Wszystko, co musisz wiedzieć o algorytmie A9 firmy Amazon

Niezależnie od tego, czy jesteś uznanym sprzedawcą, czy nowicjuszem, który chce wejść do biznesu e-commerce, prawdopodobnie nie wiesz wszystkiego, co możesz, jeśli chodzi o algorytm Amazon A9.

Zrozumienie, jak działa algorytm, oznacza, że ​​możesz uzyskać wysoką pozycję w wyszukiwaniach Amazon, co jest najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, aby przyciągnąć ruch do swoich ofert i ostatecznie zwiększyć sprzedaż . Skuteczne stosowanie technik i strategii zoptymalizowanych pod kątem algorytmu może oznaczać wykładniczy wzrost Twojej firmy.

W tym artykule omówimy, jak działa algorytm Amazon A9 i jak zoptymalizować swoje oferty, aby uzyskać najlepsze rankingi.

Co to jest algorytm Amazon A9?

Na początek będziesz potrzebować podstawowej wiedzy na temat tego, czym jest A9. Algorytm A9 to system, którego Amazon używa do decydowania o rankingu produktów w wynikach wyszukiwania. Jest podobny do algorytmu używanego przez Google w swoich wynikach wyszukiwania, ponieważ bierze pod uwagę słowa kluczowe przy podejmowaniu decyzji, które wyniki są najbardziej odpowiednie dla wyszukiwania, a zatem które zostaną wyświetlone jako pierwsze.

Istnieje jednak jedna kluczowa różnica między algorytmami Google i Amazona: algorytm A9 kładzie również duży nacisk na konwersje sprzedażowe. Dzieje się tak, ponieważ Amazon jest firmą i ma żywotny interes w promowaniu ofert, które z większym prawdopodobieństwem zaowocują sprzedażą. Dlatego Amazon będzie wyżej oceniał oferty z silną historią sprzedaży i wysokim współczynnikiem konwersji.

Ma to skumulowany efekt: produkty, które są wyżej w rankingu, mają większe szanse na uzyskanie większego ruchu, a tym samym mają większe szanse na osiągnięcie wysokiej sprzedaży. To z kolei poprawi ich ranking i tak dalej. Jednak optymalizacja listy pod kątem konwersji jest również ważną częścią tego równania: omówimy to w dalszej części artykułu.

Znaczenie słów kluczowych

Jak wspomniano, słowa kluczowe są jednym z głównych czynników, których Amazon szuka przy określaniu trafności zapytań wyszukiwania, a tym samym ustalaniu rankingów na swoich stronach wyników. Dlatego bardzo ważne jest, aby zintegrować w swoich aukcjach słowa kluczowe o dużej liczbie i bardzo trafnych słów kluczowych.

Możesz wyszukiwać słowa kluczowe z dużą liczbą wyszukiwań za pomocą narzędzi słów kluczowych zaprojektowanych specjalnie dla Amazon, takich jak MerchantWords. Zacznij od zastanowienia się nad terminami i słowami, których szukałby Twój idealny klient. Bądź tak kreatywny, jak to tylko możliwe. Następnie użyj narzędzia do wyszukiwania słów kluczowych, aby dowiedzieć się, które terminy mają największą liczbę wyszukiwań.

Pamiętaj też, aby używać tylko słów kluczowych, które są odpowiednie dla Twojego produktu – nie ma sensu pojawiać się w wynikach wyszukiwania dla klientów, którzy szukają czegoś innego. Chcesz, aby Twój produkt był widoczny dla osób, które najchętniej go kupią.

Możesz również rozważyć trafne słowa kluczowe o mniejszym wolumenie, które mają mniejszą konkurencję. W niektórych przypadkach pierwsze miejsce w rankingu wyszukiwania z mniejszą liczbą wyszukiwań może być korzystniejsze niż niższa pozycja w przypadku wyszukiwanego hasła o dużej liczbie wyszukiwań.

Jak zintegrować słowa kluczowe

Po zidentyfikowaniu najlepszych słów kluczowych do rankingu listy produktów należy ich używać strategicznie. Sprowadza się to do tego, jak piszesz tytuł swojej aukcji: chcesz uwzględnić jak najwięcej słów kluczowych, jednocześnie upewniając się, że tytuł nadal jest dobrze czytany, a nie tylko niespójnym bałaganem słów kluczowych.

Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest również użycie długich odmian podstawowych słów kluczowych ze słowami łączącymi pomiędzy każdym słowem kluczowym. Możesz także użyć rurek i myślników, aby podzielić słowa kluczowe dla lepszej czytelności. Na koniec zoptymalizowany tytuł produktu powinien wymieniać główne zalety produktu, wykorzystując w tym celu słowa kluczowe.

Rola konwersji sprzedażowych

Osiągnięcie wysokiego współczynnika konwersji sprzedaży jest istotną częścią każdej strategii, aby uzyskać wysoką pozycję pod względem algorytmu Amazon, a także ma zasadnicze znaczenie dla ogólnego sukcesu Twojej strategii biznesowej. Jak już wspomniano, współczynniki konwersji sprzedaży są jednym z kluczowych czynników, których Amazon szuka przy określaniu produktów o wysokim rankingu, ponieważ są to oferty, które najprawdopodobniej przyniosą im pieniądze. W ten sposób zwiększenie konwersji sprzedaży zwiększy ruch w Twoich aukcjach dzięki wyższym rankingom, a także oczywiście będzie korzystne dla Twojej firmy!

Istnieje kilka sposobów na zoptymalizowanie aukcji w celu przekonwertowania odwiedzających na rzeczywistą sprzedaż. Po pierwsze, upewnij się, że tekst na liście produktów (mianowicie tytuł i wypunktowanie) jest przekonujący i jasno informuje klientów, dlaczego powinni sfinalizować zakup.

Wyjaśnij jasno i zwięźle funkcje produktu, jego cechy, wszelkie wtórne zastosowania i jego USP (unikalny punkt sprzedaży). Użyj perswazyjnego języka i technik marketingowych, aby przekonać ich do zakupu: na przykład możesz użyć techniki dowodu społecznego, aby pokazać, że Twoje produkty są popularne i są polecane.

Praktyczne przykłady tego, które często można zobaczyć w dobrze wykonanych wypunktowaniach, to rzeczy takie jak „5+ milionów klientów” i „ponad 1000 pozytywnych recenzji”.

Chociaż tekst jest ważny, należy również pamiętać, że większość kupujących w e-commerce podejmuje decyzje niezwykle szybko. W rzeczywistości zdecydowana większość kupujących podejmuje decyzję o zakupie bez czytania całej oferty. Raczej podejmują decyzję na podstawie tytułu, zdjęć i ceny.

Z tego powodu optymalizacja obrazów w Twojej aukcji ma kluczowe znaczenie. Zrób to, umieszczając na zdjęciach slogany wyjaśniające zalety produktu lub niestandardową grafikę przedstawiającą cechy produktu. Używaj wyraźnych, wysokiej jakości obrazów na białym tle, które są wystarczająco duże, aby umożliwić powiększenie: 2560 na najdłuższym boku jest najlepsze.

Na koniec poddaj swoją ofertę testowi „możliwego spojrzenia”: czy Twoja oferta zawiera najważniejsze informacje w ciągu pierwszych 3 sekund? Czy zachęca odwiedzających do szukania dalej, zamiast zamykania karty przeglądarki? Wyświetl podgląd swojej aukcji zarówno na komputerze stacjonarnym, jak i telefonie komórkowym. To ważne, aby mieć ofertę przyjazną dla urządzeń mobilnych, ponieważ większość kupujących na Amazon przegląda oferty na urządzeniach mobilnych.

Monitorowanie wyników i rankingi

Po utworzeniu listy produktów, która jest zoptymalizowana zarówno pod kątem słów kluczowych, jak i konwersji sprzedażowych, na tym się nie kończy. Ważne jest, aby regularnie monitorować wyniki swojej oferty, sprawdzać jej pozycję w rankingu i wprowadzać niezbędne poprawki lub ulepszenia.

Śledzenie słów kluczowych w Amazon powie Ci, jak dobrze słowa kluczowe, których używasz, oceniają Twoje produkty. Aby to sprawdzić, możesz użyć narzędzia do śledzenia Amazon, takiego jak KeyworX.

Jeśli słowa kluczowe nie są skuteczne w rankingu produktów, być może nadszedł czas, aby wrócić do fazy badań w celu zidentyfikowania silniejszych słów kluczowych.

Zrozumienie, jak działa algorytm Amazon A9 i jak zoptymalizować swoją ofertę, może być bardzo korzystne dla Twojej firmy, zwiększając konwersje, zwiększając ruch i ostatecznie rozwijając działalność Amazon FBA.

Utrzymuj konkurencyjne ceny Amazon

Nasze oprogramowanie do przecen Amazon korzysta z usług Amazon Web Services, aby zapewnić, że przeceny odbywa się z najszybszą możliwą szybkością. Jeśli jeden z Twoich konkurentów zmieni ceny lub wyczerpie się, pomożemy Ci zareagować natychmiast. Dzięki Repricer częściej wygrywasz Amazon Buy Box z wyższą marżą. Weź go na bezpłatną 15-dniową jazdę próbną, bez karty kredytowej.

Powiązane: 8 wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż Amazon w 2022 r.