7 typowych błędów związanych z przeceną Amazon popełnianych przez sprzedawców

Ten sam produkt nie pozostaje zawsze w tej samej cenie, ponieważ sprzedawcy detaliczni dokonują ponownej wyceny według stałego harmonogramu lub korzystają z oprogramowania, które wykonuje to zadanie automatycznie. Brzmi prosto, prawda? Może nie. Oto najważniejsze błędy popełniane przez sprzedawców detalicznych oraz praktyki tych, którzy odnieśli sukces.

Błąd 1: Trzymanie się tylko jednego rodzaju metody przeszacowania

Ponowna wycena odbywa się ręcznie — przez Ciebie — lub automatycznie — przez oprogramowanie. Oba mają zalety i wady, a sprytni sprzedawcy Amazon wiedzą, że nie mogą ślepo polegać na jednej metodzie. Powiedzmy, że wolisz zmieniać ceny w każdy poniedziałek, ponieważ wiesz, że właściwie zacząłeś tydzień. To dobry sposób na ustalenie harmonogramu, ale ludzie popełniają błędy i istnieje duża szansa, że ​​pewnego dnia możesz się rozproszyć i popełnić błąd w przeszacowaniu swoich towarów.

Ale proste automatyczne przeszacowanie również nie jest idealne, ponieważ oprogramowanie jest tak dobre, jak jego programista lub użytkownik. Oprogramowanie do zmiany wyceny kodu, nawet proste oprogramowanie, może być niezwykle złożone; nawet jedna zła linia może doprowadzić do katastrofy, na przykład przedmioty o wysokiej wartości nagle przekształcone w aukcje za grosze.

Mądrzejszy wybór: wkładaj jajka do więcej niż jednego koszyka

Zakryj swoje ślady, wykorzystując mieszankę mózgu i prostoty oprogramowania. Twoje oprogramowanie zrobi wszystko, co mu każesz, ale nie ma zdolności do intuicyjnego wyczuwania trendów rynkowych ani przewidywania na podstawie przeczucia — ale Ty masz. Oceń przeszłe wyniki swoich akcji, biorąc pod uwagę, jak i dlaczego sprzedają się, kiedy się sprzedają (np. sprzedaż swetrów wzrasta na Boże Narodzenie). Wykorzystaj tę wiedzę, aby Twoje oprogramowanie działało z maksymalną wydajnością — i dla Ciebie.

Błąd 2: Niewymiarowanie zasobów, aby uniknąć korzystania z oprogramowania

Nowi sprzedawcy na Amazon mają tendencję do popełniania klasycznego błędu, sądząc, że nie mają wystarczającej liczby jednostek SKU, aby uzasadnić korzystanie z oprogramowania, co prowadzi do pierwszego błędu wymienionego tutaj. Jednak ważne jest, aby dodać zastrzeżenie, że stanie się to błędem tylko wtedy, gdy konsekwentnie spędzasz czas na przeszacowywaniu zapasów, nawet jeśli jest to tak rzadko, jak raz w tygodniu.

Mądrzejszy wybór: pozyskuj swoją pracę

Po co spędzać godziny cennego czasu na ręcznym przeszacowywaniu zapasów, gdy odpowiednie oprogramowanie może zapewnić Ci milową przewagę? Może to zająć trochę prób i błędów, ale gdy znajdziesz oprogramowanie, które najlepiej odpowiada Twoim potrzebom — które może nie być odpowiednie dla kogoś innego — możesz zacząć działać. I wyobraź sobie: kiedy już natkniesz się na właściwe oprogramowanie do zmiany cen, Twoja praca będzie nadal przynosić pieniądze, gdy będziesz spać i cieszyć się życiem.

Błąd 3: Gra według zasad kogoś innego

Kto zna twój inwentarz lepiej niż ty? A jak dobrze znasz inwentarz innych osób w porównaniu z własnym? Korzystając z tej koncepcji, dużym błędem jest przecena akcji, aby konkurować z innymi, ponieważ nie zawsze masz pełny obraz. Niektórzy sprzedawcy mogą mieć ogromne zapasy i mogą sobie pozwolić na wystawianie groszowych aukcji lub mogą to zrobić, aby szybko uzyskać dobre oceny.

Mądrzejszy wybór: bądź spójny z własnymi praktykami

Wspaniałą rzeczą w automatyzacji przeszacowania jest to, że to twoje zasady, twoja gra. Możesz oczywiście zacząć od wypróbowania znanej formuły Amazon Buy Box i dostosowując ją stamtąd do swojej wyjątkowej sytuacji. Załóżmy, że Twój podstawowy asortyment składa się z książek i sprzedajesz na więcej niż jednym rynku (np. studenci i czytelnicy Kindle). Ustaw wartości minimalne i maksymalne dla każdej grupy demograficznej, na przykład niższe wartości maksymalne dla książek Kindle, ponieważ jest to bardzo konkurencyjny rynek, a wyższe wartości maksymalne dla podręczników, ponieważ uczniowie mają mniejszy wybór.

Błąd 4: Brak gotowości podczas korzystania z przecen w serwisie eBay

Ponowna wycena w serwisie eBay różni się od przeszacowania w serwisie Amazon, ponieważ możesz albo oprzeć swoje ceny eBay na Amazon, albo zdecydować się na konkurowanie z innymi sprzedawcami, którzy mają ten sam kod kreskowy co Ty (EAN, UPC, ISBN).

Mądrzejszy wybór: przygotuj się na rozpoczęcie przecen w serwisie eBay

Zanim zaczniesz korzystać z przecen w serwisie eBay za pomocą RepricerExpress, pamiętaj:

1. Twoje produkty w serwisie eBay muszą mieć niestandardowe etykiety, aby mogły zostać zaimportowane do RepricerExpress . Niestandardowa etykieta w serwisie eBay jest odpowiednikiem jednostki SKU Amazon. Uwaga, jeśli chcesz użyć przeszacowania eBay, aby oprzeć ceny eBay na bieżących cenach w Amazon, upewnij się, że etykieta niestandardowa eBay = SKU Amazon i upewnij się, że niestandardowe etykiety nie zawierają przecinków i są unikalne dla każdego produktu.
2. Jeśli chcesz konkurować z innymi sprzedawcami z katalogu eBay, którzy mają taki sam kod kreskowy jak Ty, musisz upewnić się, że Twoje produkty eBay mają przypisane kody UPC, ISBN lub EAN . Jeśli tak się nie stanie, nie będziemy mogli zidentyfikować Twoich konkurentów, a Twoje produkty nie będą przecenione. Uwaga, upewnij się, że Twoje kody kreskowe są prawidłowe i pasują do kodów kreskowych konkurencji. Jeśli zaktualizujesz kod kreskowy po zaimportowaniu produktu do RepricerExpress, będziesz musiał usunąć/przywrócić produkt, aby można go było ponownie zaimportować z nowym kodem kreskowym.

Błąd 5: Nieprawidłowe ustawienie zakresu min./maks.

Innym częstym błędem przy zmianie ceny podczas rozpoczynania jest nieprawidłowe ustawienie minimalnych i maksymalnych cen. Powinieneś ustawić swoją minimalną i maksymalną cenę na taką, za jaką chcesz sprzedawać.

Mądrzejszy wybór: ustaw realistyczne wartości minimalne/maksymalne

• Jeśli ustawisz swoje ceny Min i Max zbyt blisko, dosłownie nie będziesz miał „miejsca” na przecenę, a zakres cen będzie bardzo wąski, a Twoja cena nie będzie zoptymalizowana.
• Jeśli ustawisz zbyt szerokie ceny minimalne i maksymalne, ryzykujesz sprzedaż za niską lub utknięcie na zbyt wysokim poziomie, aby nawet dokonać sprzedaży.

Błąd 6: Ustalenie reguły, która jest zbyt agresywna

Rozpoczynając od przecen oprogramowania, takiego jak RepricerExpress, kuszące może być natychmiastowe użycie wszystkich oferowanych przez nas funkcji w ramach tej samej reguły, ale nie zalecamy tego, ponieważ stworzyłoby to bardzo agresywną regułę, która nie pomoże sprzedaż.

Mądrzejszy wybór: zacznij od podstaw

Zamiast tego rozpocznij bezpłatny okres próbny z podstawowymi zasadami, takimi jak „Pokonaj o 1p/1c – Rywalizuj ze wszystkimi” lub „Dopasuj – Rywalizuj ze wszystkimi”. Te zasady są dostępne w naszych szablonach, a kiedy już przyzwyczaisz się do działania oprogramowania, możesz uzyskać bardziej szczegółowe informacje.

Uważaj, aby nie używać żadnych ustawień, które mogłyby działać przeciwko tobie w twoich regułach.

Na przykład, jeśli zdecydujesz się na przecenę tylko względem sprzedawcy w polu Kup, ale wybierzesz „Ignoruj” sprzedawców FBA i Amazon, oznacza to, że nie będziesz konkurować z większością kwalifikujących się sprzedawców i prawdopodobnie „przejdziesz do Max”, jeśli jeden tych sprzedawców znajduje się w polu Kup (ponieważ nie ma możliwości konkurowania).

Błąd 7: Rozbieżności między cenami min/maks na Amazon i RepricerExpress

Podczas korzystania z RepricerExpress zostaniesz poproszony o ustawienie ceny minimalnej i maksymalnej dla wszystkich swoich produktów, aby określić ich limity przeceny. Amazon używa również własnego systemu Min/Max i oba nie są ze sobą powiązane i czasami może się zdarzyć, że zauważysz dezaktywację SKU na swoim koncie.

Mądrzejszy wybór: unikaj dezaktywacji

Kiedy następuje dezaktywacja?

• Jeśli masz ustawione ceny minimalne i maksymalne bezpośrednio w Amazon , Twoje produkty zostaną automatycznie dezaktywowane, jeśli ustawienia Min/Maks na Amazon nie obejmują tych, które ustawiłeś w RepricerExpress. Zasadniczo Twoja jednostka SKU zmieni cenę między Min/Max w RepricerExpress, a jeśli cena przekroczy lub spadnie poniżej Min/Max w Amazon, zostaniesz dezaktywowany.
  Uwaga: Min/Max w Amazon nie obejmują kosztów wysyłki, podczas gdy te w RepricerExpress tak.
• Jeśli nie masz ustawionych cen minimalnych i maksymalnych bezpośrednio na Amazon, Amazon automatycznie dezaktywuje Twój produkt, jeśli uzna, że ​​jest on wyceniony zbyt wysoko lub zbyt nisko. Dlatego jedynym sposobem, aby nie uzyskać już dezaktywacji, byłoby ustawienie cen minimalnych i maksymalnych bezpośrednio na Amazon.

Aby uniknąć potencjalnych dezaktywacji i wszelkich rozbieżności między cenami Min/Max w Amazon i RepricerExpress, możesz wygenerować plik Min/Max do przesłania jako Min/Max Amazon. Pamiętaj, że w przypadku kont płatnych zespół pomocy technicznej może regularnie pomagać w tym procesie, jeśli jest to wymagane.

Końcowe przemyślenia

Nieustanne pamiętanie o własnym biznesie i zasadach nie tylko pomoże ci odblokować więcej pudełek na zakupy, ale także przyspieszy sprzedaż, dzięki czemu możesz umocnić się. A jeśli nie masz pewności, czy prawidłowo przeceniasz swoje towary, rozwiązanie takie jak RepricerExpress pozwoli Ci uruchomić przecenę w „Trybie awaryjnym”, który pozwoli Ci przejść na próbę, aby zobaczyć, jak sobie radzisz przed wyjazdem relacja na żywo.

Znajomość różnicy między mądrą praktyką a błędami początkujących może ci pomóc:

• Odblokuj więcej Kup pudełka
• Szybko przemieszczaj zapasy i zwiększaj sprzedaż
• Zdobądź więcej pozytywnych ocen
• Uwolnij swoje życie osobiste