdy zaopatrzenie w sklepach detalicznych w Czarny piątek może zapewnić niesamowity zwrot z inwestycji już po kilku godzinach zaopatrzenia, w Internecie można znaleźć również niezliczone oferty w Czarny piątek! Zazwyczaj, gdy dokonuję zakupu online w celu odsprzedaży, chcę kupić co najmniej minimalną kwotę, aby otrzymać bezpłatną wysyłkę.

Pieniądze zaoszczędzone na bezpłatnej wysyłce to pieniądze, które mogą zwiększyć mój zwrot z inwestycji i pomóc mi kupić więcej zapasów. Ale kiedy kupuję oferty z okazji Czarnego Piątku przez Internet, czas potrzebny na wysłanie moich zapasów do mnie w celu przygotowania i wysyłki do Amazon jest kluczowy. Czasami warto zapłacić 5 lub 10 USD za przyspieszoną wysyłkę zamówienia online w Czarny piątek, abym mógł szybciej dostać się do magazynu FBA.

Ponadto zawsze sprawdzaj, czy sklepy internetowe oferują zniżki na przyspieszoną wysyłkę w Czarny piątek i korzystaj z tych zniżek, gdy to możliwe .

Joesph Hansen, dyrektor generalny Buy Box Experts, oferuje swoje trzy najlepsze wskazówki dotyczące wyjątkowego Czarnego Piątku

1. Zwiększ reklamę przed Czarnym Piątkiem i Cyberponiedziałkiem
Marki powinny zacząć reklamować się na dwa do trzech miesięcy przed Czarnym Piątkiem i Cyberponiedziałkiem. Pomaga to budować prędkość sprzedaży, a przy większej prędkości sprzedaży marka może zdobywać więcej sponsorowanych miejsc produktowych, zdobywać wyższą pozycję w rankingu organicznym i ustalać tańszy CPC.

2. Uzupełnij zapasy
Unikaj wyprzedaży za wszelką cenę. Kiedy marka się wyprzeda, traci pudełko z zakupami i spowalnia tempo swojego Amazon BSR (ranking bestsellerów). Przejrzyj i porównaj sprzedaż w czwartym kwartale z tego roku i poprzednich trzech lat, aby dowiedzieć się, ile zapasów należy zamówić.

Pamiętaj, że ten pracowity weekend świąteczny będzie inny niż jakikolwiek inny rok ze względu na przełożenie Prime Day i pandemię COVID-19. Prawdopodobnie nastąpią opóźnienia w wysyłce FBA, więc upewnij się, że zapasy zostaną wysłane do magazynu FBA tak szybko, jak to możliwe.

3. Podejdź odpowiednio do promocji
Marka musi wiedzieć z dużym wyprzedzeniem, co dokładnie promuje, aby mogła opracować dobrze skonstruowany plan reklamowy, jak pokazać to konsumentom. Podobnie marka będzie musiała upewnić się, że posiada wystarczające zasoby reklamowe, aby pomieścić wyprzedaże od Czarnego Piątku do Cyberponiedziałku.

Ekspert Amazon i sprzedawca eBay, Amanda O'Brien, oferuje trzy świetne wskazówki, jak zwiększyć sprzedaż w Czarny piątek.

Przy rekordowych wydatkach w wysokości około 5,8 miliarda dolarów przewidywanych na cały tydzień Czarnego Piątku, sprzedawcy Amazon nie mogą nie zauważyć, że istnieje ogromna liczba potencjalnych klientów!

1. Bądź przygotowany!
Na tym etapie powinieneś już mieć swoje zapasy Amazon w kolejce i gotowe do działania, więc nadszedł czas, aby aktywnie promować i promować nadchodzące oferty z okazji Czarnego Piątku. Zbuduj oczekiwanie i pozwól potencjalnym klientom wiedzieć, czego mogą się spodziewać, rozwalając swoją listę e-mailową za pomocą unikalnych i przyciągających uwagę tematów, wykorzystuj swoje konta w mediach społecznościowych i wprawiaj subskrybentów i obserwujących w szał, kusząc ich ekscytującymi, ograniczonymi… oferty czasowe!

2. Oferuj oferty, których nie można przegapić i bezpłatną wysyłkę.
W okresie Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku podświadomość każdego kupującego na Amazon powie im tylko jedno: „Wszystko online jest na wyprzedaży!” Jest więc zrozumiałe, że nie będziesz popularnym sprzedawcą, jeśli zaoferujesz fantastyczną ofertę, a następnie dodasz do tego dodatkową opłatę za dostawę! Bezpłatna wysyłka to najlepsza droga. To w połączeniu z legalną, nie do przeoczenia ofertą, której nie oferujesz w żadnym innym okresie, sprawi, że Twoje świetne oferty będą wyglądać jeszcze lepiej i zapewnią Ci zwiększenie sprzedaży.

3. Połącz swoje produkty.
Jeśli masz na Amazon wiele produktów, które się uzupełniają, nadszedł czas, aby zebrać je w atrakcyjny pakiet, aby zaoferować kupującym jednorazową ofertę „combo”. Oferując razem odpowiednie produkty z rabatem procentowym, masz doskonałą okazję, aby przyciągnąć uwagę kupujących czymś nieco innym, co zachęci ich do zakupu.

Devan Jordan, sprzedawca FBA Amazon daje trzy wskazówki, które pomogą Ci wygrać Czarny Piątek w tym roku.

1. Nie ustawiaj swoich minimów zbyt nisko.
W Czarny Piątek będzie dużo wyprzedaży i wielu nowych sprzedawców, którzy zwykle obniżają ceny, wyprzeda się. Pozostań silny i utrzymuj cenę na wyższym poziomie do dnia, a następnie, jeśli chcesz obniżyć swoje minimum, prawdopodobnie odniesiesz większe zyski.

2. Przeprowadź badania.
Najważniejszą radą, jaką mogę udzielić w związku z wydarzeniami sezonowymi, takimi jak Czarny piątek, jest przyjrzenie się minionym latom. Ta wskazówka łączy się z pierwszą, ponieważ jeśli wykonasz ten krok, będziesz wiedział, jaką cenę przedmioty mogą osiągnąć w czarny piątek, więc nawet jeśli nie są teraz opłacalne, mogą być w tym tygodniu.

3. Nie bój się.
Nie chcesz, aby do końca czarnego piątku wszystko się wyprzedało pierwszego dnia i nie miałeś czasu, aby kupić więcej i wprowadzić to do Amazona – i dlatego straciłeś ogromną ilość pieniędzy. Nie bój się zagłębiać w ekwipunek. Ponownie, wykonaj swoje badania i spójrz na sprzedaż sprzed lat i zagłęb się w przedmioty. A co, jeśli na końcu zostanie ci kilka, sprzedają.

Powiązane: 5 strategii cenowych, które każdy sprzedawca Amazon musi znać

Karon Thackston jest ekspertem od copywritingu w Marketing Words. Oto trzy najważniejsze wskazówki Karona, które pomogą zoptymalizować oferty Amazon w tym BFCM i zmaksymalizować sprzedaż.

1. Uwzględnij wyszukiwane hasła związane ze świętami.

Chociaż nie chcesz zajmować miejsca przez cały rok terminami związanymi z feriami zimowymi, powinieneś je dodać (już teraz), aby zyskać popularność w wynikach wyszukiwania.

Jeśli sprzedajesz nożyczki kuchenne (na przykład), z pewnością dołączyłbym ogólne wyrażenia, takie jak „Okazje w Czarny piątek”, „Oferty w Cyberponiedziałek”, „Prezenty na Boże Narodzenie poniżej ___ dolarów”, „Prezenty chanukowe dla {go/niej}”, „prezenty kulinarne” i „prezenty dla kucharzy”. Ale także przejdź do bardziej szczegółowych terminów, takich jak „prezenty kuchenne”, „pomysły na prezenty kuchenne” i inne. Mimo że nie będą one generować tak dużego ruchu, jak szersze hasła, współczynniki konwersji są zazwyczaj wyższe, im bardziej słowa kluczowe są lepiej ukierunkowane.

Amazon nie zachęca do używania słów takich jak „oferta” lub „sprzedaż”. Jeśli chcesz ściśle przestrzegać warunków świadczenia usług (TOS) Amazon, pomiń te słowa i trzymaj się „Czarnego piątku” i „Cyberponiedziałku”.

2. Wstaw słowa kluczowe w swojej aukcji.

Chociaż łatwiej jest wrzucić kilka słów kluczowych i fraz związanych ze świętami do pola wyszukiwanych haseł, zyskasz więcej miejsca, jeśli umieścisz je w swojej aukcji. Wybierz termin świąteczny nr 1, dla którego chcesz zaszeregować i dodaj go do swojego tytułu. Wybierz 1 lub 2 inne i dodaj 1 frazę kluczową do każdego wypunktowania. Dodaj parę w opisie produktu, a resztę możesz wstawić w pole Wyszukiwane hasła, pod warunkiem, że masz miejsce.

Słowo ostrzeżenia: zwolnij i nie daj się ponieść emocjom. Od teraz wprowadź 1 słowo kluczowe do swojej aukcji i czekaj. Zobacz, jaki jest wpływ. Jeśli wszystko pójdzie dobrze, kontynuuj z następnym słowem kluczowym… czekaj… kontynuuj itd. Nie sugeruję ponownej optymalizacji całego wpisu z naciskiem na warunki urlopowe. To prawdopodobnie spowodowałoby problemy.

Pamiętaj, że po zakończeniu świątecznych zakupów usuń Czarny Piątek, Cyberponiedziałek i wszelkie inne warunki związane z prezentami, których nie chcesz zachować.

3. Umieść słowa kluczowe związane ze świętami w innych polach zaplecza .

W tytule, wypunktowaniach lub polach wyszukiwanych haseł nie ma miejsca na słowa kluczowe związane ze świętami? Spróbuj dodać je do pól Temat, Docelowi odbiorcy i/lub Przeznaczenie. Chociaż nie mają one takiej samej wagi, jak pola tytułu lub wyszukiwanych haseł, mogą dać ci wystarczający wzrost, aby uzyskać nieco wyższą pozycję w rankingu. A w czwartym kwartale każda przewaga pomaga!

Andrew Maff jest dyrektorem ds. marketingu i operacji z wyboru sprzedawcy. Oto jego rada na Czarny piątek.

Zróżnicowanie jest szczególnie trudnym, ale istotnym zadaniem prowadzącym do Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku ze względu na gęstość promocji. W tym czasie ceny reklam w serwisach społecznościowych, Google i Amazon rosną, dlatego ważne jest, aby odpowiednio przygotować się w poprzednich miesiącach. Stworzenie silnej listy e-mailowej klientów to jeden z najlepszych sposobów na uniknięcie konieczności wrzucania budżetu na wydatki reklamowe w Czarny piątek.

Popychanie klientów do sklepu Amazon może zmniejszyć Twoje marże, ale sprzedaż jest sprzedażą i nie chcesz osiągać gorszych wyników w Czarny Piątek lub Cyber ​​Poniedziałek, ponieważ oferujesz w swojej witrynie wyprzedaż, której nie oferujesz na Amazon.

Krótko mówiąc, pamiętaj, że opracowanie listy e-mailowej prowadzącej do Czarnego Piątku jest niezwykle ważne dla odniesienia sukcesu podczas Czarnego Piątku, ale musisz zoptymalizować różne platformy, aby w pełni wykorzystać swój potencjał.