Wszystko, co musisz wiedzieć o optymalizacji aukcji Amazon

Budując dom, będziesz potrzebować fundamentu, który zapewni, że wytrzyma próbę czasu i zmiany pór roku. Amazon nie różni się zbytnio: będziesz potrzebować podstaw w optymalizacji wyszukiwarek. Gdy optymalizacja Twojej oferty na Amazon jest solidna, masz pewność, że Twoja oferta ma spore szanse na pojawienie się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Amazon.

W tym artykule znajdziesz wszystkie szczegóły, które musisz wiedzieć o optymalizacji wyszukiwarek Amazon (SEO), optymalizacji list produktów oraz agencjach, u których możesz szukać pomocy przy bardziej skomplikowanych zadaniach optymalizacyjnych. Zaczynajmy!

Optymalizacja aukcji Amazon: przewodnik krok po kroku

Krok 1: Zrozum zmiany algorytmu

Algorytm rankingu Amazon jest stale aktualizowany i jest to coś, czego powinieneś oczekiwać od giganta eCommerce. Na początku tego roku przeszli z algorytmu Amazon A9 na A10. Oto niektóre aktualizacje:

• Trafność: dzięki nowemu algorytmowi uzyskasz spore szanse na pojawienie się w wyszukiwarce Amazon pomimo niższej sprzedaży, o ile Twoje produkty będą odpowiadać wyszukiwaniom klientów.
• Historia sprzedaży: sprzedaż jest nadal bardzo ceniona, zwłaszcza te pochodzące z bezpłatnych wyników wyszukiwania. Gdy nabierzesz rozpędu, upewnij się, że utrzymujesz lub przekraczasz swoje rekordy sprzedaży. Bycie na szczycie swoich zapasów i zapasów bardzo pomaga.
• Organ sprzedawcy: ten parametr jest mierzony na podstawie sprzedaży i recenzji produktów, które otrzymujesz od klientów. Wdrażanie strategii w celu uzyskania recenzji produktów jest koniecznością.
• Współczynnik klikalności (CTR): Rozszerz swoje kampanie pay-per-click (PPC) i zasięg marketingowy poza Amazon, ponieważ algorytm sprawdza teraz klientów przychodzących do Amazon z linków wewnętrznych i zewnętrznych.

Krok 2: Przeprowadź badanie słów kluczowych

Wiedza o tym, co sprzedawać na Amazon, to pierwszy krok do budowania Twojego biznesu. Możesz sprzedawać produkty, które Cię pasjonują, lub przedmioty, o których wiesz, że są poszukiwane. Jednak prawdziwy nacisk zaczyna się od pojawienia się na pierwszej stronie wyszukiwania, co można zrobić tylko wtedy, gdy masz odpowiednie słowa kluczowe w swoim wpisie.

Aby pomóc Ci w wyszukiwaniu, użyj narzędzi do badania słów kluczowych Amazon, takich jak Sonar, Helium 10, KeywordTool i WordStream. Oto niektóre funkcje, z których możesz skorzystać:

1. Wyszukiwanie według trafnych słów kluczowych: wprowadź słowo kluczowe związane z Twoim produktem, a oprogramowanie poda setki sugestii, wraz z danymi dotyczącymi liczby wyszukiwań, dla odpowiednich słów kluczowych.
2. Odwrócony ASIN: pomaga przyjrzeć się słowom kluczowym, których używają Twoi konkurenci.
3. Koszt PPC: w przypadku reklam oprogramowanie wyświetla również podgląd kosztów PPC dla każdego słowa kluczowego.

Krok 3: Poznaj typy słów kluczowych, których chcesz użyć

Sugestie są nieskończone w badaniach słów kluczowych, ale ze względu na ograniczenia znaków w Amazon nie można ich wszystkich dopasować do swojej aukcji. Zamiast tego musisz wybrać ważne słowa kluczowe, których chcesz użyć, i strategię, którą chcesz zastosować dla swojego SEO.

Dopasowanie słów kluczowych: wybór między przybliżonymi, do wyrażenia i ścisłymi dopasowaniami słów kluczowych może pomóc w przejrzeniu liczby propozycji słów kluczowych.

Słowa kluczowe w kampaniach automatycznych: uruchamiając reklamy, możesz zdecydować się na kampanie automatyczne, w których będziesz musiał wybrać, połączyć i wypróbować wszystkie następujące cele słów kluczowych: zbliżone, luźne, zastępcze i uzupełniające.

Słowa kluczowe z długim ogonem: „Złoto” wśród słów kluczowych to słowa kluczowe z długim ogonem. Klienci używający tych słów kluczowych wiedzą, co kupić i mają wysokie współczynniki konwersji.

Słowa kluczowe zaplecza, czyli terminy wyszukiwania zaplecza: to miejsce jest przeznaczone na wszystkie słowa kluczowe, które nie znalazły się w interfejsie użytkownika. Uwzględnij tutaj błędnie napisane słowa kluczowe oraz słowa kluczowe w innych językach.

Wykluczające słowa kluczowe: możesz zorientować się, czym są te słowa, po zapoznaniu się z danymi z kosztów PPC. Są to nietrafne (nie powodujące konwersji) słowa kluczowe, które uzyskują kliknięcia. Wymień je pod wykluczającymi słowami kluczowymi, aby uniknąć tego w przyszłości.

Krok 4: Użyj słów kluczowych w treści aukcji

Teraz zaczyna się ekscytująca część — opowiadanie historii! Pomaga ukierunkować pisarza i gawędziarza w tobie podczas budowania firmy od podstaw. Oczywiście możesz zlecić to zadanie również copywriterom. Zoptymalizuj te obszary strony szczegółów produktu:

• Tytuł produktu
• Punkty kulinarne produktu
• Opis produktu

Pisząc listy produktów Amazon, zawsze pamiętaj, aby najpierw odwołać się do potencjalnych klientów, a następnie do algorytmu Amazona. Bezproblemowo dołączaj słowa kluczowe z poprzedniego kroku. Pomyśl o szczegółach, które Twoi odbiorcy chcieliby poznać i uwzględnij je w swojej kopii.

Krok 5: Użyj treści A+ – dawniej znanej jako ulepszona treść marki (EBC)

Zawartość A+ to dodatek, z którego możesz się cieszyć, rejestrując się w Rejestrze marek Amazon. Umożliwia wyrównanie tekstu i obrazów w Twojej aukcji. Oto porównanie ofert Amazon przy użyciu zwykłego tekstu i zdjęć oraz treści A+. Najpierw sprawdźmy tytuł, wypunktowanie, opis i zdjęcia produktów.

Próbka A : Regularna lista witamin na porost włosów do żucia

Źródło zdjęcia

Próbka B: Lista zawartości A+ witamin na porost włosów do żucia

Źródło zdjęcia

Źródło zdjęcia

Krótko mówiąc, zawsze wybieraj zawartość A+, ponieważ jest ona bardziej atrakcyjna dla kupujących, może zwiększyć sprzedaż i może przenieść Twoją aukcję na pierwszą stronę wyszukiwania.

Krok 6: Reklamuj swój produkt w Amazon i poza nim

Oprócz rankingu organicznego, możesz zwiększyć liczbę wizyt na liście, a ostatecznie sprzedaż dzięki reklamom Amazon. Po aktualizacji algorytmu pamiętaj, aby reklamować się w Amazon i poza nim.

Amazon PPC : Rozpocznij swoją strategię PPC tak szybko, jak to możliwe. Po uruchomieniu kampanii lepiej nie zatrzymywać jej i zamiast tego od czasu do czasu dostosowywać ją w zależności od skuteczności i współczynnika konwersji słów kluczowych.

Marketing afiliacyjny: Amazon ma program o nazwie Amazon Associates, w którym każdy może połączyć Twoją listę produktów ze swoimi postami na blogu, filmami lub wpisami w mediach społecznościowych. Ci współpracownicy otrzymują wynagrodzenie za kliknięcie i za sprzedaż.

Własna strona internetowa i konta w mediach społecznościowych: Dotrzyj do większego odsetka docelowych odbiorców, tworząc stronę internetową i zwiększając swoją obecność na Facebooku, Instagramie, Twitterze i innych platformach.

Bądź kreatywny i płynnie wstawiaj rekomendacje, aby zachęcić klientów do odwiedzenia strony ze szczegółami produktu lub sklepu.

Krok 7: Monitoruj swoje liczby

Dane, statystyki i liczby są siłą napędową każdej firmy. Decyzje są lepiej podejmowane, gdy istnieje solidna podstawa liczbowa.

Zarządzanie danymi to obszar, w którym należy szukać fachowej pomocy. Numery śledzenia są lepsze z odpowiednim oprogramowaniem, które mają agencje Amazon SEO. Powierzenie tego zadania ekspertom oznacza również możliwość otrzymywania regularnych raportów i dogłębnej analizy liczb. Możesz umówić się na konsultacje z opiekunami klientów, aby rozwijać swój biznes.

Współpracuj z ekspertami: dostawcy usług Amazon SEO

SprzedawcaAplikacja

Cennik: 99–199 USD (oferuje dostosowane ceny)

Usługi: SellerApp oferuje usługi obejmujące sprzedaż, marketing i zarządzanie operacjami. Ich podstawowy pakiet obejmuje badanie i śledzenie słów kluczowych. Oferują również analizy PPC, badania produktów i pulpity nawigacyjne zysków.

Zaopatrzenie

Cennik: Nieokreślony; skontaktuj się z nimi w celu uzyskania zapytań.

Usługi: Usługi oferowane przez SupplyKick obejmują optymalizację słów kluczowych, fotografię produktów, treści A+ i branding. Oprócz tych zadań oferują również pomoc w reklamie, zarządzaniu marką, logistyce i realizacji.

Wirusowe uruchomienie

Cennik: 69–199 USD

Usługi: Wyobraź sobie Viral Launch jako wirtualny sklep, w którym możesz kupować oprogramowanie potrzebne do słów kluczowych, analizy produktów, badań konkurencji i PPC. Oprócz tego możesz skorzystać z konsultacji i stałego monitoringu numerów w zależności od pakietu, na który się zapisujesz.

WebFx

Cennik: 1300–4,575 USD

Usługi: WebFx oferuje różne usługi w zakresie SEO oraz reklamy w mediach cyfrowych i społecznościowych. Rejestracja w niezbędnym Amazon SEO obejmuje do 20 produktów na platformie z 25-50 słowami kluczowymi na produkt oraz optymalizację kategorii produktów. Inne pakiety obejmują bardziej szczegółowe usługi, takie jak rejestr marki, analiza konkurencji i monitorowanie różnych czynników wpływających na sukces biznesowy Twojej firmy Amazon.

Zwiadowca Dżungli

Cennik: 29–999 USD

Usługi: Wybierz spośród standardowych planów i pakietów, współpracując z Jungle Scout. Ich oferty są pomocne zarówno dla początkujących firm Amazon, jak i dla osób o ustalonej pozycji, oferując usługi w zakresie badania produktów, śledzenia i analizy danych, zarządzania przeglądami, śledzenia zapasów i dostawców oraz szkoleń.

Hel 10

Cennik: 37–197 USD (oferuje dostosowane ceny)

Usługi: Helium 10 to kolejny dostawca usług, na którym możesz polegać w zakresie oprogramowania i narzędzi ułatwiających zarządzanie Amazon SEO i innymi zadaniami. W celu optymalizacji aukcji oprogramowanie może udostępniać tysiące różnych typów słów kluczowych, które można umieścić w aukcji i treści reklamy.

Team4eCom

Cennik: Nie jest określony, ale możesz wysłać im wiadomość e-mail lub skontaktować się z nimi w celu uzyskania zapytania.

Usługi: Team4eCom oferuje usługi dla sprzedawców w różnych witrynach eCommerce — w tym Amazon. SEO, reklama, treści A+, edycja zdjęć i analiza konkurencji to tylko niektóre z oferowanych przez nich usług.

Wysoka pozycja w rankingu

Cennik: Nie jest określony, ale możesz wysłać im wiadomość e-mail lub skontaktować się z nimi w celu uzyskania zapytania.

Usługi: Ta agencja może Ci pomóc na każdym kroku. Oferują usługi od rejestracji sprzedawcy Amazon, optymalizacji aukcji, reklamy, reaktywacji konta po zawieszeniu oraz różnych potrzeb graficznych i projektowania stron internetowych.

Rozpoczynają się one badaniem słów kluczowych w celu optymalizacji aukcji i obejmują punktory, opisy, tytuły i zdjęcia produktów.

Drugie Biuro

Cennik: Nieokreślony; skontaktuj się z nimi w celu uzyskania zapytań.

Usługi: W przypadku Amazon, eBay, Etsy, WordPress i innych witryn, w których potrzebujesz pomocy cyfrowej, 2ndOffice zapewni Ci ochronę.

Oferują one podstawowe usługi dla sprzedawców Amazon, takich jak Ty, takie jak optymalizacja aukcji, edycja zdjęć, badania i analiza konkurencji, obsługa klienta i wirtualna pomoc. Inne oferowane przez nich usługi to outsourcing kadr, księgowości i nieruchomości.

Sprzedawca interaktywny

Cennik: Nieokreślony; skontaktuj się z nimi w celu uzyskania zapytań.

Usługi: kolejna kompleksowa agencja, która oferuje pomoc od momentu uruchomienia sklepu Amazon do optymalizacji ofert, reklamy, odwołania od zawieszenia, przywrócenia konta i realizacji przez Amazon.

W przypadku Amazon SEO zespół ekspertów przeprowadzi krok po kroku proces, aby upewnić się, że Twoja oferta jest zoptymalizowana.

Co robić, a czego nie robić w Amazon SEO

Zanim zakończymy ten przewodnik, zapoznaj się z typowymi błędami, których nie powinieneś robić, i najlepszymi praktykami, których powinieneś przestrzegać. Podejmowanie właściwych kroków i unikanie tych typowych błędów może zapewnić płynny przepływ Twojej firmy i uniknąć zawieszeń lub negatywnych opinii.

Użycie słów kluczowych: bądź spójny z użyciem słów kluczowych w swoich wpisach i reklamach. To, czego używasz na liście, powinno być również wykorzystane w reklamach. Niemniej jednak nie wahaj się dostosować strategii słów kluczowych, zwłaszcza w przypadku słów, które nie powodują konwersji.

Upychanie słów kluczowych: Amazon jest wyposażony w boty, które przemierzają oferty Amazon i flagują upychanie słów kluczowych. Nie przesadzaj ze słowami kluczowymi, ponieważ może to doprowadzić do zawieszenia konta. Sprawdź jednak wskazówki dotyczące zawieszenia Amazon, aby poznać inne praktyki, które możesz wprowadzić, aby sprawnie prowadzić firmę.

Limity znaków: Amazon podlega wymogom dotyczącym listy produktów, które obejmują limity znaków. Upewnij się, że dobrze znasz te przepisy. Nie przesadzaj, pisząc zbyt rozwlekłe wypunktowania i opisy.

Obrazy: Optymalizuj swoje obrazy, zmieniając nazwy plików. Niezbędne jest również przestrzeganie wytycznych dotyczących wizerunku ustalonych przez Amazon. Nie lekceważ potęgi wysokiej jakości zdjęć, a delegowanie tych zadań profesjonalnym fotografom i grafikom byłoby najlepszym posunięciem.

Treść: Staraj się, aby treść była krótka, pouczająca i oparta na faktach. Odwołaj się do intelektu i emocji widza. Podaj szczegółowe informacje o cechach produktu, takie jak wymiary, wymiary, kolory i użyte materiały. Jednocześnie wyraź, w jaki sposób produkt może uczynić ich życie lepszym, odwołując się do ich instynktu zakupowego. Pod żadnym pozorem nie sprzedawaj na twardo.

Końcowe przemyślenia

Podobnie jak żołnierz przygotowujący się do wojny, musisz być wyposażony w niezbędne informacje na temat optymalizacji aukcji Amazon. Ale jeśli zdecydujesz się na współpracę z agencją, będziesz mieć za sobą całą armię gotową do wprowadzenia strategii, które mogą podnieść Twoją aukcję w wynikach wyszukiwania, wyświetlić się odpowiednim odbiorcom, uzyskać kliknięcia i oczywiście zwiększyć sprzedaż.

Pamiętaj, że optymalizacja listy produktów Amazon nie jest procesem jednorazowym, ale ciągłym. Po wprowadzeniu swoich strategii w życie musisz je monitorować, wprowadzać poprawki na podstawie danych i kontynuować planowanie rozwoju firmy.