Podstawy Amazon PPC: Pierwsze kroki z produktami sponsorowanymi przez Amazon

Post gościnny Luke'a z Ad Badger

Reklama Amazon to najlepsza platforma dla każdego, kto próbuje sprzedać produkt. Nie wierzysz mi? Przyjrzyjmy się liczbom.

W 2019 r. na Amazon sprzedano towary o wartości ponad 229 miliardów dolarów, co stanowi prawie połowę całej sprzedaży e-commerce w Stanach Zjednoczonych. Co jest jeszcze lepszego niż te liczby? Przewiduje się, że Amazon będzie nadal zwiększał swój udział w rynku, a sprzedawcy codziennie gromadzą się na platformie tysiącami.

Oczywiście Amazon stanowi świetną okazję i nadszedł czas, abyś zaczął korzystać z Amazon PPC.

Podstawy reklamy Amazon

Reklama Amazon wykorzystuje w swoich reklamach przede wszystkim model pay-per-click (PPC). Oznacza to, że płacisz, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, w przeciwieństwie do płacenia, gdy reklama pojawia się w wynikach wyszukiwania (model CPM).

Jeśli chodzi o stawki, Amazon ma format w stylu aukcji do określania, jakie reklamy pojawiają się w konkretnym wyszukiwaniu. Amazon PPC to aukcja, na której sprzedawcy licytują określone słowa kluczowe. Oczywiście wyższe stawki są preferowane od niższych, ale to nie wszystko.

Amazon uwzględnia również skuteczność Twojej reklamy, aby określić, jak wypada ona na tle konkurencji. Ten wskaźnik skuteczności nosi nazwę Ocena reklamy. Dokładny wzór, którego Amazon używa do określenia oceny reklamy, jest niejasny, ale istnieją pewne jasne wskaźniki skuteczności i trafności, które mają na to wpływ.

Aby znaleźć swój ranking reklamy, pomnóż stawkę przez ocenę reklamy. Dzięki wysokiej ocenie reklam możesz potencjalnie mieć niższą stawkę niż konkurenci i nadal być bardziej docenianym przez Amazon.

Typy reklam Amazon PPC

Tworząc swoją pierwszą kampanię Amazon PPC, musisz zdecydować, jakiego typu reklamy chcesz użyć.

Amazon ma trzy typy reklam:

• Produkty sponsorowane
• Marki sponsorowane
• Sponsorowany wyświetlacz

Każdy typ reklamy może być skuteczny, ale w tym poście skupimy się na produktach sponsorowanych, ponieważ ten typ reklamy oferuje sprzedawcom najlepszy zwrot z nakładów na reklamę i jest łatwy w zarządzaniu dla początkujących.

Produkty sponsorowane

Kiedy ktoś przeprowadza wyszukiwanie w Amazon, pierwsze dwa lub trzy produkty pojawiające się na górze SERP (strony wyników wyszukiwania) będą miały małą plakietkę „Sponsorowane” nad tytułem produktu. Są to produkty sponsorowane.

W przypadku niektórych wyszukiwań Amazon tworzy przedmiot spełniający kryteria wyszukiwania. W takich przypadkach Amazon umieszcza swój produkt AmazonBasics na szczycie SERP, a następnie produkty sponsorowane.

Budowanie kampanii sponsorowanych produktów

Aby zbudować swoją pierwszą kampanię produktów sponsorowanych, wybierz typ reklamy, a następnie zastanów się, jakiego typu kierowania chcesz użyć. Amazon ma dwie metody kierowania: automatyczną i ręczną.

Zajmiemy się nimi później.

Będziesz także musiał ustawić budżet dzienny, czas, przez jaki kampania ma być uruchomiona, oraz zorganizować kampanie, dodając nazwę kampanii. Możesz także stworzyć portfolio, w którym można zgrupować wiele kampanii w celach organizacyjnych.

Musisz także określić strategię ustalania stawek w kampanii. Jeśli chcesz dać Amazonowi możliwość podnoszenia i obniżania stawek, użyj dynamicznego określania stawek w górę i w dół. Jeśli nie masz nic przeciwko obniżeniu stawki przez Amazon, wybierz opcję tylko obniżającą. Ostatnią opcją jest stała licytacja, w której Amazon nie zmieni Twojej oferty.

Możesz także dostosować stawki według miejsc docelowych. Oznacza to, że będziesz płacić różne kwoty w zależności od tego, gdzie Twoja reklama jest wyświetlana w Amazon. Dowiedz się więcej o dostosowywaniu stawek według miejsc docelowych.

Opcje kierowania dla sponsorowanych produktów

Wszystko inne na tej stronie konfiguracji zależy od wybranego typu kierowania. Amazon ma dwa rodzaje kampanii sponsorowanych produktów, automatyczne i ręczne. Te dwa typy kampanii oferują bardzo różne opcje kierowania.

1. Automatyczne kierowanie

Kampanie automatyczne lub kampanie automatyczne dają Amazonowi możliwość wyboru słów kluczowych, dla których będzie wyświetlana Twoja reklama. Amazon stara się wybrać słowa kluczowe, które pasują do kategorii Twojego produktu, powiązanych produktów i słów kluczowych w tytule i opisie Twojego produktu.

Kampanie automatyczne mogą być doskonałym narzędziem dla wszystkich sprzedawców, ale są niezbędne dla początkujących, ponieważ oferują:

• Łatwe ustawienie
• Zbieranie danych
• Niskie ryzyko popełnienia krytycznego błędu

Każdy początkujący powinien zacząć od automatycznej kampanii. Często widzimy, że sprzedawcy tworzą swoją pierwszą kampanię i próbują samodzielnie wybrać słowa kluczowe. Co się dzieje? Widzą, jak ich wydatki na reklamy tracą na wartości, ponieważ słowa kluczowe, które uważali za wysokiej jakości, okazały się jedynie stratą pieniędzy.

Kampanie automatyczne trzymają również początkujących z dala od głównego grzechu Amazon PPC: zrzucania słów kluczowych. Sprzedawcy, którzy biorą setki słów kluczowych z generatora słów kluczowych lub innego narzędzia i wrzucają je wszystkie do kampanii, zrzucają słowa kluczowe.

Ta strategia nigdy nie działa i dlatego zalecamy wszystkim korzystanie z automatycznych kampanii, bez względu na poziom doświadczenia. Kampanie automatyczne doskonale nadają się do zbierania danych i badań, a używanie nieprzetestowanych słów kluczowych nie ma sensu, gdy kampania automatyczna może wyeliminować zgadywanie.

Kampanie automatyczne mają pewne wady. Na początek masz mniejszą kontrolę nad kampanią i polegasz na algorytmie A9 firmy Amazon, aby znaleźć odpowiednie słowa kluczowe. Na pewno wydasz na nietrafne słowa kluczowe.

Byłoby wspaniale, gdybyś mógł dostosować swoje kampanie automatyczne, aby ograniczyć liczbę nietrafnych słów kluczowych. Och czekaj, jest!

Po utworzeniu kampanii możesz zmienić stawkę dla każdej grupy docelowej.

Czym jest grupa docelowa?

Amazon ma trzy grupy docelowe dla kampanii automatycznych. Aby lepiej zrozumieć, jak działają, załóżmy, że sprzedajemy buty do biegania Nike.

• Bliskie dopasowanie — nasz produkt pojawi się w wynikach wyszukiwania hasła „Buty Nike”.
• Luźne dopasowanie – nasz produkt pojawi się w wyszukiwaniu „wyposażenie sportowe”.
• Komplementy i substytuty – nasz produkt pojawiał się przed kupującymi, którzy oglądali podobne produkty lub naszych bezpośrednich konkurentów.

Jeśli nie chcesz zmieniać tych grup, zawsze możesz trzymać się stawki domyślnej.

2. Kierowanie ręczne

Kampanie ręczne pozwalają sprzedawcom wybrać słowa kluczowe i produkty, na które chcą kierować reklamy. Daje to całkowitą kontrolę nad tym, co licytujesz.

Tworząc najpierw ręczną kampanię, musisz wybrać między kierowaniem na słowa kluczowe lub produkty.

Ręczne kierowanie na słowa kluczowe

Z pozoru ręczne kierowanie na słowa kluczowe wydaje się całkiem proste. Dokonujesz wyborów, ustalasz stawkę i odchodzisz. Prawidłowy? Cóż, część „z dala od domu” zawsze zaskakuje nowych sprzedawców, ponieważ może przyprawiać o ból głowy.

Jeśli nie masz pojęcia o doborze słów kluczowych, skorzystaj z kampanii automatycznej. Nie zrzucaj słów kluczowych i zacznij od złego kroku.

W przypadku ręcznego kierowania na słowa kluczowe istnieją trzy typy dopasowania:

• Dopasowanie przybliżone: zawiera wszystkie słowa kluczowe w dowolnej kolejności oraz liczby mnogie, odmiany i powiązane słowa kluczowe.
• Dopasowanie do wyrażenia: zawiera dokładną frazę lub sekwencję słów kluczowych.
• Dopasowanie ścisłe: dokładnie pasuje do słowa kluczowego lub sekwencji słów kluczowych.

Kierowanie produktów w kampaniach ręcznych

Korzystając z kampanii ręcznych, możesz także kierować reklamy na określone produkty. Jest to również znane jako kierowanie na ASIN. ASIN to standardowy numer identyfikacyjny Amazon, który posiada każdy produkt na Amazon. Kierowanie na produkt umożliwia śledzenie określonego produktu i wyświetlanie reklamy wszędzie tam, gdzie ten produkt się pojawia.

Załóżmy, że jesteś Pumą i masz koszulkę podobną do koszulki Nike. Dzięki kierowaniu na produkty Puma może wyświetlić reklamę sponsorowanego produktu dla swojej koszulki, gdy reklama lub bezpłatne wyniki wyszukiwania pokazują konkretną koszulkę Nike.

Możesz także użyć kierowania na produkty, aby przyczepić się do produktów z określonej kategorii. Jeśli jesteś w przestrzeni z naturalnymi suplementami, możesz po prostu wybrać tę kategorię i będziesz mógł śledzić konkurencję.

3. Kierowanie negatywne

Teraz, gdy omówiliśmy już podstawy „kierowania profesjonalnego”, przejdźmy do kierowania wykluczającego. Kierowanie wykluczające umożliwia blokowanie określonych słów kluczowych i produktów, dzięki czemu Twój produkt nie pojawia się w wynikach wyszukiwania tych słów i obok tych produktów.

Korzystanie z wykluczających słów kluczowych to prosty sposób na zapewnienie, że nie pojawiasz się w nietrafnych wyszukiwaniach. Można to zrobić w przypadku kampanii automatycznych i ręcznych. Jeśli uruchamiasz automatyczną kampanię suplementów białkowych, nie chcesz, aby Twoja reklama pojawiała się w wynikach wyszukiwania pigułek z olejem rybim, więc bardzo pomocne będzie wykluczające słowo kluczowe.

Na początku identyfikacja nietrafnych słów kluczowych może być trudna. Po zapoznaniu się z wynikami pierwszej kampanii automatycznej możesz sprawdzić, gdzie Twoja reklama nie jest skuteczna, i zacząć blokować słowa kluczowe i numery ASIN. To jest podstawa naszego modelu RPSB.

Negatywne kierowanie produktów umożliwia blokowanie poszczególnych produktów. Oznacza to, że jeśli masz kampanię ukierunkowaną na kłusownictwo potencjalnych klientów konkurencji, możesz zablokować wyświetlanie reklamy obok własnych produktów.

Grupy reklam

Uzupełniając kierowanie wykluczające, omówiliśmy wszystkie najważniejsze elementy na poziomie kampanii. Przyjrzyjmy się teraz grupom reklam.

Grupy reklam pozwalają sprzedawcom na bardziej precyzyjne kierowanie w ramach kampanii. Możesz pogrupować podobne produkty, aby pomóc w organizacji kampanii, a następnie ustawić parametry kierowania dla tej grupy reklam.

Może to być trochę mylące, więc oto podstawowa struktura konta Amazon PPC:

Inne rodzaje reklam Amazon

Dotknęliśmy podstaw reklam sponsorowanych produktów, ale są jeszcze dwa typy reklam do omówienia. Sponsorowane marki i sponsorowane reklamy displayowe mogą być niezwykle skuteczne, ale nie oferują nowemu sprzedawcy takiej samej wartości, jaką zapewniają produkty sponsorowane.

Marki sponsorowane

Reklamy marki sponsorowanej są podobne do produktów sponsorowanych, ale zamiast wyświetlać jeden produkt w konkretnym wyszukiwaniu, pozwalają sprzedawcom zaprezentować wiele produktów lub ogólnie ich markę.

Marki sponsorowane są bardzo skuteczne, ale są też niezwykle konkurencyjne. Ten konkurs jest głównym powodem, dla którego zalecamy nowym sprzedawcom łatwe korzystanie z reklam sponsorowanych marek.

Sponsorowany wyświetlacz

Sponsorowane reklamy displayowe to „nowe dziecko w bloku” w świecie reklamy Amazon. Reklamy te mogą pojawiać się w Amazon lub w dowolnej witrynie należącej do Amazon. Oznacza to, że nie kierujesz tylko na słowa kluczowe lub produkty, ale kierujesz reklamy na odbiorców.

Najbardziej mylącą częścią sponsorowanych reklam displayowych jest to, że w niektórych przypadkach sponsorowane reklamy displayowe nie są zgodne z modelem PPC. Dane dotyczące sponsorowanych reklam displayowych również różnią się od innych typów reklam. Z tych powodów ostrzegamy nowych sprzedawców przed przeskakiwaniem od razu do sponsorowanych reklam displayowych.

Końcowe przemyślenia

Masz to. Jesteś teraz gotowy do rozpoczęcia korzystania z Amazon PPC i zaczniesz działać na właściwej stopie.

Aby przejrzeć wszystko, o czym poruszyliśmy:

• Zacznij od kampanii sponsorowanego produktu.
• Najpierw uruchom automatyczną kampanię, aby uzyskać wysokiej jakości słowa kluczowe, przejrzyj dane wygenerowane z kampanii i wprowadź zmiany na ich podstawie.
• Gdy będziesz gotowy, rozgałęziaj się i poznaj wszystkie możliwości, jakie Amazon oferuje sprzedawcom.

Pamiętaj, że ten post dotyczy tylko rozpoczęcia pracy z Amazon PPC. Jeśli naprawdę chcesz zostać mistrzem PPC, zapoznaj się z całą naszą zawartością dotyczącą optymalizacji kampanii.