7 sposobów na poprawę zarządzania zapasami Amazon

Według Statista połowa sprzedaży Amazona pochodziła od sprzedawców zewnętrznych. Sprzedaż na Amazon może być bardzo satysfakcjonująca, ale nie jest to łatwe zadanie, zwłaszcza gdy zaczniesz sprzedawać masowo. Wraz ze wzrostem zamówień, rosną również Twoje potrzeby w zakresie zapasów. Aby odnieść sukces, musisz mieć solidną strategię zarządzania zapasami.

W tym artykule omówimy siedem wskazówek, jak poprawić zarządzanie zapasami Amazon. Ale najpierw wyjaśnimy, dlaczego dobre zarządzanie zapasami jest tak ważne dla sprzedawców Amazon.

Dlaczego zarządzanie zapasami jest ważne dla sprzedawców Amazon

Oto główne powody, dla których przejęcie kontroli nad zasobami Amazon ma kluczowe znaczenie:

• Przyciągaj kupujących i dokonuj sprzedaży — jeśli stale kończą Ci się zapasy, Twoi klienci będą robić zakupy u konkurencji.
• Zmniejsz koszty zapasów — Zbyt duża ilość zapasów wiąże Twoje pieniądze z niesprzedanymi towarami i dodatkowymi kosztami przechowywania.
• Zmniejszenie strat w zapasach — jeśli stale monitorujesz poziom zapasów, możesz zmniejszyć straty spowodowane niewłaściwie zarządzaną pamięcią masową, błędami odbierania i kradzieżą pracowników.
• Ogranicz zepsucie — jeśli sprzedajesz łatwo psujące się produkty, zarządzanie zapasami pomaga śledzić terminy przydatności do spożycia i unikać strat spowodowanych zepsutymi lub niemożliwymi do sprzedania towarami.

Prawie połowa małych firm nie ma dobrego systemu zarządzania zapasami, ale łatwo jest uzyskać ściślejszą kontrolę nad zapasami Amazon. Oto jak.

7 wskazówek, jak ulepszyć zarządzanie zapasami Amazon

1. Korzystaj z oprogramowania do zarządzania zapasami Amazon

Ręczne śledzenie zapasów w dokumentach lub arkuszach kalkulacyjnych jest czasochłonne i podatne na błędy. Oprogramowanie do zarządzania zapasami to najlepszy sposób na zautomatyzowanie zadań związanych z zarządzaniem zapasami i upewnienie się, że masz wystarczająco dużo, ale nie za dużo zapasów przez cały rok. Detaliści często odnotowują prawie 40-procentowy wzrost wydajności zapasów dzięki wykorzystaniu oprogramowania do zarządzania zapasami.

Pulpit sprzedawcy Amazon Central, pokazany poniżej, zawiera zestaw wbudowanych narzędzi, do których można uzyskać bezpłatny dostęp.

W ramach pulpitu trener sprzedaży Amazon raportuje kluczowe dane o zapasach, aby pomóc sprzedawcom śledzić poziom zapasów i potrzeby zakupowe. Śledząc trendy sprzedaży i zapasów, narzędzia do zarządzania zapasami Amazon pokazują, ile każdego przedmiotu sprzedajesz na Amazon codziennie, co tydzień i co miesiąc. Następnie możesz wykreślić trendy, aby określić wymagane poziomy zapasów dla produktów w różnych okresach czasu. To kompleksowe spojrzenie na trendy sprzedaży i zapasów jest kluczem do podejmowania rozsądnych decyzji zakupowych.

2. Zrozum wskaźnik rotacji zapasów

Szybkość sprzedaży za pośrednictwem zasobów Amazon jest powszechnie nazywana wskaźnikiem rotacji zasobów . Aby obliczyć wskaźnik rotacji zapasów, musisz wiedzieć, jak szybko Twoje produkty sprzedają się na Amazon. Dzięki tym informacjom możesz oszacować, ile zapasów musisz zamówić, aby utrzymać poziom zapasów między wysyłkami zapasów. Pomaga to również uniknąć nadmiernego lub zaniżonego zakupu podczas ponownego zamawiania zapasów.

Co do zasady, sprzedawcy Amazon, którzy importują towary, dążą do 3-miesięcznego wskaźnika rotacji zapasów, co oznacza, że ​​spodziewasz się sprzedać za pośrednictwem zamówienia zapasów w ciągu 3 miesięcy. Lepszym sposobem przewidywania tempa rotacji zapasów i potrzeb związanych z ponownym zamawianiem jest użycie narzędzia prognostycznego, które śledzi codzienne trendy sprzedaży produktów. Wbudowane narzędzie do prognozowania zapasów Amazon, trener sprzedaży Amazon, śledzi sprzedaż w porównaniu z dostępnymi zapasami i zaleca ilości potrzebne do realizacji zamówień w określonym przedziale czasowym, a wszystko to z pulpitu nawigacyjnego Centrum Sprzedawcy.

3. Zrozum czasy realizacji łańcucha dostaw

Twój łańcuch dostaw odnosi się do ruchu zapasów od początkowego zaopatrzenia do przybycia do magazynu. Czas realizacji to czas potrzebny na dostarczenie towaru po zamówieniu. Rozumiejąc swój łańcuch dostaw i czasy realizacji, możesz określić, kto, co, gdzie i kiedy jest zaangażowany w pozyskiwanie, odbieranie i przechowywanie Twoich zapasów Amazon.

Aby utrzymać płynność działania łańcucha dostaw, śledź harmonogramy produkcji i dostaw dostawców i miej na uwadze najgorsze scenariusze. Jest to szczególnie ważne, jeśli korzystasz z usług dostawców zagranicznych, ponieważ rozwiązanie problemu opóźnień w wysyłce może zająć tygodnie. Upewnij się, że masz zapasy w rezerwie, aby pokryć nieoczekiwane opóźnienia w łańcuchu dostaw, jeśli pozyskujesz towary za granicą.

4. Zaplanuj sezonowe wahania sprzedaży

Popyt sezonowy i zakupy świąteczne wpływają na zapasy ze względu na szczytowe zapotrzebowanie klientów i wydłużone czasy obsługi dostawców. Ważne jest, aby wiedzieć, które produkty i kiedy będą się szybko sprzedawać, a które produkty wolno w określonych porach roku.

Ważne jest, aby prognozować poziom zapasów z co najmniej kilkumiesięcznym wyprzedzeniem. Będziesz chciał zwiększyć zamawiane ilości towarów o dużym popycie w szczytowych cyklach sprzedaży i zmniejszyć zamówienia na produkty poza sezonem.

Ważne jest również, aby wziąć pod uwagę wydłużone czasy realizacji dostaw dla zapasów zamówionych w szczycie sezonu. Pomaga to w składaniu zamówień w czasie, w którym mogą wystąpić opóźnienia spowodowane sezonowym popytem i innymi czynnikami, takimi jak pogoda. Utrzymywanie otwartej komunikacji z dostawcami pomaga również uniknąć nieoczekiwanych opóźnień i innych problemów z opóźnieniami w wysyłce.

5. Rozważ dropshipping jako alternatywę dla magazynowania zapasów

Dzięki dropshippingowi producent Twojego produktu utrzymuje zapasy i wysyła towar bezpośrednio do klientów w Twoim imieniu, gdy dokonujesz sprzedaży. Dropshipping jest mniej ryzykowny, ponieważ nie musisz kupować z góry zapasów, które mogą lub nie mogą się sprzedać. Dodatkowo dzięki drop shipping nie musisz płacić za miejsce do przechowywania.

Bardzo ważne jest, abyś mądrze wybierał dostawców dropshippingu, aby w końcu osiągnąć zysk. Wielu pobiera dodatkowe opłaty, co sprawia, że ​​koszt towarów jest wyższy niż typowa marża detaliczna. Upewnij się również, że Twój dostawca dropshipping jest zgodny z Amazon. Muszą wysyłać zgodnie z obietnicą i zgłaszać poziomy zapasów, aby nie sprzedawać przedmiotów, gdy nie ma ich w magazynie.

Ponieważ zamówienia dropshipping są poza bezpośrednią kontrolą sprzedawców, Amazon prowadzi ścisłą politykę dropshippingową. Jeśli nie będzie dokładnie przestrzegane, ryzykujesz zawieszenie swojego konta sprzedawcy.

6. Bądź strategiczny z promocjami i wyprzedażami

Promocje, takie jak ceny sprzedaży lub oferty bezpłatnej wysyłki, są skuteczne w rozwijaniu Twojego biznesu Amazon. Jednak gwałtowny wzrost sprzedaży spowodowany gorącą promocją może wyczerpać Twoje zapasy przed kolejną dostawą i pozostawić Cię z zaległymi zamówieniami, złymi klientami i niższym rankingiem Amazon.

Jednym ze sposobów, aby temu zapobiec, jest ustawienie progu dla określonej liczby promowanych przedmiotów w ekwipunku. Po osiągnięciu tej liczby możesz usunąć promocję i sprzedać pozostałe zapasy po wyższej cenie, aby uniknąć całkowitego wyczerpania.

Lub, jeśli planujesz wyprzedać się całkowicie, pamiętaj o ustaleniu kwoty progowej obejmującej cztery godziny wyprzedaży promocyjnych. Możesz znaleźć ten numer w Centrum Sprzedawcy. Cztery godziny są tutaj kluczowe, ponieważ Amazon zajmuje do czterech godzin, aby usunąć promocję po jej zatrzymaniu. Daje to wystarczającą ilość zapasów, aby pokryć sprzedaż, która pojawi się po zatrzymaniu promocji.

Innym sposobem na przeprowadzenie udanej promocji jest zamówienie u dostawcy rezerwy promowanych produktów z przyszłą datą wysyłki. Jeśli Twoja promocja się powiedzie i potrzebujesz szybkiej wysyłki towaru, możesz skontaktować się z dostawcą, aby przesunąć datę wysyłki. Ale jeśli promocja się opóźnia, możesz anulować lub przedłużyć datę wysyłki zamówienia na uzupełnienie zapasów, aby uniknąć przepełnienia.

7. W razie potrzeby zwolnij popyt na zapasy

Dobra promocja Amazon może sprawić, że Twoje produkty wylecą z magazynu, co jest świetną rzeczą. Ale jeśli nie jesteś w stanie sprostać wymaganiom kupujących przy odpowiedniej podaży, ryzykujesz utratę klientów na rzecz konkurentów, a także masz do czynienia z niższymi rankingami na Amazon.

Jeśli zauważysz, że w trakcie promocji lub w dowolnym momencie wyczerpuje Ci się zapas, rozważ podniesienie cen i zatrzymanie wszelkich kampanii reklamowych, aby spowolnić popyt. Środki te mogą spowolnić sprzedaż w krótkim okresie, ale jest to lepsze niż osiąganie zerowego poziomu zapasów przez dłuższy czas.

Wniosek

Zdobycie dobrej reputacji jako sprzedawcy Amazon wymaga czasu, a nie możesz sobie pozwolić na utratę swojej reputacji lub ciężko zarobionych rankingów z powodu złego zarządzania zapasami. Skorzystaj z powyższych wskazówek jako wskazówek, aby utrzymać zapasy na rozsądnym poziomie i pozostać konkurencyjnym na Amazon.