Czym jest Wyróżniona Oferta Amazon?

Jeśli wydaje się, że Amazon stale wprowadza coś nowego, aby utrzymać sprzedawców na nogach, cóż, nie pomylisz się całkowicie. Jedną z rzeczy, które wprowadzili, jest oferta Amazon Featured, która ma wiele podobieństw do Amazon Buy Box. Chcesz dowiedzieć się więcej? RepricerExpress ma wszystko, co musisz o nim wiedzieć i jak umieścić go na liście produktów.

Czym jest Wyróżniona Oferta Amazon?

Jak powiedzieliśmy, jest podobny do Pudełka Kup. Właściwie bardzo podobnie. Zauważysz, że znajduje się przycisk „Dodaj do koszyka” w taki sam sposób, jak w przypadku Kup Box, co zapewnia konsumentom szybszą ścieżkę do zakupu.

Podobnie jak Kup Box, zawiera również — wraz z przyciskiem „Dodaj do koszyka” — przycisk „Kup teraz” do natychmiastowych zakupów, informacje o cenie produktu, informacje o wysyłce (takie jak szczegóły zwrotu i uprawnienia Prime), informacje o dostępności produktu i przycisk „Dodaj do listy”. Jeśli przyjrzysz się uważnie, jest tam również nazwa sprzedawcy drobnym drukiem.

Tak więc, jeśli jest to zasadniczo to samo co Pudełko Kup, co je wyróżnia?

Wygląda na to, że to tylko nazwa. Rozmawialiśmy wcześniej o korzyściach płynących z testów A/B i wydaje się, że Amazon robi to samo. Utrzymując wszystkie elementy takie same, z wyjątkiem jednego — nazwy — i testując zmiany.

Ma to również sens, ponieważ „Oferta polecana” jest o wiele bardziej sensowna niż „pudełko zakupu”, szczególnie dla osób mniej zaznajomionych z Amazonem.

Biorąc to wszystko pod uwagę, w jaki sposób kwalifikujesz się do Oferty Wyróżnionej Amazon?

Uzyskiwanie wyróżnionej oferty, która pojawi się na liście produktów

Stali czytelnicy RepricerExpress wiedzą, że regularnie oferujemy wskazówki, jak wygrać pudełko zakupu Amazon. Ale dla tych, którzy są nieco nowsi w grze, oto podsumowanie z powrotem do podstaw, które zapewni ci dobrą drogę.

Krok 1: Spełnij podstawowe wymagania kwalifikacyjne

Aby otrzymać przycisk Wyróżniona oferta Amazon, musisz być przynajmniej sprzedawcą Amazon. Aby rozpocząć, możesz założyć konto indywidualne lub profesjonalne.

Zalecamy, aby najpierw przejść drogą konta indywidualnego, dopóki nie zdołasz zebrać wystarczającej liczby sprzedaży, aby przejść do konta profesjonalnego.

Krok 2: Zwiększ wielkość sprzedaży

Gdy wszystko jest już skonfigurowane i masz gotowy sklep, następnym krokiem jest zwiększenie sprzedaży do punktu, w którym Amazon zdecyduje, że jesteś gotowy obsłużyć zwiększony ruch, jaki przynosi oferowana oferta.

Jaka dokładna liczba jest tajemnicą, ale musisz wykazywać regularną i stałą sprzedaż przez co najmniej 30 dni, aby Amazon wiedział, że dobrze sobie radzisz ze sprzedażą.

Krok 3: Utrzymuj wskaźniki sprzedaży w najlepszej formie

Napisaliśmy post na temat wskaźników najlepszych sprzedawców Amazon, na które powinieneś zwrócić uwagę, więc oto krótkie ich podsumowanie.

• Ranking produktów: staraj się dostać na pierwszą stronę wyników wyszukiwania.
• Ocena sprzedawcy 90%+: upewnij się, że osiągasz dobre wyniki w takich obszarach, jak czas wysyłki, anulowanie zamówienia, obciążenia zwrotne, zapytania klientów, recenzje klientów i roszczenia gwarancyjne od A do Z.
• Współczynnik procentowy sesji jednostkowej: jest to współczynnik konwersji, w którym dzielisz liczbę zamówionych jednostek przez liczbę wszystkich sesji i wynosi około 12% na Amazon.
• Zamówione jednostki: na Amazon są sprzedawcy wszystkich rozmiarów, więc nie możemy podać jednoznacznej i szybkiej liczby potrzebnych do odniesienia sukcesu. Zamiast tego spójrz na liczbę jednostek zamawianych codziennie, co tydzień i co miesiąc, aby ocenić stabilność (i, miejmy nadzieję, wzrost) sprzedaży.
• Wskaźnik nieudanych zamówień: ten wskaźnik łączy kilka, które składają się na ogólną ocenę sprzedawcy. Aby zamówienie zostało uznane za wadliwe, wymagane jest jedno lub kilka z poniższych: negatywna opinia (1 lub 2 gwiazdki), obciążenie zwrotne lub roszczenie gwarancyjne od A do Z. Utrzymuj tę liczbę poniżej 1%.
• Indeks wydajności zasobów reklamowych: z wynikiem od 0 do 1000, ten wskaźnik uwzględnia nadwyżki zasobów reklamowych oraz ich brak.
• Wydajność realizacji: Amazon jest dobrze znany z doskonałej obsługi klienta i oczekuje, że jego sprzedawcy będą działać po ich stronie. Oznacza to, że wskaźnik nieudanych zamówień musi być niższy niż 1%, wskaźnik anulowania przed realizacją musi wynosić poniżej 2,5%, a wskaźnik opóźnionej wysyłki musi być niższy niż 4%.

Powiązane: Jak poprawić wskaźnik nieudanych zamówień

Krok 4: Wymień konkurencyjne ceny

„Konkurencyjne ceny” mogą być terminem niejednoznacznym, ponieważ nie ma ustalonego zakresu, w którym bezwzględnie należy się mieścić.

Podaż i popyt odgrywają w tym dużą rolę. Ponieważ ogólny zapas produktów na Amazon kurczy się, możesz podnieść ceny i nadal być uważanym za konkurencyjne. Ale podnoszenie ich zbyt mocno, na przykład posiadanie ich znacznie wyżej niż w przypadku witryny innej firmy, może zająć znacznie więcej czasu, aby zdobyć przycisk Wyróżniona oferta.

Amazon może wysłać Ci wiadomość e-mail z informacją

„Następujące oferty w Twoim katalogu nie kwalifikują się obecnie do objęcia Ofertą Wyróżnioną, ponieważ nie są konkurencyjne cenowo w porównaniu z innymi sprzedawcami poza Amazon. Odwiedź stronę [Pricing Health] w sekcji Ceny w Seller Central, aby obniżyć cenę i przywrócić kwalifikowalność do Wyróżnionej Oferty”.

I odwrotnie, posiadanie bardzo niskich cen niekoniecznie jest najlepszym pomysłem. Kupujący mają tendencję do kojarzenia najniższych cen z niską jakością, co może uniemożliwić im składanie zamówień u Ciebie, co może oznaczać mniejszy ruch na Twojej aukcji i niższą widoczność w wynikach wyszukiwania. Wszystko idzie w parze.

Co więcej, ręczne przeszacowanie przedmiotów naraża Cię na to, że konkurencja zyskuje nad Tobą przewagę, więc bądź mądry i zamiast tego używaj automatycznej przeceny.

Krok 5: Miej doskonałą wysyłkę na miejscu

Największą atrakcją Amazon Prime jest szybka i gwarantowana wysyłka. Korzystanie z Fulfillment by Amazon jest najłatwiejszym sposobem na zrobienie tego, ponieważ Amazon dołoży wszelkich starań, aby zamówienia były realizowane szybko i zgodnie z obietnicą.

Jest to również jeden z najpewniejszych sposobów podążania bezpośrednią ścieżką do przycisku polecanej oferty. Nie oznacza to, że unikanie FBA Cię wykluczy, ale znacznie utrudni.

Krok 6: Nie zabraknie zapasów

Mówiąc prościej, jeśli nie masz produktu w magazynie, nie ma mowy, abyś otrzymał przycisk Wyróżniona oferta. Dlaczego Amazon miałby kierować do Ciebie większy ruch, gdy nie możesz zrealizować zamówień?

Ale nawet jeśli towar jest magazynowany, musi być na odpowiednim poziomie, aby kupujący szybko go otrzymali. Jeśli pozostało Ci tylko kilka produktów, a uzupełnienie zapasów u Twojego dostawcy zajmie kilka tygodni, szanse na to, że nie są zbyt duże, otrzymasz przycisk Wyróżniona oferta, ponieważ czas składania zamówienia przekracza oczekiwany czas realizacji przez kupującego czas.

Końcowe przemyślenia

Chociaż algorytm Amazona przyznawania produktowi przycisku „Wyróżniona oferta” nadal pozostaje tajemnicą, wiadomo na tyle, że możemy ułożyć szorstką formułę, a konkurencyjne ceny pozostają jednym z największych czynników.

Aby życie było dla siebie tak łatwe, jak to tylko możliwe, użyj RepricerExpress, aby wprawić rzeczy w ruch, podczas gdy Ty zajmiesz się resztą. Jeśli dopiero zaczynasz i nie wiesz, czy jesteś gotowy na inwestycję, to w porządku.

Mamy bezpłatny 15-dniowy okres próbny, z którego możesz skorzystać po zarejestrowaniu się teraz, dając Ci mnóstwo czasu na sprawdzenie wpływu, jaki automatyczna korektor może mieć na Twoje aukcje.