50 statystyk Amazon, które pokazują ich miażdżącą dominację na rynku

Jeff Bezos jest najbogatszym człowiekiem na świecie. A jego firma, Amazon, ma ogromny wpływ na PKB Stanów Zjednoczonych.

Jeśli wydaje się, że Amazon jest obecnie wszędzie, to dlatego, że firma robi o wiele więcej niż kiedyś i nadal się rozwija.

Tak, sprzedają miliony produktów, ale robią o wiele więcej.

Mają wiele markowych produktów, w tym Amazon Kindle, Amazon Fire i Amazon Echo. Zainwestowali również wiele zasobów w produkty marek własnych w wielu niszach, takich jak AmazonBasics, Presto i Rivet. Ich marki obejmują wszystko, od motoryzacji i sportu i outdooru, po żywność i napoje, artykuły gospodarstwa domowego, zdrowie i dobre samopoczucie i nie tylko.

Jeśli możesz o tym pomyśleć, są szanse, że Amazon jest w to w jakiś sposób zaangażowany. Rozwój Amazona jest wyraźnym wskaźnikiem tego, jak szybko rozwija się sam handel elektroniczny, ale sprzedaż na Amazon może nie być najlepszą opcją.

Czemu? Nie tylko rośnie konkurencja między sprzedawcami zewnętrznymi, ale sam Amazon również może oszukiwać.

Zanurzmy się w statystyki, abyś mógł zobaczyć, jak ich dominacja miażdży konkurencję.

Miażdżąca statystyka: Amazon Prime Day pokonuje roczną sprzedaż konkurencji

Porównywanie rocznej sprzedaży Amazona z konkurencją nie jest uczciwe. Aby uzyskać sensowne porównanie – musisz spojrzeć na jednodniową inicjatywę sprzedaży (Amazon Prime Day) w porównaniu z roczną sprzedażą spółek detalicznych notowanych na giełdzie. Amazon wygenerował większe przychody w Prime Day niż Belk czy Dillard w całym roku podatkowym. (Forbes, Dillardy)

Tak – mówimy o jednym dniu kontra cała sprzedaż w ciągu jednego roku. Tak właśnie stał się nieproporcjonalny e-commerce.

Kiedy zsumujesz całą sprzedaż detaliczną 9 marek powyżej, jest to mniej niż 1/2 rocznych przychodów Amazona, co prowadzi mnie do następnego zabójczego statystyk.

Przychody Amazona wzrosły o ponad 1000% w ciągu ostatniej dekady

Dzięki znaczącym inwestycjom w uruchomienie nowej linii urządzeń Echo, rozszerzeniu Amazon Fresh na kolejne miasta oraz ekspansji na Prime Cabinet, przychody Amazona nadal rosną. Nie wykazuje oznak spowolnienia.

Ten szybki wzrost i inicjatywa zmierzająca do obniżenia cen stawia na głowie tradycyjny handel detaliczny.

Dodatkowe statystyki przychodów

• Roczne przychody w 2019 r. wyniosły 280,52 mld USD, w porównaniu z 232,89 mld USD w 2017 r. (Amazon)
• Amazon Web Services przyniósł 9 miliardów dolarów przychodów w III kwartale, o 34,7% więcej niż rok wcześniej. (Amazonka)
• Działalność reklamowa Amazona przyniosła w III kwartale 2019 r. 3,586 mld dolarów. (Amazonka)
• Przychody Amazona z subskrypcji, w tym opłaty Prime, wyniosły 4,957 miliarda dolarów. (Amazonka)

Dominujący udział Amazona w rynku e-commerce będzie nadal rósł

Amazon utrzymuje, że nie eliminują konkurencji – twierdząc, że stanowią mniej niż 4% sprzedaży detalicznej i wskazując, że Walmart jest znacznie ważniejszy. Ale politycy wzywają do zwiększenia regulacji dotyczących Amazona.

Amazon wykorzystuje swój monopol w sprzedaży online, aby zmusić firmy do podnoszenia cen u konkurentów, takich jak Walmart. To źle dla rodzin i kolejny powód, dla którego musimy #BreakUpBigTech. https://t.co/yblxJ2UA7V

— Elizabeth Warren (@ewarren) 7 sierpnia 2019 r.

• W 2019 r. Amazon odpowiadał za 47% rynku e-commerce w USA, co stanowi prawie 5% wszystkich wydatków detalicznych w kraju. Z drugiej strony Walmart stanowi tylko 4,6%. (e-marketer)

99% sprzedawców Amazon zarabia mniej niż 1 mln USD rocznie

Amazon to bardzo rozdrobniony rynek, na którym miliony sprzedawców zarabiają niewiele lub nic. Kiedy pomyślisz o wszystkich sprzedawanych produktach i miliardach dolarów zarabianych na Amazon – szaleństwem jest myśleć, że mniej niż 1% z 3 milionów sprzedawców zarabia więcej niż 1 milion dolarów rocznie.

Ponieważ tylko 280 000 z nich zarabia więcej niż 100 000 USD rocznie, łatwo zrozumieć, dlaczego najlepsze marki wybierają inne kanały (Marketplace Pulse).

Sprzedawcy sprzedający na Amazon ledwo poczynili postępy w 2019 roku, przechodząc z 55,2% do 55,8%. Odsetek sprzedaży pochodzącej z Amazon również uległ stagnacji, ledwo zmieniając się z 27,6% w 2018 r. do 28,2% w 2019 r. Oba wskaźniki odnotowały znaczny skok od 2017 r. do 2018 r. i po raz pierwszy sklepy, które nie sprzedają na Amazon, rosły szybciej jako grupa niż te sprzedające na Amazon. Innymi słowy, teraz nie jest najlepszy czas na bycie sprzedawcą Amazon. (Stan raportu sprzedawcy, 2019).

Statystyki sprzedawcy Amazon

• Około 80% sprzedawców Amazon Marketplace sprzedaje również na innych platformach, biorąc pod uwagę zalety i wady platformy. (Głos)
• Bezos zauważył w corocznym liście do akcjonariuszy z 2018 r., że sprzedaż stron trzecich wzrosła z 30% całkowitej sprzedaży na Amazon w 2008 r. do 58% w 2018 r. dzięki złożonej rocznej stopie wzrostu wynoszącej 52% od 1999 r.
• ⅔ z 10 000 najlepszych sprzedawców Amazon korzysta z usługi spełnianej przez Amazon (FBA). (Opinia Express)
• Główne marki, takie jak Ikea, Nike, Popsockets i Birkenstock, zdecydowały się przestać sprzedawać swoje produkty bezpośrednio na Amazon z powodu obaw związanych z dużą liczbą podrabianych produktów na stronie. (CNBC)

Mimo że rynek sprzedawców Amazon jest bardzo rozdrobniony, Jeff Bezos nadal postrzega to jako zagrożenie.

W rzeczywistości, po tym liście, Amazon uruchomił dodatkowe ponad 100 marek własnych jako licznik.

Rozwój marek własnych Amazona znokautuje mniejszych graczy

Co się stanie, gdy Amazon uruchomi własną markę w popularnej niszy produktowej?

WSJ sugeruje, że Amazon będzie promował swoje produkty nad konkurencyjnymi markami.

Amazon jest właścicielem 146 marek własnych i 234 marek ekskluzywnych w samych Stanach Zjednoczonych. Decydując o tym, co sprzedawać na Amazon, należy przyjrzeć się ofertom marek własnych marek, które będą konkurować z Twoim produktem. Marki własne są często wyceniane niżej, co jest ważnym punktem sprzedaży dla konsumentów. Skorzystaj z Narzędzia propozycji słów kluczowych Amazon, aby sprawdzić, czego szukają ludzie, a następnie poszukaj, co już tam jest, zanim zaczniesz oferować własne produkty.

Według Marketplace Pulse, rzecznik Amazona powiedział: „Produkty marki własnej Amazon stanowią mniej niż 1% naszej całkowitej sprzedaży. To znacznie mniej niż w przypadku innych sprzedawców detalicznych, z których wielu oferuje produkty marek własnych, które stanowią 25% lub więcej ich sprzedaży. ”

Mimo to istnienie ich marek własnych stwarza konkurencję dla mniejszych sprzedawców. Na przykład Rain Design od ponad dziesięciu lat sprzedaje na Amazon aluminiowy stojak na laptopa. Bestseller w swojej kategorii, produkt o wartości 43 USD, miał 2460 recenzji i pięciogwiazdkową ocenę. W lipcu 2019 r. pojawił się podobny produkt z AmazonBasics za około połowę ceny (Bloomberg). W rezultacie sprzedaż oryginału spadła, a firma nie może nic zrobić, ponieważ Amazon nie naruszył patentu. Chociaż podstawka pod laptopa wydaje się teraz sprzedawać lepiej niż kopia, Amazon wprowadził inny produkt w cenie 19,99, który przewyższa je oba.

Williams-Sonoma pozwała Amazon w zeszłym roku, ponieważ linia Rivet, która sprzedaje meble i artykuły gospodarstwa domowego, sprzedaje „podróbki” ich produktów marki West Elm. Marka Rivet obejmuje wiele produktów, które są „uderzająco podobne”, a w wyniku pozwu Amazon przestał sprzedawać niektóre ze swoich produktów Rivet.

Statystyki dotyczące marek Amazon

• Badania wskazują, że 10 odnoszących największe sukcesy marek własnych, których właścicielem jest Amazon, w tym AmazonBasics i Pinzon, odpowiada za 81% całkowitej sprzedaży. (Puls Rynku)
• Do najbardziej udanych marek własnych innych niż AmazonBasics i Pinzon należą Amazon Collection, Amazon Essentials, Solimo, Amazon Elements, Simple Joys by Carter's i Good Threads. (Puls Rynku)
• W 2019 roku firma dodała ponad 100 marek, ale żadna z nich nie została liderem kategorii. (Puls Rynku)

Amazon jest 14. najpopularniejszą stroną internetową na świecie

W styczniu 2020 r. Amazon jest 14. najpopularniejszą witryną internetową na świecie, za Google, YouTube, Facebook, Gmail, Yahoo i Wikipedia. Jest to najpopularniejsza witryna e-commerce w Internecie. (Alexa). Jeśli chodzi o e-commerce, większość ludzi zaczyna szukać produktów na Amazon (Jumpshot).

Statystyki ruchu Amazon

• 68,9% ruchu Amazona pochodzi z USA (Alexa)
• Amazon to trzecia najpopularniejsza strona internetowa w USA (Alexa)
• Lojalność klientów Amazon jest najwyższa w historii: 48% ankietowanych wskazuje, że odwiedza Amazon kilka razy w tygodniu, a 89% z nich co najmniej raz w miesiącu. (Doradca kanałów)
• Ponad połowa konsumentów (55%) rozpoczyna wyszukiwanie zakupów online w Amazon. (CNBC)
• 78% wyszukiwań Amazon jest niemarkowych (Puls rynku)

Prime Day wygrywa z Czarnym Piątkiem i Cyberponiedziałkiem

Po raz pierwszy zorganizowany w lipcu 2015 r., aby uczcić 20. rocznicę firmy, Prime Day był reklamowany jako polecane oferty tylko dla członków Prime. Chociaż w pierwszym roku było to porównywane do „złej wyprzedaży na podwórku”, firma zintensyfikowała swoją grę w 2016 roku i później.

Amazon Prime Day jest jeszcze większy niż Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek, a według CNBC dzień 2019 roku był największym wydarzeniem zakupowym w historii Amazona.

Dodatkowe statystyki Prime Day:

• Podczas Prime Day 2019 klienci Amazona wydali 7,16 miliarda dolarów, w porównaniu z 4,19 miliarda w 2018 roku i 2,41 miliarda dolarów w 2017 roku. (Statista)
• Współczynnik konwersji w USA w Amazon Prime Day wzrósł z 11,2 w 2017 r. do 13,5% w 2019 r. (Statista)
• Amazon twierdzi, że sprzedał ponad 100 000 laptopów, 200 000 telewizorów, 300 000 słuchawek i ponad milion zabawek. (CNBC)
• W USA najlepiej sprzedającymi się produktami Prime Day 2019 były osobisty filtr do wody LifeStraw, Instant Pot DUO60 oraz zestawy zdrowotne i przodków 23andMe. (CNBC)

Amazon nadal dominuje w książkach

Na początku Amazon był tylko księgarnią internetową. Założona 5 lipca 1994 r., oficjalnie została otwarta 16 lipca 1995 r. W ciągu miesiąca sprzedawca wysłał książki do wszystkich 50 stanów w USA i 45 krajów. Rozwój Amazona doprowadził do upadku księgarń z cegły i zaprawy, takich jak Barnes & Noble.

Statystyki sprzedaży książek Amazon

• Od kwietnia 2019 r. Amazon sprzedaje 119 928 851 produktów dostępnych do sprzedaży na swoim internetowym rynku. Największą kategorią są Książki, których jest 44,2 mln. (Scrape Bohater)
• W 2019 r. Amazon zrealizował około 72% sprzedaży nowych książek dla dorosłych online i 49% całej sprzedaży nowych książek według jednostek, według firmy badawczej branży księgarskiej Codex Group LLC. (WSJ)

Spodziewaj się więcej AmazonBasics dla produktów generycznych

W 2009 roku Amazon uruchomił własną markę AmazonBasics. W ciągu kilku lat zdobyli prawie ⅓ internetowego rynku baterii, sprzedając na swojej stronie więcej niż Energizer i Duracell. (Puls Rynku).

• AmazonBasics stanowi mniej niż 5% wprowadzonych na rynek produktów marki własnej Amazon, ale ponad 57% sprzedaży. (Puls Rynku)

Miażdżąca statystyka: Amazon ma 53% kart kredytowych amerykańskich gospodarstw domowych w pliku

W Stanach Zjednoczonych jest około 128 milionów gospodarstw domowych, z czego 68 milionów (53%) ma konta Amazon Prime.

Płatna usługa subskrypcji firmy Amazon, która zapewnia kupującym online dostęp do usług niedostępnych w inny sposób lub dodatkowo płatnych dla typowych klientów. Korzyści obejmują bezpłatną dostawę jednodniową (w przypadku niektórych przedmiotów) lub dwudniową (w przypadku wielu innych przedmiotów), strumieniowe przesyłanie muzyki i wideo, dostęp do Prime Spiżarnia i nie tylko.

Amazon Prime ma w swoich plikach około 112 milionów kart kredytowych członków, gotowych do zakupu jednym kliknięciem.

Po raz pierwszy wprowadzony na rynek w lutym 2005 r. w cenie 79 USD rocznie, cena wynosi teraz 119 USD rocznie. (CNN)

Statystyki Amazon Prime

• Według stanu na grudzień 2019 r. w Stanach Zjednoczonych jest szacunkowo 112 milionów subskrybentów Amazon Prime. W porównaniu z 55 milionami w grudniu 2015 r. (Consumer Intelligence Research Partners (CIRP))
• Członkowie ci wydają średnio 1400 USD rocznie. Klienci Amazon, którzy nie są subskrybentami Prime, wydają około 600 USD rocznie. (Statystyka)
• W 2018 roku było 58,7 mln amerykańskich gospodarstw domowych, które miały członkostwo Prime. Oczekuje się, że do 2020 r. osiągnie 68,7 mln domów. (Statista)
• Pięćdziesiąt siedem procent amerykańskich użytkowników zakupów Amazon było również subskrybentami Amazon Prime w czerwcu 2019 r. (Statista)
• Od lutego 2019 r. 20% członków Prime deklaruje zakupy co tydzień, a 7% kupuje prawie codziennie. (Statystyka

Sprzedawcy zewnętrzni będą nadal zasilać Amazon Money Machine

Bezos zauważył w corocznym liście do akcjonariuszy z 2018 r., że sprzedaż stron trzecich wzrosła z 30% całkowitej sprzedaży na Amazon w 2008 r. do 58% w 2018 r. dzięki złożonej rocznej stopie wzrostu wynoszącej 52% od 1999 r.

• 22,9 miliarda dolarów przychodów Amazona pochodzi z opłat Amazon Sellers.
• Amazon wygenerował 42,75 miliarda dolarów przychodów z usług sprzedawców zewnętrznych w 2018 roku, w porównaniu do 31,88 miliarda dolarów w 2017 roku. (Statista)

Amazon to już nie tylko e-commerce

Amazon ma fizyczne sklepy, oprócz Whole Foods Markets w całym kraju. Należą do nich Amazon Books, Amazon 4-Star, Amazon Go i Amazon Popup. Amazon Books i 4-gwiazdkowe lokalizacje sprzedają książki, towary i urządzenia. Amazon Go to sklep typu sklep spożywczy bez kolejek i kas. Amazon PopUp to tematyczny wybór najlepszych marek, które są często aktualizowane. Lokacje są ograniczone do większych miast.

• 500 Rynków Whole Foods (Whole Food Markets)
• 19 sklepów Amazon Go Convenience Store w czterech miastach (Amazon)
• 22 księgarnie Amazon (Amazon)
• 18 Amazon 4-Star Outlets (9 z nich zostanie otwartych w 2020 r.) (Amazon)
• 6 stron PopUp, z których jedna zostanie otwarta w 2020 r. (Amazon)

Amazon wycina FedEx, UPS i USPS

Aby w mniejszym stopniu polegać na innych firmach w zakresie dostarczania swoich produktów, Amazon obsługuje obecnie wysyłkę 26% zamówień online, według firmy badawczej Wolfe Research. (CNBC)

• Amazon Air ma samoloty na ponad 20 lotniskach w USA i otworzy nowy hub na lotnisku Cincinnati/Northern Kentucky w 2021 r. (TechCrunch)
• Firma jest na dobrej drodze do osiągnięcia 70 samolotów do 2021 roku. (TechCrunch)
• Firma umożliwia rozpoczęcie własnej działalności jako Amazon Delivery Service Partner, gdzie kierowca wynajmuje samochody dostawcze Amazon do dostarczania przesyłek. (Amazon Logistyka)
• Dla tych, którzy nie chcą zakładać własnej firmy, istnieje możliwość dostarczenia paczek za pomocą Amazon Flex swoim pojazdem. (Amazon Flex)

Czy Amazon to monopol?

Efekt Amazona, czyli ciągłe zakłócenia w handlu w wyniku istnienia Amazona, są realne. Czy są monopolem? Sądy będą musiały o tym zadecydować.

Najwyraźniej Jeff Bezos lubi być politycznym piorunochronem. Kupił Washington Post, a wysokość podatków, które płaci jego firma, zawsze przyciąga uwagę.

Gdybym mógł odciągnąć więcej moich pieniędzy od rozrzutnych wydatków rządowych i przeznaczyć 10 miliardów dolarów na zmiany klimatyczne, też bym to zrobił.

Jeśli chodzi o całkowitą dominację Amazona w sprzedaży, logistyce, magazynowaniu i produkcji dla wielu segmentów produktów. Mówię:

Nie nienawidzę playa nienawidzę gry

E-commerce to gra Jeffa Bezosa. Jeśli sprzedajesz na Amazon, grasz według jego zasad. Gdyby Amazon istniał przed Jeffem Bezosem, nie sądzę, żeby sprzedawał na Amazon. Nie marnowałby swojej energii na platformie, której nie posiadał.

Jednak wciąż są dobre wieści dla małych firm. Amazon może mieć wpływ na mniejszych sprzedawców, ale zmienia tylko sposób, w jaki ludzie kupują i sprzedają produkty online. Dzięki odpowiedniemu dopasowaniu produktu do rynku i platformie e-commerce, nadal możesz utorować sobie drogę do sukcesu w e-commerce. Tylko upewnij się, że stworzyłeś model biznesowy online poza Amazonem. Możesz nawet dołączyć do gospodarki darowizn i przekazać darowizny na cele ważne dla Ciebie i Twoich klientów dzięki aplikacji takiej jak ShoppingGives.

Sprzedaż na Amazon to świetna droga do nauki zasad i testowania produktów, ale nie spodziewaj się, że wzrośnie powyżej 6 cyfr. Aby zbudować trwałą markę, musisz przyciągnąć i przekonwertować własny ruch.