Zarabianie na aplikacjach: przewodnik po tym, jak zarabiać na aplikacji
Opublikowany: 2022-02-24
Liczba użytkowników smartfonów stale rośnie, osiągając w tym roku około 7 miliardów. W rezultacie, aby przyciągnąć więcej klientów i zachować konkurencyjność, firmy są zainteresowane publikowaniem aplikacji mobilnych dla zaawansowanych technologicznie użytkowników: 42% z nich zbudowało już aplikacje mobilne do świadczenia swoich usług, a 30% planuje rozwijać aplikacje w bliska przyszłość.
Chociaż 90% aplikacji mobilnych jest bezpłatnych, oczekuje się, że do 2023 r. rynek ten wygeneruje ponad 935 miliardów dolarów przychodów. Istnieją jednak inne kroki, które możesz podjąć, aby Twoja aplikacja była bardziej odpowiednia dla Twojej firmy: zarabianie.
Istnieją różne modele monetyzacji aplikacji mobilnych, a rozwiązania monetyzacyjne powinny stanowić integralną część doświadczenia użytkownika. Dlatego na początku tworzenia aplikacji musisz rozważyć zarabianie na aplikacjach. Nie popełniaj tego samego błędu, który popełnia wielu wydawców aplikacji, gdy zaczynają myśleć o zarabianiu po wydaniu aplikacji.
Co musimy wiedzieć o zarabianiu na aplikacji?
Zanim przejdziemy do tego, jak aplikacje zarabiają, wyjaśnijmy szybko, co to znaczy zarabiać na aplikacji i dlaczego musisz to robić.Zarabianie na aplikacji to zasadniczo każdy sposób na zarabianie pieniędzy za pomocą aplikacji. Dzięki zarabianiu na aplikacjach masz możliwość wykorzystania bazy użytkowników w sposób, który przyniesie pieniądze – to takie proste. Szczególnie dla twórców aplikacji jest to niezwykle ważny sposób na generowanie przychodów bez potrzeby posiadania pieniędzy. Jest to również bardzo skuteczne, biorąc pod uwagę ilość czasu spędzanego każdego dnia na aplikacjach mobilnych.
Ostatecznie strategie czerpania zysków z aplikacji będą się różnić w zależności od typu aplikacji, przy czym niektóre strategie promocji aplikacji pasują do niektórych modeli lepiej niż inne. Jednak w przypadku bezpłatnych aplikacji często widzimy pomyślnie wdrożonych kilka metod zarabiania.
Aby dowiedzieć się więcej o monetyzacji gier, przeczytaj artykuł „ Jak zarabiać na grze w biznesie aplikacji mobilnych? ” w naszych poprzednich artykułach.
Jak zarabiać na swojej aplikacji?
1. Darmowa aplikacja + dodatkowe opcje zarabiania
Jest to jeden z najczęściej używanych modeli i, jak pisaliśmy wcześniej, jest to miejsce, w którym można pobrać aplikację za darmo, ale gdy użytkownik jest lojalny wobec aplikacji, musi płacić za dodatkową zawartość. W modelu freemium możemy znaleźć.Za użycie: ograniczone użycie, płacisz więcej
Zapewnij ograniczone wykorzystanie przez określony czas lub miejsce, a użytkownicy muszą zapłacić za więcej czasu lub miejsca. Dobrym przykładem jest Dropbox, gdzie oferuje 2 GB pamięci, a za dostęp do Dropbox Plus o pojemności 1 TB trzeba zapłacić.Bezpłatna wersja próbna: bezpłatna przez ograniczony czas, płacisz, aby nadal z niej korzystać
Ten model zapewnia wszystkie funkcje aplikacji przez ograniczony czas, dzięki czemu użytkownicy mogą ją wypróbować, a po upływie tego czasu użytkownicy muszą zapłacić, aby nadal korzystać z aplikacji. Na przykład Netflix umożliwia swoim użytkownikom dostęp do swoich treści za darmo przez miesiąc, a potem trzeba zapłacić.
Funkcje: dostęp do podstawowych usług, płacisz za dostęp do większej liczby usług
Jest to najczęstszy scenariusz wirusowych gier mobilnych: pobierasz aplikację za darmo, zaczynasz grać z ograniczoną liczbą postaci, zdolnościami, poziomami itp. i musisz zapłacić, aby uzyskać dostęp do dodatkowych przedmiotów.
Doświadczenie użytkownika: reklamy pojawiają się i trzeba zapłacić, aby się ich pozbyć
Źródłem przychodów dla wielu bezpłatnych aplikacji są dodatki w aplikacji, a użytkownicy muszą płacić, aby pozbyć się ich w aplikacji. Model ten jest popularny w serwisach streamingowych wideo lub muzycznych, takich jak Spotify: z darmowym kontem możesz słuchać reklam między utworami, a z kontem premium, które płacisz co miesiąc, możesz cieszyć się usługą bez żadnych reklam.
Wiele kombinacji modeli
Niektóre z tych modeli są zwykle używane razem. Tak jest na przykład w przypadku Spotify, gdzie możesz korzystać z treści premium, aby uzyskać dostęp do treści bez reklam, a także uzyskać dostęp do ekskluzywnych treści i innych funkcji, które nie są dozwolone w przypadku bezpłatnego konta.
Wadą modelu freemium jest to, że aplikacja musi mieć wystarczającą ilość treści w wersji darmowej, aby zachęcić użytkownika końcowego do pobrania jej ze sklepu z aplikacjami, ale także móc oferować więcej treści, aby ktoś był skłonny za nią zapłacić. Z tego powodu aplikacje użytkowe (np. aplikacje pogodowe) zwykle nie są idealne dla modelu freemium. Ponadto, aby generować znaczne przychody jako aplikacja freemium, aplikacja musi mieć wystarczający zasięg i stałych użytkowników, aby przyciągnąć wystarczającą liczbę osób do korzystania z płatnej wersji (lub dodatkowych funkcji).
2. Płatne aplikacje
W przeciwieństwie do bezpłatnych aplikacji, płatne aplikacje są jasne pod względem zarabiania. Według branży aplikacji, początkowo większość aplikacji mobilnych była płatna, co było jedynym modelem monetyzacji. Następnie pojawiły się reklamy i zakupy przychodzące, a model ten znacznie się skurczył z około 90% w 2011 r. do ponad 44% w 2019 r. Obecnie istnieje kilka kategorii, które mogą korzystać z płatnego modelu: narzędzia, produktywność, zdjęcia i filmy oraz nawigacja.W tym modelu właściciel aplikacji otrzymuje zapłatę za każdym razem, gdy pobiera swoją aplikację. Obecnie w sklepie Google Play jest prawie 38 000 aplikacji, które kosztują mniej niż 1 USD. Kolejny ranking 2396 aplikacji na Androida kosztuje od 9 do 10 USD. Ale szczerze mówiąc, główną wadą tego podejścia jest to, że odwraca wielu potencjalnych użytkowników, którzy nie kupiliby aplikacji, więc dziś jest to głównie część modelu freemium.
3. Reklamy w aplikacji
Najważniejszym źródłem przychodów twórców aplikacji są przychody z reklam w aplikacjach. Zdecydowana większość bezpłatnych aplikacji opiera się na tym źródle przychodów, aby przetrwać na rynku.Przy zarabianiu na aplikacji należy wziąć pod uwagę trzy rodzaje przychodów z reklam.
- Koszt tysiąca wyświetleń (CPM)
- Koszt kliknięcia (CPC)
- Koszt działania (CPA)
CPM jest preferowany przez programistów bezpłatnych aplikacji, ponieważ nie wymaga od użytkowników klikania reklamy, aby programista mógł zarabiać. Wypłata jest niższa, ale mniej zakłócająca wrażenia użytkownika.
Reklamy natywne
Są one zwykle stosowane do funkcji aplikacji, które wyglądają jak zwykłe posty w Twoim kanale. Często można zauważyć takie modelki na Facebooku czy Instagramie. Ten format jest wygodny z jakiegoś powodu. Po pierwsze, nie wpływa to na wrażenia użytkownika w sposób, który powoduje porzucenie aplikacji. Po drugie, ponieważ reklamy natywne są zintegrowane z aplikacją i wyglądają naturalnie, mają wyższy poziom zaangażowania.
Wstawianie reklam
Są to reklamy pełnoekranowe, które obejmują interfejs aplikacji hosta. Jak to działa? Są one zwykle wyświetlane między czynnościami (po załadowaniu strony lub otwarciu nowej karty) lub podczas przerw między poziomami gry i zawierają wideo, obrazy i tekst. Aby nie szkodzić użytkownikom, reklamy pełnoekranowe umożliwiają kontynuowanie ich treści przez kliknięcie lub zignorowanie ich przez zamknięcie (i tak zostaną zaangażowane).
4. Zakupy w aplikacji
Zakupy w aplikacji są głównym źródłem przychodów w branży aplikacji.W rzeczywistości zakupy w aplikacji stanowią około 47% całkowitych przychodów generowanych przez aplikacje na całym świecie. Jeśli planujesz stworzyć darmową aplikację, dołączenie rynku w aplikacji jest jedną z najlepszych rzeczy, jakie możesz zrobić dla swojej firmy.
W aplikacjach dla wielu graczy, takich jak Clash of Clans, użytkownicy zawsze są zainteresowani kupowaniem przedmiotów w aplikacji, aby zyskać przewagę nad przeciwnikami.
5. Subskrypcje
Model subskrypcji wymaga cyklicznych płatności, rocznych lub rocznych, za dostęp do usług, treści lub ulepszeń aplikacji. Użytkownicy muszą najpierw pobrać aplikację, a następnie regularnie ją subskrybować i płacić. Najlepszym sposobem na to jest pozyskanie użytkowników za pośrednictwem bezpłatnej aplikacji, a następnie regularne płacenie im za dostęp do treści premium.Ten model subskrypcji jest jednym z najczęściej używanych modeli, a w rzeczywistości Apple App Store i Google Play Store sprawiają, że jest on opłacalny w swoich sklepach, oferując subskrypcje automatycznego odnawiania.
6. Marketing afiliacyjny
Marketing afiliacyjny to metoda zarabiania na aplikacji, która polega na promowaniu produktów lub usług innych firm w aplikacji w zamian za prowizję, gdy użytkownicy pobierają aplikację, kupują lub angażują się w produkt lub usługę. Istnieje wiele sieci oferujących mobilne programy partnerskie, takie jak Button, Yeahmobi, Mobvista, Apple App Store Affiliates itp. Różni uczestnicy marketingu afiliacyjnego to:- Reklamodawcy: marki lub usługi, które chcą promować
- Sieci: Dodawanie członków, którzy będą przeglądać i wybierać oferty
- Wydawcy lub marketingowcy sieci afiliacyjnych: wykorzystaj oferty, aby zarabiać na swoim ruchu
- Użytkownicy: osoby, które subskrybują ofertę lub wykonują inne czynności związane z ofertą
7. Jak korzystać ze sponsoringu, aby czerpać zyski z aplikacji?
Większość twórców aplikacji poszukuje inwestorów, którzy zapewnią fundusze na budowę ich aplikacji i przekształcenie ich w odnoszące sukcesy firmy. Zwróć się do inwestorów, jeśli chodzi o czerpanie zysków z aplikacji, oferując bezpłatny marketing w swoim produkcie.Co zaskakujące, współpraca z innymi twórcami aplikacji lub firmami może być świetnym sposobem na uzyskanie dodatkowych funduszy na projekt. Jeśli zdecydujesz się współpracować z ustaloną firmą, prawdopodobnie będą promować Twoją aplikację wśród swoich klientów i fanów, co spowoduje znacznie wyższy wskaźnik pobierania.
Coraz więcej firm zaczyna rozumieć siłę marketingu mobilnego ASO i szuka możliwości. Dla nich czerpanie korzyści z aplikacji może być doskonałą okazją marketingową.
Jeśli obecnie prowadzisz firmę, nauka odczytywania trendów w aplikacjach ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu. Istnieje wiele lukratywnych trendów w aplikacjach, o których powinieneś wiedzieć i monitorować pod kątem możliwości inwestycyjnych.
8. Automatyzacja marketingu mobilnego
Jeśli oferujesz płatne konwersje w swojej aplikacji, czas użyć wiadomości wielokanałowych, aby popychać użytkowników w dół kanału. Kilka przykładów konwersji przy czerpaniu zysków z aplikacji.- Zachęcanie użytkowników do zakupu produktu lub usługi w aplikacji e-commerce
- Przekonywanie użytkowników do rezerwacji lotu, hotelu lub aktywności w aplikacji turystycznej
- Ostrzeganie użytkowników o treściach dostępnych do zakupu, takich jak nowy album w aplikacji muzycznej
- Przekonaj użytkowników do wydawania pieniędzy w Twojej aplikacji dzięki automatyzacji marketingu mobilnego. Możesz koordynować powiadomienia push z wiadomościami e-mail, wiadomościami w aplikacji i skrzynkami odbiorczymi aplikacji, aby utworzyć zintegrowaną kampanię, która na dużą skalę dociera do użytkowników spoza aplikacji.
Jak wybrać najlepszą strategię zarabiania dla swojej aplikacji?
Ankieta przeprowadzona wśród 1200 profesjonalistów zajmujących się aplikacjami przeprowadzona przez App Annie w raporcie na temat monetyzacji z 2017 r. wykazała, że najpopularniejszymi sposobami generowania większych przychodów są zakupy w aplikacji i reklamy w aplikacji, a następnie płatne pobieranie. Niezależnie od tego, czy jest to aplikacja, czy gra, to się różni. W przypadku gier profesjonaliści wolą zakupy w aplikacji i reklamy w aplikacji, aby uzyskać większe przychody, podczas gdy subskrypcje i komercjalizacja produktów są bardziej popularne w aplikacjach, ale nie w grach.Po obejrzeniu wszystkich różnych opcji dostępnych na rynku, musisz wiedzieć, jakie są Twoje cele, aby wybrać najlepszą strategię monetyzacji i zarabiać pieniądze. Według nich wybierz najbardziej odpowiedni dla swojej aplikacji.