Prosty przewodnik po ulepszaniu strategii marketingowej

Jeśli prowadzisz firmę, bez względu na to, jak dużą czy małą, jedna rzecz zawsze będzie prawdziwa: marketing to sposób na pozyskiwanie klientów. Nieważne, czy sprzedajesz ciasta, ołówki, okulary, sportowe samochody, kwiaty — potrzebujesz klientów, aby dowiedzieli się o Twoim produkcie i wiedzieli, gdzie go kupić. Dobra wiadomość jest taka, że ​​dla większości firm jest to łatwe. Oto prosty przewodnik po ulepszaniu strategii marketingowej.

Korzystaj z marketingu SEO

Jednym z najlepszych sposobów na zdobycie większej liczby klientów jest wykorzystanie marketingu SEO. Ten rodzaj marketingu wykorzystuje słowa kluczowe, których ludzie szukają, kierując Twoją firmę do osób, które mogą chcieć kupić to, co sprzedajesz.

Jednak ważne jest, aby zrobić to właściwie. Ta agencja marketingu cyfrowego w Brisbane wyjaśnia, że ​​zasady optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) stale się zmieniają, dlatego ważne jest, aby Twoja marka pozostała na szczycie dzięki innowacyjnym strategiom SEO. Jeśli po prostu wrzucisz kilka przypadkowych słów do Internetu i masz nadzieję, że się utrzymają, to nigdy się nie uda — ludzie będą wiedzieć, kiedy w ten sposób podajesz im informacje. Musisz upewnić się, że Twoja witryna jest dobrze zorganizowana i łatwa w nawigacji dla wyszukiwarek (i osób odwiedzających); jeśli nie, to nikt go nigdy nie znajdzie!

Korzystaj z marketingu e-mailowego

E-mail marketing jest jedną z najbardziej znanych form marketingu, ale jego prawidłowe wykonanie może być trudne. Osiągnięcie dobrej listy e-mailowej wymaga czasu i cierpliwości, ale warto, gdy zauważysz, że Twoja sprzedaż zaczyna rosnąć.

Upewnij się, że w Twojej witrynie dostępne są opcje subskrypcji dla osób, które chcą otrzymywać od Ciebie regularne informacje o nowych produktach lub usługach. Zachęci to więcej osób do zarejestrowania się u Ciebie — a kiedy już to zrobią, nie bombarduj ich e-mailami co godzinę! Subskrybenci wiadomości e-mail są cennymi klientami, ponieważ subskrybują Twoją firmę z wyboru; większość firm nie szanuje wystarczająco tej decyzji i wysyła swoim klientom niekończące się reklamy przez e-mail, które nie są dla nich istotne, nie rób tego. Jeśli będziesz przestrzegać kilku prostych zasad, Twoja lista e-mailowa może stać się jednym z najlepszych źródeł nowej sprzedaży dla Twojej firmy.

Zorganizuj wydarzenie

Wydarzenia to świetny sposób, aby zainteresować ludzi tym, co sprzedajesz, nawet jeśli w tej chwili nie są gotowi wydać żadnych pieniędzy. Wiele firm organizuje wydarzenia w ramach swoich strategii marketingowych, takie jak imprezy związane z premierą produktów lub zbiórki pieniędzy na cele charytatywne. Możesz także organizować mniejsze wydarzenia lub „wyskakujące” sklepy, do których klienci mogą przyjść i dowiedzieć się o Twoich produktach przed ich zakupem — a wszystko to pomaga budować relacje i świadomość zarówno wśród potencjalnych klientów, jak i inwestorów.

Z drugiej strony musisz zrozumieć obecną sytuację na świecie i to, że zorganizowanie wydarzenia na żywo może być znacznie trudniejsze. Jeśli nie możesz, zdecydowanie powinieneś spróbować stworzyć wirtualny. Jeśli zdecydujesz się to zrobić, na pewno będziesz potrzebować platformy do zarządzania wydarzeniami, takiej jak EventMobi, aby wszystko było dobrze zorganizowane.

Skorzystaj z marketingu w mediach społecznościowych

Jeśli nie masz profilu w mediach społecznościowych, nadszedł czas, aby zacząć — a jeśli już to zrobiłeś, czas na wyższy poziom gry! Marketing w mediach społecznościowych to doskonały sposób na nawiązanie kontaktu z nowymi klientami i wzmocnienie relacji z istniejącymi, ale pamiętaj, aby regularnie publikować i komentować to, co robią inni (takie wezwania do działania mogą być bardzo skuteczne) .

Pamiętaj, że jednym z najważniejszych elementów skutecznego korzystania z mediów społecznościowych jest wiedza, kiedy nie publikować — na przykład tuż przed świętami lub weekendami, kiedy niewiele się dzieje. Nie chcesz nikogo denerwować, publikując zbyt wiele aktualizacji i komentarzy w tych okresach.

Skorzystaj z marketingu telewizyjnego

Marketing telewizyjny to jeden z najważniejszych sposobów na wypromowanie swojej marki — ale nie chodzi tylko o to, ile wydajesz na telewizję, ale także o wybór odpowiednich kanałów telewizyjnych. Najlepiej wybrać coś, co spodoba się Twojej grupie docelowej. Na przykład, jeśli są obeznani z technologią, spróbuj znaleźć miejsce reklamowe w Wired lub TechCrunch, a nie w The Jeremy Kyle Show.

Gdy reklama telewizyjna jest gotowa, pamiętaj, że nie chodzi tylko o to, by ludzie ją oglądali. Jeśli uda ci się nakłonić ludzi do wzięcia udziału w dyskusjach online — na przykład zadając pytania na Twitterze lub Facebooku, na które możesz odpowiedzieć w następnym odcinku, będzie to znacznie skuteczniejsza strategia reklamowa.

Użyj testów A/B

Testy A/B mogą brzmieć jak skomplikowane równanie matematyczne, ale tak nie jest — w rzeczywistości jest to jeden z najłatwiejszych (i najtańszych!) sposobów na ulepszenie strategii marketingowej. Wszystko, co musisz zrobić, to wymyślić dwie wersje tego, co próbujesz sprzedać, a następnie przetestować je ze sobą. Który osiąga najlepsze wyniki? Następnie użyj tego w przyszłości. Możesz zastosować tę technikę do dowolnej części swojej strategii biznesowej lub marketingowej, więc zastanów się nad różnymi rzeczami, które możesz przetestować A/B, wymyślając nowe produkty, strategie dotyczące treści itp.

Bądź osobisty

Jednym z największych błędów popełnianych przez nowe firmy jest myślenie, że ich strategie marketingowe muszą być formalne – podczas gdy w rzeczywistości bycie osobistym często może być lepsze. Możesz pomyśleć, że to brzmi głupio, ale prawda jest taka, że ​​personalizacja działa – i to nie tylko z imionami! Mówienie o wpisach na blogu i podcastach tak, jakby zostały napisane przez znajomych, sprawi, że będą brzmiały bardziej atrakcyjnie.

Świetnym przykładem personalizacji jest strategia treści stosowana przez MailChimp, popularną platformę do prowadzenia kampanii e-mailowych. Zawsze będą używać Twojego imienia i nazwiska podczas wysyłania automatycznego e-maila, ale robią również inne rzeczy, takie jak tworzenie infografik z informacjami o Twojej firmie, a nawet udostępnianie zdjęć Twojego produktu na swojej stronie na Instagramie.

Bądź na bieżąco z trendami w branży

Trendy branżowe mogą stworzyć lub zepsuć firmę, a coś takiego jak wzrost liczby aplikacji na iPhone'a może oznaczać sukces lub porażkę (w zależności od tego, czy Twój firmowy iPhone tworzy aplikacje, czy nie), więc naprawdę ważne jest, abyś był na bieżąco z tym, co dzieje się w Twojej branży . Nie musi to trwać długo — szybkie skanowanie powiązanych artykułów każdego ranka może wystarczyć. I nie tylko czytaj o nadchodzących trendach — powinieneś także śledzić sposoby, w jakie firmy zmieniają swoje strategie dotyczące treści, ponieważ dadzą ci one wiele świetnych pomysłów na tworzenie własnych unikalnych treści.

Oto wskazówki i triki, które możesz wdrożyć już teraz, aby ulepszyć swoją strategię marketingową. Zacznij od używania jednego na raz i upewnij się, że każdy z nich działa, zanim przejdziesz do następnego — w ten sposób możesz dokładnie zobaczyć, jakie zmiany wprowadziły i czy warto je wdrożyć w całej firmie. Gdy sprawy się poprawią, nie bój się eksperymentować z nowymi pomysłami — po prostu upewnij się, że wszystko wiąże się z tym samym celem rynkowym.

o autorze

Magnus Gael jest doświadczonym niezależnym pisarzem technicznym, specjalizującym się w treściach związanych ze sprzedażą i marketingiem. Ukończył również kursy programowania w zakresie „projektowania UI/UX”, iOS oraz Python w Mansfield, OH.