Przewodnik Amazon Dropshipping: Jak Dropship na Amazon (2021)

Opublikowany: 2020-12-15

To oczywiste, że przedsiębiorca chciałby wypróbować dropshipping Amazon. W 2019 roku firma miała ponad 300 milionów aktywnych użytkowników i ponad 280 miliardów dolarów sprzedaży – wykorzystanie dropshippingu w sklepie Amazon jako kanału sprzedaży dla Twojej firmy może oznaczać duże zyski.

Ale jak działa dropshipping Amazon? I jak możesz przekształcić to w dochodowe przedsięwzięcie dla swojego biznesu e-commerce?

Ten przewodnik poprowadzi Cię przez to, czy dropshipping na Amazon może być opłacalny, jak dropshipping na Amazon i najlepsze narzędzia dropshipping, które pomogą Ci zacząć sprzedawać już dziś.

Bezpłatne seminarium internetowe:

Jak zacząć korzystać z Dropshippingu w 2021 roku?

Dowiedz się, jak znaleźć wysokomarżowe produkty, dodać je do swojego sklepu i szybko rozpocząć sprzedaż.

Zarejestruj się teraz

Spis treści

Czy Amazon pozwala na dropshipping?
Ile kosztuje dropship na Amazon?
Czy dropshipping na Amazon jest opłacalny?
Plusy i minusy bycia dropshipperem Amazon
Jak rozpocząć dropshipping na Amazon w 6 krokach
Dropshipping z Amazon do eBay
Najlepsze oprogramowanie dropshipping Amazon
Prowadzenie biznesu dropshipping z własnym sklepem internetowym
Rozwijaj swój biznes online już dziś dzięki Shopify

Czy Amazon pozwala na dropshipping?

Tak, Amazon umożliwia dropshipping na rynku, o ile przestrzegasz kilku zasad porządkowych:

Zawsze bądź sprzedawcą rekordowych produktów.
Przedstawiaj się jako sprzedawca na listach przewozowych, fakturach i innych informacjach związanych z produktami.
Usuń wszystkie informacje identyfikujące sprzedawcę zewnętrznego przed wysłaniem zamówienia, w tym faktury, opakowania zewnętrzne, listy przewozowe itp.
Pozostań odpowiedzialny za przyjmowanie i przetwarzanie zwrotów.
Przestrzegaj wszystkich warunków umowy sprzedawcy oraz zasad Amazon i dropshippingu.

Przeczytaj więcej o polityce dropshippingu Amazon .

Ile kosztuje dropship na Amazon?

Opłaty za dropshipping Amazon różnią się w zależności od rodzaju produktu, ale zwykle mieszczą się w zakresie od 10% do 15%. Jeśli pracujesz ze stosunkowo niewielkimi marżami podczas dropshippingu produktów Amazon, odbierze to znaczną część Twoich zysków.

Będziesz także musiał wybrać plan sprzedaży. Plan indywidualny kosztuje 0,99 USD za sprzedaną jednostkę, a plan Professional kosztuje 39,99 USD miesięcznie, bez względu na to, ile produktów sprzedajesz.

Przeczytaj więcej o prowizjach Amazona.

Czy dropshipping na Amazon jest opłacalny?

Dropshipping na Amazon może być opłacalny. Średnia marża dropshipping wynosi od 10% do 30% marży. Amazon pobiera około 15% zniżki od przychodów z najwyższej półki.

Więc jeśli Twoje marże wynoszą około 30%, oznacza to, że będziesz mieć nową marżę w wysokości 15% po sprzedaży produktu za pośrednictwem dropshippingu sklepu Amazon. Te marże mogą być wyższe, jeśli wygrasz Amazon Buy Box, ale jest to bardzo konkurencyjne i nie powinno być czymś, na czym polegasz w dłuższej perspektywie.

Plusy i minusy Amazona i dropshippingu

Plusy Amazon i dropshipping

Korzyści ze sprzedaży na Amazon są podobne do zalet serwisu eBay — łatwo jest rozpocząć, masz natychmiastowy dostęp do dużej liczby odbiorców i nie musisz się martwić o marketing lub SEO:

Sprawdzeni dostawcy dropshippingu Amazon . Amazon kupuje produkty hurtowo od głównie europejskich dostawców. Następnie przechowuje wszystko w magazynach, dopóki nie będzie gotowe do wysyłki. Niezależnie od tego, czy jesteś nowym sprzedawcą, czy doświadczonym profesjonalistą, możesz sprzedawać wysokiej jakości produkty na dużą skalę międzynarodowej publiczności.

Zerowy koszt magazynu. Amazon oferuje również własne centra realizacji, znane jako Fulfillment by Amazon, które pozwalają uzupełnić produkty Amazon dropshipping o własne artykuły bez konieczności zajmowania się pakowaniem, wysyłką lub magazynowaniem.

Więcej możliwości odkrywania. Amazon ma również ponad 30 kategorii, z których możesz wybierać. Możesz sprzedawać w tylu różnych niszach dropshippingowych, ile chcesz, co przy odpowiednich dostawcach i produktach dropshipping może pomóc Ci dotrzeć do rynków docelowych.

Wady Amazon i dropshipping

Ekspozycja danych sprzedażowych. Jednym z ryzyk, jakie podejmujesz korzystając z platformy Amazon, jest to, że Amazon może zobaczyć wszystkie Twoje dane dotyczące sprzedaży, od najlepiej sprzedających się produktów po ogólną sprzedaż. Amazon został oskarżony o wykorzystywanie tych danych do identyfikowania wspaniałych okazji do sprzedaży i wzmacniania własnego zaangażowania w niszę, ostatecznie wypychając innych sprzedawców sprzedających za pośrednictwem swojego rynku.

Mniej długotrwałych połączeń z klientami. Jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie rozwijać długoterminowe relacje z klientami. Amazon jest bardziej nastawiony na pomaganie firmom w sprzedaży produktów niż na budowanie relacji z klientami. Przygotuj się na poważne ograniczenia dotyczące marki swojej firmy, wyświetlania produktów i komunikowania się z klientami.

Brak dostosowywania. Będziesz naprawdę ograniczony pod względem dostosowywania. Wszystko, co robisz w zakresie brandingu, interfejsu użytkownika, marketingu i wszystkiego innego, jest pod kontrolą Amazon.

Inwestycja z góry. Aby spełnić wymagania Amazon dotyczące spełnienia wymagań, będziesz chciał mieć produkty od dostawcy w swoim ekwipunku. Oznacza to, że musisz zainwestować pieniądze z góry, aby rozpocząć dropshipping na Amazon.

Jak rozpocząć dropshipping na Amazon w 6 krokach

Poniższe kroki pokażą Ci, jak dropshipping na Amazon:

1. Wybierz platformę e-commerce

Dzięki partnerstwu Shopify i Amazon możesz teraz wygodnie sprzedawać na największym na świecie rynku za pośrednictwem Shopify. Możesz użyć kanału sprzedaży Amazon do śledzenia produktów i zamówień, a także:

Twórz aukcje nowych produktów dropshipping Amazon
Twórz i zarządzaj ofertami dla istniejących produktów na Amazon
Połącz oferty Amazon i dropshipping z administratorem Shopify

Jeśli nie masz jeszcze sklepu Shopify, zarejestruj się, aby skorzystać z 14-dniowego bezpłatnego okresu próbnego i już dziś rozpocznij dropshipping w sklepie Amazon.

2. Załóż konto sprzedawcy Amazon

Aby sprzedawać w Amazon, musisz utworzyć konto sprzedawcy Amazon. Udaj się na stronę sellercentral.amazon.com, aby się zarejestrować. Zostaniesz poproszony o podanie szczegółów dotyczących Twojej firmy, takich jak adres i dane podatkowe, a także inne informacje dotyczące tożsamości i karty kredytowej.

3. Uzyskaj aprobatę w swojej kategorii produktów (jeśli to konieczne)

Amazon wymaga od sprzedawców uzyskania zgody na określone rodzaje produktów. Moda, artykuły spożywcze, muzyka i biżuteria to popularne kategorie, które wymagają zatwierdzenia przed założeniem sklepu Amazon. Przeczytaj przegląd kategorii produktów, w których możesz sprzedawać.

4. Połącz swoje konto Amazon z Shopify

Po utworzeniu konta Amazon i uzyskaniu zatwierdzenia połącz swój sklep Amazon z Shopify. Na lewym pasku bocznym w panelu administracyjnym Shopify kliknij przycisk + obok opcji Kanały sprzedaży.

Pulpit nawigacyjny Shopify łączący się z Amazon

Pojawi się wyskakujące menu. Znajdź Amazon i kliknij pole +.

Wyświetl szczegóły dowolnej sekcji, o której chcesz uzyskać więcej informacji. Następnie kontynuuj klikanie Aktualizuj kanał sprzedaży.

5. Utwórz listę produktów Amazon

Twoje produkty dropshipping nie są automatycznie wyświetlane na Amazon po dodaniu kanału sprzedaży Amazon. Aby zarządzać swoimi ofertami dropshipping Amazon za pomocą Shopify, masz trzy opcje:

Połącz Shopify z aktualnymi ofertami Amazon
Stwórz ofertę na produkt, który już sprzedajesz na Amazon
Utwórz nową aukcję nowego produktu na Amazon

Jeśli zaczynasz od nowa, upewnij się, że znajdziesz na sprzedaż produkty o niskim popycie i niskiej konkurencji.

Uwaga: jeśli dopiero zaczynasz korzystać z Amazon i dropshippingu, możesz nie być w stanie od razu wyświetlić wszystkich swoich produktów. Amazon ogranicza liczbę nowych numerów ASIN, które możesz tworzyć co tydzień, dopóki nie sprzedasz więcej na platformie.

6. Zsynchronizuj zapasy z kanałem sprzedaży Amazon

Shopify może automatycznie aktualizować listę Amazon, aby pasowała do zapasów Twojego produktu w panelu administracyjnym Shopify. Użyj ustawień śledzenia zapasów ustawionych dla każdego wariantu produktu, aby zsynchronizować swoje zapasy w Amazon. Możesz to zmienić na stronie szczegółów produktu w Shopify.

Bezpłatny przewodnik: Jak znaleźć opłacalny produkt do sprzedaży online

Podekscytowany rozpoczęciem działalności gospodarczej, ale nie wiesz, od czego zacząć? Ten bezpłatny, obszerny przewodnik nauczy Cię, jak znaleźć świetne, zyskujące popularność produkty o wysokim potencjale sprzedaży.

Sklep Amazon dropshipping do eBay

Starszym modelem dropshippingu, który wciąż istnieje, jest wysyłanie tanich produktów z Amazon FBA do kupujących w serwisie eBay. Chociaż jest to legalne, ogólnie jest niemile widziane przez platformy, a nawet kupujących – a Ty odchodzisz tylko z niewielką marżą zysku.

Pomyśl o tym z perspektywy klienta: kupujesz najnowszą szczotkę do pielęgnacji dla swojego psa w serwisie eBay za 20 USD. Czekasz tydzień, jesteś podekscytowany. Kiedy FedEx puka do drzwi, Twój pędzel pojawia się w pudełku Amazon.

Ciekawy, idziesz na Amazon i znajdujesz produkt za kilka dolców taniej niż go kupiłeś. Jak byś się czuł w związku z firmą, od której kupiłeś? Nie oczekuj powtórnego zakupu w tym scenariuszu.

Model zwiększa zyski dropshippera, ale nikt inny tutaj nie wygrywa. EBay nie wspiera również modelu biznesowego arbitrażu Amazon-eBay, rzekomo zakazując korzystania z niego setkom izraelskich firm w 2017 roku.

Krótko mówiąc, jeśli chcesz zbudować uczciwy i przejrzysty biznes dropshipping, unikaj dropshippingu Amazon do eBay.

Przeczytaj więcej: Kompletny przewodnik po Dropshippingu

Najlepsze oprogramowanie dropshipping Amazon

Zapoznaj się z tą listą narzędzi, które pomogą Ci rozpocząć korzystanie z dropshippingu Amazon:

Aplikacja kanału Amazon . Ta bezpłatna aplikacja Shopify pomaga zarządzać zapasami Amazon i realizować zamówienia Amazon od administratora Shopify. Możesz łatwo tworzyć aukcje Amazon dla swoich produktów Shopify, śledzić zapasy i monitorować sprzedaż za pomocą stron Przegląd sprzedaży i Analizy. W ten sposób nigdy nie musisz opuszczać Shopify, aby sprzedawać na wielu rynkach.
Słowa kupca . Możesz użyć tego oprogramowania do sprawdzenia liczby wyszukiwań i danych dla słów kluczowych. Płatne plany zaczynają się od 29,99 USD miesięcznie.
Sprzedawca . To oprogramowanie Amazon do przecen w czasie rzeczywistym pomaga tworzyć strategie przeceny, aby wygrać Box Kup i automatycznie zwiększyć sprzedaż i zyski. Możesz korzystać z wersji próbnej za darmo. Następnie przejdź do płatnego planu, który zapewnia 1% miesięcznej sprzedaży brutto. Minimum zaczyna się od 50 USD miesięcznie.
Kontrola kanału . FeedCheck pomaga monitorować opinie klientów i odpowiadać na nie, aby budować relacje z klientami we wszystkich kanałach sprzedaży. Możesz szybko uzyskać dostęp do recenzji Amazon i zapewnić lepszą obsługę klienta dla ludzi. Ponadto pozwala monitorować recenzje produktów i pytania konkurencji, dzięki czemu możesz analizować i ulepszać własne produkty.
Sprzedawca.Narzędzia . Ta aplikacja pomaga zautomatyzować Twój sklep dropshipping Amazon. Możesz uzyskać dostęp do niezawodnego menedżera słów kluczowych, narzędzia do zarządzania PPC, narzędzi do badania produktów i narzędzi do automatyzacji marketingu zbudowanych przy użyciu ManyChat. Możesz pobrać przepływy pracy marketingowe Messengera do dystrybucji rabatów, liczników promocji, automatycznego przechwytywania recenzji i nie tylko, aby szybko rozwijać swoją firmę Amazon.

Prowadzenie biznesu dropshipping z własnym sklepem internetowym

Alternatywą dla dropshippingu produktów Amazon za pośrednictwem witryn stron trzecich, takich jak Amazon i eBay, jest uruchomienie sklepu internetowego w celu sprzedaży produktów. Jest to metoda, która przyciąga większość osób zainteresowanych budowaniem udanego biznesu dropshipping.

Plusy

Większa kontrola. Dzięki własnemu sklepowi internetowemu możesz stworzyć środowisko zakupowe, które sprzyja sprzedaży Twoich produktów i, co najważniejsze, dodawaniu wartości Twoim klientom. Możesz dostosować wygląd i układ oraz tworzyć niestandardowe strony produktów zoptymalizowane pod kątem jak najlepszego informowania klientów o produktach.

Łatwy projekt. Zbudowanie własnego sklepu e-commerce jest łatwe, szczególnie dzięki platformom takim jak Shopify. Po prostu wybierz projekt sklepu spośród setek opcji, dokonaj dowolnych dostosowań, dodaj produkty i podłącz bramkę płatności i gotowe. W zależności od rodzaju sklepu internetowego, który chcesz stworzyć, potencjalnie możesz zrobić to wszystko w jeden dzień.

Gotowy na urządzenia mobilne. Sprzedaż w serwisie eBay i Amazon przez telefon komórkowy może być uciążliwa. Jeśli zdecydujesz się zbudować swój sklep internetowy z szanowaną hostowaną platformą e-commerce, Twoja witryna prawdopodobnie będzie responsywna, co oznacza, że będzie świetnie wyglądać na iPadzie lub telefonie komórkowym. W dzisiejszych czasach ma to coraz większe znaczenie, ponieważ blisko 30% zakupów online odbywa się za pomocą urządzenia mobilnego.

Niektóre platformy sklepów internetowych, takie jak Shopify, umożliwiają zarządzanie całą firmą z urządzenia mobilnego. Jest to szczególnie atrakcyjne dla właścicieli firm dropshipping, którzy często lubią prowadzić swój biznes w podróży, nawet na plaży.

Brak opłat osób trzecich. Nie będziesz musiał płacić od 10% do 15% każdej sprzedaży na eBay lub Amazon, co znacznie poprawi Twoje marże. Podsumowując, zarobisz więcej pieniędzy, rozpoczynając swój biznes dropshipping ze sklepem internetowym.

Więcej opcji dostawcy dropship. Kiedy samodzielnie prowadzisz firmę dropshipping, możesz budować relacje z różnymi hurtowniami za pośrednictwem witryn takich jak AliExpress i AliBaba. Jeśli martwisz się długimi czasami wysyłki, możesz znaleźć dostawców, którzy używają wysyłki ePacket, aby przyspieszyć proces wysyłki i szybciej dostarczyć Twoje produkty do klientów.

Czytaj więcej:

Przewodnik Dropshippera dotyczący pozyskiwania z AliExpress
Jak pozyskiwać produkty od Alibaba?

Budowanie prawdziwego biznesu. Jesteś w stanie zbudować długoterminową firmę z charakterystycznym wyczuciem, znaną wiedzą fachową i stałymi klientami. Co najważniejsze, będziesz budować biznes z kapitałem własnym. O wiele łatwiej jest sprzedać firmę zbudowaną wokół niezależnej witryny internetowej.

Bezpłatny przewodnik: wysyłka i realizacja 101

Ten obszerny przewodnik poprowadzi Cię krok po kroku przez cały proces, od podjęcia decyzji, jakimi opłatami obciążyć klientów, przez znalezienie ubezpieczenia i śledzenie

Cons

Mniej wolnego ruchu. W swojej własnej witrynie będziesz odpowiedzialny za generowanie ruchu za pośrednictwem marketingu, mediów społecznościowych, SEO i płatnych reklam. Wiąże się to z większymi kosztami, zainwestowanymi pieniędzmi lub czasem, i musisz być gotów zainwestować w długoterminową kampanię promującą swój nowy sklep.

Rozwijaj swój biznes online już dziś dzięki Shopify

Dropshipping Amazon może być świetnym sposobem na zwiększenie sprzedaży Twojej firmy, niezależnie od tego, czy jesteś nowicjuszem, czy weteranem. Jeśli zdecydujesz się uwzględnić tę metodę dropshipping w swoim sklepie Shopify, mamy wszystkie narzędzia, które pomogą Ci w realizacji, pozyskiwaniu, ustalaniu cen i marketingu dropshipping — koniecznie zapoznaj się również z naszymi najlepszymi wskazówkami dotyczącymi dropshippingu. W ten sposób możesz stać się bardziej dochodowym sprzedawcą internetowym i stworzyć życie, o jakim zawsze marzyłeś.