Jak założyć markę prywatną Amazon FBA (z dowolnego kraju)

Jak założyć własną firmę marki Amazon? Czy powinienem otworzyć konto Amazon w moim kraju lub Ameryce? Czy potrzebuję numeru EIN lub zarejestrowanego adresu firmy? Czy mogę używać Amazon FBA z towarami marek własnych?

Moi subskrybenci cały czas wysyłają mi takie pytania. Istnieje duże zainteresowanie tym, jak założyć własną markę Amazon FBA, ale także wiele zamieszania.

Dlatego chciałem odpowiedzieć na pytania wszystkich oficjalnym postem.

Pisałem już wcześniej o tym, jak założyć firmę e-commerce od podstaw , ale nie konkretnie o prywatnej marce Amazon FBA.

Ten artykuł poprowadzi Cię przez wczesne etapy działalności marek własnych Amazon FBA, wraz z tym, co musisz wiedzieć o FBA i moją osobistą rekomendacją: Amazon MCF (Multi-Channel Fulfillment).

Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące marek własnych Amazon, ten artykuł powinien wyjaśnić wszystko.

Co to jest marka prywatna?

Zacznijmy od podstaw, na wypadek, gdybyś naprawdę zaczynał od zera. Według mnie prywatne etykietowanie polega na przyjmowaniu produktu generycznego, przywłaszczaniu go poprzez jakąś modyfikację, a następnie sprzedawaniu go pod własną marką. (Porównaj to z „białą etykietą”, która oznacza sprzedaż produktu innego producenta w takiej postaci, w jakiej jest).

Ponieważ różne marki mogą oferować te same produkty marki własnej, kluczem do sukcesu jest to, co dodajesz do produktu, co może być cechą fizyczną lub lepszym marketingiem i relacjami z klientami. Jakość Twojego produktu jest prawie identyczna jak u konkurencji, więc musisz polegać na innych technikach sprzedaży, takich jak branding, ceny, reklama, doświadczenie zakupowe itp.

Sprzedaż pod markami własnymi ma swoją przewagę nad tradycyjnymi modelami, przynajmniej w niektórych obszarach. Mniejsze firmy mogą obniżyć koszty produkcji, jednocześnie budując swoją markę, podczas gdy większe firmy mogą używać jej do bezpiecznego eksperymentowania na nowych rynkach. Pomyśl o tym, jak wiele firm odzieżowych rozgałęzia się na kosmetyki lub perfumy — są szanse, że ich pierwsze wyłomy były towarami marek własnych.

Podobnie, produkty marki własnej mogą podnieść jakość lub rozwiązać niektóre problemy ze zgodnością. Jeśli rozwijasz się na arenie międzynarodowej, bardziej efektywne może być sprzedawanie lokalnego produktu marki własnej, który jest już zgodny ze standardami krajowymi, niż zmienianie istniejącego procesu produkcyjnego.

Zbadaj lepsze produkty, aby zwiększyć sprzedaż

Firma private label jest tak dobra, jak jej produkty. Dlatego pierwszym krokiem powinno być doskonalenie umiejętności badania produktów. Dużo pisałem wcześniej o badaniach produktów i nie chcę bieżnikować żadnego gruntu, więc spójrz na poniższe linki, aby dowiedzieć się więcej.

Po pierwsze, musisz wybrać dochodowy pomysł na biznes e-commerce . Jaka jest twoja nisza? Gdzie możesz dodać wartość do rynku? Gdy już znajdziesz niszę, musisz wiedzieć, co sprzedawać online swoim obserwatorom, zarówno produkty zyskujące popularność, aby czerpać zyski ze sprzedaży, jak i wiecznie sprzedawcy, aby ustabilizować swój biznes.

Produkty marki własnej mają dodatkowy zestaw kryteriów określających, co sprawia, że ​​są warte zachodu, w szczególności czy popyt jest wystarczająco wysoki i czy jest miejsce na poprawę marketingu lub cech ogólnych. Możesz zobaczyć moją listę 29 pomysłów na produkty marki własnej, które pomogą zainspirować niektóre kierunki, które możesz realizować.

Jeśli jesteś tutaj specjalnie po porady dotyczące marek własnych Amazon, musisz wiedzieć, co sprzedawać na Amazon . Jeśli masz trochę wolnego budżetu, możesz również skorzystać z usług Jungle Scout , aby ujawnić nowe pomysły na produkty i kategorie w swojej niszy.

Co sprawia, że ​​produkt jest markowy?

Ogólnie rzecz biorąc, chcesz sprzedawać produkty, które możesz wykonać samodzielnie, przynajmniej w sensie brandingowym. Tworzenie udanego biznesu pod marką własną zależy od wyboru produktów, które można sprzedawać zgodnie z osobowością Twojej marki.

Niektóre produkty są łatwiejsze do sprzedania niż inne. Oto co polecam moim subskrybentom:

• Małe produkty. Są tańsze w przechowywaniu i dostarczaniu dla producenta, więc możesz przekazać oszczędności kupującym lub zyskać na marży.
• Produkty lekkie. Wszystko poniżej 3 funtów.
• Cena od 15 do 50 USD. To najlepszy moment, zanim konsumenci dwa razy zastanowią się nad wydaniem tak dużej ilości pieniędzy.
• Produkty, które zyskują popularność w Google. Dla mnie potrzebują co najmniej 1000 wyszukiwań miesięcznie, ale bez zbyt wielu konkurentów — jeśli dwie lub trzy małe witryny nadal znajdują się na pierwszej stronie, „wielka ryba” jeszcze się nie przyłapała, więc dodaj ją do swojego sklepu .
• Influencerzy niszowi są obecni . To pewny znak, że możesz mieć niszę produktową, wokół której możesz zbudować markę.

W przypadku marki prywatnej Amazon FBA chcesz mieć pewność, że co miesiąc w Amazon jest ponad 5000 wyszukiwań, ale tylko z niską lub średnią konkurencją. Chcesz również upewnić się, że jest to nisza, którą rozumiesz: czy możesz zrobić krótką listę popularnych influencerów i blogerów z góry?

Dla uczestników kursu płatnego przedstawiam listę kontrolną do wydrukowania z takimi wyraźnymi danymi, jak ta, wraz z większą liczbą kryteriów, których należy szukać przy wyborze produktów. Niektórzy przedsiębiorcy powiedzą Ci, że wybór produktu jest bardziej instynktem, ale ja wolę empiryczne, czarno-białe wskazówki.

Jak znaleźć najlepszych producentów do pozyskiwania produktu?

Tak jak musisz szukać najlepszych produktów do sprzedaży, musisz również współpracować z producentami, z którymi dobrze współpracujesz. Chodzi o to, jakie produkty oferują. Czy są terminowi z dostawami? Czy oferują najlepsze ceny? Czy są zgodne z prawem — nie chcesz mieć kłopotów, ponieważ nie sprawdziłeś ich dokumentów.

Ten post dotyczący znalezienia producenta marki prywatnej Amazon zawiera bezpłatną listę dostawców.

Przewodnik krok po kroku dotyczący sprzedaży marki własnej Amazon FBA

Pomimo swoich niedociągnięć Amazon jest dobrym wyrównywaczem dla międzynarodowych dostawców, którzy chcą rozwijać swoją działalność na całym świecie. Możesz sprzedawać na Amazon z prawie każdego kraju, a jedynymi prawdziwymi przeszkodami jest nauka podstaw. Oto, jak skonfigurować Amazon FBA w zaledwie 4 krokach.

Krok 1. Zarejestruj się

Pierwszy krok jest również najłatwiejszy: po prostu zakładasz swoje konto. Przejdź do strony głównej Amazon FBA i kliknij Rozpocznij . Jeśli nie masz jeszcze konta sprzedawcy Amazon, możesz je utworzyć teraz, klikając Zarejestruj się teraz .

Pamiętaj tylko, że będziesz potrzebować wielu form weryfikacji tożsamości, w tym zdjęcia prawa jazdy i zdjęć (nie zrzutów ekranu) informacji o koncie bankowym.

Jeśli jesteś już sprzedawcą Amazon, kliknij Dodaj FBA do swojego konta .

Pomocne jest również tworzenie list dla wszystkich Twoich produktów, ponieważ i tak musisz to zrobić przed wysłaniem pierwszej przesyłki do centrum FBA. Jak tworzyć listy produktów dla Amazona to temat wart własnego artykułu, do którego przejdziemy innym razem.

Krok 2. Przygotowanie inwentaryzacji

Program FBA zasadniczo przechowuje i wysyła Twoje produkty za opłatą. Mając do czynienia z asortymentem różnych dostawców z różnych krajów, polegają na organizacji i automatyzacji, aby upewnić się, że właściwe paczki zostaną dostarczone pod właściwy adres. Oznacza to, że zanim zaczniesz sprzedawać, musisz upewnić się, że masz gotowe zapasy.

Po pierwsze, musisz upewnić się, że Twoje produkty w ogóle kwalifikują się do Amazon FBA. Program nie akceptuje następujących produktów:

• Luźne rękawy lub woreczki.
• Obuwie bez pudełka.
• Produkty, które są dostarczane w wielu częściach, które wymagają złożenia przed wysyłką.
• Produkty sypkie lub produkty z obszarami odsłoniętymi poza opakowaniem.
• Produkty, które zapadają się z dowolnej strony pod średnim ciśnieniem.

Ponadto niektóre produkty zawierają obowiązkowe wymagania dotyczące pakowania. Zapoznaj się ze wskazówkami dotyczącymi przygotowania produktów, aby zapoznać się z konkretnym protokołem, jeśli sprzedajesz jeden z następujących rodzajów produktów:

• ubrania, tkaniny, plusz lub tekstylia
• szkło lub kruche
• płyn
• zabawki lub produkty dla dzieci
• proszki, granulki lub materiały ziarniste
• ostry, spiczasty lub z innymi względami bezpieczeństwa
• mniejsze niż 2⅛“ na najdłuższym boku
• produkty dla dorosłych lub produkty z nieprzyzwoitością na opakowaniu

Ponadto partie produktów jako zestawy muszą być oznakowane. Worki również muszą mieć co najmniej 1,5 milicali i zawierać widoczne ostrzeżenie o uduszeniu, jeśli otwór jest większy niż 5”.

Następnie musisz upewnić się, że Twoje produkty spełniają wymagania dotyczące etykietowania. Amazon FBA używa systemu kodów kreskowych wraz z naszą firmą ASIN (Amazon Standard Identification Number).

Być może nie musisz nic robić, jeśli opakowanie produktu ma już niezakłócony kod kreskowy, o ile kod kreskowy jest jednym z następujących:

• UPC
• EAN
• ISBN
• JAN

Jeśli Twoje produkty mają taki numer na opakowaniu, sprawdź dokładnie, czy Twój numer odpowiada oficjalnej liście ASIN. Jeśli nie odpowiada, skontaktuj się z obsługą sprzedawcy, aby uzyskać pomoc.

Jeśli Twoje produkty NIE MAJĄ jednego z czterech dopuszczalnych numerów kodów kreskowych, będziesz potrzebować nowych etykiet, aby zachować zgodność z zasadami Amazon FBA. Możesz samodzielnie wydrukować i nakleić etykiety Amazon na każdy ze swoich produktów (pamiętaj o zakryciu wszelkich innych niedopuszczalnych kodów kreskowych na opakowaniu) lub możesz zlecić to FBA Label Service , za sztukę opłata.

Przygotowanie inwentarza i upewnienie się, że jest on zgodny z przepisami, może być kłopotliwe. Jeśli masz trochę pieniędzy do stracenia, ponownie możesz skorzystać z usługi Amazon FBA Prep Service .

Krok 3. Przypisz i wyślij swój ekwipunek do centrum FBA

Wysyłanie przesyłki do centrów Amazon FBA rozpoczyna się od przypisania zapasów online. Z konta Centrum Sprzedawcy przejdź do Zapasów , a następnie Zarządzaj Zapasami . Kliknij pole po lewej stronie każdego produktu, który chcesz wysłać do centrum FBA. W menu Akcje kliknij Zmień na zrealizowane przez Amazon . Na następnej stronie kliknij Konwertuj i wyślij zasoby .

Po przekonwertowaniu produktów na FBA możesz je wysłać lub uzupełnić w dowolnym momencie, przechodząc do Zarządzaj zapasami , wybierając odpowiednie produkty, a następnie z rozwijanego menu Akcje wybierając Wyślij/uzupełnij zapasy .

Domyślnie Twoje przesyłki są dzielone i wysyłane do wielu centrów dystrybucji, w oparciu o to, co Amazon uważa za najlepsze. Możesz zamiast tego zdecydować się na skorzystanie z usługi FBA Inventory Placement Service , aby umieścili wszystkie twoje pudełka razem w środku, jednak pobierają opłatę jednostkową.

Możesz zmienić swoje ustawienia w dowolnym momencie w Centrum Sprzedawcy. Wybierz kolejno Ustawienia > Realizacja przez Amazon > Ustawienia ruchu przychodzącego > Edytuj > Opcja rozmieszczania zapasów > Usługa rozmieszczania zapasów.

Następnie wybierz opcję Utwórz nowy plan wysyłki lub Dodaj do istniejącego planu wysyłki . Wystarczy wypełnić odpowiednie informacje i postępować zgodnie z instrukcjami.

Po opuszczeniu przesyłki oznacz ją jako „Wysłano” na stronie Podsumowanie przesyłki . Po przybyciu zostaną oznaczone jako „Dostarczone” przez maksymalnie 24 godziny po przybyciu. Następnie status „Odprawiona”, a następnie „Odbieranie” oznacza, że ​​część Twojej przesyłki już dotarła i rozpoczęła przetwarzanie.

Podsumowując, od momentu dostarczenia przesyłki mija około 3-6 dni, zanim będziesz mógł zacząć sprzedawać produkty.

Wysyłka produktów do Amazon FBA może być techniczna, biorąc pod uwagę wszystkie zasady i dodatkowe opłaty. Możesz śledzić przebieg planu wysyłki Amazon, aby nie przegapić żadnych szczegółów.

Krok 4. Zarządzaj zamówieniami

Ostatnim krokiem jest zasadniczo bycie dobrym sprzedawcą Amazon: nadal promuj i sprzedawaj swoje produkty, jednocześnie pilnując logistyki. Amazon zajmuje się większością prac naziemnych, takich jak pobieranie produktów i stosowanie właściwych adresów — w końcu za to płacisz — dzięki czemu możesz bardziej skupić się na swoich obowiązkach kierowniczych.

Możesz przejrzeć aktywne zamówienia w dowolnym momencie na stronie Zarządzaj zamówieniami na swoim koncie Centrum Sprzedawcy. Oprócz standardowych danych o zamówieniu, takich jak kierunek, do którego zmierza, możesz również znaleźć ostrzeżenia lub problemy, które wymagają natychmiastowej uwagi.

Chociaż „Płatność zakończona” nie wymaga wyjaśnień, jeśli przesyłka jest oznaczona jako „Oczekująca”, może to oznaczać kilka różnych rzeczy:

• Zamówienie jest wstrzymane, podczas gdy inne produkty są objęte bezpłatną wysyłką.
• Płatność kartą kredytową klienta nie została jeszcze autoryzowana.
• Produkt w zamówieniu jest niedostępny.
• Podzielone zamówienia można oznaczyć jako „oczekujące” do momentu wysłania ostatniej pozycji, nawet po dokonaniu płatności.

Możesz również uzyskać dostęp do swoich danych sprzedaży w dowolnym momencie, aby wpłynąć na przyszłe strategie. Po prostu przejdź do Raportów i wybierz interesujący Cię obszar.

Kiedy korzystać z usług przygotowania Amazon FBA?

Przygotowanie całego inwentarza dla Amazon FBA jest nie tylko żmudne, ale także kosztowne. Za każdym razem, gdy drukujesz etykiety lub mierzysz pudełka, możesz poświęcić czas na opracowywanie nowych kampanii marketingowych, badanie lepszych produktów lub po prostu cieszenie się towarzystwem swojej rodziny po długim dniu.

Jeśli masz zasoby, możesz wynająć Amazon FBA Prep Service, aby zająć się podnoszeniem ciężarów, dosłownie i w przenośni. Każdy z nich jest inny, ale możesz spodziewać się tych regularnych usług:

• Inspekcja produktów w celu zapewnienia zgodności
• Pakowanie przesyłek
• Etykietowanie poszczególnych produktów
• Sortowanie produktów
• Pakowanie niektórych produktów do torebek foliowych
• Fotografowanie nowych produktów
• Spedycja gotowych przesyłek

Czasami usługi przygotowawcze mogą nawet oferować zachęty do kosztów — na przykład, jeśli działają w stanie wolnym od podatku, a może są po prostu bliżej portu wejścia, dzięki czemu można zaoszczędzić na opłatach za podróż. W wielu przypadkach stanowią one ich koszt. Tak czy inaczej, upewnij się, że rozumiesz podatek od sprzedaży Amazon.

7 najlepszych usług przygotowawczych FBA

O ile nie szczypiesz ani grosza, warto przynajmniej przyjrzeć się usłudze przygotowawczej FBA. Oto siedem z najlepszych do rozważenia:

• EZ Prep — z magazynem w pobliżu portu w Los Angeles i stałą stawką 1,25 USD za każdy przedmiot o standardowym rozmiarze, EZ Prep jest dobrym wyborem dla sprzedawców detalicznych działających intensywnie w południowej Kalifornii.
• etailz — Oprócz całego szeregu usług e-commerce, takich jak strategia sprzedaży detalicznej i zarządzanie kanałami, etailz oferuje również standardowe przygotowanie FBA z jednego z dwóch magazynów w USA.
• FBA FlexPrep — Jeśli Twoim priorytetem jest szybkość, FBA FlexPrep zapewnia 24-przetwarzanie w obszarze Teksas.
• McKenzie Services — Oferując ogromny magazyn na północno-zachodnim wybrzeżu Pacyfiku i niską stawkę 1,10 USD za sztukę, McKenzie Services sprawdza się dobrze w przypadku zamówień masowych.
• Direct 2 EU — Zlokalizowany w Staffordshire w Anglii, Direct 2 EU jest jedną z najlepszych usług przygotowawczych dla europejskich rynków Amazon.
• Shapiro — W branży przygotowania przesyłek od ponad 100 lat Shapiro jest uznawany za jednego z najlepszych przez swoich klientów, w tym przez samych Amazon.
• FBA Transport — FBA Transport specjalizuje się w przesyłkach przybywających prosto z Chin. Ich ceny jednostkowe podcinają wielu konkurentów, ale ponieważ każde zadanie jest wyceniane osobno, ich pełne usługi leczenia sumują się do średniej.

Alternatywy dla Amazon FBA dla marek własnych

Martwię się, że jeśli zakładasz własną markę, chcesz trzymać się z dala od Amazona.

Jeśli zaczynasz własną markę, powinieneś wiedzieć, że istnieją inne opcje niż Amazon FBA. Firmy marek własnych potrzebują udanego marketingu i relacji z klientami, z których oba są hamowane na Amazon. Lepiej rozgałęzić się z własną stroną internetową i używać Amazona tylko do badań i testowania pomysłów.

Nie oznacza to, że prywatna marka Amazon FBA nie jest rentowna — nadal można z niej zrezygnować — myślę, że są na to prostsze sposoby.

Rzecz w Amazon FBA jest wygodna. Jeśli już sprzedajesz na Amazon, usuwa to wiele mikrozarządzania i planowania technicznego, więc ułatwia Ci życie, nawet jeśli w końcu kosztuje trochę więcej.

Jednak w branży tak wrażliwej, jak sprzedaż pod markami własnymi, chcesz nadzorować szczegóły, zwłaszcza gdy dopiero zaczynasz. Powtarzając to, co powiedziałem na początku, firmy private label muszą wyróżniać się w dwóch rzeczach: marketingu i relacjach z klientami.

• Marketing, ponieważ musisz sprzedawać swój produkt lepiej niż konkurenci sprzedający prawie identyczne produkty.
• Relacje z klientami, ponieważ musisz budować lojalność wobec marki i stałych klientów, aby utrzymać biznes. Dzięki markom własnym sprzedajesz swoją markę bardziej niż produkt, a Twoja marka jest tylko tak dobra, jak myślą klienci.

Amazon krzywdzi cię w obu tych obszarach. Nawet biorąc udział w ich kampaniach reklamowych, nadal masz bardzo małą kontrolę nad tym, jak reklamujesz się w witrynie Amazon — ograniczasz się tylko do tego, co oferują. Jeśli chodzi o relacje z klientami, zawsze jest to nieco dalej z pośrednikiem. Biorąc pod uwagę, że muszą przestrzegać zasad Amazon, tak jak każdy inny sprzedawca, Twoje osobiste relacje z klientami są mniej osobiste.

Moim zdaniem, jeśli robisz private label, to lepiej zobaczyć na własnej stronie. Tam masz całkowitą kontrolę nad doświadczeniami zakupowymi, zasadami, jakie produkty są polecane — nad wszystkim. Korzystanie z pomocy szczegółów może dać ci niewielką przewagę, której potrzebujesz, aby zbudować markę, którą ludzie naprawdę kochają, w przeciwieństwie do marki, która ma na razie najniższą cenę.

Jeśli martwisz się o spełnienie, polecam Amazon MCF zamiast FBA.

Amazon MCF ma znacznie większy sens i rozwiązuje wiele problemów związanych z markami własnymi. Pomyśl o tym: nadal korzystasz ze wszystkich korzyści związanych z realizacją usług FBA, ale możesz sprzedawać inne witryny, takie jak Shopify, które bardziej sprzyjają marketingowi i relacjom z klientami. Jest to korzystne dla detalistów i oferuje więcej możliwości zadowolenia kupujących.

Prowadzenie własnej marki poza Amazonem nie jest tak wygodne i wymaga dużo więcej wysiłku, ale ten dodatkowy wysiłek zwraca się w postaci zysków. Nikt nie powiedział, że prowadzenie biznesu e-commerce powinno być łatwe.

Wniosek

Jeśli masz serce nastawione na prywatną markę Amazon FBA, nie chcę cię odradzać. Nadal jest opłacalny finansowo i jest coś do powiedzenia na temat realizacji pomysłu, który cię pasjonuje. W końcu częścią piękna prowadzenia własnej firmy e-commerce jest robienie rzeczy po swojemu.

Niezależnie od wybranej drogi, z Amazon FBA lub bez, nadal musisz zrozumieć podstawy e-commerce — zwłaszcza marketingu, ponieważ mówimy o markach własnych. Marketing marki w e-commerce to temat, o którym często mówię na moich kursach — członkowie mają nawet dostęp do bezpłatnego filmu, który szczegółowo go omawia.