Amazon vs Walmart: kto wyjdzie na szczyt?

Jeśli nie żyłeś w wehikule czasu, bez wątpienia dobrze zdajesz sobie sprawę, że Amazon i Walmart walczą na największej scenie, aby zostać mistrzem e-commerce na świecie. Ale który z nich podbije najwięcej serc kupujących? RepricerExpress przygląda się dwóm molochom, aby zobaczyć, co dokładnie się dzieje i jak będzie wyglądać przyszłość.

Historia waśni między Amazonkami i Walmartem

Amazon stale się rozwija i przynosi zyski od około 15 lat, podczas gdy Walmart zajmuje się tym znacznie dłużej, chociaż uruchomił swoją witrynę .com dopiero w 2000 roku. Amazon jako poważny rywal — i podejmuje działania.

Walka rozpoczęła się, gdy Amazon stał się sprzedawcą książek, a następnie zaczął sprzedawać inne towary po świetnych cenach i dostarczać je pod drzwi ludzi w krótkim czasie. Wraz z rozwojem Amazon zaczął przejmować mniejsze firmy i rozszerzać działalność. Ani jeden, aby usiąść na piętach, Walmart robił to samo, aby jeszcze bardziej umocnić swoją pozycję w Internecie.

Od tego czasu każda firma zjadła inne mniejsze firmy, aby stać się wielkimi, takie jak Ring, Zappos, PillPack, Twitch Interactive, Audible i Whole Foods (Amazon), a także Bonobos, Sam's Club, ASDA, Jet.com, Vudu i MooseJaw (Walmart).

W latach 2005-2007 bitwa stała się jeszcze ciekawsza. Amazon uruchomił Amazon Prime w 2005 roku, gwarantując dwudniową wysyłkę wybranych produktów dla członków, którzy kupili usługę (chociaż zajęło to kilka lat, zanim to naprawdę wystartowało). W 2007 roku Walmart wprowadził swoją witrynę do obsługi sklepu, umożliwiając konsumentom zakupy online i odbieranie zamówień w sklepie. Od tego czasu Walmart rozszerzył tę usługę, aby umożliwić kupującym odbieranie zakupów w innych lokalizacjach, przed bezpośrednim podcięciem Amazon dzięki bezpłatnej trzydniowej wysyłce za 50 USD rocznej opłaty subskrypcyjnej (około połowy członkostwa Prime w tym czasie, a od tego czasu do dwa dni — i teraz rozszerzone do zamówień powyżej 35 USD).

Co się wydarzyło w ciągu ostatnich kilku lat

Ponieważ rzeczy w technologii bardzo szybko stają się przestarzałe, zwiększmy oś czasu do ostatnich kilku lat. Największe zmiany zostały wprowadzone przez obie strony wcześniej, więc różnice, które wprowadzili we własnych firmach, są teraz mniejsze i bardziej subtelne.

Jednak to upadek innych firm pozostawił największe fale w stawie. Mniejszym firmom coraz trudniej jest konkurować z Walmartem i Amazonem, ponieważ bardzo trudno jest oferować produkty po obniżonej cenie, utrzymać zysk i jednocześnie się rozwijać. Oba behemoty osiągnęły takie rozmiary, że kiedy weszły do ​​sieci, miały za sobą mnóstwo siły, by wyprzeć konkurentów.

Jednym z najciekawszych sposobów, w jaki każda firma to zrobiła, jest tworzenie własnych marek. Walmart ma około pół tuzina marek odzieżowych, około pół tuzina innych marek związanych z odzieżą, kilka głównych marek (Sam's Choice, Great Value, Equate, Special Kitty, Parent's Choice, PlayDay, Pen+Gear) i dziesiątki innych marek. pasek. Po stronie Amazon przypisali swoją nazwę AmazonFresh, AmazonBasics, Prime Pantry, Prime Now, Amazon Go i Whole Foods Market, a także innym markom z branży spożywczej i napojów, odzieży, dzieci i rodziców, przekąsek i nie tylko.

A ponieważ dane o cenach są szeroko dostępne nawet dla użytkowników z najbardziej podstawowymi potrzebami (tj. Keepa, CamelCamelCamel itp.), a Amazon i Walmart mają do dyspozycji mnóstwo pieniędzy na analizy, dość łatwo jest im pozyskiwać opłacalne produkty, kupować je i odwróć się, aby sprzedać je z zyskiem.

Ponieważ każda firma ma tak duży kapitał, nie ma żadnego problemu ze sprzedażą przedmiotów ze stratą, jeśli oczekiwanym wynikiem są zyski gdzie indziej i większa baza klientów. To sprawia, że ​​sprzedawcom niezwykle trudno jest uzyskać przyczepność i naprawdę duży wzrost — gdy tylko to zrobią, każda firma zwróci na to uwagę i zrobi coś natychmiastowego, podobnie jak można zgnieść mrówki butem przy stosunkowo niewielkim wysiłku.

Co mogą zrobić sprzedawcy?

Choć sytuacja może wydawać się ponura, rzeczywistość jest daleka od tego. Aby zarabiać na życie, musisz być na bieżąco z badaniami nad produktami. Poświęć trochę czasu, aby naprawdę zaopatrzyć się w produkty, które mają potencjalnie wysoką prędkość sprzedaży, istniejącą niską świadomość i dobry potencjał do stałego zrównoważonego rozwoju — nie idź na skróty, bo na dłuższą metę wyrządzisz sobie krzywdę.

Inną praktyką, o której należy pamiętać, jest unikanie wyścigów na dno. Jeśli masz wolno rotujące zapasy lub jesteś nowy i próbujesz budować świadomość, śmiało zorganizuj kilka szalonych wyprzedaży. Ale nie rób z tego regularnego nawyku, bo inaczej po prostu stracisz.

Chociaż szanse są przeciwko tobie, że osiągniesz wyżyny podobne do Amazon lub Walmart, wciąż jest dużo miejsca, abyś mógł wypracować sobie życie. Jest tak wielu użytkowników robiących zakupy online, że na obu platformach czeka na Ciebie ogromny potencjał. Pamiętaj, że każdy rynek ma swoją własną unikalną strategię sprzedaży, więc nie kopiuj tego, co już opanowałeś, do siebie. Poznaj niuanse każdego z nich i oddziel swoje strategie, ale stosuj do nich zaawansowane porady i triki dotyczące e-commerce, aby jak najwięcej wykorzystać.

Amazon kontra Walmart

Według eMarketera Amazon jest odpowiedni

Amazon Prime kontra Walmart Plus

Walmart wprowadza nowy program członkowski w sierpniu 2020 r. (opóźniony od wiosny z powodu pandemii) o nazwie Walmart Plus.

Według doniesień Walmart Plus będzie oferował podobne korzyści do Amazon Prime i będzie tańszy. Nie wydano żadnego oficjalnego ogłoszenia, a strona w Walmart.com wciąż mówi „Wkrótce”. Poniższa ilustracja przedstawia produkty kosmetyczne, techniczne i sportowe oraz produkty spożywcze.

Źródło obrazu: Walmart

Ile kosztuje Walmart Plus?

Walmart Plus będzie kosztować 98 USD rocznie i obejmuje dostawę tego samego dnia, zniżki na paliwo i inne korzyści. Jeśli to prawda, sprawiłoby to, że Walmart Plus byłby tańszy niż Amazon Prime, który kosztuje 119 USD rocznie.

Co sprzedawcy Amazon powinni wiedzieć o Walmart Plus

Obejrzyj poniższy film, aby dowiedzieć się, co do tej pory wiemy o Walmart Plus.

Końcowe przemyślenia

Jedną ze strategii, którą musisz zastosować od razu, jest konkurencyjne przeszacowanie. W tym celu nie ma lepszego rozwiązania niż RepricerExpress, który jest w pełni zgodny z Amazon na wielu rynkach. Od razu wdrożymy Twoje zasady cenowe, abyś mógł spokojnie spać w nocy, wiedząc, że Twoje oferty są najbardziej konkurencyjne, jakie mogą być. Ale jedynym sposobem, w jaki możesz oczekiwać lepszych dni i nocy, jest zarejestrowanie się, więc rozpocznij bezpłatny okres próbny już teraz.

Powiązane: Amazon FBA vs Shopify: co powinieneś sprzedawać w 2020 roku?