Pozyskiwanie produktów Amazon FBA: jak pozyskiwać zwycięskie produkty (aktualizacja 2020)

Wybór odpowiednich produktów do sprzedaży na Amazon może zająć trochę czasu. Połowa bitwy to przeglądanie statystyk, aby znaleźć produkty, które są popularne, poszukiwane i wystarczająco opłacalne, aby je rozważyć. Druga połowa to pociąganie za spust tych produktów, które dokładnie zbadałeś i uważasz, że warto je stosować.

W tym artykule przedstawimy kilka wskazówek, których możesz użyć, aby pomóc Ci w badaniu produktów Amazon, abyś mógł wybrać dochodowe produkty do sprzedaży na Amazon.

Popularne wskaźniki pozyskiwania produktów Amazon do zrozumienia

Jeśli chcesz znaleźć opłacalne produkty do sprzedaży na Amazon, musisz zapoznać się z różnymi wskaźnikami produktów.

1. Marże zysku

Potrzebujesz zdrowej marży zysku Amazon, jeśli chcesz z powodzeniem sprzedać produkt. Jeśli nie możesz uzyskać wartościowej marży zysku, produkt nie będzie wart czasu potrzebnego na jego sprzedaż.

Czas to pieniądz i trzeba na nie zarobić. Produkty o niskiej marży są ryzykowne, ponieważ mają niewielki margines bezpieczeństwa, co oznacza, że ​​prawdopodobnie stracisz pieniądze, gdy coś pójdzie nie tak.

Nawet najlepsze produkty czasami zawodzą, są wysyłane pod zły adres lub padają ofiarą rzeczy, na które nie masz wpływu. Marże o wysokim zysku zapewniają poduszkę, aby jak najlepiej wykorzystać złą sytuację.

2. Poziomy popytu

Poziomy popytu na określone produkty mogą rosnąć i spadać. Popyt nie zależy tylko od tego, ile osób szuka produktu, który pozyskujesz online.

Im bardziej popularny jest produkt, tym wyższy będzie popyt. Ale wraz z większym popytem zwykle pojawia się zwiększona konkurencja.

Pozyskując produkty, staraj się szukać produktów, które mają rozsądny poziom popytu i wystarczającą konkurencję, aby móc z nimi konkurować.

3. Konkurencja

Wspomnieliśmy powyżej, że poziom konkurencji produktu jest czymś, co należy wziąć pod uwagę, przeprowadzając wstępne badanie Amazon.

Pomyśl o tym w ten sposób…

• Produkt o dużej konkurencji i niskim popycie będzie trudny do sprzedania. Niektóre modne i niszowe produkty mogą należeć do tej kategorii.
• Produkt o średniej konkurencji i średnim popycie to świetny wybór, ponieważ wciąż jest miejsce na konkurowanie.
• Produkt o niskiej konkurencji i wysokim popycie jest idealny, ale znalezienie takiego produktu jest trudne i wymaga wielu wysokiej jakości badań Amazon.

Określanie konkurencji Amazon

1. Wielkość sprzedaży na wielu rynkach

Nie wszystkie produkty sprzedają się dobrze na wszystkich rynkach. To jest zrozumiałe. Niektóre produkty będą sprzedawać się lepiej w Ameryce niż we Włoszech i na odwrót. Jednym z najłatwiejszych sposobów na rozwój biznesu e-commerce jest wykorzystanie bazy klientów na rynkach zagranicznych.

Produkt, który można łatwo pozyskać, może nie mieć popytu w Ameryce, ale może być bardzo poszukiwany w Europie.

Takie możliwości istnieją i jeśli chcesz zwiększyć bazę klientów, musisz chcieć sprzedawać na arenie międzynarodowej.

2. Spójrz na recenzje produktów

Recenzje produktów Amazon mają duży wpływ na kupujących, gdy decydują się na zakup lub nie. Przeprowadzając badania Amazon, spójrz na niektóre oceny konkretnych produktów i sprawdź, czy mają one pozytywny wynik.

3. Spójrz na szacunkowe opłaty

Jeśli marże zysku są ważne, to równie ważne są szacunkowe opłaty za produkt. Proste oszacowanie opłaty zaoszczędzi Ci wielu bólów głowy.

Musisz wziąć pod uwagę takie rzeczy, jak koszt wysyłki produktu, szacunkowe opłaty FBA za jego sprzedaż, ile będzie kosztować obsługa zwrotów i uszkodzonych przedmiotów oraz ile będziesz musiał wydać na sprzedaż produktu ( Jeśli wymagane).

Popularny produkt o niskiej marży i wysokich opłatach to zły wybór, ponieważ nie pozostawia wiele miejsca na błędy.

Znalezienie najlepszych produktów e-commerce wymaga czasu i musisz być chętny do przeprowadzenia skutecznych badań rynku, które produkty są opłacalne i warte dążenia.

4. Inne rzeczy do rozważenia

Nikt nie jest w stanie obiektywnie powiedzieć, które produkty sprzedają się najlepiej. To zależy od tego, co znajdziesz podczas pozyskiwania produktów i badań Amazon.

Trzymaj się tego, co wiesz

Ktoś, kto ma dogłębną wiedzę na temat samochodów, będzie lepiej przygotowany do sprzedaży części samochodowych lub naklejek niż do sprzedaży elektroniki. Powinieneś trzymać się tego, co wiesz.

Jednym z najlepszych sposobów wyszukiwania pomysłów na produkty w znanych Ci kategoriach jest przeglądanie różnych podkategorii głównych sekcji. Korzystając z przykładu motoryzacyjnego, sprzedawca może przeglądać podkategorie, takie jak konserwacja i konserwacja, narzędzia samochodowe, części, akcesoria wewnętrzne, akcesoria zewnętrzne, motocykle i ATV oraz inne podkategorie w ramach tych podkategorii.

O wiele łatwiej jest pozyskiwać i sprzedawać produkty, które znasz. Będziesz miał głębsze zrozumienie tego, jak działają, ich mocne i słabe strony, a Twoja znajomość ich pomoże Ci lepiej tworzyć listy produktów, które są gotowe do sprzedaży.

Z biegiem czasu, gdy zaczniesz dominować w określonej kategorii, możesz rozgałęziać się na rzeczy, które są nieco podobne. Jeśli skupiałeś się na samochodach, możesz zająć się pojazdami rekreacyjnymi, takimi jak motocykle i quady, akcesoriami samochodowymi, takimi jak systemy dźwiękowe lub urządzenia GPS, lub innymi powiązanymi produktami. Pomoże to w lepszym zrozumieniu powiązanych produktów i zwiększeniu przewagi konkurencyjnej.

Zdecyduj, jakie dane są dla Ciebie ważne

Jest tak wiele wskaźników sprzedawców Amazon, które można przelać, jeśli chodzi o znalezienie odpowiednich produktów do sprzedaży na Amazon.

Jako sprzedawca musisz zdecydować, które z nich są dla Ciebie najważniejsze. Niektórzy sprzedawcy wolą sprzedawać mniej przedmiotów o wysokiej marży, osiągając większy zysk na przedmiot, podczas gdy inni wolą skupić się na ilości i sprzedać wiele przedmiotów o niskim zysku. Inni mogą oprzeć swój wybór produktów na kosztach wysyłki i szacunkowych opłatach.

Oto ciekawy sposób na to…

Chociaż procent marży zysku na produkcie z wyższej półki może być niższy, możesz łącznie zarobić więcej pieniędzy. Jest to szczególnie ważne, jeśli sprzedajesz produkty z lepszym kursem wymiany walut (np. sprzedawanie produktów kanadyjskich w dolarach amerykańskich, co zapewnia dodatkową marżę w wysokości 25%).

Nie ma złego sposobu podejścia do tego, ponieważ sprowadza się to do preferencji i rodzaju produktów, które chcesz sprzedać. Cokolwiek wybierzesz, upewnij się, że bierzesz pod uwagę najważniejsze dla Ciebie wskaźniki.

Jeśli jesteś profesjonalnym sprzedawcą na Amazon, powinieneś rozważyć sprzedaż produktów z wysoką marżą lub wysoką ceną. Wyprzedaż to wyprzedaż, bez względu na to, jak wysoka jest cena. Dlatego teoretycznie jest dokładnie tak samo trudno sprzedać mały przedmiot, jak sprzedać duży przedmiot lub sprzedać tani przedmiot, jak sprzedać drogi przedmiot.

Rozważ siebie

Tylko Ty możesz określić, które produkty najlepiej sprzedać na Amazon. Produkty sprzedają się z różnych powodów, od Ciebie zależy, z jakich powodów chcesz prowadzić działalność e-commerce.

Kilka miesięcy temu ludzie sprzedawali sos syczuański na Amazon po wysokich cenach, dzięki jednowierszowemu żartowi w programie telewizyjnym. Ludzie zwykli skreślać Bitcoina jako modę. Teraz każdy może stworzyć własną kryptowalutę.

Na Amazon jest mnóstwo dochodowych nisz, wystarczy trochę kopać, aby je znaleźć. Najłatwiejszym sposobem na nawiązanie kontaktu z rynkiem jest poczucie komfortu i pchanie go do przodu. Zostań autorytetem w kategorii przedmiotów, branży, a nawet procesu produkcyjnego. Dowiedz się, o których produktach wiesz najwięcej, które produkty możesz najlepiej sprzedać i jakie są Twoje cele końcowe. Stamtąd będziesz miał pomysł na najlepsze produkty do sprzedaży na Amazon.

To długa droga. Sukces na ogół nie przychodzi z dnia na dzień. Po wybraniu produktu, który możesz sprzedać jednej osobie, wiedz, że możesz teraz sprzedawać ten sam produkt większej liczbie osób. Z czasem osiągniesz pożądaną wielkość sprzedaży i przychody oraz rozwiniesz swój biznes e-commerce.

O Algopix

Dostępnych jest wiele narzędzi Amazon. Sam Amazon udostępnia kilka podstawowych narzędzi, ale ich funkcjonalność jest często ograniczona. Jeśli chodzi o pozyskiwanie produktów, narzędzie badawcze Amazon, takie jak Algopix, jest doskonałym wyborem, ponieważ skanuje zarówno Amazon, jak i eBay.

Korzystanie z najlepszych dostępnych narzędzi Amazon pomoże Ci sprzedawać więcej produktów. Jest to podobne do noszenia garnituru na rozmowę kwalifikacyjną, a nie zdartego t-shirtu i dżinsów. Twojemu rozmówcy bardziej spodoba się pierwsza opcja, ponieważ garnitury są bardziej odpowiednie (przepraszam za grę słów), jeśli chodzi o pracę w biurze.

Związane z:

• 4 wspaniałe wskazówki dla sprzedawców Amazon zaopatrujących się w produkty
• Źródła hurtowe dla Amazon i innych sprzedawców internetowych