Co to są usługi marketingowe Amazon? Jak AMS może rozwinąć Twoją markę eCommerce?

Czy wiesz, że Amazon otrzymuje 4 USD z każdych 10 USD wydanych w transakcjach eCommerce?

Ponadto przewiduje się, że sprzedaż online Amazon przekroczy 258 miliardów dolarów w 2018 r. – co stanowi prawie 30% wzrost w porównaniu z 2017 r.

Jednak najlepsi sprzedawcy Amazon nie osiągają przychodów z powodu zwykłego szczęścia. Zamiast tego inteligentnie wykorzystują reklamy specyficzne dla platformy i strategiczne usługi Amazon Marketing Services (AMS).

Dobre wieści? Ty również możesz wykorzystać AMS do przechwytywania potencjalnych klientów na Amazon i drastycznie zwiększać ogólne przychody.

Co to są usługi marketingowe Amazon?

Zasadniczo marketing Amazon jest jak samowystarczalny podzbiór popularnych taktyk marketingu cyfrowego.

Marki eCommerce z witrynami sklepowymi Amazon mogą wykorzystywać optymalizację wyszukiwarek, kampanie pay-per-click, sponsorowane reklamy i nie tylko, aby prezentować swoje produkty i działalność przed cennymi potencjalnymi konsumentami.

W związku z tym usługi marketingowe Amazon są narzędziami, których sprzedawcy i dostawcy mogą używać do promowania swoich produktów pod kątem określonych słów kluczowych, których mogą wyszukiwać ich klienci na rynku Amazon.

Oprócz klucza kierowania sprzedawcy mogą również kierować reklamy do potencjalnych klientów na podstawie powiązanych produktów, określonych typów produktów, kategorii i nie tylko.

Dzięki temu firmy mogą tworzyć niestandardowe grupy odbiorców, które istnieją wyłącznie w środowisku Amazon.

Marketing na Amazon poprawia sprzedaż online Twojej marki

Ponieważ sam Amazon posiada około 50% rynku eCommerce, w najlepszym interesie większości firm detalicznych jest nie tylko oferowanie swoich produktów na sprzedaż na Amazon, ale także strategiczne sprzedawanie ich potencjalnym konsumentom.

„W przeciwieństwie do innych kanałów marketingu organicznego, Amazon jest bardzo płatny, jeśli chodzi o widoczność w wynikach wyszukiwania na rynku”, mówi Brent Nau, dyrektor operacyjny w Thrive Internet Marketing Agency. „Jeśli oferujesz nowy produkt, uzyskanie widoczności może być bardzo trudne, ponieważ prędkość sprzedaży, kliknięcia i ogólny ruch sprawiają, że jesteś wyżej w wynikach wyszukiwania na rynku”.

Jednak Amazon Marketing Services zapewnia każdemu sprzedawcy możliwość promowania swoich produktów na rynku obok znanych marek.

Pomaga im to generować sprzedaż i wspierać rozwój biznesu za pośrednictwem Amazon.

Zajrzyj na profil Thrive Internet Marketing Agency, aby dowiedzieć się o ich stawkach, ekspertyzach, opiniach klientów, kierownictwie firmy i nie tylko!

2 najlepsze strategie marketingowe Amazon do wdrożenia teraz

Pozycjonowanie Amazon

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) nie odnosi się tylko do Google – pomimo tego, że jest powszechnie kojarzona z wyszukiwarką internetową.

W rzeczywistości SEO to po prostu proces optymalizacji stron internetowych, aby uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania w różnych wyszukiwarkach.

Mogą to być Google, Bing, Yahoo!, a nawet Amazon.

Optymalizacja wyszukiwarek Amazon ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia konsumentów i zwiększenia liczby transakcji online.

W końcu 70% kupujących na Amazon nie przekracza pierwszej strony swoich ofert wyszukiwania w witrynie.

Aby zbudować udaną obecność w wyszukiwarkach na Amazon, marki muszą pokonać tzw. Algorytm A9 – czyli proces, który określa kolejność produktów w rankingu na podstawie fraz kluczowych, których szukają użytkownicy.

Niektóre wspólne czynniki, które Algorytm A9 analizuje podczas określania Twojej rangi, to:

1. Sprzedaż produktów i współczynnik konwersji

To jest całkiem proste: im lepiej sprzedajesz swój produkt w Amazon, tym wyższy jest twój ranking. Nie możesz tego oszukać, ale możesz oferować sprzedaż, oferty, zachęty i konkurencyjne koszty.

2. Recenzje

Lepsze referencje klientów poprawią wiarygodność Twojej marki i wzmocnią zaufanie konsumentów. I podobnie jak Google, lepsza relacja klient-marka prowadzi do wyższych pozycji w rankingu i większego ruchu organicznego.

3. Pytania

Klienci Amazon mają możliwość zadawania pytań dotyczących Twoich produktów. Chociaż inni konsumenci mogą na nie odpowiedzieć na forum, dostarczanie oficjalnych wskazówek bezpośrednio od Twojej marki dodaje warstwę wiarygodności i poprawia Amazon SEO.

4. Lista produktów

Im pełniejszy „profil” Twojego przedmiotu, tym więcej informacji o Twojej marce i produkcie ma Amazon. Daje to konsumentom więcej informacji i pomaga zwiększyć współczynniki konwersji. Ponadto pomaga Amazonowi dokładnie zrozumieć, czym jest Twój produkt, a tym samym dokładniej go kategoryzować w wykazach.

Najlepsze firmy marketingowe Amazon

Reklamy Amazon

Amazon Marketing Services mocno koncentruje się na reklamach Amazon, które działają w modelu kosztów pay-per-click.

Reklamy Amazon mogą obejmować:

• Sponsorowane kampanie reklamowe.
• Sponsorowane kampanie marek
• Reklamy displayowe produktów.

Ostatecznie reklamy Amazon działają podobnie do płatnych reklam Google lub kampanii na Facebooku – tylko na innej platformie opartej na PPC z ściśle określonym celem związanym z eCommerce.

Co więcej? Sukces Twoich reklam Amazon jest bezpośrednio skorelowany z Twoim Amazon SEO.

„Kampanie te są bardzo powiązane z wynikami konkretnego produktu w rankingu wyszukiwarek Amazon Marketplace” – mówi Nau. „Prędkość sprzedaży i kliknięcia poprawiają pozycję produktu i jego widoczność na rynku. Kampanie reklamowe Amazon pomagają rozpocząć i wspierać ten proces”.

Którą strategię marketingową Amazon powinieneś traktować priorytetowo?

Przy skomplikowanych taktykach optymalizacji wyszukiwarek i kilku płatnych reklamach na stole, w jaki sposób marki mogą określić, które inicjatywy marketingowe powinny najpierw potraktować priorytetowo?

Jeśli musisz wybierać, Thrive Internet Marketing Agency zaleca inwestycję w odpowiednie SEO – w szczególności optymalizację słów kluczowych – i łączenie tego z reklamami sponsorowanymi przez Amazon.

Według Thrive Internet Marketing Agency reklamy sponsorowane przez Amazon zapewniają najlepszy zasięg i oferują największą elastyczność w wyszukiwaniu słów kluczowych, które wygenerują najlepsze konwersje dla określonych produktów.

„Taka ilość kontroli daje sprzedawcy możliwość pracy nad generowaniem idealnego zwrotu z inwestycji w kampanie reklamowe, jednocześnie umacniając miejsce produktu w organicznych wynikach wyszukiwania na rynku” — mówi Nau.

3 najlepsze praktyki marketingowe Amazon do naśladowania

1. Słowa kluczowe w ładowaniu wstępnym w tytułach produktów

„Nadaj priorytet pierwszym 60 znakom tytułu produktu” — mówi Nau. „Jeśli jesteś w stanie stworzyć tytuł produktu, który nie tylko jasno komunikuje produkt, który sprzedajesz, ale może zawierać Twoje najlepsze docelowe słowo kluczowe, będzie to bardzo pomocne w działaniach Amazon SEO”.

2. Skup się na kampaniach

Nie przeciążaj konkretnej reklamy kilkoma celami ani nie próbuj pozycjonować kilku słów kluczowych. Zamiast tego wybierz kilka konkretnych i osiągalnych kluczowych wskaźników wydajności i skup się na nich.

Koncentrowanie się na ukierunkowanych celach pozwoli ci odnieść większy sukces, podczas gdy zbyt wiele celów osłabia sukces na całej planszy.

3. Nie polegaj na zautomatyzowanych kampaniach

Chociaż Amazon oferuje automatyczne kampanie reklamowe PPC, które są szybsze w konfiguracji i automatycznej optymalizacji, zalecamy poświęcenie czasu na utworzenie każdej kampanii indywidualnie.

Umożliwi to dostosowanie każdego aspektu kampanii do konkretnych potrzeb marki i zapewni lepszy wskaźnik sukcesu.

Na szczęście istnieje wiele firm marketingowych, takich jak Thrive Internet Marketing Agency, które potrafią dobrze skonfigurować profesjonalne reklamy cyfrowe na Amazon.

Chcesz poznać najnowsze wskazówki dotyczące handlu elektronicznego? Zapisz się do newslettera DesignRush i otrzymuj najważniejsze informacje przesyłane bezpośrednio do Twojej skrzynki odbiorczej!

Amazon Marketing w akcji: Jak Papersalt zwiększył przychody Amazon o 875%

Agencja marketingu internetowego Thrive dokonała przeglądu obecności Papersalt w e-commerce na Amazon.

Zwiększyło to ich przychody o 875% w ciągu pierwszych 7 miesięcy kampanii (rok do roku).

Firma marketingowa wykonała kilka kluczowych zadań w celu poprawy wyników wyszukiwania i konwersji, w tym:

• Wdrożył Amazon Ads, w szczególności poprzez publikację Kindle.
• Przeprowadził badania rynkowe w celu ustalenia, czego docelowa grupa demograficzna szukała i kupowała na Amazon.
• Wprowadzono nazwę marki i słowa kluczowe w pierwszych 60 znakach tytułu, aby poprawić wyniki wyszukiwania w Amazon i Google.
• Zaktualizowano kluczowe funkcje i poprawiono opis na liście produktów.
• I więcej!

Ile kosztuje usługa marketingowa Amazon?

Amazon Marketing Services różnią się w zależności od celów biznesowych.

Koszty zależą od liczby kampanii i skumulowanego dziennego budżetu każdej z tych kampanii, które są uruchomione w danym momencie – podobnie jak w kampaniach Google typu „płatność za kliknięcie”.

Agencja marketingu internetowego Thrive zaleca, aby marki przeznaczały co najmniej 20 USD dziennie na pojedynczą kampanię, aby zapewnić jak największe szanse na sukces.

Najlepsze firmy zajmujące się marketingiem cyfrowym

Czy powinieneś współpracować z agencją marketingową Amazon?

Ostatecznie współpraca z agencją pozwoli Twojej marce skoncentrować się na podstawowej działalności i umożliwi ekspertom ds. marketingu Amazon robienie tego, co robią najlepiej: optymalizację kampanii i zwiększenie konwersji w handlu elektronicznym.

Reklamy Amazon i optymalizacja pod kątem wyszukiwarek są skomplikowane. Marki, które próbują samodzielnie zarządzać kampaniami, mogą popaść w nadmierny stres i nieefektywność, jeśli spróbują samodzielnie zarządzać nimi – zwłaszcza jeśli mają solidny sklep internetowy.

Gdy marki współpracują z firmą AMS, eksperci agencji mogą zoptymalizować skuteczność kampanii.

Tymczasem firmy mogą skoncentrować się na realizacji, obsłudze klienta, innych działaniach z zakresu marketingu cyfrowego i nie tylko, tworząc wszechstronne partnerstwo, które ma odnieść sukces.

Chcesz poprawić sprzedaż Amazon eCommerce, zwiększyć współczynniki konwersji i zwiększyć przychody? Skontaktuj się z agencją marketingu internetowego Thrive TUTAJ, aby rozpocząć swój projekt i osiągnąć cele biznesowe.