7 strategii pozyskiwania Amazon dla sprzedawców FBA w czwartym kwartale

Q4, to jedna z najlepszych kombinacji liter i cyfr dla sprzedawcy FBA. Q4 oznacza czwarty kwartał sprzedaży w roku. W świecie biznesu Q4 oznacza miesiące październik, listopad i grudzień, ale w świecie Amazon największa sprzedaż przypada na listopad, grudzień i styczeń.

Tradycyjnie, jeśli chodzi o sprzedaż, IV kwartał przynosi ogromny wzrost. Nie jest przesadą stwierdzenie, że osoba sprzedająca na Amazon mogłaby potencjalnie potroić lub czterokrotnie zwiększyć swoje wypłaty w czwartym kwartale. Doświadczyłem Q4 pięć razy jako sprzedawca Amazon i mogę to zaświadczyć.

W rzeczywistości w 2012 roku zostałem wyróżniony przez Amazon jako Top Holiday Seller . Oznaczało to, że moja sprzedaż znalazła się w najlepszych 25% wszystkich sprzedawców Amazon, a moje oceny zadowolenia klientów były w tym okresie doskonałe (A+). (Uwaga, rok 2012 był ostatnim, kiedy Amazon przyznał to wyróżnienie).

Oto kilka przemyśleń, które mam, ponieważ jesteśmy obecnie w Q4. Są to sugestie, które pomogły mi zdobyć nagrodę Top Holiday Seller w 2012 roku i sprawiły, że od tego czasu w każdym kolejnym kwartale zwiększałem swoje zyski. Jak zawsze, są wyjątki od każdej sugestii, ale ogólnie rzecz biorąc, są to strategie pozyskiwania Amazon, które wdrażam w miarę zbliżania się do Bożego Narodzenia.

1. Nie obniżaj wszystkich cen, aby odpowiadały najniższej cenie

Jak wielu sprzedawców, od czasu do czasu przeceniam. Ponieważ liczba sprzedaży na Amazon dramatycznie wzrosła w czwartym kwartale, wiem, że tańsza konkurencja w końcu się wyprzeda, a mój droższy przedmiot będzie dostępny dla chętnych nabywców.

W czwartym kwartale 2015 r. Fulfillment by Amazon wysłał ponad 1 miliard produktów (tak, to miliard z B). Odpowiada to 126 sprzedanym przedmiotom na sekundę, 7548 przedmiotom sprzedanym na minutę, 452 899 sprzedanym przedmiotom na godzinę i prawie 11 milionom sprzedanych przedmiotów dziennie za pośrednictwem FBA.

To absolutnie najlepszy czas, aby poczekać i uzyskać żądaną cenę. Jedynym wyjątkiem od tej wytycznej jest sytuacja, w której Twoje zasoby reklamowe mają wyższą pozycję w sprzedaży (np. powyżej 300 000 w przypadku zabawek i gier) ORAZ masz dużą konkurencję, której ceny są znacznie niższe od Ciebie. W takim przypadku mogę dopasować cenę do najtańszego konkurenta, zwłaszcza jeśli mają dużo na stanie.

2. Podnieś ceny niektórych produktów

Stosując ten sam proces myślowy z góry, podniosę ceny niektórych produktów, które mają naprawdę dobre i trwałe rankingi sprzedaży. Ponadto, kiedy po raz pierwszy wystawiam produkt w czwartym kwartale, wycenię niektóre z moich produktów znacznie wyżej niż zwykle, ponieważ wiem, że tańsza konkurencja wkrótce się wyprzeda. Czasami mnie to zaskakuje, ale kiedy poświęcam trochę czasu na podniesienie cen niektórych z moich zapasów, wiele z tych przedmiotów zostanie sprzedanych później tego samego dnia.

3. Miej oko na ostatnią wysyłkę zapasów

Kiedy patrzę na moje oczekujące wyprzedaże, nie chcę tylko zobaczyć wszystkich niesamowitych przedmiotów, za które otrzymam zapłatę, ale szukam również nowych wyprzedaży przedmiotów, które właśnie wysłałem do FBA. Jeśli coś sprzeda się w dniu, w którym trafi do magazynu, być może będę musiał sprawdzić swoją cenę i upewnić się, że jest ona konkurencyjna.

Wiele razy w czwartym kwartale możesz wycenić przedmiot w poniedziałek, gdy wysyłasz go do Amazon, ale kiedy zostanie on odprawiony w piątek, było tak wiele sprzedaży, że ceny są teraz wyższe. Jeśli otrzymasz natychmiastową wyprzedaż, sprawdź swoje ceny… Jeśli widzisz, że jesteś wyceniany zbyt nisko, podnieś ceny!

4. Miej oko na wielokrotną sprzedaż tego samego przedmiotu

Ponownie, patrząc na swoje oczekujące zamówienia, jeśli zauważysz, że nagle masz wiele sprzedaży tego samego przedmiotu, być może będziesz musiał również sprawdzić ceny tych przedmiotów. To ten sam proces myślowy, co w powyższej wskazówce… Jeśli otrzymujesz wiele sprzedaży tego samego przedmiotu, możesz zostać wyceniony zbyt nisko.

Sprawdź swoją konkurencję i w razie potrzeby dokonaj ponownej wyceny.

5. Kup! Kupić! Kupić!

To prosta matematyka: sprzedasz dużo przedmiotów tylko wtedy, gdy masz dużo przedmiotów do sprzedania. W czwartym kwartale kupuję dużo częściej niż zwykle. To fajny cykl: wysyłam więcej przedmiotów do FBA, więcej przedmiotów się sprzedaje i zarabiam więcej… Biorę te pieniądze i wysyłam jeszcze więcej przedmiotów do FBA, więcej przedmiotów się sprzedaje i więcej zarabiam. To efekt kuli śnieżnej z IV kwartału, który powoduje ogromne wzrosty moich wypłat w Amazon.

6. Rozszerz swoje limity rankingu sprzedaży

Podczas pozyskiwania, zawsze dobrze jest przyjrzeć się historii rankingu sprzedaży podczas podejmowania decyzji o zakupie. Kiedy nadchodzi czwarty kwartał, zawsze kupuję przedmioty o wyższym rankingu sprzedaży niż zwykle. Jeśli mój limit pozycji sprzedaży w kategorii Zabawki i gry wynosił 150 000, to mogę podnieść ten limit do 250 000 w ramach przygotowań do czwartego kwartału.

W czwartym kwartale wiele przedmiotów jest całkowicie wyprzedawanych na Amazon, więc kupujący zaczynają szukać innych przedmiotów, które mogą nie być tak popularne. Każda kategoria będzie traktowana inaczej, ale zawsze podnoszę limity w rankingu sprzedaży na IV kwartał.

Pobierz bezpłatną tabelę rankingową sprzedaży

7. Wyślij inwentarz do Amazon JAK NAJSZYBCIEJ!

Jeśli masz w domu produkt, którego jeszcze nie wysłałeś do Amazon, wyślij go teraz! Na co czekasz? Sprawdzaj wszędzie produkty, o których mogłeś zapomnieć. Zajrzyj do swojej szafy, garażu, pudełek, pod stół do pracy itp. Produkty stojące wokół domu nigdy nie będą sprzedawane za pośrednictwem FBA. Niektórzy martwią się opłatami za przechowywanie w czwartym kwartale, ale szczerze mówiąc, jeśli spodziewasz się, że przedmiot zostanie sprzedany w listopadzie lub grudniu, wyślij go już dziś!

BONUS TIP – Styczeń to jeden z najlepszych okresów na sprzedaż na Amazon. Ludzie zwracają prezenty świąteczne, których nie chcą, i wydadzą te pieniądze na to, czego naprawdę chcieli. Ludzie mają również karty podarunkowe Amazon, które wypalają im dziurę w kieszeniach. Z powodu tych czynników sprzedaż w styczniu jest niesamowita. Słyszałem, że niektórzy sprzedawcy mówią, że ich styczniowe wyprzedaże są prawie tak dobre, jak grudniowe, chociaż jeszcze tego nie doświadczyłem. Więc kontynuuj wysyłanie zapasów do Amazon!

O autorze:

Nazywam się Stephen i kocham swoją pracę! Mam zaszczyt pracować dla siebie, w domu. Korzystam z Amazon FBA od 2011 roku i prawie od samego początku mogłem w pełni wspierać siebie i moją rodzinę.

Na moim blogu FBA rozmawiamy o tym, co jest potrzebne, aby FBA była pracą na pełen etat.
http://www.fulltimefba.com

Przeczytaj więcej od tego autora:

• Jak zrobić arbitraż detaliczny na Amazon?
• Jak usunąć negatywną opinię na Amazon