Recenzja Apollo.io 2024: Czy to klucz do sukcesu sprzedaży?

Poruszanie się po świecie sprzedaży między przedsiębiorstwami (B2B) może być trudne. Nawet przy dużym wysiłku włożonym w znalezienie potencjalnych klientów i dotarcie do nich, czasami rezultaty nie idą w parze z ciężką pracą.

Dane Twoich klientów mogą być wszędzie, a docieranie do potencjalnych klientów może przypominać zgadywanie, a nie pewność, co robisz.

W tym miejscu z pomocą przychodzi rozwiązanie do analizy sprzedaży, takie jak Apollo.io. Ma ono pomóc Ci wydawać mniej pieniędzy na pozyskiwanie klientów i ułatwić śledzenie postępów Twoich działań sprzedażowych.

Ja płynąłem na tej samej łódce, radząc sobie z trudnościami i zamieszaniem związanym ze sprzedażą B2B. Dzięki mojemu doświadczeniu w prowadzeniu agencji marketingu cyfrowego wypróbowałem różne narzędzia, które pomogły usprawnić ten proces.

Ocenię funkcje Apollo.io, aby sprawdzić, czy jest ono odpowiednie dla Twojej firmy. Przyjrzyjmy się jego funkcjom i cenie, a ja podam informacje, których potrzebujesz, aby zdecydować, czy jest ono odpowiednie dla Ciebie i Twojego zespołu. Zacznijmy!

Recenzja Apollo.io 2024: Co to jest Apollo.io?

Apollo.io to wielka marka w sprzedaży B2B. To narzędzie, które pomaga zespołom marketingu i sprzedaży skuteczniej docierać do innych firm. Zaczęło się w 2015 roku i od tego czasu bardzo się rozwinęło.

Co więc właściwie robi Apollo.io? Cóż, to jak gigantyczna książka telefoniczna dla firm. Zawiera informacje o ponad 220 milionach ludzi na całym świecie, w tym ich adresy e-mail, numery telefonów, a nawet profile w mediach społecznościowych.

Naprawdę fajne jest to, że informacje są w większości przypadków dokładne, około 85%.

Jak zdobywa te wszystkie informacje? Zbiera dane z wielu miejsc, takich jak pobieranie stron internetowych (zwłaszcza LinkedIn) i kupowanie danych od innych firm.

Ponadto ogromna społeczność użytkowników pomaga na bieżąco aktualizować informacje, dodając informacje z własnych e-maili i list kontaktów.

Jedną z najlepszych rzeczy w Apollo.io jest to, że możesz go używać do wyszukiwania dokładnie takich firm i osób, jakich szukasz. Możesz filtrować wyszukiwanie według branży, wielkości firmy lub stanowiska.

Apollo.io rozwija się naprawdę szybko, a jego przychody wzrosły aż o 900% od 2021 roku. Obecnie ponad trzy miliony sprzedawców i marketingowców używa go do wyszukiwania potencjalnych klientów, prowadzenia badań, automatyzacji zadań i śledzenia, jak dobrze ich zasięg działa.

Jest to przydatne narzędzie dla każdego, kto próbuje sprzedawać innym firmom.

Dla kogo najbardziej odpowiedni jest Apollo.io?

Apollo.io jest idealne dla start-upów, małych firm i małych zespołów sprzedażowych. Został stworzony, aby pomóc w sprzedaży i marketingu B2B, więc jeśli tym się zajmujesz, jest idealny dla Ciebie. Dzięki Apollo.io możesz łatwo znaleźć odpowiednie osoby, z którymi możesz się skontaktować w innych firmach.

Jest to szczególnie przydatne, jeśli chcesz kierować reklamy na określone branże, rozmiary firm lub typy ludzi. Oznacza to, że możesz szybko i bez wydawania zbyt dużych pieniędzy znaleźć wiele dobrych potencjalnych klientów.

Chociaż Apollo.io może działać dla firm B2C (tych, które sprzedają bezpośrednio konsumentom), mogą istnieć dla nich lepsze narzędzia.

Ceny Apollo.io

Apollo.io oferuje szereg planów cenowych dostosowanych do różnych potrzeb biznesowych.

Plan bezpłatny , wyceniony na 0 USD, jest idealny dla osób fizycznych lub małych firm rozpoczynających działalność od automatyzacji sprzedaży i marketingu. Zawiera podstawowe funkcje, takie jak podstawowa automatyzacja sekwencji, rozszerzenia LinkedIn i Gmail oraz ograniczony dostęp do API.

Plan podstawowy , płatny rocznie w cenie 49 USD za użytkownika miesięcznie, przeznaczony jest dla małych i średnich firm poszukujących bardziej zaawansowanych funkcji, takich jak zaawansowane filtrowanie, śledzenie wiadomości e-mail i integracja z innymi narzędziami, takimi jak Outreach i SalesLoft.

Plan Professional , którego cena wynosi 79 USD za użytkownika miesięcznie, jest odpowiedni dla zespołów, które chcą skalować swoje wysiłki, oferując takie funkcje, jak nieograniczone limity wysyłania, zaawansowane raporty i pulpity nawigacyjne, testy A/B oraz pisanie e-maili wspomaganych sztuczną inteligencją z większymi limitami słów.

Wreszcie plan organizacyjny, którego cena wynosi 99 USD za użytkownika miesięcznie przy minimum 5 użytkownikach, jest przeznaczony dla większych przedsiębiorstw o ​​złożonych potrzebach.

Zapewnia zaawansowane funkcje, takie jak zaawansowane śledzenie zamiarów, konfigurowalne raporty i ulepszone konfiguracje zabezpieczeń.

Każdy plan obejmuje bezpłatną wersję próbną, która umożliwia użytkownikom testowanie funkcji przed wykupieniem subskrypcji. Dla firm niezbędna jest ocena swoich wymagań i budżetu, aby określić plan najbardziej odpowiedni do ich celów.

Funkcje Apollo.io

Jako osoba, która jest w świecie doradztwa CRM od jakiegoś czasu, widziałem wiele dostępnych narzędzi. Wśród nich wyróżnia się Apollo.io, oferujący mnóstwo korzyści dla firm.

Przyjrzyjmy się niektórym z jego kluczowych funkcji i temu, jak mogą Ci pomóc.

1. Zaawansowane wyszukiwanie Apollo

Jedną z najtrudniejszych części wyszukiwania potencjalnych klientów jest przeglądanie ton profili w celu znalezienia tych właściwych. Apollo.io ułatwia to dzięki zaawansowanym funkcjom wyszukiwania:

• Ponad 65 filtrów: możesz użyć ponad 65 filtrów, aby znaleźć potencjalnych klientów pasujących do wartości i celów Twojej firmy. Filtry te obejmują branżę, lokalizację, a nawet technologię używaną przez firmę.
• Persony : Apollo.io pomaga w tworzeniu profili idealnych klientów (ICP) w oparciu o różne osoby. Pomaga to skuteczniej docierać do potencjalnych klientów.
• Zamiar i sygnały zakupu: platforma może wykryć, kiedy potencjalni klienci aktywnie szukają rozwiązań takich jak Twoje. Dzięki temu możesz dostosować swój zasięg tak, aby był bardziej skuteczny.
• Zapisz wyszukiwanie i alerty: Po ustawieniu kryteriów wyszukiwania możesz je zapisać. Apollo.io powiadomi Cię, gdy nowi potencjalni klienci będą spełniać Twoje kryteria.

2. Punktacja leadów

Czy kiedykolwiek czułeś się przytłoczony długą listą potencjalnych klientów? Funkcja punktacji leadów w Apollo.io pomaga ustalić priorytety najlepszych:

• Ocenianie potencjalnych klientów oparte na sztucznej inteligencji: zamiast dawać ogólne wyniki, sztuczna inteligencja Apollo.io analizuje Twoje przeszłe interakcje i sukcesy, aby zdobywać potencjalnych klientów.
• Niestandardowe modele scoringowe: Możesz tworzyć własne modele scoringowe w oparciu zarówno o bazę danych Apollo, jak i dane z Twojego systemu CRM.
• Punktacja w czasie rzeczywistym: dzięki punktacji w czasie rzeczywistym Twój zespół zawsze będzie wiedział, na czym ma się skupić dalej.
• Przejrzysta punktacja: zawsze będziesz wiedzieć, dlaczego potencjalny klient ma określony wynik, co pomoże Ci lepiej dostosować strategie dotarcia do klienta.

3. Wzbogacanie danych

Posiadanie dokładnych danych jest kluczowe dla podejmowania dobrych decyzji biznesowych. Apollo.io pomaga zachować świeżość i dokładność danych:

• Data Health Center: to narzędzie pomaga wykryć obszary, w których może brakować danych lub są one niedokładne, dzięki czemu można na bieżąco aktualizować system CRM.
• Zmiany pracy i brakujące e-maile: Apollo.io śledzi zmiany, takie jak przenoszenie zadań i brakujące e-maile, aktualizując dane w czasie rzeczywistym.
• Automatyczne wzbogacanie danych: nowe dane są automatycznie dodawane do Twojego CRM, dzięki czemu Twoje działania informacyjne są zawsze trafne.

4. Asystent pisania AI

Tworzenie spersonalizowanych e-maili może być czasochłonne, ale asystent pisania AI Apollo.io ułatwia:

• Precyzyjnie spersonalizowane e-maile: Apollo wykorzystuje dane kupujących do tworzenia spersonalizowanych e-maili dla każdego potencjalnego klienta.
• Przyciągające uwagę otwieracze: spersonalizowane otwieracze pomagają Twoim e-mailom wyróżniać się z tłumu.
• Zminimalizowane badania, maksymalne zaangażowanie: Asystent AI oszczędza czas, generując opcje otwierające dostosowane do każdego kontaktu.

5. Rozmowy Apolla

Apollo Conversations pomaga śledzić ważne szczegóły rozmów i spotkań:

• Łatwy dostęp do nagrań rozmów: przechowuj i odtwarzaj nagrania rozmów w Apollo.
• Transkrypcje o wysokiej dokładności: Dokładna transkrypcja rozmów, aby ułatwić korzystanie z nich.
• Statystyki konwersacji: zagłębiaj się w konkretne rozmowy, korzystając ze statystyk dotyczących uczestników, kluczowych tematów i nie tylko.
• Funkcje odtwarzania: Przyjazne dla użytkownika opcje odtwarzania sprawiają, że przeglądanie połączeń jest dziecinnie proste.

6. Gra Apollo

Apollo Plays automatyzuje Twój przepływ pracy i łączy Cię z idealnymi klientami na dużą skalę:

• Perfekcyjne wykrywanie potencjalnych klientów: Apollo automatycznie sekwencjonuje idealne kontakty do potencjalnych klientów na podstawie sygnałów takich jak zamiar zakupu lub rozwój.
• Zaangażowanie w odpowiednim czasie: Angażuj liderów właśnie wtedy, gdy ma to największe znaczenie, na podstawie ich działań.
• Alerty dotyczące sygnałów potencjalnych klientów: Otrzymuj spersonalizowane alerty w oparciu o określone sygnały dotyczące potencjalnych klientów.

7. Analityka Apollo

Apollo Analytics oferuje przydatne informacje, które pozwalają udoskonalić metody docierania do odbiorców:

• Raporty: Dostosuj raporty, aby śledzić dane i wymiary istotne dla Twoich operacji sprzedażowych.
• Metryki i wymiary: zagłębiaj się w dane sprzedażowe za pomocą metryk i wymiarów, które oferują kontekst.
• Filtry i wizualizacja: użyj filtrów, aby kierować określone podzbiory danych i wizualizować dane na różne sposoby.

8. Rozszerzenie Apollo dla Chrome

Rozszerzenie Apollo do przeglądarki Chrome zapewnia cenne dane podczas przeglądania:

• Integracja z LinkedIn: Uzyskaj dane kontaktowe bezpośrednio z profili LinkedIn.
• Apollo Everywhere: Uzyskaj szczegółowe informacje podczas przeglądania witryny dowolnej firmy.
• Integracja z Gmailem: wydajniej zarządzaj e-mailami dzięki narzędziom Apollo dodanym do Twojej skrzynki odbiorczej Gmaila.
• Integracja Salesforce i HubSpot: Popraw swoje doświadczenia na tych platformach dzięki dodatkowym funkcjom z rozszerzenia Apollo.

Każda z tych funkcji ma na celu usprawnienie działań sprzedażowych i marketingowych, dzięki czemu Apollo.io jest cennym narzędziem dla firm chcących się rozwijać.

9. Integracje z Apollo.io

Integracja Apollo z innymi platformami i narzędziami może usprawnić przepływ pracy i zwiększyć produktywność. Oto zestawienie niektórych dostępnych kluczowych integracji:

• Apollo REST API: umożliwia programistom tworzenie niestandardowych integracji między Apollo a innymi systemami oprogramowania.
• HubSpot: Integracja z HubSpot umożliwia bezproblemową synchronizację potencjalnych klientów, kontaktów i działań pomiędzy obiema platformami.
• Salesforce: Integracja z Salesforce zapewnia płynną wymianę danych, umożliwiając efektywne zarządzanie potencjalnymi klientami, możliwościami i kontami.
• Marketo: Integracja z Marketo ułatwia zautomatyzowane kampanie marketingowe i pozyskiwanie potencjalnych klientów, płynnie synchronizując dane między obydwoma systemami.
• Outreach: Integracja z Outreach usprawnia komunikację sprzedażową i automatyzację, umożliwiając lepszą interakcję z potencjalnymi klientami.
• Salesloft: Integracja z Salesloft zwiększa zaangażowanie sprzedaży i automatyzację przepływu pracy, zapewniając skuteczną komunikację z potencjalnymi i potencjalnymi klientami.
• SendGrid: Integracja z SendGrid umożliwia bezproblemowe dostarczanie i śledzenie wiadomości e-mail, usprawniając kampanie e-mail marketingu.
• Mailgun: Integracja z Mailgun ułatwia niezawodne dostarczanie i śledzenie wiadomości e-mail, zapewniając, że wiadomości e-mail dotrą do skrzynek odbiorczych odbiorców.
• Vidyard: Integracja z Vidyard umożliwia łatwe osadzanie i śledzenie treści wideo w programie Apollo, zwiększając zasięg sprzedaży i zaangażowanie.
• Zapier : Integracja z Zapier zapewnia dostęp do ponad 2000 aplikacji, umożliwiając automatyzację i synchronizację danych pomiędzy Apollo a innymi narzędziami bez konieczności znajomości kodowania.
• Greenhouse: Integracja z Greenhouse usprawnia proces rekrutacji poprzez synchronizację danych kandydatów i komunikację pomiędzy Apollo i Greenhouse, zapewniając bezproblemową obsługę rekruterom i menedżerom ds. rekrutacji.

Integracje te umożliwiają użytkownikom Apollo wykorzystanie mocy istniejącego stosu technologii, jednocześnie zwiększając możliwości platformy, ostatecznie zwiększając wydajność i produktywność w operacjach sprzedaży i marketingu.

Rozpocznij pracę z Apollo.io

Jak pisać spersonalizowane e-maile za pomocą Apollo.io?

E-maile mogą pomóc Ci nawiązać kontakt z klientami i zbudować silniejsze relacje. Ale pisanie e-maili może zająć dużo czasu.

Dzięki asystentowi pisania Apollo AI możesz szybko tworzyć i wysyłać skuteczne wiadomości do swoich kontaktów. Generuje tematy, treść wiadomości e-mail i spersonalizowane elementy otwierające wiadomości e-mail wysyłane za pośrednictwem programu Apollo.

Oznacza to, że możesz zaoszczędzić czas i dotrzeć do większej liczby osób bez poświęcania jakości swoich wiadomości.

Użyj spersonalizowanych otwieraczy w sekwencjach Apollo

Personalizacja jest ważna podczas wysyłania e-maili. Oznacza to, że każda wiadomość będzie wyjątkowa dla osoby ją otrzymującej. Używając spersonalizowanych otwieraczy w swoich e-mailach, możesz dostosować każdą wiadomość do osoby, do której ją wysyłasz.

To sprawia, że ​​jest bardziej prawdopodobne, że zwrócą uwagę na Twój e-mail, bardziej Cię polubią, a może nawet odpiszą.

Apollo pomaga w tym, dodając specjalne miejsce na początku wiadomości e-mail, w którym możesz umieścić coś spersonalizowanego. Kiedy dodajesz kogoś do swojej listy e-mailowej, Apollo oferuje kilka opcji, co umieścić w tym miejscu.

Możesz także zmienić te opcje, aby uczynić je jeszcze bardziej osobistymi. Ułatwia to wysyłanie spersonalizowanych e-maili bez konieczności spędzania dużej ilości czasu na szukaniu każdej osoby.

Apollo sugeruje do 5 różnych typów spersonalizowanych otwieraczy dla każdej osoby, do której wysyłasz e-mail:

Misja firmy: Ten wstęp mówi o głównych celach i wartościach firmy danej osoby, dzięki czemu możesz lepiej się z nią połączyć.

Obecna rola: Ten początek odnosi się do tego, co dana osoba robi obecnie w swojej pracy. Pomaga rozpocząć rozmowę na właściwej stopie.

Rocznica pracy: ten otwieracz wspomina ostatnią rocznicę pracy osoby, do której wysyłasz e-mail. Pokazuje, że przeprowadziłeś pewne badania i dbasz o ich kamienie milowe.

Nadchodząca rocznica: Ten otwieracz wspomina o zbliżającym się kamieniu milowym w pracy danej osoby. To sposób na zbudowanie przyjaznej relacji poprzez pokazanie, że jesteś świadomy ważnych wydarzeń.

Koncentracja na pracy: Ten otwieracz jest dostosowany do tego, na czym dana osoba najbardziej zależy w swojej pracy. Pomaga rozpocząć rozmowę od omówienia konkretnych zainteresowań lub obowiązków danej osoby.

Te spersonalizowane otwieracze sprawiają, że Twoje e-maile są bardziej trafne i angażujące dla każdego odbiorcy, zwiększając szanse na pozytywną reakcję.

Pisz indywidualne e-maile za pomocą sztucznej inteligencji

Możliwe jest również pisanie angażujących, spersonalizowanych e-maili do indywidualnych potencjalnych klientów, korzystając z AI Apollo.

Kliknij opcję E-mail na stronie kontaktu, aby napisać wiadomość e-mail przy użyciu sztucznej inteligencji.

Asystent pisania AI Apollo potrafi obecnie rozumieć i pisać tylko po angielsku.

W przyszłości Apollo zamierza sprawić, aby działał także z różnymi językami. Nauka nowych języków wymaga czasu, dlatego na razie będziesz musiał korzystać z angielskiej wersji asystenta.

Pisać

Opcja Napisz pomaga tworzyć treść wiadomości e-mail przy użyciu sztucznej inteligencji. Podajesz Apollo informacje o swojej firmie i produkcie, a ono generuje dla Ciebie treści.

Aby dodać temat lub główną wiadomość e-maila, po prostu kliknij odpowiednie pole, a Apollo wypełni za Ciebie kilka opcji.

Jeśli chcesz, aby Apollo zasugerował inną opcję, kliknij ikonę odświeżania. W ten sposób możesz szybko tworzyć e-maile, bez konieczności samodzielnego wymyślania wszystkiego.

Kliknij Edytuj informacje o firmie/produktie, aby dostosować wiadomość e-mail dla odbiorcy. Powinieneś także zawrzeć informacje specyficzne dla kontaktu, takie jak bolesne punkty i propozycje wartości.

Być uosobieniem

Dzięki opcji Personalizuj możesz wybrać maksymalnie 3 rzeczy, które są wyjątkowe dla danej osoby lub jej firmy. Następnie sztuczna inteligencja Apollo wykorzystuje te wybrane cechy do tworzenia treści e-maili przeznaczonych specjalnie dla nich.

Oto jak z niego korzystać: Przejrzyj opcje w sekcjach Firma i Kontakt.

Wybierz maksymalnie 3 cechy, które Twoim zdaniem są ważne w personalizacji wiadomości e-mail. W ten sposób możesz sprawić, że każdy e-mail będzie unikalny dla osoby, do której go wysyłasz.

Zaznacz pola przy każdej cesze, której powinna używać sztuczna inteligencja Apollo. Kliknij Następny.

Spersonalizowane otwieracze lub całe e-maile można wygenerować na dwa sposoby.

Otwieracz to akapit przedstawiający Twój adres e-mail. Dodatkowo musisz zawrzeć informacje o swojej firmie i produkcie, które są kierowane do odbiorcy Twojego maila.

Kliknij następnie Generuj.

Dzięki sztucznej inteligencji Apollo dostępnych będzie wiele opcji w oparciu o wybory dokonane w poprzednim kroku. Wersja robocza wiadomości e-mail powinna teraz zawierać tekst skopiowany z wygenerowanego otwieracza.

Kliknij dymek tematu i treści, których chcesz użyć podczas generowania całej wiadomości e-mail. Wersja robocza Twojej wiadomości e-mail jest do nich automatycznie dodawana przez Apollo.

Omow wszystko jeszcze raz

Sztuczna inteligencja Apollo przepisuje sekcje wiadomości e-mail w oparciu o Twoje wskazówki, np. skracając tekst, dzieląc go na wypunktowania i nadając mu bardziej profesjonalny wygląd.

Sformułuj ponownie, wykonując następujące kroki:

1. W wersji roboczej wiadomości e-mail zaznacz tekst, który ma edytować sztuczna inteligencja Apollo.
2. Możesz przeformułować tekst, wybierając instrukcje, których powinna używać sztuczna inteligencja Apollo.
3. Spójrz na nowo wygenerowany tekst. Możesz zastąpić zaznaczony tekst bezpośrednio w wersji roboczej wiadomości e-mail, klikając opcję Wstaw tekst, jeśli podobają Ci się zmiany. Jeśli chcesz rozważyć inną opcję, możesz zregenerować tekst.

Obserwuj liczbę słów AI

Twój plan Apollo decyduje, ile słów możesz utworzyć za pomocą asystenta pisania AI. Dokładne limity słów dla każdego planu można znaleźć na stronie z cenami Apollo.

Każde słowo stworzone przez Apollo AI dla każdego użytkownika wlicza się do Twojego miesięcznego limitu. Obejmuje to wszystkie słowa w treści wiadomości e-mail i spersonalizowane sugestie otwierające.

Niewykorzystane słowa AI nie przechodzą na kolejny miesięczny cykl rozliczeniowy. Dlatego ważne jest, aby korzystać z Apollo AI od początku każdego cyklu rozliczeniowego, aby w pełni wykorzystać swój limit.

Śledź wykorzystanie sztucznej inteligencji

Aby zobaczyć, ile słów AI użyłeś Ty i Twój zespół, otwórz Apollo i przejdź do Ustawień, a następnie kliknij Użycie słów AI. Tutaj możesz sprawdzić liczbę słów AI wygenerowanych przez Twój zespół w bieżącym cyklu rozliczeniowym.

Znajdziesz tu również datę, kiedy licznik słów zostanie zresetowany w następnym cyklu rozliczeniowym. Pomaga to śledzić zużycie i odpowiednio planować.

Historia użycia słów AI członków zespołu zawiera zarówno liczbę wygenerowanych przez nich słów AI, jak i datę ich wygenerowania. Korzystając z filtrów, możesz przeglądać wykorzystanie AI według określonego zakresu dat i użytkownika.

Często zadawane pytania

Szybkie linki:

• Najlepszy CRM dla sprzedaży
• Recenzja Grepsra
• SharpSpring kontra Salesforce
• HubSpot kontra Zoho
• Zoho kontra Salesforce

Wniosek: recenzja Apollo.io 2024

Po latach korzystania z Apollo.io mogę śmiało potwierdzić jego status jednego z najlepszych dostępnych narzędzi angażujących sprzedaż.

Jego solidne możliwości znacznie wzmocniły moje strategie sprzedaży i pozwoliły mojemu zespołowi osiągnąć nasze cele. Dzięki jego pomocy wygenerowaliśmy wysokiej jakości leady i zdobyliśmy cenne wskazówki, jak zamienić ich w klientów.

Tym, co wyróżnia Apollo.io, jest jego ciągła ewolucja, z regularnymi aktualizacjami wprowadzającymi nowe funkcje i udoskonalającymi istniejące w oparciu o opinie użytkowników i wymagania rynku.

Podsumowując, czy Apollo.io jest tego warte? Absolutnie. Dla tych, którzy chcą zwiększyć swoje wysiłki sprzedażowe, a brakuje im odpowiednich narzędzi, aby to zrobić, Apollo.io jest nieocenionym nabytkiem.

Jeśli nadal nie masz pewności, możesz rozpocząć bezpłatny okres próbny, aby na własnej skórze przekonać się o jego zaletach.