4 najważniejsze wskazówki dotyczące pozyskiwania zasobów Amazon w 2022 r.

Dowiedz się więcej o pozyskiwaniu zasobów Amazon w tym wspaniałym poście gościnnym autorstwa czołowego sprzedawcy Amazon, Stephena Smothermana (pełnoetatowy FBA)

W ciągu zaledwie tygodnia (a nawet dnia!) można natknąć się na tysiące przedmiotów, które potencjalnie można odsprzedać na Amazon. Oczywiście nie wszystkie te przedmioty zostaną wycięte i trafią do Twojego koszyka. Niektóre przedmioty są zakupem bez myślenia. Niektóre zdecydowanie NIE są czymś, co należy kupować w celu odsprzedaży. A niektóre przedmioty są trochę niepewne – kupować czy nie?

Skąd wiesz, czy kupić przedmiot, czy po prostu przejść i przejść do następnego przedmiotu? Do końca tego artykułu chcę porozmawiać o tym, jak znaleźć dochodowe zasoby do sprzedaży na Amazon – dokładniej, chcę pokazać mój proces myślowy, kiedy decyduję, czy kupić przedmiot, czy nie.

Po pierwsze: chcę się upewnić, że korzystasz z właściwych narzędzi podczas pozyskiwania. Kiedy zajmuję się arbitrażem detalicznym (RA), zawsze używam aplikacji Scoutify na moim smartfonie, aby skanować zapasy i zobaczyć wszystkie niezbędne liczby, aby podjąć mądrą decyzję o zaopatrzeniu:

• Ranking sprzedaży
• Cena £
• Opłaty
• Zysk
• Liczba konkurentów
• Historyczna pozycja sprzedaży i ceny

Niektórzy sprzedawcy decydują się używać tylko aplikacji Amazon Seller do robienia RA, ale uważam, że informacje, które zwraca, są niekompletne. Wolę mieć więcej informacji na wyciągnięcie ręki, kiedy podejmuję decyzję o zaopatrzeniu, więc korzystam z aplikacji Scoutify, która jest dołączona do oprogramowania sprzedawcy Amazon Inventory Lab.

OK, teraz, kiedy już to omówiliśmy, spójrzmy na mój proces myślowy, kiedy podejmuję decyzję o zaopatrzeniu. Ten proces działa niezależnie od tego, czy robisz RA, OA, zakupy hurtowe, czy jakikolwiek inny rodzaj zaopatrzenia dla Amazon FBA.

Zazwyczaj zadaję sobie cztery główne pytania, kiedy podejmuję decyzję o zaopatrzeniu w zasoby Amazon.

1. Jaki jest zwrot z inwestycji (ROI)?

Wszyscy jesteśmy w tym biznesie, aby zarabiać pieniądze, więc chcemy mieć pewność, że produkty, które pozyskujemy, mają dobry zwrot z inwestycji. Kiedy zaczynasz pracę w Amazon FBA, polecam znaleźć produkty, które mają 100% ROI. Jeśli masz wyższy procentowy zwrot z inwestycji, masz dużo więcej miejsca na popełnienie błędów i dostosowanie ceny, jeśli to konieczne.

Gdy zdobędziesz więcej doświadczenia i pewności siebie, możesz zacząć pozyskiwać przedmioty, które mają niższy zwrot z inwestycji. Niektórzy sprzedawcy trzymają się 75% i więcej, podczas gdy inni trzymają się 50% lub więcej. Jeśli znajdziesz przedmiot, który sprzeda się bardzo szybko, możesz zejść nawet do 30% ROI.

Głównym celem jest znalezienie przedmiotów, które mają dobry zwrot z inwestycji, niezależnie od ustawionego parametru. Jeśli nie możesz zarobić na swojej inwestycji, chcesz przejść dalej i poszukać różnych pozycji w ekwipunku.

2. Czy mogę sprzedać przedmiot?

Niektóre kategorie są zamknięte dla niektórych sprzedawców, a niektóre marki są ograniczone do sprzedawców. Drugą rzeczą, na którą zwracam uwagę podczas podejmowania decyzji o zaopatrzeniu, jest to, czy mam pozwolenie na sprzedaż przedmiotu. Jeśli nie mogę tego sprzedać, nie ma sensu dalej tego rozważać. Możesz sprawdzić, czy masz pozwolenie na sprzedaż przedmiotu z poziomu aplikacji Amazon Seller, ale Scoutify ma również link, który pokazuje, czy masz ograniczony dostęp do tego przedmiotu.

3. Co to jest Ranga Sprzedaży?

Ranking sprzedaży przedmiotu to sposób, w jaki mogę stwierdzić, czy przedmiot sprzeda się szybko na Amazon. Amazon informuje nas o aktualnym rankingu bestsellerów Amazon dla każdego produktu w ich katalogu, a my możemy zobaczyć te informacje, skanując przedmiot za pomocą aplikacji do pozyskiwania.

Chcesz się jednak upewnić, że przy podejmowaniu decyzji o zaopatrzeniu bierzesz pod uwagę średnią pozycję sprzedaży, a nie tylko aktualną pozycję sprzedaży. Amazon często aktualizuje ranking sprzedaży w ciągu dnia, więc musisz wiedzieć, jak bardzo ten ranking sprzedaży zmienia się w czasie.

Możesz spojrzeć na wykresy na CamelCamelCamel i Keepa, aby w mgnieniu oka obliczyć średnią pozycję sprzedaży; zarówno Camel, jak i Keepa mają szybkie łącza za pośrednictwem aplikacji do pozyskiwania zasobów Scoutify.

Polecam sprawdzić wykres rankingu sprzedaży Amazon, aby upewnić się, że wiesz, jaka jest niska lub wysoka pozycja sprzedaży dla kategorii przedmiotu, na który patrzysz. Nasz blog oferuje aktualizowany co miesiąc wykres rankingu sprzedaży dla subskrybentów. Możesz użyć wykresu, aby sprawdzić, czy średni ranking sprzedaży elementu mieści się w górnym 1%, 3%, 5%, 10% lub wyższym dla jego kategorii.

Decyzję o zaopatrzeniu podejmuję w oparciu o wysoką lub niską pozycję w sprzedaży przedmiotu. Jeśli przedmiot ma niską średnią pozycję w sprzedaży, jest to przedmiot szybciej sprzedający się. Jeśli średnia pozycja sprzedaży jest wysoka, przedmiot będzie sprzedawał się wolniej.

4. Czym jest Konkurs?

O ile nikt inny nie sprzedaje konkretnego przedmiotu, będziesz miał konkurencję, jeśli sprzedasz ten przedmiot. Należy wziąć pod uwagę dwóch głównych konkurentów: Amazon i innych sprzedawców zewnętrznych. Jeśli chodzi o konkurowanie z Amazonem, generalnie nie kupuję przedmiotów sprzedawanych przez Amazon. Zawsze sprawdzam, czy Amazon jest w magazynie danego produktu lub był ostatnio w magazynie. Jeśli tak, zazwyczaj przekazuję ten przedmiot, chyba że mogę go wycenić znacznie niżej niż Amazon.

Ogólnie rzecz biorąc, Amazon nie ma tendencji do dzielenia się Pudełkiem Kup, a ponieważ Pudełko Kup pochodzi z ponad 82% sprzedaży Amazon, nie chcę ryzykować kupowania zasobów reklamowych, w których nigdy nie będę miał szansy na zdobycie tego pudełka. Aby zobaczyć historię dostępności lub braku produktu Amazon w magazynie, sprawdzam wykres Keepa dla danego produktu za pomocą aplikacji Scoutify.

Lubię też przyglądać się innym sprzedawcom zewnętrznym, którzy mają konkurencyjne ceny produktu. Interesują mnie tylko ci sprzedawcy, których cena wynosi 1% lub 2% ceny pudełka zakupu. Każdy, kto ma wyższą cenę, nie będzie moją konkurencją. Chcę mieć pewność, że jest stosunkowo mała liczba sprzedawców, których ceny są konkurencyjne, abym mógł mieć pewność, że dostanę czas w Pudełku Kup.

Im wyższy ranking sprzedaży, tym mniej konkurentów chcę na przedmiot. Jeśli pozycja sprzedaży jest niższa, chętniej toleruję stosunkowo większą liczbę konkurentów – przy niskiej pozycji sprzedaży przedmiot będzie sprzedawał się na tyle szybko, że nadal będę mógł znaleźć czas w okienku zakupu i dokonać sprzedaży.

Końcowe przemyślenia

To są moje cztery główne czynniki decydujące o podjęciu decyzji o zakupie dla mojej firmy Amazon FBA . Jak ze wszystkim, jest kilka wyjątków, które pojawiają się, gdy patrzę na to kryterium. Im bardziej czujesz się komfortowo ze swoim doświadczeniem w podejmowaniu tych decyzji, tym lepiej będziesz mógł zobaczyć, kiedy są wyjątki od parametrów zakupu, które sam sobie ustawiłeś.

Są też inne mniej ważne czynniki, które czasami rozważam, takie jak liczba recenzji i to, czy są pozytywne. Mam tendencję do wykorzystywania innych czynników w moich decyzjach, gdy zastanawiam się nad zakupem.

Powiązane: 7 taktyk badań produktów Amazon, których potrzebujesz w 2022 r.

Stephen Smotherman kocha swoją pracę. Korzysta z Amazon FBA od 2011 roku i niemal od samego początku jest w stanie w pełni wspierać siebie i swoją rodzinę. Na swoim fantastycznym blogu FBA opowiada o tym, jak sprawić, by FBA stała się pracą na pełen etat.