Przewodnik sprzedawcy po Amazon Marketing Services (AMS)

Amazon Marketing Services (AMS) to platforma Amazon typu pay-per-click (PPC), dzięki której sprzedawcy mogą otrzymać swoje produkty przed odpowiednimi użytkownikami na podstawie słów kluczowych, produktów i zainteresowań kupujących.

Usługi oferowane przez AMS obejmują:

• Strony Amazon
• Reklamy displayowe produktów
• Nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce
• Sponsorowane reklamy produktów

Jak zakwalifikować się do Amazon Marketing Services

Tylko zatwierdzone konta Amazon kwalifikują się do AMS. Aby uzyskać dostęp, potrzebujesz jednego z tych pięciu poświadczeń:

Aby uzyskać dostęp, potrzebujesz jednego z tych pięciu poświadczeń:

• Logowanie do centrum dostawców
• Logowanie do Advantage Central
• Logowanie Vendor Express
• Możesz poprosić o zaproszenie do reprezentowania dostawcy
• Konto Kindle Direct Publishing (KDP)

Dla większości sprzedawców Vendor Express jest uważany za najłatwiejszą i najbardziej bezpośrednią metodę. AMS jest dostępny dla każdego w programie Vendor Express. Dzięki Vendor Express producenci sprzedają produkty bezpośrednio do Amazon, a Amazon staje się sprzedawcą. Amazon kontroluje Twoją listę produktów.

Oto czteroetapowy proces do AMZ za pośrednictwem konta Vendor Express.

1. Uzyskaj konto Vendor Express
2. Prześlij produkt do Vendor Express.
3. Zaakceptuj zamówienie zakupu Amazon
4. Zarejestruj się w AMS.

Rodzaje reklam AMS

Istnieją trzy typy kampanii reklamowych: sponsorowane reklamy produktów, reklamy displayowe produktów i reklamy w nagłówkach wyszukiwania.

1. Reklamy produktów sponsorowanych

Produkty sponsorowane dają sprzedawcom większą kontrolę nad merchandisingiem produktów na Amazon. Możesz zwiększyć widoczność swojego produktu, gdy użytkownicy wyszukują słowa kluczowe, na które licytujesz, za pomocą ukierunkowanych reklam. Płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę i trafi na stronę, na której znajduje się Twoja oferta.

Sponsorowanymi reklamami produktów można zarządzać w Centrum Sprzedawcy, a więcej informacji na ich temat znajdziesz w tym artykule.

2. Nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce

Aktualizacja: Amazon wprowadził Headline Search Ads dla sprzedawców zewnętrznych w Seller Central (wcześniej dostępne tylko dla dostawców. Może to prowadzić do zwiększonej konkurencji o słowa kluczowe.

Oto przykład reklamy w nagłówku wyszukiwania, którą znalazłem na Amazon podczas wyszukiwania gramofonów winylowych.

Dzięki wyszukiwaniu nagłówków możesz wybrać miejsce docelowe, w którym użytkownicy klikają Twoją reklamę.

Masz trzy opcje.

1. Opcja Utwórz stronę pozwala promować do trzech numerów ASIN, a następnie kierować kupujących na stronę docelową.
2. Twoja opcja Amazon Page pozwala tylko dodać jeden ASIN.
3. Opcja niestandardowego adresu URL.

W następnej sekcji możesz nazwać kampanię, ustawić budżet (minimum 100 USD) i ustawić czas trwania.

Następnie możesz dodać słowa kluczowe i decydować o stawkach w aukcji.

Amazon zaleca rozpoczęcie od 30-40 słów kluczowych przy użyciu 1-2 słów na słowo kluczowe. Słowa kluczowe można dodawać ręcznie lub przesyłając arkusz kalkulacyjny.

Rodzaje meczów

• Szeroka: może zawierać słowa przed, po lub pomiędzy.
• Wyrażenie: może zawierać słowa przed lub po.
• Dokładnie: muszą to być twoje dokładne słowa.

Reklamy, które pojawiają się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania w wyszukiwarkach, to te, które wygrały najwyższą ofertę.

Następnie musisz utworzyć reklamę zgodnie z wytycznymi Amazon.

• W tekście używaj słów takich jak „wyłączny” i „nowy”.
• Używaj przydatnych wyrażeń, takich jak „Kup teraz” i „Zaoszczędź teraz”.
• Wszystkie roszczenia muszą pojawić się na stronie szczegółów produktu.
• Nie używaj nieobsługiwanych twierdzeń, takich jak „#1” lub „Bestseller”.

Możesz także zaktualizować polecane zdjęcie i zdjęcia produktów, aby uzyskać dodatkowy efekt.

Gdy będziesz zadowolony z banera reklamowego, możesz go zapisać lub przesłać kampanię do sprawdzenia. Jeśli postępowałeś zgodnie z instrukcjami Amazon, Twoja reklama powinna zostać zatwierdzona w ciągu 24 godzin.

Najczęściej zadawane pytania dotyczące wyszukiwania nagłówków

• Co to są nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce?
  Nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce to kierowane na słowa kluczowe reklamy rozliczane według kosztu kliknięcia, które pozwalają markom promować 3 lub więcej produktów i przyciągać ruch do strony marki lub niestandardowej strony docelowej w Amazon.com
• Co to są reklamy kierowane na słowa kluczowe?
  Słowa kluczowe to pojedyncze słowa lub kombinacja słów, które dodajesz do swoich kampanii reklamowych, a te słowa kluczowe określają, kiedy Twoje reklamy będą wyświetlane. Reklamy kierowane na słowa kluczowe dopasowują słowa kluczowe w Twojej kampanii do wyszukiwanych haseł, których kupujący używają do wyszukiwania produktów w Amazon.com. Gdy kupujący wyszukuje słowa kluczowe w Twojej kampanii, Twoja reklama może się wyświetlić, jeśli spełnia wymagane kryteria kwalifikacji.
• Gdzie są wyświetlane moje reklamy?
  Za każdym razem, gdy wygrasz aukcję, Twoje reklamy pojawią się na górze pierwszej strony wyników wyszukiwania Amazon.com.
• Gdzie są kierowani kupujący po kliknięciu moich reklam?
  Gdy kupujący klikają Twoje reklamy, przechodzą na wskazaną przez Ciebie stronę marki lub niestandardową stronę docelową w Amazon.com.
• Czy muszę mieć stronę Amazon, aby prowadzić kampanię wyszukiwania nagłówków?
  Nie. Gdy kupujący klikają Twoje reklamy, przechodzą na wskazaną przez Ciebie stronę w Amazon.com. Może to być strona Amazon dla Twojej marki lub dowolna strona prezentująca Twoje produkty w Amazon.com.
• Jak utworzyć kampanię z nagłówkami w wyszukiwarce?
  Zaloguj się na swoje konto Amazon Marketing Services i kliknij „Utwórz reklamę” na stronie głównej. Następnie wybierz opcję „Produkty sponsorowane – Kieruj według słowa kluczowego, wyświetlaj się pod wynikami wyszukiwania”.
• Kto może tworzyć nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce?
  Reklamy w wyszukiwaniu nagłówków są dostępne dla wszystkich zatwierdzonych kont Amazon Marketing Services. Więcej informacji można znaleźć w wytycznych dotyczących zasad reklamowych Amazon.
• Czy mogę edytować moje ogłoszenie?
  Kreacja dla Twojej kampanii jest automatycznie generowana przez kreator reklam Amazon Marketing Services. Przed przesłaniem reklamy do sprawdzenia musisz dodać niestandardowy nagłówek i obraz.
• Czy są jakieś ograniczenia dotyczące tego, co mogę powiedzieć w nagłówku?
  Tak, w ramach naszego zobowiązania do zapewnienia klientom najwyższej jakości, nie będziemy akceptować reklam, które zawierają określone treści lub odnoszą się do nich. Więcej informacji znajdziesz w naszych zasadach dotyczących reklam.
• W jaki sposób słowa kluczowe są dopasowywane do wyszukiwania kupującego?
  Wyświetlimy Twoją reklamę kupującym, którzy przeszukują Amazon.com przy użyciu słów kluczowych określonych w kampanii. Typy dopasowania obejmują dopasowanie do wyrażenia i dokładne dopasowanie. Dzięki dopasowaniu ścisłemu Twoje reklamy mogą być wyświetlane tylko wtedy, gdy ktoś wyszukuje dokładnie Twoje słowo kluczowe, bez żadnych innych haseł w wyszukiwaniu. Dzięki dopasowaniu do wyrażenia Twoja reklama może się wyświetlić, gdy ktoś wyszukuje dokładne słowo kluczowe lub słowo kluczowe z dodatkowymi słowami przed lub po nim.
• Ile kosztują nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce?
  Amazon Marketing Services korzysta z modelu cenowego opartego na aukcjach opartego na koszcie za kliknięcie. Zalecamy ustawienie maksymalnego kosztu kliknięcia, jaki chcesz zapłacić. Im bardziej konkurencyjna jest Twoja stawka, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoja reklama zostanie wyświetlona, ​​gdy kupujący na Amazon wyszuka jedno z Twoich słów kluczowych. Minimalny koszt kliknięcia wynosi 0,10 USD i nigdy nie zapłacisz za kliknięcie więcej niż wynosi Twoja stawka.
• Czy istnieje minimalny budżet?
  Minimalny budżet kampanii to 100 USD dla budżetów wszystkich kampanii i 1 USD dla budżetów dziennych. Obciążymy Cię tylko rzeczywistym kosztem otrzymanych kliknięć i nigdy więcej niż Twój budżet.
• Czy istnieje maksymalna długość mojej kampanii?
  Kampanie można zaplanować z wyprzedzeniem do czterech miesięcy i trwać do sześciu miesięcy.
• Jakie typy odmian terminów są obecnie dozwolone w Headline Search Ads?
  Nagłówkowe reklamy w wyszukiwarce nie zezwalają na żadne odmiany słów kluczowych, takie jak słowa kluczowe (na przykład dom i mieszkanie), liczba mnoga lub błędna pisownia. Reklamodawcy muszą wyraźnie dodać te odmiany, aby mogli zostać uwzględnieni.

3. Reklamy graficzne produktów

Reklamy wyświetlanego produktu są wyświetlane po prawej stronie strony produktu Amazon, poniżej pola Kup i informacji o wysyłce. Reklamy wyglądają podobnie do reklam produktów sponsorowanych, ale skupiają się bardziej na marce niż na pojedynczym produkcie.

Istnieją dwie metody kierowania reklam graficznych produktów: Produkt i Zainteresowanie .

Kierowanie produktowe pozwala wybrać strony, na których będzie wyświetlana Twoja reklama. Możesz wybrać numery ASIN i powiązane produkty, w których chcesz wyświetlać swoją reklamę.

Jest to przydatne, jeśli chcesz, aby Twój produkt był wyświetlany na stronach szczegółowych konkurencji, a konkretnie na stronach konkurentów, których ceny są wyższe . Możesz dodać pojedyncze numery ASIN, UPC lub słowa kluczowe.

Następnie możesz wybrać „ustawienia kampanii”.

W tej sekcji określisz nazwę kampanii, ustawisz cenę ofertową CPC, budżet dzienny lub budżet kampanii oraz czas trwania. W przeciwieństwie do reklam nagłówkowych w wyszukiwarce nie będziesz licytować określonych słów kluczowych.

Możesz nazwać swoją kampanię, ustawić stawkę CPC, ustawić budżet i ustawić czas trwania.

Kierowanie na zainteresowania pozwala wybrać określone zainteresowania kupujących (kategorie), w których będzie wyświetlana Twoja reklama.

Po upływie około jednego dnia wyświetlania reklamy zaczniesz zbierać dane o jej skuteczności. Dostępne informacje będą

• Wrażenia
• Kliknięcia
• Współczynnik klikalności
• Wyświetlenia strony szczegółów
• Całkowite wydatki
• Średni koszt kliknięcia
• Sprzedane jednostki
• Całkowita sprzedaż
• Koszt reklamy sprzedaży

Często zadawane pytania dotyczące wyświetlania produktów

• Co to są reklamy displayowe produktów?
  Reklamy displayowe produktów to reklamy produktów według kosztu kliknięcia lub kierowane na zainteresowania, które kierują ruch na stronę szczegółów wybranego produktu.
• Dlaczego powinienem używać reklam displayowych produktów?
  Reklamy displayowe produktów wykorzystują kierowanie na produkty lub zainteresowania, aby dostarczać bardzo trafne reklamy kupującym o określonych zainteresowaniach lub kupującym, którzy aktywnie oglądają określone produkty.
• Czy mogę edytować moje ogłoszenie?
  Kreacja dla Twojej kampanii jest automatycznie generowana przez kreator reklam Amazon Marketing Services. Przed przesłaniem reklamy do sprawdzenia musisz dodać niestandardowy nagłówek i logo.
• Czy są jakieś ograniczenia dotyczące tego, co mogę powiedzieć w nagłówku?
  Tak, w ramach naszego zobowiązania do zapewnienia klientom najwyższej jakości, nie będziemy akceptować reklam, które zawierają określone treści lub odnoszą się do nich. Więcej informacji znajdziesz w naszych zasadach dotyczących reklam.
• Gdzie są wyświetlane moje reklamy?
  Twoje reklamy mogą pojawiać się na stronie szczegółów produktu, na prawej szynie wyników wyszukiwania, na dole wyników wyszukiwania, na stronie z opiniami klientów, na stronie przeczytania wszystkich recenzji, na górze strony z listą ofert oraz w Amazon- wygenerowane e-maile marketingowe, takie jak kontynuacje i rekomendacje. Reklamy displayowe produktów wyświetlają się na komputerach, w internecie mobilnym i aplikacjach mobilnych.
• Gdzie są kierowani kupujący po kliknięciu moich reklam?
  Gdy kupujący klikną Twoje reklamy, zostaną przekierowani na stronę szczegółów produktu.
• Co się stanie, jeśli mój produkt wyczerpie się?
  Gdy produkty wyczerpią się, reklamy displayowe produktów są wstrzymywane. Gdy produkt będzie ponownie dostępny w magazynie, kampania powróci do stanu aktywnego, o ile nastąpi to w ramach ustawionego okresu wyświetlania kampanii. Pamiętaj, że może to nastąpić z opóźnieniem do 4 godzin.
• Ile kosztują reklamy displayowe produktów?
  Amazon Marketing Services korzysta z modelu cenowego opartego na aukcjach opartego na koszcie za kliknięcie. Zalecamy ustawienie maksymalnego kosztu kliknięcia, jaki chcesz zapłacić. Im bardziej konkurencyjna jest Twoja stawka, tym większe prawdopodobieństwo wyświetlenia reklamy. Minimalny koszt kliknięcia w przypadku reklam graficznych produktu to 0,02 USD.
• Czy istnieje minimalny budżet?
  Minimalny budżet kampanii to 100 USD dla budżetów wszystkich kampanii i 1 USD dla budżetów dziennych. Obciążymy Cię tylko rzeczywistym kosztem otrzymanych kliknięć i nigdy więcej niż Twój budżet.
• Czy istnieje maksymalna długość mojej kampanii?
  Kampanie można zaplanować z wyprzedzeniem do czterech miesięcy i trwać do sześciu miesięcy.

Chcesz w inny sposób zwiększyć sprzedaż?

Uzyskaj BEZPŁATNĄ 15-dniową wersję próbną RepricerExpress już dziś (karta kredytowa nie jest wymagana). Użyj kodu promocyjnego REX10 i uzyskaj 10% zniżki na rachunek za pierwszy miesiąc.