Ranking sprzedaży Amazon – wszystko, co muszą wiedzieć sprzedawcy FBA (2020)

Kiedy po raz pierwszy zaczynasz sprzedawać w Amazon, trochę czasu zajmuje określenie Amazon Sales Rank (znany również jako Amazon Best Sellers Rank). Nie ma w tym wstydu — to jeden z najbardziej mylących aspektów sprzedaży na Amazon, który ciągle się zmienia i rzadko wyjaśnia się szczegółowo.

Ale jeśli chcesz zbudować odnoszący sukcesy biznes Amazon, musisz to zrozumieć. Mam nadzieję, że ten post i zawarte w nim zasoby pomogą Ci lepiej zrozumieć ranking sprzedaży Amazon.

Oto, co omówimy:

• Co to jest ranking sprzedaży Amazon?
• Jak obliczany jest ranking sprzedaży Amazon?
• Czy ranking sprzedaży Amazon wpływa na przyszłą sprzedaż?
• Dlaczego ranking sprzedaży Amazon się zmienia?
• Co wpływa na ranking sprzedaży Amazon?
• Jak poprawić ranking sprzedaży Amazon?
• Co się stanie z rankingami sprzedaży Amazon, jeśli sprzedaż produktów nagle spadnie?
• Pozyskiwanie i zwrot z inwestycji
• Wykres rankingu bezpłatnej sprzedaży
• Śledzenie pozycji sprzedaży

Co to jest ranking sprzedaży Amazon?

Ranking sprzedaży Amazon to stale zmieniająca się liczba, którą Amazon przypisuje produktom, aby określić, jak dobrze produkt sprzedaje się w porównaniu z innymi produktami w tej samej kategorii lub podkategorii.

Produkt o 1. pozycji sprzedaży jest najlepiej sprzedającym się produktem w tej kategorii, 2. pozycji sprzedaży, drugim najlepiej sprzedającym się produktem i tak dalej. Każdy producent chce, aby jego produkty zajmowały pierwsze miejsce w kategorii lub podkategorii.

Sprzedawcy używają rankingu sprzedaży inaczej niż używają go kupujący. Sprzedawcy patrzą na to, aby zobaczyć, jak szybko produkt będzie sprzedawał się na Amazon – im niższa liczba, tym szybciej będzie sprzedawać.

Ranking sprzedaży można znaleźć w sekcji szczegółów produktu większości (ale nie wszystkich) stron produktów Amazon.

Oto przykład książki Tima Ferriss, The 4-Hour Work Week , która ma 130 miejsce w sprzedaży w kategorii Książki i #1 w różnych podkategoriach.

Jeśli nie ma wiersza określającego pozycję sprzedaży, prawdopodobnie produkt nie ma pozycji sprzedaży . Może być tak, że ta kategoria nie ma rankingu sprzedaży, jest to nowy produkt lub jest to produkt, który nie sprzedawał się w ciągu ostatnich dwóch lat.

Jak obliczany jest ranking sprzedaży Amazon?

Podobnie jak algorytm Buy Box, Amazon nie udostępnia publicznie swojego algorytmu rankingu sprzedaży, ale jest całkiem jasne, że uwzględnia on tylko sprzedaż i żadnych innych wskaźników. Pod uwagę brane są okresy sprzedaży, a waga nadana poszczególnym okresom jest niejasna.

Innymi słowy, Twoje recenzje, cena produktu i słowa kluczowe nie mają bezpośredniego wpływu ani wpływu na pozycję, na której znajduje się Twój produkt.

Ranking sprzedaży Amazon opiera się po prostu na „przeszłej sprzedaży”, dlatego może się tak gwałtownie zmieniać. Tak więc jednym prostym, niepodważalnym faktem jest to, że jeśli Twój produkt sprzedaje więcej niż konkurencja, to Twój produkt będzie miał lepszą pozycję w sprzedaży.

Stephen Smotherman z Full-Time FBA dzieli pozycję sprzedaży na dziewięć łatwych do zrozumienia części.

• Ranking sprzedaży pokazuje, jak dobrze przedmiot sprzedał się w ostatnim czasie.
• Amazon aktualizuje ranking sprzedaży co godzinę dla większości produktów.
• Jedna sprzedaż może mieć dramatyczny wpływ na pozycję sprzedaży.
• Pozycja sprzedaży nie zależy od rodzaju sprzedawcy ani stanu produktu.
• Jeśli produkt nie ma rankingu sprzedaży, to albo jest nowy, albo nie jest sprzedawany od dłuższego czasu (dwa lata+).
• Przedmioty elektroniczne nie mają rangi sprzedaży. Jednak Amazon przydziela podkategorię rankingu sprzedaży dla kategorii Elektroniczne.
• Dobry ranking sprzedaży nie gwarantuje, że produkt będzie sprzedawany w przyszłości.
• I odwrotnie, zły ranking sprzedaży nie oznacza, że ​​produkt już nigdy nie będzie sprzedawany.
• Kategoria Odzież Obuwie i biżuteria ma inną strukturę niż pozostałe kategorie produktów.

Czy ranking sprzedaży Amazon wpływa na przyszłą sprzedaż?

Jury właściwie nie bierze udziału w tej sprawie, ale pomyśl o tym przez chwilę. Jeśli Twój ranking sprzedaży Amazon wynosi od 1 do 10, każdy, kto spojrzy na Twój produkt, zobaczy, jak popularny jest. Popularność jest formą społecznej korekty. Jeśli produkt zostanie uznany za popularny, może pozytywnie wpłynąć na nawyki zakupowe innych. Tak więc każdy, kto ogląda Twój produkt, jest bardziej skłonny do zakupu na podstawie jego doskonałego rankingu sprzedaży.

Dobry ranking sprzedaży Amazon sprawi, że Twój produkt pojawi się na listach bestsellerów Amazon, zapewniając dalszą doskonałą widoczność potencjalnym klientom.

Tak więc, chociaż Twój Amazon Sales Rank nie wpływa bezpośrednio na organiczne leady ani nie ma żadnego wpływu na Twoją przyszłą pozycję – ponieważ pamiętaj, że chodzi o przeszłą sprzedaż, z pewnością może poprawić Twoją widoczność w określonej kategorii w dowolnym momencie.

Dlaczego ranking sprzedaży Amazon się zmienia?

Nierzadko zdarza się, że Twój ranking sprzedaży Amazon przesuwa się kilka razy w górę i w dół w krótkim okresie, nawet 24 godziny lub dłużej. Dzieje się tak, ponieważ Amazon aktualizuje rankingi sprzedaży co godzinę (chociaż w praktyce zmiany najczęściej obserwuje się co 2-3 godziny). To może wydawać się przesadzone, ale Amazon lubi być sumienny i zawsze dostarcza najnowsze dane.

Co wpływa na ranking sprzedaży Amazon?

Sezonowość ma ogromny wpływ na Twój ranking sprzedaży. Na przykład w październiku badanie produktów Amazon może ujawnić, że puszysty produkt pościelowy jest niezwykle popularny z fantastycznym rankingiem sprzedaży i mnóstwem sprzedaży w ciągu ostatnich kilku tygodni.

Te informacje mogą skłonić Cię do podjęcia decyzji o zakupie kilku zestawów pościeli z wełny, a nawet opracowaniu własnego produktu.

Ale poczekaj. Jest październik. Ranking Amazon Sales Rank, który widzisz, sprowadza się do sezonowego wzrostu sprzedaży, ponieważ ludzie przygotowują się na chłodniejsze noce. W marcu ta sprzedaż prawdopodobnie drastycznie spadnie, ponieważ miękka pościel jest produktem sezonowym, a ranking sprzedaży Amazon wskazuje tylko, jak dobrze produkt sprzedawał się w niedalekiej przeszłości.

Jak poprawić ranking sprzedaży Amazon?

Najważniejsze jest to, że będziesz musiał generować większą sprzedaż , aby poprawić swój ranking sprzedaży Amazon. Teoria jest naprawdę prosta. Ale jak możesz zwiększyć sprzedaż?

Słowa kluczowe są podstawą rankingu w wynikach wyszukiwania Amazon, więc jednym z sekretów zwiększania sprzedaży jest posiadanie doskonałego tytułu i opisu produktu. Zajmij to miejsce, a konwersje wzrosną. Oto jak.

Zbadaj najlepsze produkty do sprzedaży

Jeśli chodzi o badania produktów, robienie tego dobrze zawsze będzie jednym z najważniejszych czynników sukcesu. Na początku warto poświęcić czas na analizę i analizę due diligence.

Ilość wysiłku, jaki wkładasz w znalezienie odpowiedniego produktu do sprzedaży w Amazon, jest dobrym wskaźnikiem rankingu sprzedaży Amazon, który możesz ostatecznie osiągnąć, zakładając, że stworzysz przyzwoitą listę produktów.

Spędzenie tygodni na szukaniu produktów może wydawać się frustrujące, ale na dłuższą metę warto. Jeśli nie masz pewności, na jaką kategorię lub jaki rodzaj produktu powinieneś zwrócić uwagę, oto kilka wskazówek:

Wybierz kategorię, w której popyt jest duży (minimum 1000 sprzedaży miesięcznie) i nie bój się dużej konkurencji.

Alternatywnie, poszukaj jeszcze głębiej i wybierz podkategorię, w której popyt jest nadal wysoki (około 500 sprzedaży miesięcznie), ale mniej sprzedawców dzieli się tymi sprzedażami lub sprzedający, którzy wystawiają, wystawiają kiepskie oferty. Następnie możesz wskoczyć ze zoptymalizowaną i gwiezdną listą i natychmiast zdominować niszę, robiąc podobnie, ale lepiej!

Wybierz produkt o wysokiej cenie (50+) w kategorii, w której konkurencja jest niska i ustaw swój produkt jako produkt luksusowy lub premium. Natychmiast rozróżnisz, co prowadzi do sprzedaży i rozpoczęcia spójności i stałej poprawy Twojego rankingu sprzedaży Amazon.

Powiązane: Co sprzedawać na Amazon FBA: The Definitive Guide (2020)

Zoptymalizuj listę produktów

Zoptymalizowana lista produktów ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz, aby Twoje towary były pokazywane osobom w wynikach wyszukiwania. Dbaj o każdą utworzoną aukcję, bez skrótów.

Prostym faktem jest to, że jeśli nie masz zoptymalizowanego wpisu, Twoje produkty się nie pojawią. A jeśli się nie pojawią, nie dokonasz żadnej sprzedaży.

• Zbadaj i dodaj odpowiednie słowa kluczowe do tytułu produktu.
• Dodaj słowa kluczowe, funkcje i korzyści do swoich wypunktowań.
• Uwzględnij słowa kluczowe w głównym opisie.
• Rób profesjonalne zdjęcia produktów, aby wizualnie zaprezentować swój produkt.

Powiązane: Optymalizacja aukcji Amazon: Przewodnik dla sprzedawców na rok 2020

Wybierz najlepszą kategorię dla swojego produktu

Poświęć czas na badanie najdokładniejszej kategorii, w której możesz umieścić swój produkt, ponieważ może to wpłynąć na Twój ranking sprzedaży Amazon w określonych podkategoriach.

Na przykład, jeśli sprzedajesz legowiska dla psów i wystawiasz je w Pet Supplies, masz do wyboru kilka podkategorii:

• Legowiska dla psów
• Poduszki do legowiska dla psów
• Sofy i krzesła dla psów

W zależności od stylu legowiska dla psa, jedna z tych kategorii prawdopodobnie będzie działać lepiej niż inna. Ostatecznie eksperymentowanie z kategoriami to najlepszy sposób na określenie właściwej pozycji dla Twojego produktu.

Zaoferuj promocję ograniczoną czasowo

Aby szybko zwiększyć sprzedaż, rozważ uruchomienie oferty lub promocji ograniczonej czasowo. Na przykład bezpłatna wysyłka, zniżka na produkt, kup jeden otrzymasz bezpłatnie lub oferta pakietowa. Wprowadzając niedobór i strach przed utratą, prawdopodobnie zwiększysz sprzedaż w krótkim okresie. Tak, być może będziesz musiał ponieść niewielką początkową stratę, ale warto na dłuższą metę, aby poprawić ranking organiczny swojego produktu, co z kolei pomoże Ci w natychmiastowej sprzedaży.

Przestudiuj swoje listy konkurentów

Nie możesz po prostu wymienić swojego produktu, a następnie go zignorować. Analizując i ulepszając, możesz go stale ulepszać. Przeanalizuj aukcje konkurentów, aby zobaczyć, jakich słów kluczowych używają, w jaki sposób tworzą swoje wypunktowania i jakie informacje dodają do swoich głównych opisów, a następnie wykorzystaj te informacje do ulepszenia własnych aukcji.

Konsekwentnie buduj historię sprzedaży

To może wydawać się trochę „kurczakiem i jajkiem”, ponieważ oczywiście najpierw musisz dokonać sprzedaży, aby uzyskać historię, a historia podniesie Twój ranking sprzedaży Amazon!

Po wstępnej promocji lub ofercie ograniczonej czasowo najlepszym sposobem na poprawienie swojego rankingu sprzedaży Amazon jest skupienie się na codziennym budowaniu sprzedaży. Spójność będzie miała większy wpływ na Twój ranking sprzedaży Amazon.

Nawet jeśli duża sprzedaż w krótkim czasie początkowo zwiększy twoją pozycję, może się okazać, że nie będziesz w stanie utrzymać tego tempa i zobaczysz, że twój status dramatycznie się obniży. Mając to na uwadze, warto popracować nad spójnością po pierwszym uruchomieniu.

Wideo: Ranking sprzedaży Amazon 101

Co się stanie z rankingami sprzedaży Amazon, jeśli sprzedaż produktów nagle spadnie?

Nie możesz zbytnio przejmować się wahaniami swojego rankingu sprzedaży Amazon. W większości przypadków bardzo nietypowe byłoby zobaczenie ogromnego spadku w rankingu sprzedaży z dnia na dzień, chyba że sprzedaż drastycznie spadła lub całkowicie się zatrzymała.

Amazon bierze pod uwagę spadki wydajności przy obliczaniu rankingu sprzedaży Twojego produktu. Tak więc, jeśli z jakiegoś powodu skończyły Ci się zapasy na jeden dzień, a Twoja sprzedaż spadła z klifu, Amazon nie obniżyłby dramatycznie Twojej pozycji sprzedaży. Jeśli brakowało Ci zapasów przez więcej niż kilka dni, prawdopodobnie zauważysz niewielki spadek w rankingu sprzedaży, a to będzie tym bardziej znaczące, im dłużej nie będziesz mieć zapasów lub sprzedaży.

Pozyskiwanie i zwrot z inwestycji

Znajdowanie i kupowanie zapasów nazywa się zaopatrzeniem. Jeśli chodzi o podejmowanie mądrych decyzji o sourcingu, ranking sprzedaży jest jedną z najważniejszych liczb do zrozumienia.

Ogólnie rzecz biorąc, im bliżej numer rankingu sprzedaży jest numer jeden, tym szybciej przedmiot się sprzedaje.

Jeśli sprzedajesz na Amazon przez dłuższy czas, wiesz, że każda z głównych kategorii produktów na Amazon ma swoją własną osobowość. Każda kategoria inaczej reaguje, jeśli chodzi o sprzedaż i rangę sprzedaży.

Na przykład książka z rankingiem sprzedaży 500 000 może sprzedawać się kilka razy w tygodniu, ale zabawka o dokładnie takim samym rankingu sprzedaży prawdopodobnie sprzedaje się około cztery razy w roku.

Nowi sprzedawcy na Amazon zazwyczaj mają jeden wspólny cel, znajdują dużo zasobów reklamowych, które sprzedają się z niezłym zyskiem i sprzedają się szybko .

Każdy pozyskiwany przedmiot musi mieć dwie rzeczy: dobry zwrot z inwestycji (ROI) i dobry ranking sprzedaży .

Obliczanie ROI to proste obliczenia, które można wykonać za pomocą programu online lub kalkulatora.

Oto wzór na obliczanie ROI. Zazwyczaj jest to wyrażone w procentach, więc pomnóż wynik przez 100.

Oto przykładowe obliczenie płyty winylowej, którą kupiłem za 10 funtów i sprzedałem za 30 funtów.

Zysk netto/koszt = ROI x 100

20 GBP/10 GBP = 2 x 100, ROI 200%

Powiązane: Cztery sposoby na znalezienie gorących produktów do sprzedaży na Amazon

Wykres rankingu bezpłatnej sprzedaży

Zdefiniowanie rankingu sprzedaży jako dobrego lub złego może być bardzo różne w zależności od kategorii produktu.

Aby Ci pomóc, nasz przyjaciel Stephen Smotherman stworzył ten wspaniały wykres rankingu sprzedaży Amazon i udostępnił go wszystkim za darmo (dzięki Stephen!).

Wykres rankingu sprzedaży obejmuje Amazon.com, Amazon.ca i Amazon.co.uk i jest regularnie aktualizowany. Wykres jest podzielony na wszystkie główne kategorie produktów na Amazon, a każda kategoria jest obliczana w kolumnach, które pokazują górny 1%, najlepsze 3%, najlepsze 5% i najlepsze 10%.

Dzięki rankingowi sprzedaży każdy sprzedawca będzie miał własne strefy komfortu , z których chętnie korzysta w zależności od swojego modelu biznesowego. Niektórzy sprzedawcy będą pozyskiwać produkty tylko z górnych 5%, podczas gdy inni skoncentrują się na najlepszych 3%, a inni rozszerzą swoje parametry pozyskiwania do górnych 10%, jeśli ROI jest wystarczająco wysoki.

Śledzenie pozycji sprzedaży

Ranking sprzedaży może zmieniać się co godzinę, więc w ciągu miesiąca może się znacznie wahać. Z tego powodu, podejmując decyzję o zaopatrzeniu, nie należy brać pod uwagę tylko aktualnego rankingu sprzedaży . Sprytni sprzedawcy będą śledzić jego ranking przez pewien okres — codziennie, co tydzień, co miesiąc, a w niektórych przypadkach nawet co rok.

Keepa i CamelCamelCamel to dwa bezpłatne narzędzia, które pozwalają sprzedawcom śledzić pozycję sprzedaży i historię cen prawie każdego produktu na Amazon. Możesz zobaczyć średnią pozycję sprzedaży produktu i nie będzie cię to kosztować ani grosza. Narzędzia te mogą pomóc w uzyskaniu przewagi konkurencyjnej, jeśli są skutecznie wykorzystywane.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o używaniu Keepa i CamelCamelCamel, zapoznaj się z e-bookiem Stephena (ponad 130 stron) i kursem wideo (4,5 godziny) zatytułowanym The Reseller's Guide to How to Keepa Camel . Pierwsze dwa filmy są obecnie bezpłatne i istnieje nawet 100% gwarancja zwrotu pieniędzy.

Jeśli znasz prace Stephena, będziesz wiedział, że jego teksty są bardzo łatwe do odczytania i pełne niesamowitej wiedzy opartej na jego rozległym doświadczeniu w sprzedaży na Amazon.

Końcowe przemyślenia

Zarówno pozycja sprzedaży, jak i cena produktu stale się zmieniają na Amazon, więc ważne jest, abyś mógł je monitorować i dostosowywać ceny, aby uzyskać więcej Pudełka Kup.

Warto zainwestować w solidne rozwiązanie Amazon, takie jak RepricerExpress, które pozwoli automatycznie dostosować ceny do wahań w rankingu sprzedaży, a także historii sprzedaży, stanów magazynowych i innych ważnych kryteriów. Zarejestruj się na bezpłatny 15-dniowy okres próbny już dziś lub skontaktuj się przez czat na żywo, jeśli masz jakiekolwiek pytania.

Dziękuje za przeczytanie.

Powiązane czytanie:

• 21 wspaniałych narzędzi Amazon FBA dla sprzedawców w 2020 roku
• 21 sposobów na wyższą rangę produktów na Amazon