7 najlepszych narzędzi Amazon Repricer do opłacalnego pokonywania konkurentów

Niektóre rzeczy są na zawsze. Ceny Amazona nie są jednym z nich. Gdy już zorientujesz się, co sprzedać, musisz znaleźć najlepsze narzędzie Amazon do przeszacowania, aby zachować konkurencyjność i skalować swój biznes e-commerce.

Co to jest przecena Amazon?

Przecena produktów w świecie cegieł i zapraw jest dość prosta. Masz produkt, który sprzedaje się w określonej cenie. Jeśli cena hurtowa pójdzie w górę, czynsz w sklepie spadnie w górę lub nastąpi nagły spadek podaży i wzrost popytu, możesz nieco podnieść cenę.

Z drugiej strony, jeśli cena hurtowa spadnie, popyt drastycznie spadnie lub Twoi konkurenci znacznie obniżą ceny, możesz obniżyć cenę swojego przedmiotu, aby pozostać konkurencyjnym.

W świecie e-commerce sprawy mają się nieco inaczej. Podobnie jak w świecie cegły i zaprawy, sprzedawcy e-commerce zmieniają ceny towarów, aby zachować konkurencyjność i osiągnąć zysk .

Surowe zasady uniemożliwiają stronom trzecim umieszczanie markowych materiałów lub dosprzedaży towarów klientom Amazon. Poza tym sami klienci nie są tak zainteresowani, aby dowiedzieć się więcej o Tobie.

Na rynku takim jak Amazon nie można całkowicie uniknąć konkurowania ceną po zoptymalizowaniu ofert . Inteligentna strategia przeszacowania może dać Ci dodatkową przewagę.

Korzystanie z oprogramowania do zmiany cen w celu automatyzacji ustalania cen i maksymalizacji zysków

Przecena była kiedyś dość droga. Trzeba było ręcznie wpisać ceny, przeprowadzić analizę konkurencji i przekazać nowe ceny swoim dystrybutorom. Zajęło to czas i pieniądze na rozwój Twojej firmy. Wraz z rozwojem rynków i łatwego w użyciu oprogramowania sprzedawcy nie mają już do czynienia z tego rodzaju problemami.

Jeśli Amazon jest dużą częścią Twojej strategii sprzedaży, inwestowanie w oprogramowanie, które pomaga Ci pozostać na szczycie i oszczędza czas, nie jest luksusem. To sprytne posunięcie. Odpowiednie oprogramowanie zapewni Ci pełną kontrolę nad Twoją strategią i pozwoli Ci ustalić konkretne zasady. Zamiast siedzieć całą noc ściskając filiżankę kawy i patrzeć na konkurencyjne ceny, możesz włożyć energię w rzeczy, które mają znaczenie.

Aby odnieść sukces w e-commerce, musisz opanować umiejętność pracy nad swoim biznesem, a nie tylko w nim. Oznacza to wykorzystanie każdego narzędzia, do którego masz dostęp.

Co robi narzędzie Amazon Repricer?

Korzystanie z doskonałego narzędzia do przeszacowania to coś więcej niż wydajność. Minimalizuje poziom emocji związanych z Twoimi produktami. Sprzedawcy mogą być pod dużą presją. Wiesz, ile zapłaciłeś za przedmiot i ile musisz zarobić, aby wyjść na szczyt. Kiedy jesteś odpowiedzialny za dobre samopoczucie zespołu i masz kilka talerzy w powietrzu, ciśnienie może wzrosnąć.

Obraz: źródło (Xsellco)

Nigdy nie będziesz mieć pełnej kontroli nad wydajnością swojego produktu. Możesz podjąć kroki, aby go zoptymalizować i przygotować do dobrej walki o pudełko cenowe Amazon. Ale kiedy już coś zrobisz, lepiej dla twojego zdrowia emocjonalnego i zdrowia twojego biznesu, aby to odpuścić.

Narzędzie do przeszacowania tworzy barierę między Tobą a produktem. Zmniejszając część tego stresu, możesz jednocześnie zwiększyć wydajność swoją i swojego sklepu.

Znalezienie najlepszego oprogramowania do przeszacowania Amazon

Narzędzia do przecen mają różne kształty i rozmiary. Niektóre doskonale nadają się dla sprzedawców, którzy chcą tylko zobaczyć, co może dla nich zrobić zmiana ceny. Inne są przeznaczone dla dużych lub korporacyjnych sprzedawców, którzy szukają dodatkowej funkcjonalności i wsparcia.

Każdy ma swój własny zestaw zalet i wad. Przy tak wielu dostępnych opcjach znalezienie najlepszego narzędzia do przeszacowania Amazon nie jest łatwym zadaniem. Rzućmy okiem na szybkie porównanie korektorów Amazon.

Najlepsze dla Amazon/Ebay: RepricerExpress

RepricerExpress jest skierowany do Amazon FBA i Featured Sellers i pomaga w ustaleniu strategii przeceny z myślą o polu Kup. Plany zaczynają się od 55 USD miesięcznie dla sprzedawców z mniej niż 2500 SKU i dochodzą do 249 USD miesięcznie dla sprzedawców z 50 000 SKU. Wszystkie plany obejmują ciągłą przecenę.

Jest to świetne rozwiązanie dla sprzedawców Amazon, którzy sprzedają w serwisie eBay i innych rynkach, ponieważ każdy plan obejmuje również inne kanały.

Najlepsze dla doświadczonych sprzedawców Amazon: Sellery

Sellery to produkt premium zaprojektowany przez SellerEngine. Obsługuje inteligentne strategie przeszacowania i eksperymenty.

Jego cena zależy od tego, ile sprzedajesz. Oprogramowanie będzie kosztować 1% sprzedaży, zaczynając od minimum 100 USD miesięcznie i maksymalnie 2000 USD. Jeśli nie sprzedajesz co najmniej 10 000 USD miesięcznie, prawdopodobnie nie jest to narzędzie dla Ciebie. Nawet wtedy musisz dokładnie obliczyć korzyści płynące z korzystania z Sellery w stosunku do potencjalnych kosztów; będziesz musiał zapłacić 1000 $ za każde 100 000 $, które zarobisz miesięcznie.

Sprzedawanie zdecydowanie nie jest dla każdego. Jeśli podoba Ci się sposób działania zespołu SellerEngine, możesz wypróbować SellerEngine Plus . Jest to niedrogie rozwiązanie typu „wszystko w jednym” z możliwością przeszacowania. Jeśli potrzebujesz narzędzia, które akurat dokonuje przeszacowania, to to jest warte drugiego spojrzenia.

Najlepszy korektor budżetu: RepriceIt

Szukasz niedrogiego rozwiązania do przeróbki amazon? Masz to. RepriceIt zaczyna się od 9,95 USD miesięcznie, jeśli zapasy są poniżej 500 jednostek SKU. Ma siedem różnych planów, przeznaczonych dla sprzedawców na różnych etapach gry. Chociaż nie dostaniesz niektórych dzwonków i gwizdków, które zobaczysz u innych przecen, będziesz mieć wszystkie podstawy, których potrzebujesz, aby od razu zacząć wdrażać solidną strategię przeszacowania.

Najlepsze do dużych nakładów: Teikametrics

Rozwiązanie przeceny Teikametrics jest świetne dla sprzedawców Amazon FBA z dużymi zapasami. Zespół pomoże Ci opracować strategię przeszacowania, która zmaksymalizuje Twoje aktywa i przyniesie rezultaty. To nie jest umowa uniwersalna. Będą współpracować z Tobą, aby opracować dopasowane rozwiązanie, które pomoże Twojemu produktowi przedstawić najlepszą cenę.

Jeśli szukasz taniego rozwiązania, to nie jest dla Ciebie. Ale jeśli chcesz zainwestować pieniądze, rozwiązanie Teikametrics Amazon może być dodatkową przewagą, której potrzebujesz.

Najlepsze dla przedsiębiorstw: mądrzejszy

Wiser to algorytmiczne narzędzie do przeszacowania Amazon. Zdesperowany na Kup Box? Wiser używa predykcyjnego algorytmu Pudełka Kup, który oblicza maksymalną opłatę za przedmiot i pozostanie w Pudełku Kup. Oferuje świetną personalizację, ponieważ możesz wykluczyć konkurentów lub kierować reklamy do określonych sprzedawców. Mądrzejszy może być tak elastyczny, jak tego potrzebujesz.

Najlepsze dla początkujących: SellerRepublic

Jeśli chodzi o funkcje, SellerRepublic oferuje wszystkie standardowe narzędzia, jakie ma dobry korektor Amazon. Wykorzystuje inteligentne przeszacowanie, aby pomóc Ci dopasować się do konkurencji i możesz stworzyć nieograniczoną liczbę określonych reguł, które kierują działaniami oprogramowania.

SellerRepublic jest szybka w konfiguracji i świetna dla globalnych sprzedawców Amazon ze stosunkowo niewielką ilością produktów. Ich plan Lite obejmuje do 50 ofert i kosztuje 8,95 USD miesięcznie. Za 18,95 USD możesz uzyskać do 500 aukcji.

Najlepsze od końca do końca: Feedvisor

Feedvisor opiera się na algorytmicznej zmianie cen i wykorzystuje uczenie maszynowe, aby wzmocnić strategię zmiany cen w czasie rzeczywistym. Wszystko jest zoptymalizowane, aby pomóc Ci wygrać to pudełko zakupu, ponieważ narzędzie działa na podstawie tysięcy punktów danych, aby znaleźć najlepszy sposób, aby umieścić tam swoją aukcję.

Chociaż Feedvisor został zaprojektowany, aby zapewnić Ci konkurencyjność, oblicza również najlepszą cenę, dzięki czemu możesz zmaksymalizować swoje zyski. To nie jest wyścig po grosz, to sprytny korektor, który chce dać Twojemu produktowi najlepszą szansę. Chociaż mają plan dla małych i średnich sprzedawców, Feedvisor najlepiej nadaje się dla dużych lub korporacyjnych sprzedawców, którzy są gotowi zainwestować.

Więc jakie jest najlepsze oprogramowanie do zmiany cen amazon

Wszystkie te narzędzia mają te same podstawowe funkcje. Pomagają Ci śledzić i dopasowywać konkurencję oraz tworzyć reguły, które optymalizują Twoje ceny i wygrywają Kup Box. Najważniejszą rzeczą jest znalezienie takiej, która odpowiada Twojemu budżetowi i aktualnym celom sprzedażowym.

Podczas gdy Amazon obniżył barierę wejścia do sprzedaży online, dając stronom trzecim dostęp do lojalnych odbiorców, rynek przyciągnął ponad 3 miliony sprzedawców zewnętrznych . Konkurencja na rynku Amazon jest wysoka, a głównym czynnikiem napędzającym jest cena.

Jeśli więc jesteś profesjonalnym sprzedawcą Amazon, automatyczna zmiana cen to mądra inwestycja, która pomoże Ci utrzymać zdrową marżę zysku przy konkurencyjnych cenach. Jeśli planujesz dokonać ręcznej zmiany wyceny, mamy dla Ciebie kilka wskazówek, które mogą Ci pomóc.

Strategie przecen, których potrzebujesz w swoim życiu

Czas porozmawiać o strategii!

Zdjęcie: Maarten van den Heuvel na Unsplash

1. Ustaw cenę minimalną i maksymalną Cenę

Wybierz najniższą i najwyższą cenę, za jaką z przyjemnością sprzedasz swój produkt, i użyj ich jako minimum i maksimum. Dzięki temu Twoje ceny będą znajdować się w ustalonym z góry zakresie, dzięki czemu unikniesz nagłej katastrofy w Twoich rękach.

Aby ustawić odpowiednie minima i maksima, musisz znaleźć odpowiednią dla siebie cenę . Jeśli ustawisz zbyt wysoką cenę, zostaną Ci przedmioty, których nie chcesz, aby leżały w magazynach, marnując cenną przestrzeń i kosztując Cię pieniądze. Jeśli ustawisz cenę zbyt niską, zjesz swoje marże. Ponadto ustala przyszłe oczekiwania wobec kupujących, co tylko obniży ceny, ponieważ inni sprzedawcy, których stać na obniżenie marż, naśladują Ciebie.

Przeznacz regularny czas na badanie wydajności swoich produktów. Jeśli określony produkt zbyt długo pozostawał w dolnym przedziale, może nadszedł czas, aby sprawdzić, czy sprzedaż po tej cenie jest zrównoważona. Nie bój się przejrzeć swojego ekwipunku i pozbyć się przedmiotów, które się nie przesuwają.

2. Unikaj wyścigu na dno, ale nie bój się rywalizować

Unikaj schodzenia poniżej minimum, aby zaniżać ceny innych sprzedawców o kilka centów . Jest to śliskie zbocze, na którym wszyscy tracą. Jeśli niektórzy konkurenci mają historię zaniżania cen, możesz ustawić reguły, które wykluczą ich z rozważania. W ten sposób Twoje narzędzie do przeszacowania nie będzie brać pod uwagę ich produktów podczas ustalania cen.

Czasami zostaniesz pobity. Zdarza się. Zamiast gonić za ceną, może nadszedł czas, aby przemyśleć całą listę produktów. Czy jest tak dobry, jak to tylko możliwe? Optymalizuj pod kątem słów kluczowych, oceń zdjęcia swoich produktów i upewnij się, że robisz wszystko, co w Twojej mocy, aby Twoja oferta znalazła się na najwyższym miejscu wyszukiwania.

Przez większość czasu chcesz uniknąć bycia najtańszym sprzedawcą. Zjada twoje marże i jest nie do utrzymania na dłuższą metę. Ale jeśli masz dużo zapasów do przemieszczenia, które po prostu się nie sprzedają, lub przenosisz przedmioty, które zostaną wycofane po tym uruchomieniu, zaoferowanie niskiej ceny może być solidną opcją.

3. Cena uzależniona od warunku

Zdjęcie autorstwa Robyn Budlender na Unsplash

Jeśli handlujesz używanymi towarami, takimi jak używane książki, stan przedmiotu musi być częścią Twojej strategii przeceny. Klient nie zapłaci więcej za książkę „Dobrą” niż „Jak nową”.

Skonfiguruj reguły, dzięki którym Twoja cena będzie konkurencyjna w Twojej kategorii, nie przekraczając ceny produktów o wyższej jakości.

4. Uczyń dane swoim najlepszym przyjacielem

Niech dane pokierują Twoją strategią przecen. Zbierz dane o konkurencji, rynku i sposobie sprzedaży własnych przedmiotów.

Nieustanne mierzenie i analizowanie zachowań konsumentów odgrywa ogromną rolę w sukcesie Amazona. Wszystko na platformie jest zoptymalizowane na podstawie wcześniejszych zachowań. Długoterminowy sukces wymaga danych u podstaw.

Narzędzie do przeszacowania z potężną funkcjonalnością analityczną może poprawić zrozumienie klientów i pomóc w stworzeniu lepszej strategii.

5. Wygraj pudełko zakupu

Znasz małe pole pod przyciskiem „Dodaj do koszyka” na stronie z listą produktów? Ten, który zawiera informacje o innych sprzedawcach na Amazon, którzy sprzedają ten sam produkt, który próbujesz kupić?

To jest Pudełko Kup. Wygranie tego może pomóc w zaprezentowaniu produktu większej liczbie klientów, którzy wkrótce podejmą ostateczną decyzję o zakupie.

Dostanie się do pudełka zakupu może nie być łatwe, ale warto. Jest to jeden z głównych powodów, dla których warto zastosować skuteczną strategię przeszacowania. Sprzedawcy, którzy korzystają z FBA, mają już przewagę, ponieważ automatycznie kwalifikują się do konkurowania o Kup pudełko. Jeśli korzystasz z innej metody realizacji swoich zamówień, musisz dopasować status polecanego sprzedawcy.

Aby móc o nią konkurować, musisz wziąć pod uwagę:

• Cena ostateczna (cena podstawowa plus koszty wysyłki)
• Metoda realizacji
• Czas wysyłki
• Ocena sprzedawcy

I musisz być dobrym sprzedawcą. Oznacza to, że masz wysoką ocenę zadowolenia klientów, historię udanej sprzedaży i wysokie wskaźniki klientów. Jeśli Amazon zamierza postawić się na kończynie i pokazać Cię w polu Kup, chcą się upewnić, że możesz to dostarczyć.

Wbrew powszechnemu przekonaniu, nie musisz zrzucać swojej ceny w niepamięć, aby wygrać Pudełko Kup. Ryan Grant z The Online Selling Experiment ustala swoją cenę o 1,5% wyższą niż najniższy sprzedawca FBA . Pomoże mu to zmaksymalizować zyski z każdej sprzedaży i zapewni mu sukces w wygraniu cennego pudełka Kup.

Dlaczego kup pudełko ma znaczenie

Wejście do Pudełka Kup raz faktycznie przyniesie Ci korzyści na dłuższą metę . Gdy już jesteś, sprzedajesz więcej przedmiotów i otrzymujesz więcej recenzji. Zwiększa to Twoje uprawnienia do ponownego wyróżnienia. Podobnie jak w przypadku większości rzeczy, jest to samospełniający się cykl, a korzystanie z dynamicznej wyceny może pomóc w uzyskaniu tego pierwszego.

Możesz zarabiać krótkoterminowe pieniądze przy stosunkowo agresywnej strategii cenowej, ale jeśli chodzi o wygrywanie długoterminowej gry, musisz zachować równowagę.

Czekaj… czy zmiana ceny może zaszkodzić mojej firmie?

Oprogramowanie do dynamicznej wyceny i optymalizacji cen ułatwia sprzedawcom zmianę cen w czasie rzeczywistym. Wielu sprzedawców obawia się, że zbyt częsta zmiana cen zniechęci konsumentów. To jest do zrozumienia. Jeśli losowo zmieniłeś ceny w sklepie stacjonarnym, Twoi klienci prawdopodobnie będą zirytowani.

Kiedy rynki po raz pierwszy wystartowały, klienci nie byli przyzwyczajeni do tego innego sposobu działania. W 2005 roku badanie opublikowane w The Journal of Monetary Economics wykazało, że klienci denerwują się częstymi zmianami i wahaniami cen. Ponieważ e-commerce stał się integralną częścią sposobu, w jaki robimy zakupy, dynamiczne strategie cenowe stały się częścią korzystania z rynku.

Kiedy korzystasz z Amazon, klienci tak naprawdę nie kupują od Ciebie. Kupują w Amazon i zwykle szukają niedrogiej opcji konkretnego przedmiotu. To skoncentrowana na kliencie marka Amazon, która zajmuje pierwsze miejsce.

Korzystanie ze strategii, które omówiliśmy w tym poście, w markowej witrynie e-commerce, takiej jak Bonobos lub Everlane, będzie katastrofalne. To zniszczy zaufanie klientów. Aby uniknąć katastrof, za każdym razem, gdy próbujesz czegoś nowego, weź pod uwagę swoje środowisko i odbiorców.

Zwycięska strategia przeszacowania

Nie ma jednej strategii przeszacowania, która zadziała dla każdego sprzedawcy w każdej sytuacji. Musisz zrównoważyć akt stawiania klienta na pierwszym miejscu, a jednocześnie nadal osiągać zyski.

Kiedy sprzedajesz w Amazon, sposób, w jaki wchodzisz w interakcje z klientami, wpływa na relacje Amazon z nimi. Ten moloch skupia się na kliencie – cały model jest zbudowany wokół oferowania doskonałej obsługi w niskiej cenie. Nie denerwuj bestii, próbując oszukać swoich klientów. To się nie skończy dobrze.

Kuszące może być zbyt duże podnoszenie cen, gdy konkurencja jest mniejsza, lub zbyt duże obniżanie ich, gdy robi się gorąco. Ceny, które zmieniają się zbyt często, mogą skierować uwagę klienta na cenę , a nie na korzyści, jakie odniesie z korzystania z Twojego produktu. To boli cały rynek.

Kiedy tylko sprzedajesz na rynku, takim jak Amazon, nie możesz konkurować w takich kwestiach, jak rozpoznawalność i zróżnicowanie marki. Częste przeceny mają sens na rynku, ale to nie jest wymówka, by zwariować.

Opracuj jasną strategię, która wspiera Twoje cele i jest zgodna z wartościami Twojej marki. Sprytni sprzedawcy nie wkładają wszystkich swoich jajek do koszyka Amazon. Konta zostają zawieszone, co może prowadzić do poważnych ciosów i utraty przychodów. Jeśli chcesz budować markę i sprzedawać na własnej stronie internetowej oraz innymi kanałami, konsekwencja może się opłacić. Czy obecnie korzystasz z przecen Amazon? Daj nam znać w komentarzach.