7 taktyk badań produktów Amazon, których potrzebujesz w 2022 r.

Jeśli chodzi o sprzedaż na Amazon, najważniejszą częścią Twojej strategii jest taktyka badania produktów i wybór — tego zadania nigdy nie należy lekceważyć! Wybierz odpowiedni produkt, a Twój biznes e-commerce ma potencjał, by wystartować. Wybierz niewłaściwy produkt, a sprzedaż i zyski będą oczywiście znacznie trudniejsze do osiągnięcia.

Wielu sprzedawców uważa, że ​​perspektywa badań jest przytłaczająca i nie można zaprzeczyć, że jest to ogromne zadanie. Ale badania produktów nie muszą być zniechęcające! Zastanówmy się najpierw, na czym właściwie polega badanie produktów Amazon.

Co to jest badanie produktów Amazon?

Proces badania produktów do sprzedaży na Amazon jest dokładnie taki. Proces analizowania tego, co się sprzedaje, aby móc uchwycić wycinek akcji. Chodzi o to, abyś badał produkty, które możesz niedrogo pozyskać i sprzedać z zyskiem. Brzmi bardzo prosto, prawda? Jest to jednak proces, który obejmuje wiele ważnych czynników, które należy wziąć pod uwagę.

Na przykład wybór niszy, wszelkie ograniczenia dotyczące marki, konkurencja, koszty i opłaty będą miały wpływ na opłacalność produktów, które badasz.

Dlaczego ważne jest przeprowadzanie badań produktów?

Jeśli nie poświęcisz odpowiedniej ilości czasu na doskonalenie swoich umiejętności badawczych, nie będziesz w stanie dostrzec potencjalnie dochodowych produktów. Wybieranie przypadkowych produktów tylko dlatego, że podoba ci się ich wygląd i „myślisz”, że będą sprzedawać na Amazonie, nie zmniejszy tego, ponieważ to, co „myślisz” i to, co odkryjesz w swoich badaniach, może być całkowitymi przeciwieństwami!

Więc nie sprzedawaj tego, co chcesz sprzedać, sprzedaj to, co sprzedaje!

W świecie prowadzenia biznesu e-commerce nie ma miejsca na zgadywanie lub podejmowanie nieświadomych decyzji, zwłaszcza jeśli chcesz, aby Twoja firma odniosła sukces i się rozwijała.

Jednym z głównych powodów, dla których sprzedawcy Amazon uważają badanie produktów za tak trudne, jest to, że po prostu nie wiedzą, na czym się skupić. I nic dziwnego, bo nie wszystkie produkty są sobie równe. Zanim zaczniesz badania, powinieneś wiedzieć, jak dobry produkt wygląda, aby wprowadzić go do swojego ekwipunku.

Dobre produkty a złe produkty

Ok, więc „złe produkty” mogą być trochę mocne, ale z pewnością istnieją „dobre” cechy produktu, które należy wziąć pod uwagę, szukając produktów do sprzedaży na Amazon. Ważne jest, aby zbadać produkty, które się sprzedają – bo oczywiście potrzebujesz klientów, aby przetrwać!

Ale musisz również wziąć pod uwagę produkt z twojego punktu widzenia jako sprzedawcy. Na przykład możesz odkryć, że 50-calowe telewizory sprzedają się, jakby wyszły z mody. Świetnie! Ale z praktycznego punktu widzenia, jako sprzedawca Amazona pracujący najprawdopodobniej w domu, będziesz mieć problem nie tylko z przechowywaniem zapasów, ale także z opłatami za wysyłkę, nie wspominając o ograniczeniach dotyczących marki.

Musisz więc pozostawić takie produkty dużym chłopcom, a zamiast tego skoncentrować się na produktach, które sprawiają, że prowadzenie Twojego biznesu e-commerce jest proste, a badania również proste.

Dobre Produkty spełniają następujące kryteria:

• Mały, lekki, wytrzymały – łatwy do przechowywania, pakowanie i wysyłanie
• Cena od 10 do 50 GBP – przyciąganie zakupów impulsowych
• Unbranded (z potencjałem brandingowym) – dostępne wyższe marże
• Niska konkurencja – szansa na wejście na rynek

Pamiętając o tych kryteriach, odfiltrujesz przedmioty, które nie spełniają tych wymagań, a twoje zadanie badawcze natychmiast stanie się mniej zniechęcające i bardziej wyrafinowane.

Teraz nie musisz się martwić o produkty ciężkie lub nieporęczne, produkty markowe, towary łatwo psujące się lub produkty, które nie należą do kategorii zakupów impulsowych.

Teraz, gdy już wiesz, czego szukasz, przejdźmy do taktyk badawczych Amazon, które sprawią, że znalezienie idealnego, dochodowego produktu będzie prostym procesem.

Powiązane: 7 wskazówek dotyczących wyboru produktów Amazon na rok 2020

Jak badać produkty do sprzedaży na Amazon

Porada od najlepszych sprzedawców: Niche it Down!

Zanim przyjrzymy się taktyce badania produktów Amazon, oto wskazówka dla Ciebie, która może odegrać kluczową rolę w Twoim sukcesie jako sprzedawcy Amazon. Podobnie jak wszystkie platformy e-commerce, jeśli sprzedajesz na Amazon, bez wątpienia napotkasz konkurencję.

Oznacza to, że nie możesz po prostu wybrać rynku lub kategorii do sprzedaży, wybrać produktu (nawet jeśli spełnia on kryteria wymienione powyżej), wystawić go i sprzedać! Skupienie się na rynkach, które są szerokie, nie zadziała.

Na przykład możesz wybrać niszę dla obroży dla psów. Świetnie, ale bardzo zatłoczone! Znajdziesz tysiące sprzedawców Amazon, którzy oferują obroże dla psów. Więc zamiast tego powinieneś wybrać podniszę w głównej niszy prowadzącej psa.

Na przykład wariant kolorystyczny może być opłacalny, więc im bardziej konkretnie możesz iść, tym niższa konkurencja i tym wyższe będą Twoje zyski. Zamiast obroży dla psów, skoncentruj się na migających obrożach LED w kolorze różowym lub na przykład spersonalizowanych obrożach dla psów.

Liczba wyszukiwań będzie mniejsza, ale będziesz kierować reklamy na bardzo specyficzny rynek i możesz odfiltrować większość konkurencji. Ponieważ zdecydowałeś się pójść tak niszowo, Twój produkt ma większe szanse na konsekwentną konwersję.

Więc weź pod uwagę kryteria produktu, zdegraduj go, a potem i dopiero wtedy zacznij szukać konkretnych produktów do sprzedaży na Amazon. Pomoże ci te siedem taktyk badawczych.

Najlepsze taktyki badawcze Amazon dla sprzedawców

Badania są kluczem do znalezienia zwycięskich produktów do sprzedaży na Amazon. Musisz więc upewnić się, że robisz to dobrze i dokładnie wiedzieć, gdzie przeprowadzić badania!

1. Listy Amazon

Nic dziwnego, że pierwszym miejscem, do którego powinieneś się udać, jest sam Amazon. Dokładniej, listy bestsellerów Amazon, które obejmują nie tylko „bestsellery”, ale także sekcje „przeprowadzki i wstrząsacze”, „najbardziej pożądane” i „pomysły na prezenty”. Wszystko to może zapewnić bezcenny wgląd w rodzaj produktów, które powinieneś rozważyć w swoim ekwipunku.

Udaj się na stronę Amazon Bestsellery i rozpocznij badania.

Wszystkie zakładki, które widzisz u góry strony, są dla Ciebie bardzo pomocne, jeśli chodzi o badanie produktów Amazon:

Skorzystaj z Bestsellerów, aby wyświetlić 100 najlepiej sprzedających się produktów w dowolnej kategorii. Sztuczka polega na tym, aby zagłębić się w podkategorie. Nie patrz więc na sprzedawcę numer jeden w kategorii najwyższego poziomu i wybierz go jako przedmiot, który zamierzasz pozyskać i sprzedać.

Zamiast tego wybierz podkategorię i zamiast tego spójrz na listę 100 najlepszych. Chociaż nadal będzie popularny, będzie mniejsza konkurencja i „niszujesz” swój idealny produkt. Wybierz produkt do dalszych badań i znajdź podobną, ale lepszą wersję, a nie konkretny produkt.

Skorzystaj z Hot New Releases, aby dowiedzieć się, co się teraz dobrze sprzedaje i jakie produkty mają zostać wprowadzone na rynek. Podobnie jak w przypadku bestsellerów, powinieneś zredukować je i oprzeć swoje bieżące badania na produktach, które są podobne do tych, które właśnie zostały wydane.

Jeśli jesteś szybki w swoich poszukiwaniach, możesz nawet znaleźć produkt przed datą premiery popularnego przedmiotu i natychmiast zarobić.

Skorzystaj z Movers i Shakerów , aby dowiedzieć się, które produkty zyskały na popularności lub spadły w ciągu ostatnich 24 godzin. Jest to świetna taktyka, jeśli masz na myśli produkt i chcesz go monitorować przez pewien czas przed pozyskaniem i dodaniem go do swojego ekwipunku. Uważaj na monitorowanie przez zbyt długi czas, ponieważ możesz przegapić idealną okazję.

Użyj opcji Most Wished For i Most Gifted, aby wyświetlić produkty, które są najczęściej dodawane do list prezentów, a nawet zamawiane jako prezenty. Zaletą jest to, że będziesz mógł zobaczyć rodzaje produktów, które zyskują popularność, co daje pomysły na dalsze badania niszowe, a nie ogólne badania produktów.

2. Porozmawiaj ze swoim obecnym dostawcą

Jeśli już sprzedajesz produkt na Amazon i masz relację z dostawcą, jedną z najłatwiejszych i najbardziej opłacalnych taktyk badania produktów jest po prostu rozmowa z dostawcą, aby uzyskać nieoficjalne informacje na temat najlepiej sprzedających się produktów i najgorętszych trendów produktowych .

Twój dostawca powinien już trzymać rękę na pulsie i będzie w stanie zaoferować Ci poufne informacje, a ponadto im więcej produktów kupisz z jednego źródła, tym niższy będzie Twój koszt jednostkowy! Rozmawiając ze swoim dostawcą, możesz faktycznie uzyskać duże rabaty i jednocześnie uzyskać nowe pomysły na produkty.

Powiązane: Źródła hurtowe dla Amazon i innych sprzedawców online

3. Szpieguj swoich konkurentów

Kolejną znakomitą taktyką badania produktów Amazon jest sprawdzenie, które produkty już odniosły sukces dzięki Amazon PPC. Sprzedawcy Amazon wydający pieniądze na takie kampanie są prawie pewne, że czerpią zyski z tych produktów, w przeciwnym razie nie wydaliby pieniędzy na kampanie. Kiedy zobaczysz słowo „sponsorowane” na Amazon, oznacza to, że produkt jest płatną reklamą:

4. Wykorzystaj Trendy Google

Jednym z najlepszych narzędzi, których możesz użyć do badania produktów Amazon, są Trendy Google. Pierwszym sposobem korzystania z tego narzędzia jest skonfigurowanie alertów, dzięki którym natychmiast otrzymasz powiadomienia o popularnych lub popularnych tematach.

Zaletą jest to, że chociaż nie jesteś bezpośrednio powiadamiany o „produktach” jako takich, jako sprzedawca będziesz w stanie zidentyfikować odpowiednie tematy lub historie, które wiążą się z Twoją firmą i potrzebami dotyczącymi produktów. Pozwala to zbadać potencjalne produkty, które możesz sprzedawać na Amazon.

Alternatywnie możesz wyszukiwać w samych Trendach Google. Po prostu wybierz Wielką Brytanię, wyszukaj produkt i wybierz wyszukiwarkę internetową, aby zobaczyć wyniki dla wszystkich powiązanych produktów. Korzystając z wcześniejszego przykładu słowa „psi smycz”, wyniki wyszukiwania, które zobaczysz, są przydatne do przedstawiania pomysłów na dalsze badania.

5. Zbadaj sekcje „Klienci też kupowali” i „Często kupowali razem”

Wróćmy teraz do Amazon, a świetną taktyką badawczą Amazon jest przeglądanie sekcji pod głównymi listami, które mogą dostarczyć wnikliwych pomysłów na produkty.

Będziesz potrzebować przybliżonego pomysłu na niszę i produkt, który badasz, ale ta taktyka pomoże ci nie tylko zrozumieć myśli potencjalnych klientów i proces zakupu, ale także da ci możliwość zbadania i stworzenia unikalnego pakietu produktów.

Produkty często kupowane razem na Amazon można połączyć w jeden niesamowity produkt, który może stać się bestsellerem. Produkty, które kupowali klienci, mogą być bardzo popularne i można je dalej badać i dodawać do „pakietu” lub pozyskiwać i sprzedawać jako samodzielny produkt.

6. Spójrz na listy trendów w serwisie eBay

Chociaż możesz chcieć sprzedawać na Amazon, eBay może być kopalnią informacji, jeśli chodzi o badanie Twoich produktów. Jeśli przedmiot jest dostępny i dobrze się sprzedaje w serwisie eBay, prawdopodobnie będzie dobrze sprzedawać się również na Amazon! W tym miejscu listy eBay są przydatne do badania produktów. Przejdź więc na tę stronę, a zobaczysz wszystkie popularne oferty produktów w wybranych kategoriach:

Nie wszystkie produkty będą pasować do twoich kryteriów badawczych, ale jest to idealne miejsce do wyszukiwania produktów na żądanie, które możesz pozyskiwać i sprzedawać na Amazon.

7. Przejrzyj AliExpress i znajdź bestsellery

To fantastyczna taktyka badania produktów Amazon, ale często pomijana! AliExpress to jeden z największych rynków handlowych, do którego masz bezpłatny dostęp, więc nie używaj go tylko do pozyskiwania produktów. Użyj go również do swoich badań.

AliExpress nie ma dedykowanej strony dla najlepiej sprzedających się produktów, ale nadal możesz sprawdzić, które produkty są popularne, w trzech prostych krokach:

1. Wybierz kategorię lub podkategorię, np. artykuły dla zwierząt
2. Sortuj wyniki według „zamówień”, aby najpierw zobaczyć najlepiej sprzedane liczby
3. Filtruj wyniki, aby wyświetlić produkty z oceną 4*

Zobaczysz teraz wszystkie najlepiej sprzedające się produkty w wybranej kategorii lub podkategorii z dodatkową premią, której możesz mieć zaufanie do tego produktu, ponieważ wszystkie oceny od poprzednich kupujących mają co najmniej 4 gwiazdki.

Końcowe przemyślenia

Twoje badania dotyczące produktów Amazon nigdy nie będą zniechęcające, jeśli zawsze będziesz przestrzegać ustalonych kryteriów i będziesz pamiętać o „niszczeniu” swoich badań, korzystając z informacji i trendów konkurencji, aby Ci pomóc. Nie ma potrzeby tracić czasu na wąchanie produktów, których nie można rozpocząć, kiedy możesz zawęzić wyniki swoich badań i rozpoznać najlepiej sprzedający się produkt, korzystając z łatwo dostępnych taktyk badawczych Amazon opisanych powyżej.

Chcesz zoptymalizować ceny produktów Amazon za pomocą oprogramowania do przeszacowania? Sprawdź bezpłatną 15-dniową wersję próbną Repricer, bez karty kredytowej.

Powiązane: 4 sposoby na znalezienie gorących produktów do sprzedaży na Amazon