Opłaty dla sprzedawców Amazon 2022 – Koszt sprzedaży na Amazon

Kiedy zaczynasz sumować wszystkie opłaty, które płacisz, zdajesz sobie sprawę, że sprzedaż na Amazon nie jest tania. Jednak korzyści ze sprzedaży na rynku, a mianowicie dostęp do 310 aktywnych klientów na całym świecie, zwykle przewyższają koszt sprzedaży na rynku. Podzielmy opłaty od sprzedawców Amazon, których możesz spodziewać się w 2022 r., Sprzedając na popularnym rynku.

1. Miesięczne opłaty abonamentowe

Pierwsza opłata od sprzedawcy Amazon, którą napotkasz, pojawia się na samym początku, gdy rejestrujesz konto sprzedawcy. Będziesz mieć możliwość wyboru konta profesjonalnego lub indywidualnego, co będzie miało duże znaczenie w dalszej perspektywie.

Ile Amazon pobiera od sprzedawców? Profesjonalne konto sprzedawcy Amazon kosztuje 39,99 USD miesięcznie.

Z tą opłatą wiążą się następujące korzyści:

• Brak opłaty za sztukę produktów w momencie ich sprzedaży.
• Zarządzanie zapasami za pomocą kanałów, arkuszy kalkulacyjnych i raportów.
• Zarządzanie zamówieniami za pomocą raportów i kanałów.
• Możliwość korzystania z usługi Amazon Marketplace Web Service, jeśli chodzi o wykonywanie funkcji API (np. przesyłanie kanałów, odbieranie raportów itp.).
• Możliwość ustalenia własnych stawek wysyłki w przypadku sprzedaży przedmiotów w książkach, muzyce, filmach i płytach DVD (BMVD).
• Możliwość uruchomienia specjalnych funkcji aukcji, takich jak promocje i usługi upominkowe.
• Uprawnienie do wygrania Pudełka Kup.
• Możliwość obliczania sprzedaży w USA i dodawania podatków do zamówień.
• Możliwość zbiorczego przesyłania produktów.
• Możliwość oferowania darmowego opakowania prezentowego na przedmioty.

Jednak plan sprzedawcy Professional nie ma sensu, jeśli sprzedajesz mniej niż 40 przedmiotów miesięcznie. Dzieje się tak, ponieważ (bezpłatny) plan sprzedawcy indywidualnego pobiera opłatę w wysokości 0,99 USD za każdy sprzedany przedmiot, więc możesz płacić więcej za swój plan subskrypcji niż za opłaty za sprzedane przedmioty. Oto kilka innych cech wyróżniających konto indywidualne:

• Brak miesięcznej opłaty za subskrypcję (sprzedawcy płacą zamiast tego 0,99 USD za każdy sprzedany przedmiot).
• Ceny wysyłki dla wszystkich produktów są ustalane przez Amazon.
• Brak możliwości oferowania pakowania prezentów.
• Aukcje są przesyłane ręcznie zamiast zbiorczo.
• Wykluczenie ze sprzedaży w różnych kategoriach, takich jak biżuteria, buty, torebki, sztuka, żywność, bagaż i inne.

2. Opłaty związane ze sprzedażą

Następna kategoria opłat, które napotkasz, dotyczy sprzedanych przedmiotów, więc przejdźmy do podtypów.

Opłaty za polecenie

Pomyśl o tej opłacie jako o prowizji, którą płacisz Amazonowi za każdym razem, gdy sprzedajesz produkt na ich rynku. Często opłata za polecenie jest zryczałtowana (około 15% lub nieco mniej), ale może się zmieniać w zależności od kategorii, w której przedmiot został sprzedany.

Na przykład sprzedaż w kategorii Przedłużone gwarancje, plany ochrony i umowy serwisowe oznacza, że ​​masz do czynienia z olbrzymią 96% opłatą za polecenie. Na szczęście pozostałe kategorie nie są tak wysokie, a akcesoria do urządzeń Amazon są wyjątkiem z 45% opłatą za polecenie.

Aby było ciekawiej, większość kategorii ma obowiązującą minimalną opłatę za polecenie, co oznacza, że ​​zapłacisz 0,30 USD, jeśli procent opłaty za polecenie będzie niższy. Istnieje kilka wyjątków, w których nie ma obowiązującej minimalnej opłaty za polecenie, na przykład w przypadku książek, książek kolekcjonerskich, przedmiotów kolekcjonerskich związanych z rozrywką, dzieł sztuki, kart podarunkowych, artykułów spożywczych i dla smakoszy, muzyki oraz przedłużonej gwarancji, planów ochrony i umów serwisowych.

Aby było jeszcze ciekawiej, niektóre kategorie mają różne harmonogramy opłat za polecenie , w których procentowe opłaty są obliczane na podstawie sprzedaży w dolarach. Kolekcje sportowe, na przykład, pobiera opłatę za polecenie w wysokości 20%, jeśli łączna cena sprzedaży wynosi 100 USD lub mniej; spada o połowę do 10%, jeśli całkowita cena sprzedaży wynosi od 100 do 1000 USD; spada nawet do 6%, jeśli uda ci się sprzedać przedmioty za ponad 1000 USD. Mniej więcej połowa kategorii Amazona działa w ten sposób, jeśli chodzi o opłaty za polecenie.

Zmienne opłaty za zamknięcie

Jeśli zdarzy ci się sprzedawać w kategorii Media (BMVD, oprogramowanie, gry komputerowe, gry wideo, konsole do gier wideo itp.), wyciągnij portfel, aby zapłacić dodatkową zmienną opłatę za zamknięcie w wysokości 1,80 USD.

Zwrot opłaty administracyjnej

Załóżmy, że właśnie sfinalizowałeś sprzedaż gadżetów i otrzymałeś za nie zapłatę, ale kupujący Bob zdecydował, że wcale nie chce gadżetu i postanawia go zwrócić. Jeśli tak się stanie, otrzymasz zwrot pieniędzy i opłaty za polecenie, ale w zamian będziesz musiał uiścić odpowiednią opłatę administracyjną zwrotu. Jest to 5,00 USD lub 20% obowiązującej opłaty za polecenie, w zależności od tego, która kwota jest niższa.

3. Opłaty FBA

Istnieją trzy różne rodzaje opłat FBA, w zależności od tego, gdzie w procesie realizacji znajduje się zamówienie.

• Opłaty za realizację zamówienia naliczane są na podstawie rozmiaru i wagi produktu. Produkty duże i ciężkie wiążą się z najwyższymi opłatami, natomiast produkty małe i lekkie mają niższe opłaty. Jeśli twój przedmiot ma 10 uncji lub jest lżejszy, masz szczęście na najtańszym końcu spektrum, płacąc tylko 2,41 USD. Na drugim końcu jest opłata za duże przedmioty ponadwymiarowe (151 funtów lub lżejsze), która wynosi 75,78 USD I 0,79 USD za funt, gdy przekroczysz 90 funtów.
• Miesięczne opłaty za przechowywanie są naliczane, ponieważ Amazon umożliwia korzystanie z ich magazynów do przechowywania produktów zamiast konieczności ich samodzielnego przechowywania. Opłata ta zmienia się w ciągu roku, przy czym od stycznia do września wynosi 0,69 USD/stopę sześcienną, a od października do grudnia 2,40 USD/stopę sześcienną. Jeśli jednak przechowujesz przedmioty ponadwymiarowe, opłata za przechowywanie spada odpowiednio do 0,48 USD/stopę sześcienną i 1,20 USD/stopę sześcienną.
• Jeśli masz pecha, że ​​nie możesz szybko sprzedać przedmiotów przechowywanych w centrum realizacji Amazon, przygotuj się na to, że na rachunku zobaczysz długoterminowe opłaty za przechowywanie. Opłata ta jest naliczana dwa razy w roku (15 lutego, 15 sierpnia) i jest pobierana, gdy towary były przechowywane w magazynie dłużej niż 6 miesięcy i dłużej niż 12 miesięcy.

Powiązane: Jak uniknąć opłat za długoterminowe przechowywanie w Amazon

Wskazówka sprzedawcy: możesz oszacować opłaty FBA dla własnych produktów za pomocą kalkulatora opłat FBA Amazon.

4. Opłaty FBM

FBM, czyli Fulfilled by Merchant (gdzie sprzedawca nadzoruje wysyłkę produktów), również skutkuje opłatami, ale są one zupełnie inne niż te, które obciążają sprzedawców FBA. Są niższe, ponieważ Amazon uznaje, że sprzedawca jest odpowiedzialny za koszty wysyłki, ale nie są one całkowicie usuwane.

Sprzedawcy FBM korzystający z planu sprzedaży Indywidualnej są zobowiązani do stosowania stawek wysyłki określonych przez Amazon, nawet jeśli kredyt wysyłkowy jest niższy niż całkowity koszt wysyłki. Jeśli dotyczy to Ciebie, ważne jest, aby ostrożnie i agresywnie wyceniać i przeszacowywać przedmioty, aby nie zostać złapanym przez stawki Amazon.

Jeśli jednak jesteś sprzedawcą FBM korzystającym z planu sprzedaży Professional, zyskujesz znacznie większą elastyczność, ponieważ możesz wybrać stawki wysyłki. Jest jeden wyjątek, który ma zastosowanie, jeśli sprzedajesz w BMVD. W takim przypadku Amazon udzieli Ci kredytu wysyłkowego odpowiadającego stawce wysyłki, która różni się w zależności od metody wysyłki (np. standardowa krajowa, krajowa przyspieszona, krajowa dwudniowa, międzynarodowa standardowa i międzynarodowa przyspieszona).

5. Różne opłaty

Zanim pomyślisz, że jesteś poza lasem opłat, musisz wziąć pod uwagę kilka innych drobnych opłat przed umieszczeniem produktów na Amazon.

• Opłata za wystawienie dużej liczby produktów ma zastosowanie, jeśli masz więcej niż 100 000 wystawionych produktów, a następnie jest to miesięczna opłata zryczałtowana w wysokości 0,005 USD za kwalifikujący się przedmiot, płacona w tym samym czasie, co opłaty za przechowywanie FBA.
• Niebezpieczne przedmioty (z wyjątkiem ubrań) mają dodatkową opłatę FBA, która wynosi od 0,06 USD do 0,16 USD za sztukę dla jednostek o standardowym rozmiarze. Jeśli produkty są niebezpiecznymi przedmiotami - ubraniami, opłata zależna od rozmiaru nieznacznie wzrasta do 0,08 USD do 0,29 USD.
• Jeśli sprzedajesz podręczniki do wypożyczenia, Amazon obciąży Cię opłatą w wysokości 5,00 USD za każdy wypożyczenie, która jest pobierana w momencie sprzedaży.
• Jako sprzedawca FBA będziesz musiał wysłać swoje produkty do magazynu Amazon, aby ich pracownicy mogli obsłużyć metodę realizacji. Większość sprzedawców umieszcza swoje przedmioty w pudełkach; jeśli chcesz, aby Amazon używał swoich pudełek podczas wysyłania przedmiotu, opłata wynosi 0,15 USD za sztukę od listopada do grudnia i 0,10 USD przez resztę roku.
• Amazon ma „kategorię” o nazwie Refurbished, w której wymyśla nie-nowe produkty i odsprzedaje je. Jest to domyślnie bezpłatne, ale możesz zobaczyć opłatę, jeśli coś sprawia, że ​​produkt nie kwalifikuje się do odnowienia.
• Kiedy kupujący zwracają produkty do Amazon, nie zawsze utrzymują oryginalne pudełko w dobrym stanie lub mogą używać zupełnie innego pudełka. Jeśli tak się stanie, Amazon przepakuje przedmiot dla Ciebie i pobierze opłatę serwisową.
• Jedną z zalet bycia sprzedawcą FBA jest to, że Amazon zajmie się większością zadań związanych z realizacją za Ciebie, w tym przygotowaniem i etykietowaniem Twoich produktów. Ale ten profit ma koszt od 0,50 do 1,20 USD za jednostkę o standardowym rozmiarze i od 1,00 do 2,20 USD za jednostki ponadwymiarowe. W przypadku sprzedawców zajmujących się realizacją wielokanałową można również uzyskać (na zamówienie) dokumenty dostawy za opłatą 0,07 USD za opakowanie. Na koniec możesz również zdecydować się na zastosowanie przez Amazon kodów kreskowych do Twoich produktów w centrum realizacji za opłatą 0,30 USD za sztukę.

Końcowe przemyślenia

Aby prawidłowo wycenić swoje zapasy, musisz znać koszty i opłaty związane ze sprzedażą tego przedmiotu na Amazon. Aby zachować konkurencyjność 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu na Amazon i wygrać część pudełek zakupu, rozważ pozwolenie narzędziu do przecen Amazon firmy RepricerExpress, które zajmie się Twoją strategią cenową. Uwolnisz czas, który możesz poświęcić na inne obszary swojej działalności lub po prostu trochę odpocząć.

Powiązane: Opłaty Amazon FBA