Przewodnik dla początkujących dotyczący korzystania z narzędzia do ustalania cen Amazon

Jeśli wykonałeś swoje badania i jesteś gotowy, aby zrobić kolejny krok w kierunku zautomatyzowanego narzędzia wyceny Amazon, RepricerExpress jest w stanie Ci pomóc. Wiesz już, że zautomatyzowanie tej części procesu sprzedaży może zaoszczędzić Ci godzin pracy, zminimalizować błędy ludzkie i pomóc Ci bardziej agresywnie konkurować na rynku sprzedaży. Ale jeśli chodzi o konfigurację, zakupy i rozpoczęcie pracy, jak właściwie to zrobić?

Najpierw określ swoje ceny minimalne i maksymalne

Bez względu na to, którego przelicznika wybierzesz, każdy z nich pozwoli Ci ustalić cenę minimalną i maksymalną. Napisaliśmy szczegółowy post o tym, jak ustawić ceny minimalne i maksymalne, ale podsumujmy, co się z tym wiąże.

Zacznij od ustalenia ceny minimalnej. Aby to zrobić, zsumuj wszystkie koszty związane z produktem (podstawowy koszt produktu, opłaty za wysyłkę, opłaty Amazon, koszt oprogramowania*) i ile marży potrzebujesz, aby uzyskać zysk. Jeśli nie wiesz, jaka powinna być Twoja marża zysku, zacznij od około 25%.

*Koszt oprogramowania to miesięczny koszt korzystania z tego oprogramowania podzielony przez liczbę produktów wymienionych w tym samym przedziale czasowym.

To jest Twoja minimalna cena, najniższa cena, po jakiej produkt powinien być wystawiony. Czasami możesz zejść poniżej tego, na przykład, jeśli prowadzisz promocję lub próbujesz sprzedać wolno rotujące akcje, ale to kolejny post na inny czas.

Teraz czas na maksymalną cenę. Jest to trochę trudniejsze, ponieważ bierze pod uwagę więcej czynników, takich jak brak zniknięcia pudełka zakupu, ponieważ produkt jest znacznie tańszy w innym miejscu, co robią twoi konkurenci oraz jak podaż i popyt są w tej chwili.

Mówiąc czysto matematycznie, przyjąłbyś tę samą formułę, której użyłbyś do ceny minimalnej (koszt produktu bazowego, opłaty za wysyłkę, opłaty Amazon, korzystanie z oprogramowania), ale zmień marżę, aby była wyższa. W poście, do którego się połączyliśmy, opisano bardziej szczegółowo, jak ustawić maksymalną cenę, ale w tym miejscu naprawdę pomogą Ci dokładne badania i uważne monitorowanie konkurencji.

Po drugie, dopracuj swoje zasady cenowe

W tym miejscu możesz naprawdę dostosować proces do swojego budżetu, potrzeb, zapasów, umiejętności, doświadczenia i procesu decyzyjnego. Na szczęście mamy film o tym, jak tworzyć reguły przeszacowania i zarządzać nimi, aby ułatwić Ci rozpoczęcie pracy. A jeśli chcesz zagłębić się w szczegóły, mamy całą serię filmów o zasadach zmiany cen.

Ale jeśli chodzi o podstawy, oto, co musisz wiedzieć.

1. Korzystanie z gotowego szablonu

Jeśli wolisz poprawić coś już utworzonego, zamiast zaczynać od zera, użycie gotowego szablonu może być fantastyczną opcją. Dzięki temu możesz wyświetlić całą gamę ustalonych reguł cenowych, które możesz zachować bez zmian lub dostosować do swoich preferencji.

Ucz się więcej…

2. Tworzenie podstawowej reguły przeceny Amazon

Omówiliśmy już ceny minimalne i maksymalne, ale drugą ogólną zasadą, którą możesz stworzyć, jest to, z kim i jak konkurujesz. Na przykład możesz ustawić filtry, aby umożliwić konkurowanie cen tylko ze sprzedawcami, którzy nie znajdują się w pierwszej dwudziestce sprzedawców FBA, lub możesz całkowicie wykluczyć sprzedawców FBA.

Ucz się więcej…

3. Stan przedmiotu

Ten jest całkiem prosty — ustaw regułę cenową dla produktu tak, aby zawierała tylko produkty o takim samym stanie, jak ten, który sprzedajesz. Jeśli masz coś zupełnie nowego, nigdy nie wygrasz z używanym produktem, którego cena jest znacznie tańsza. A jeśli twój produkt jest używany, to tańsza cena powinna być najbardziej atrakcyjną cechą, aby odciągnąć kupujących od wydawania większych pieniędzy na coś zupełnie nowego.

Ucz się więcej…

4. Uwzględnij lub wyklucz sprzedawców

W tym miejscu będziesz chciał spędzić dużo czasu na badaniu konkurentów, ponieważ ci, których zdecydujesz się uwzględnić i/lub wykluczyć, mogą mieć duży wpływ na wyniki finansowe. Utwórz arkusz kalkulacyjny zawierający szczegółowe informacje o nazwie konkurencji, opiniach, lokalizacji i czasie wysyłki, aby móc konkurować z najbardziej podobnymi sprzedawcami. Zawody sportowe wykorzystują filtry, aby wyłonić zwycięzców z najbardziej wyrównanej puli i powinieneś zrobić to samo, aby dać sobie największą szansę na wygraną.

Ucz się więcej…

5. Ceny do pokonania, dopasowania, ceny powyżej lub zignorowania

Gdy zaczniesz dopracowywać swoje wybory, jedną z rzeczy, na które natkniesz się, jest to, czy pobić, dopasować, wycenić powyżej lub zignorować innych sprzedawców. Istnieje wiele różnych sposobów realizacji zamówień na Amazon (sama Amazon, Fulfillment by Amazon, Seller Fulfilled Prime, Merchant Fulfilled) i znowu tutaj w grę wchodzą badania i przygotowania. Jeśli decydujesz się na realizację własnych zamówień (FBM), czas dostawy prawdopodobnie będzie dłuższy niż FBA, więc prawdopodobnie będziesz musiał zwiększyć atrakcyjność cen, aby zrównoważyć dłuższy czas wysyłki — czyli nie konkuruj z cenami FBA . Możesz także konkurować tylko ze sprzedawcami Kup Box, ale pamiętaj, że wygranie Kup Box jest bardzo mocno uzależnione od ceny, więc upewnij się, że jest to dla Ciebie odpowiednie przed wybraniem tej opcji.

Ucz się więcej…

6. Scenariusze

Przy czymkolwiek w życiu, dobrym pomysłem jest posiadanie planów awaryjnych na wypadek, gdyby coś nie zadziałało zgodnie z oczekiwaniami, a tworzenie scenariuszy dla reguł przeszacowania właśnie to robi. To trochę tak, jak działały książki Wybierz własną przygodę, przedstawiając ci ograniczony zestaw wyborów w oparciu o obecną sytuację. Na przykład, jeśli Twój produkt nie ma konkurencji, czy chcesz zrezygnować z przeszacowania lub wybrać cenę minimalną lub maksymalną? (wskazówka: maksymalna cena to prawidłowa odpowiedź).

Ucz się więcej…

7. Ochrona zysku

Bez względu na to, jakie zasady przeceny wybierzesz, zawsze powinieneś myśleć o ochronie swoich zysków. Są chwile, kiedy będziesz chciał użyć lidera strat, aby zwiększyć sprzedaż, ale nigdy kosztem ogólnego zysku. Aby chronić swój zysk, ustaw reguły, które określają, kiedy zaczyna się i kończy reguła przeszacowania oraz co dzieje się w ramach tych ustawień.

Ucz się więcej…

8. Jak często przeceniać?

Dobry przecennik automatycznie zastosuje reguły przeceny na podstawie zastosowanych ustawień. Jeszcze lepszy zrobi to natychmiast w repricer i dopasuje się do szybkości Amazona tak bardzo, jak to możliwe. Ważne jest, aby pamiętać, że Amazon nakłada ograniczenia na każdy pojedynczy korektor, który korzysta z jego rynku, więc chcesz, aby Twój własny korektor działał błyskawicznie, aby nadrobić stracony czas.

Ucz się więcej…

Końcowe przemyślenia

Rozpoczęcie korzystania z narzędzia do wyceny Amazon nie jest aż tak onieśmielające, jak mogłoby się wydawać, zwłaszcza gdy masz taki przewodnik dla początkujących, jak ten, który wyjaśnia wszystko. A najlepsza część? RepricerExpress pozwala zrobić wszystko w tym poście, a także wiele więcej. Następnym krokiem jest zarejestrowanie się teraz i skorzystanie z bezpłatnej wersji próbnej z tym przewodnikiem w ręku, dzięki czemu możesz stosować zasady jak profesjonalista przy minimalnej krzywej uczenia się. Śmiało, to prostsze niż myślisz!

Powiązane: 15 powodów, dla których sprzedawcy używają oprogramowania Amazon Repricing