Strategie zarabiania na aplikacjach, modele przychodów z zaletami i wadami – kompletny przewodnik

Skoro już tu jesteś, wydaje się, że albo jesteś nowy w ścieżce zarabiania na aplikacjach, albo musisz lepiej poznać ten proces.

Kiedy planujemy stworzyć aplikację, zawsze dążymy do stworzenia czegoś wartościowego, oferującego fantastyczne wrażenia użytkownika, przyciągającego różnych zadowolonych użytkowników i oczywiście generującego przychody.

Po poświęceniu czasu i zasobów zwykle myślimy, że nadeszła kolej na aplikację, aby wygenerować dla nas przychody. Zazwyczaj ludzie myślą o zarabianiu na aplikacjach po opracowaniu aplikacji.

Jesteśmy tutaj z tym kompletnym przewodnikiem, który pomoże Ci w prawie każdym zapytaniu związanym z zarabianiem na aplikacjach.

Zarabianie na aplikacjach ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej aplikacji. Możesz pobierać opłaty za subskrypcję lub pobieranie aplikacji, aby generować dochód. Bez strategii zarabiania Twoja aplikacja mobilna nigdy nie byłaby opłacalna. Zamieściliśmy przykłady kilku aplikacji, które najlepiej wykorzystują strategie monetyzacji aplikacji i zwiększają przychody z aplikacji.

Ten przewodnik zawiera wszystko, co ułatwi Ci zarabianie na aplikacji. Powiemy Ci, dlaczego monetyzacja aplikacji jest niezbędna, jakie strategie powinieneś wybrać i wiele więcej.

Aby dowiedzieć się więcej i lepiej, czytaj dalej ten przewodnik. Ujawnimy również różne strategie generowania przychodów!

Co to jest zarabianie na aplikacjach? – Kopmy głębiej, aby lepiej zrozumieć

Proces wyboru odpowiedniej strategii generowania przychodów dla Twojej aplikacji to zarabianie na aplikacjach. Aby generować przychody z aplikacji, musisz zastosować odpowiednią strategię.

Dla powodzenia strategii zarabiania na aplikacjach ważne jest doświadczenie użytkownika, ponieważ przychody pochodzą tylko od zadowolonych użytkowników.

Powszechnie wiadomo, że zarabianie szkodzi wrażeniach użytkownika aplikacji. Nie możesz tego kontrolować, ale możesz to złagodzić. Musisz zapewnić spójne środowisko użytkownika, aby użytkownik Twojej aplikacji pozostał dłużej i zamienił się w przychody.

Musisz zdefiniować strategię zarabiania na aplikacji przed jej uruchomieniem. Ponieważ wybór strategii zależy od różnych funkcji Twojej aplikacji, Twoja aplikacja musi posiadać te funkcje, zanim zaczniesz. Dodatkowo upewnij się, że jesteś już w to wyposażony, ponieważ możesz mieć trudności z integracją ich po uruchomieniu.

Dlaczego zarabianie na aplikacjach jest ważne?

Każdego roku ludzie pobierają ponad 200 miliardów aplikacji mobilnych. Co więcej, wydają ponad 140 miliardów dolarów w tych aplikacjach na subskrypcję lub zakupy w aplikacji. Kiedy spojrzymy na cały czas mobilnego internetu, około 90% ludzi zwykle spędza na aplikacjach.

Dlatego bezpiecznie jest opracować pomysł na aplikację mobilną i wykorzystać bazę użytkowników do generowania przychodów z aplikacji. Dlatego oprócz uruchamiania aplikacji musisz wybrać strategię zarabiania na aplikacjach, aby przekonwertować użytkowników i zaoszczędzić przychody z aplikacji.

Co aktualne statystyki i trendy rynkowe mówią o zarabianiu na aplikacjach?

Zanim przejdziemy dalej, przyjrzyjmy się najważniejszym statystykom przychodów z aplikacji w 2021 roku.

• Na całym świecie jest ponad 5 milionów aplikacji.
• W 2020 r. łączne przychody z reklam wyniosły około 581,9 mld USD.
• Przy ciągłym oczekiwaniu wzrostu rynku aplikacji mobilnych, do 2023 r. przychody wyniosą 935 miliardów dolarów.
• W pierwszym kwartale 2021 r. Apple App Store wygenerował około 31,8 mld USD, a Google Play wygenerował 36,7 mld USD sprzedaży.
• Zgodnie z przewidywaniami do 2025 r. wydatki konsumentów na App Store wyniosą około 200 miliardów dolarów.
• Około 98% przychodów z aplikacji w Google Play pochodzi z bezpłatnych aplikacji.
• Około 79% aplikacji do gier i 50% aplikacji innych niż gry korzysta z najpopularniejszej strategii zarabiania na aplikacjach, czyli zakupów w aplikacji.
• Na całym świecie użytkownicy wydają około 380 miliardów dolarów na zakupy w aplikacji.

Rodzaje zarabiania na aplikacjach mobilnych

Model monetyzacji aplikacji dzieli się na dwie kategorie:

Bezpośrednie zarabianie

Jak mówi termin, w tej kategorii przychody pochodzą bezpośrednio z aplikacji.

Weźmy przykład; załóżmy, że oferujesz aplikację premium za 10 USD w App Store lub Play Store. Jeśli ktoś kupi Twoją aplikację, pieniądze będą pochodzić bezpośrednio z aplikacji. Nawet jeśli użytkownik aplikacji kupi coś w Twojej aplikacji, przychody będą pochodzić bezpośrednio tylko z aplikacji.

Zarabianie pośrednie

W tej kategorii zarabiania na aplikacjach przychody z aplikacji nie pochodzą bezpośrednio z aplikacji.

Weźmy przykład; załóżmy, że umieścisz Google Ads w swojej aplikacji, Twoja aplikacja nie będzie generować żadnych przychodów, Google Ci zapłaci.

Strategie zarabiania na aplikacjach — generuj przychody ze swojej aplikacji

Posiadając szeroką bazę klientów, właściciele aplikacji mogą wybierać strategie monetyzacji aplikacji, aby zarabiać na swoich aplikacjach.

Finalizując strategię zarabiania na aplikacji, musisz szczególnie zadbać o UX/UI swojej aplikacji. Zły UX może mieć różne poważne konsekwencje dla przychodów z aplikacji.

Przyjrzyjmy się najlepszym strategiom zarabiania na aplikacjach, które możesz wybrać, aby generować przychody ze swojej aplikacji.

Ochrona doświadczenia użytkownika za wszelką cenę sprawi, że użytkownicy będą wracać. Będą nadal korzystać z Twojej aplikacji, wystawiać pozytywne recenzje, a nawet polecać ją swoim znajomym. Poczekaj i obserwuj, jak Twoja aplikacja zaczyna generować większe przychody niż wcześniej. – Dennis Bell, założyciel i dyrektor generalny Byblos Coffee

A. Freemium

W 2021 r. aplikacje freemium mają około 94% udziału w rynku i stają się wiodącą strategią zarabiania na aplikacjach na Androida. Byłaby to skuteczna strategia powiększania bazy użytkowników. Łączy funkcje bezpłatne i premium w jednej aplikacji. Darmowa wersja aplikacji pozwala użytkownikom korzystać z podstawowych funkcji.

Nic dziwnego, że bezpłatne aplikacje charakteryzują się wyższymi szybkościami pobierania, ponieważ użytkownicy mają szansę wypróbować Twoją aplikację, zanim zapłacą za cokolwiek w aplikacji.

Natomiast wersja premium oferuje użytkownikom dostęp do funkcji i treści premium po dokonaniu zakupów. Musisz zachować odpowiednią równowagę między udostępnianiem za mało a za dużo darmowych funkcji. Załóżmy, że jeśli Twoja darmowa wersja jest lepsza, zastanów się, dlaczego użytkownicy mieliby uaktualnić swoją aplikację. Wyobraź sobie również, że jeśli nie jest to imponujące na rozprawie, trudno byłoby przekonać użytkownika, że ​​aplikacja jest dobra.

Kiedy używać: Posiadasz dużą i aktywną bazę użytkowników, możesz zapewnić angażujące wrażenia użytkowników zarówno płatnym, jak i bezpłatnym.
Plusy: Oferuje wiele strumieni przychodów dla aplikacji mobilnych.
Minusy: Potrzeba dużo czasu, aby stać się opłacalnym.

Przykład: Spotify — aplikacja do strumieniowego przesyłania muzyki

Rządzi rynkiem dzięki fantastycznej strategii monetyzacji. Jego średnie współczynniki konwersji mieszczą się w przedziale 2-5%. Jednak Spotify trzyma kaliber, aby przekształcić 42% użytkowników freemium w płatnych subskrybentów.

Przeczytaj także: Jak zarabiają darmowe aplikacje?

B. Premium

Teraz możesz mieć pytanie, czy musisz pobierać opłaty od użytkowników za swoją aplikację? Sprawdź te dwa ważne powody, aby zdecydować, czy ta strategia będzie najlepsza dla Twojej aplikacji:

• Przychody z góry uzyskane przy każdym pobraniu oraz
• Szybsze zyski

Dzięki podejściu premium zainteresowane osoby musiałyby zapłacić za aplikację, nawet aby ją wypróbować.

Ta strategia chyli się ku upadkowi, ponieważ ludzie prawdopodobnie nie będą wydawać, dopóki nie ufają. Ale nie uwierzysz, płatne aplikacje na ogół charakteryzują się wyższym zaangażowaniem i lojalnością użytkowników, ponieważ ludzie najczęściej wolą używać tego, co kupują.

Zanim wybierzesz tę strategię zarabiania na aplikacji, powinieneś sprawdzić konkurencję i zadać sobie pytanie, czy Twoja aplikacja jest lepsza niż bezpłatne alternatywy? Dlaczego Twoi odbiorcy mieliby wybierać Twoją aplikację zamiast bezpłatnej?

Najlepszym sposobem na osiągnięcie sukcesu dzięki tej strategii jest zwiększenie wartości aplikacji. Oznacza to, że przekonujący opis, pięciogwiazdkowe oceny, kompletne zestawy funkcji i bogaty interfejs użytkownika sprawią, że wygrasz.

Kiedy używać: masz pewność, że Twoja aplikacja jest lepsza niż inne bezpłatne alternatywy i ma najwyższe oceny.
Plusy: Przychody zależą bezpośrednio od pobrań.
Wady: średnia wartość klienta (CLV) jest niższa niż w przypadku innych strategii zarabiania na aplikacjach.

Przykład: Bouncer – tymczasowe uprawnienia aplikacji

Dzięki temu możesz tymczasowo przyznawać uprawnienia. W tej chwili działa z powodzeniem z oceną 4,5 i 2 tys. użytkowników.

C. Zakupy w aplikacji

Według kilku badań użytkownicy na całym świecie wydają około 380 miliardów dolarów na zakupy w aplikacji. Ta strategia pozwala użytkownikom kupować usługi, treści i funkcje specjalne w aplikacji. Mimo że aplikacja jest bezpłatna do pobrania, możesz wykorzystać ten wysoce wymierny i przetestowany wskaźnik przychodów, aby generować przychody z aplikacji. Użytkownicy kupują w aplikacji i zwiększają zaangażowanie w aplikacji.

Rozważając tę ​​strategię zarabiania na aplikacjach, upewnij się, że uzupełnia ona wrażenia użytkownika. I upewnij się, że poinformujesz swoich użytkowników na stronie App Store, że chociaż Twoja aplikacja jest bezpłatna, wiąże się z zakupami w aplikacji.

Dodatkowo, aby użytkownicy Twojej aplikacji robili zakupy w Twojej aplikacji, możesz wysyłać spersonalizowane powiadomienia, które pasują do ich aktywności lub historii przeglądania, dziękować za zakup, informować o ważnych rabatach itp.

I tak, korzystając z powiadomień push, możesz zwiększyć zakupy w aplikacji o około 16%.

Kiedy używać: zapewnia kupującym prawdziwą wartość i pomaga poprawić wrażenia użytkownika.
Zalety: Pozwala użytkownikom wypróbować aplikację przed jej zakupem, co prowadzi do szerszej bazy użytkowników. Może też okazać się bardzo opłacalny.
Wady: aplikacja z zakupami w aplikacji musi zapłacić kwotę, którą sklepy z aplikacjami pobierają jako prowizję (obecnie 30%).

Przykład: VSCO – Edytor zdjęć i wideo

Możesz pobrać tę aplikację za darmo. Zmienia kwotę zakupu ustawień zdjęć. Koszt zaczyna się od 0,99 USD.

Rodzaje zakupów aplikacji

Aby efektywnie korzystać z zakupów w aplikacji, musisz dostosować tę strategię. Przyjrzyjmy się więc jego różnym kategoriom:

Materiały eksploatacyjne

W grach mobilnych zauważysz różne zakupy w aplikacji, takie jak dodatkowe zdrowie, waluta w grze lub ulepszenia.

Po tym, jak gracz kupi i wykorzysta swoje zakupy, przedmioty jednorazowe znikają. Użytkownik może je odkupić w dowolnym momencie.

Ten typ jest najlepszy dla graczy, którzy nie znoszą czekania.

Przykładem monetyzacji materiałów eksploatacyjnych jest Clash of Clans (COC), które ma około 500 milionów pobrań aplikacji na iOS i Androida. Ta aplikacja pozwala użytkownikowi kupić Gold, Elixir i Dark Elixir za określoną kwotę. Gdy zakupiony zasób zostanie zużyty, użytkownik musi go ponownie kupić. Tak więc ten model monetyzacji działa całkiem dobrze w tej aplikacji do gier.

Nie jadalne

Ten rodzaj zakupu w aplikacji pozwala zakupionym przedmiotom nieużywanym na zawsze pozostać w aplikacji. Te przedmioty są również znane jako przedmioty do odblokowania. Ten rodzaj zakupu w aplikacji został stworzony, aby umożliwić graczom odblokowanie pełnej funkcjonalności gry.

Przykładami przedmiotów niejadalnych są gry bonusowe, skrzynki z łupami, przedmioty kosmetyczne itp.

Heart Boxes, gra logiczna, wykorzystuje strategię odblokowania nowego poziomu, aby zachęcić użytkowników aplikacji do płacenia. Jest to zakup nie nadający się do konsumpcji. Po zakupie takich przedmiotów użytkownicy mogą otworzyć poziom i uzyskiwać do niego dostęp, dopóki nie będą mieli aplikacji. Brakuje daty ważności na tym konkretnym poziomie.

Subskrypcje automatycznie odnawialne

W przypadku tego typu subskrypcji użytkownicy muszą zapłacić pewną kwotę, aby uzyskać dostęp do niektórych treści premium. Co więcej, trwa przez pewien czas, a także odnawia się automatycznie. Jeśli użytkownicy chcą anulować odnowienie, mogą to zrobić.

Przykład: subskrypcja czasopism, usługa przechowywania iCloud itp.

Subskrypcje nieodnawialne

Podobnie jak odnawianie subskrypcji, ten rodzaj subskrypcji wymaga również kwoty za odblokowanie treści premium. Co więcej, utrzymuje się przez pewien czas, a nawet umożliwia odnowienie. Ale jedyną różnicą jest to, że nie odnawia się automatycznie; użytkownik musi to zrobić ręcznie.

Przykład: takie subskrypcje w aplikacji obejmują treści cyfrowe, tygodniowe subskrypcje czasopism itp.

Wirtualna waluta

Dając użytkownikom dostęp do wirtualnej waluty, twórcy aplikacji zaczęli korzystać z nowych strumieni przychodów. Użytkownicy kupują tę walutę za prawdziwą gotówkę i używają jej do różnych celów w aplikacji.

Zazwyczaj użytkownicy używają tej waluty, aby przejść do przodu w grze lub po prostu skorzystać z niektórych usług i funkcji, których odblokowanie zajęłoby dość dużo czasu.

Produkt fizyczny lub usługa

W zamian za fizyczny produkt lub usługę użytkownicy mogą szybko płacić za pomocą wbudowanej struktury płatności. Jeśli chcesz zwiększyć swoje przychody, upewnij się, że Twój fizyczny towar lub usługa są najwyższej jakości.

Na podstawie prowizji

Za pośrednictwem Twojej aplikacji zarówno Google, jak i Apple przejmują 30% każdego zakupu w aplikacji. Ale jeśli jesteś wystarczająco duży, możesz negocjować indywidualne prowizje ze sklepami z aplikacjami. Jednak większość aplikacji nie może tego osiągnąć, ponieważ muszą przestrzegać zasad.

Opłaty transakcyjne

Aplikacje obsługujące rynek lub zawierają znaczący rodzaj transakcji odbiorców, dla nich byłby to doskonały sposób na zarabianie na użytkownikach aplikacji.

Rynek użytkowników

Ideą tego jest naliczanie procentu transakcji między dwoma użytkownikami. W tym przypadku sprzedający nie jest zobowiązany do uiszczania żadnej opłaty za wystawienie przedmiotu. To sprawia, że ​​użytkownicy korzystają z Twojej usługi.

Aplikacje transakcyjne

Nowe typy aplikacji, które wykorzystują opłaty transakcyjne do zarabiania, to aplikacje do fakturowania lub aplikacje finansowe. Takie aplikacje pomagają w konwersji waluty lub opcji handlu akcjami. Za każdym razem, gdy użytkownicy dokonują transakcji, aplikacja generuje przychody.

D. Reklama w aplikacji

Zarabiaj na aplikacji z reklamami lub bez reklam; który jest lepszy?

Bez przeszkód w płatnościach z góry aplikacje, które wybierają strategię reklamową w aplikacji, starają się przyciągnąć szerszą bazę użytkowników i zgromadzić wystarczającą ilość informacji, aby umieścić ukierunkowane reklamy.

Reklamy w aplikacji działają 11 razy lepiej niż ogólne banery reklamowe, przy 152% zwiększonych współczynnikach klikalności. Dlatego jest to najszybciej rozwijająca się strategia reklamowa.

Korzystając z reklam w aplikacji, twórcy aplikacji muszą wyświetlać odpowiednie oferty odpowiednim odbiorcom; mogą dodać wartość użytkownikom i reklamodawcom.

Kiedy używać: możesz gromadzić behawioralne dane użytkowników i bogate dane demograficzne. Ponadto charakter Twojej aplikacji wskazuje na wielu użytkowników, dłuższe sesje i częste wizyty.
Plusy: Umożliwia bezpłatne pobieranie i prowadzi do szerszej bazy użytkowników.
Wady: może utrudniać korzystanie z aplikacji, jeśli nie pasują do aplikacji.

Formaty reklam

W reklamie aplikacji występują różne rodzaje formatów reklam. Możesz więc wybrać dowolny format, scalić je zgodnie z własnymi preferencjami. To najlepszy sposób na generowanie przychodów i budowanie solidnego doświadczenia użytkownika.

Reklamy pełnoekranowe

Bogate interaktywne reklamy dla użytkowników, reklamy pełnoekranowe najlepiej pasują do aplikacji z linearnymi doświadczeniami użytkowników. Są to reklamy pełnoekranowe i obejmują pełny interfejs aplikacji hosta. Reklamy te są umieszczane między treścią i utrzymują kaliber, aby uzyskać najlepsze współczynniki klikalności.

Może mieć postać wideo lub wyświetlacza, a podczas działania prosi użytkowników, aby po prostu spojrzeli na ekran. Odpowiedni czas na wyświetlanie reklam pełnoekranowych to koniec przepływu użytkownika.

Tego typu reklamy są najlepsze, ponieważ wymagają zaangażowania użytkownika na krótki czas. Po kilku sekundach użytkownik może zamknąć reklamę i przejść dalej lub po prostu kliknąć, aby dowiedzieć się o niej więcej.

Przykład: Cookie Jam, Smule itp. umożliwiają zakupy w aplikacji.

Reklamy wideo

Jednym z najskuteczniejszych formatów reklam są reklamy wideo. Liderami w tym zakątku są Facebook, Google itp. Mobilna reklama wideo jest zwykle krótka i trwa około 15 sekund. Wprowadza aplikację i oferuje bezpośredni link do jej pobrania.

Mobilne reklamy multimedialne

Takie reklamy są wyświetlane w formacie baneru mobilnego, który zawiera zestaw plików HTML, JS, CSS i plików graficznych. Ten rodzaj reklamy pozwala reklamodawcy na realizację pomysłów kreatywnych.

Reklamy te prowadzą do wysokiego zaangażowania, wysokiej konwersji i wysokiej interaktywności.

Reklamy wideo typu In-Stream

Reklamy te zapewniają pełną funkcjonalność wymaganą do zwiększenia przychodów dzięki lepszym współczynnikom klikalności i wyższym eCPM.

Istnieją trzy typy reklam wideo typu In-Stream: przed filmem, w trakcie filmu i po filmie.

Reklama przed filmem : reklama, która jest odtwarzana przed rozpoczęciem odtwarzania wideo. Termin „pre” mówi dokładnie to samo.
Reklama w trakcie filmu: reklamy w trakcie filmu przerywają odtwarzanie wideo. Najpierw trwający film jest wstrzymywany, rozpoczyna się odtwarzanie reklamy w trakcie filmu, a odtwarzanie filmu jest wznawiane po jego zakończeniu lub pominięciu.
Reklama po filmie : reklamy są odtwarzane po zakończeniu odtwarzania filmu i przed rozpoczęciem odtwarzania następnego filmu.

Reklamy natywne

Reklamy te obejmują reklamy wideo i tekstowe, które kopiują treści redakcyjne dostępne w witrynie. Użytkownik nie postrzega takich reklam jako reklamy bezpośredniej, a to zwiększa jego lojalność.

Reklamy te są opłacalne, nieinwazyjne i dopasowane do projektu.

Przykład: reklamy na Instagramie, reklamy na Twitterze lub reklamy na Facebooku.

Reklamy wideo z nagrodą

Reklamy te oferują nagrody użytkownikom, którzy oglądają reklamę, za zdobycie bonusów w grze, podpowiedzi, innego życia lub wartościowych treści. Ten film trwa 15-30 sekund i zawiera opcje pomijania lub oglądania.

Reklama wideo z nagrodą powinna być wyświetlana, gdy w zamian otrzymasz coś dużego. Na przykład w większości moich gier, gdy użytkownik traci wszystkie życia, pokazuję przycisk, aby uzyskać dodatkowe życie i kontynuować grę. Współczynniki konwersji dla tego przycisku są zawsze wysokie. – Madhsudhan Khemchandani, właściciel, przewodnik MK

Takie reklamy są wysoce interaktywne, angażujące i prowadzą do wysokiego wskaźnika ukończenia.

Przykład: Spotify

W grze mobilnej gracz aplikacji może obejrzeć film, który można pominąć, aby zarobić trochę waluty w aplikacji.

Wideo typu Out-Stream

Korzystając z takich reklam, marketerzy i wydawcy gwarantują widoczność i zwiększają zaangażowanie w treści. Takie reklamy bezproblemowo integrują się z treściami w internecie mobilnym, treściami w aplikacjach lub treściami na komputery stacjonarne.

Takie reklamy gwarantują widoczność i zwiększają zaangażowanie.

Klasyczne reklamy banerowe

Banery reklamowe to statyczne jednostki reklamowe, które widzimy u góry lub u dołu ekranu, podobnie jak standardowe banery. Ten rodzaj reklamy zazwyczaj zawiera banery pełnoekranowe, które obejmują cały ekran telefonu komórkowego.

Takie reklamy są opłacalne, łatwe do uruchomienia, niedrogie i powszechnie obsługiwane.

Grywalne reklamy

Jest to demonstracyjna wersja testowa interaktywnej gry pokazywana użytkownikom jako jednostka reklamowa. Reklamy te zwykle trwają od około 15 sekund do minuty. Reklamy te są skuteczne w promocji gier mobilnych.

Odtwarzane reklamy są bardzo wciągające, interaktywne i prowadzą do większej liczby konwersji.

Przykład: mikrogry, które oferują małe fragmenty gier, aby użytkownicy mogli je wypróbować.

E. Subskrypcje

Raport mówi, że około 52% twórców aplikacji, którzy wybrali strategię zarabiania na aplikacjach na subskrypcję, zgadza się, że miała ona pozytywny, wpływowy wpływ na ich działalność, zwiększając bazę użytkowników i przychody.

Twórcy aplikacji opracowują 3-poziomową politykę subskrypcji ukierunkowaną na podstawowe, średnie lub zaawansowane możliwości wydawania pieniędzy. Taka strategia monetyzacji aplikacji pozwala użytkownikom, którzy po raz pierwszy pobierają aplikację za darmo, ale inne unikalne usługi są dostępne dla użytkowników, którzy je subskrybują.

Wybierając strategię subskrypcji, musisz przekonwertować swoich użytkowników na subskrybentów i powstrzymać obecnych subskrybentów przed odejściem. Musisz ujawnić korzyści płynące z aktualizacji aplikacji nowym, bezpłatnym użytkownikom i stale oferować obecnym subskrybentom nowe treści i funkcje, aby utrzymać je przez długi czas.

Kiedy używać: Masz często używane aplikacje do obsługi treści, takie jak aplikacje do obsługi multimediów, wiadomości i rozrywki.
Plusy: Może przyciągnąć wielu darmowych użytkowników i zatrzymać ich w aplikacji przed przekształceniem ich w płatne.
Minusy: Trudno jest określić, ile treści powinno się oferować za darmo przed przyciągnięciem użytkowników do subskrypcji.

Przykład: Netflix — oglądaj programy telewizyjne, filmy online

Jest to aplikacja oparta na subskrypcji, która dzięki usłudze opartej na subskrypcji generuje 25 miliardów dolarów rocznie. W tej strategii zarabiania na aplikacjach użytkownicy mogą płacić niską miesięczną opłatę za dostęp do swojej aplikacji na jednym ekranie. Koszt planu wzrasta wraz z liczbą ekranów.

F. Sponsoring i partnerstwa

Sponsorowanie wymaga współpracy z reklamodawcami, którzy oferują nagrody użytkownikom po wykonaniu określonych działań w aplikacji.

Twoja baza użytkowników jest wystarczająco szersza, aby przyciągnąć marki, aby zapłacić za szeroką ekspozycję na grupę docelową zgodnie ze strategią sponsoringu.

Wręcz przeciwnie, w przypadku partnerstw współpracujesz z inną aplikacją, której baza użytkowników odpowiada Twojej. Jest to korzystne dla obu stron łącze, które pomaga w ulepszaniu oferty i przyciąganiu większej liczby użytkowników.

Kiedy stosować: Posiadasz szerszą bazę użytkowników i doceniłeś partnerstwo, które zapewnia wyjątkową wartość swoim użytkownikom.
Plusy: Jest to skuteczny sposób na rozszerzenie lub ulepszenie usług dla użytkowników i dużych rynków.
Wady: Jeśli zidentyfikowane partnerstwo nie jest dobrze dopasowane lub nie jest perfekcyjnie realizowane, może to frustrować istniejących użytkowników.

Przykład: Nike i Headspace

Dzięki partnerstwu Nike i Headspace użytkownicy mogą poprawić koncentrację, wyniki sportowe, motywację, regenerację, a także cieszyć się treningami.

Dzięki szkoleniom i instrukcjom elitarnych sportowców Nike dotyczących szybkości i wytrzymałości, nowy bieg zawiera porady ekspertów z Headspace dotyczące poprawy wrażenia z biegania i lepszych sposobów treningu.

G. Marketing afiliacyjny i generowanie leadów

Najlepszym sposobem promowania produktów innych firm i zarabiania w zamian prowizji jest marketing afiliacyjny. Możesz znaleźć interesujący Cię produkt, zareklamować go innym i zyskać na każdej sprzedaży. Dzięki tej strategii zarabiania na aplikacjach możesz zarabiać pieniądze za każdym razem, gdy użytkownik pobiera lub kupuje produkt lub usługę, korzystając z linku, który udostępniasz w swojej witrynie lub aplikacji.

Przykład: uzależniony od podcastów

Ta aplikacja korzysta z tej strategii zarabiania na aplikacji, umieszczając reklamy w aplikacji na dole ekranu.

Wręcz przeciwnie, generowanie leadów obejmuje przyciąganie uwagi potencjalnych użytkowników w celu ich zareklamowania. Ta strategia pomaga w zarabianiu prowizji poprzez sprzedaż leadów innym zainteresowanym stronom.

Przykład: Mint.com

Oferuje swoim użytkownikom bezpłatne usługi zarządzania finansami osobistymi. Pozwala im śledzić inwestycje, kartę kredytową, saldo kredytu, transakcje bankowe, oferować cele finansowe i tworzyć budżety. Po tym, gromadzi całe dane finansowe i sprzedaje je bankom, firmom obsługującym karty kredytowe i innym zainteresowanym stronom po rozsądnych kosztach. Co więcej, generuje przychody za pomocą programów partnerskich, które umożliwiają użytkownikom rejestrację kart kredytowych za pośrednictwem aplikacji.

Wybierając tę ​​strategię, musisz wiedzieć, że wiąże się ona z konsekwencjami etycznymi lub prawnymi, aby potwierdzić, że nie doszło do naruszenia żadnych zasad moralnych lub prawnych, które mogłyby wpłynąć na reputację Twojej firmy.

H. Zarabianie na danych

To proces wykorzystywania danych i zwiększania przychodów. Najszybciej rozwijające się i osiągające najlepsze wyniki firmy wprowadzają monetyzację danych.

Zarabianie na danych dzieli się na dwie kategorie:

Bezpośrednie zarabianie na danych

Obejmuje sprzedaż bezpośredniego dostępu do danych stronom trzecim. Można go sprzedać w postaci surowej lub doskonale przetworzonej, spostrzeżeniach i analizach.

Zarabianie na danych może zwiększyć przychody z dowolnej kategorii aplikacji. Po jednorazowej integracji SDK nie ma dalszych zobowiązań, więc jest skalowalny. – Jus Chall, strateg marki, Skein

Pośrednie zarabianie na danych

Tutaj robi się ciekawie. Najpierw przeprowadza się optymalizację opartą na danych, która obejmuje analizę danych do spostrzeżeń. Takie spostrzeżenia pomagają w poprawie wyników biznesowych. Dane służą do identyfikacji sposobów dotarcia do konsumentów i zrozumienia ich zachowań w celu zwiększenia sprzedaży. Dane pokazują również, jak i gdzie można zaoszczędzić koszty, uniknąć ryzyka i prowadzić do bezbłędnych operacji.

Drobne różnice między zarabianiem na aplikacjach na Androida a zarabianiem na aplikacjach na iOS

Uwaga: gdy kierujesz reklamy displayowe lub mierzysz skuteczność reklamy, musisz zapoznać się z sekcjami Reklama oraz Wykorzystywanie i udostępnianie danych w wytycznych dotyczących przeglądu App Store.

Dodatkowo, jeśli chcesz, możesz zaoferować swoim użytkownikom dostęp do usług lub treści na wielu urządzeniach i innych platformach. Ponadto, jeśli udostępniasz użytkownikom swojej aplikacji jakąkolwiek funkcję wieloplatformową, upewnij się, że usługi lub elementy do kupienia dostępne poza aplikacją powinny być również dostępne jako zakupy w aplikacji. Możesz zapoznać się z sekcją Usługi wieloplatformowe w wytycznych dotyczących przeglądu App Store.

Która strategia zarabiania jest odpowiednia dla Twojej aplikacji?

Musisz postępować zgodnie ze sprawdzonymi metodami, aby zdecydować, która strategia zarabiania na aplikacjach najlepiej sprawdzi się w przypadku Twojej aplikacji.

Zbadaj inne aplikacje: Musisz dobrze zbadać inne aplikacje w swojej kategorii i wiedzieć, jak inni programiści pobierają opłaty za swoje treści i aplikacje. Zastanów się również, czy oferowanie alternatywnych sposobów płatności byłoby korzystne.

Zastanów się nad strukturą cen: Jeśli utrzymujesz stałe koszty treści, wybierz strategię subskrypcji. Zaoferuj również bezpłatną wersję próbną, aby zachęcić do zakupów.

Pomyśl o wzorcach użytkowania Twojej aplikacji: wskaże on wybory dotyczące zarabiania.

Zakupy w aplikacji i reklamy będą pasować do zwykłych aplikacji. Możesz rozważyć zaoferowanie zakupu w aplikacji, który pomoże usunąć reklamy.

Używaj naturalnych rozszerzeń: jeśli Twoja aplikacja może zostać rozszerzona, na przykład dodając poziomy w grze. Możesz rozważyć udostępnienie jej podstawowej wersji za darmo, a później udostępniać rozszerzone funkcje poprzez subskrypcje lub zakupy w aplikacji.

Podczas ustalania kosztów weź pod uwagę czynniki lokalne: ustalając ceny aplikacji, subskrypcji lub zakupów w aplikacji, pamiętaj, aby wziąć pod uwagę lokalne wzorce cenowe, różnice w kosztach utrzymania, koszt konkurencyjnych aplikacji i inne czynniki.

Zastanów się nad grupą docelową: w przypadku niektórych użytkowników cel wyboru subskrypcji, reklamy lub zakupu w aplikacji może być ograniczony. W takich przypadkach płatne (premium) aplikacje są bardziej odpowiednie.

Jak poprawić zarabianie na aplikacjach mobilnych — sprawdzone metody

Przyjrzyjmy się sprawdzonym metodom optymalizacji strategii zarabiania.

Analizuj statystyki

Śledząc dane aplikacji i analizując statystyki użytkowników, musisz zrozumieć ich wzorce zakupowe, nowych i powracających kupujących oraz średni przychód na użytkownika.

Uruchom testy cen

Możesz użyć testów A/B w aplikacji, aby poeksperymentować z różnymi cenami i alternatywnymi sposobami nakłonienia użytkowników do zakupu w aplikacji lub wykupienia subskrypcji.

Zaoferuj cenę sprzedaży

Możesz użyć przekreślonych cen w płatnych aplikacjach, aby zaoferować zniżkę przez ograniczony czas i zachęcić do większych zakupów.

Nie przegap możliwości zarabiania na danych

Jak już wiesz, brak zarabiania na danych może spowodować, że przychody z aplikacji wyślizgną Ci się z rąk. Zarabianie na danych pomaga zwiększyć przychody z aplikacji bez wpływu na wrażenia użytkownika.

Śledź zaangażowanie użytkowników

Zachęcaj użytkowników do poznawania tempa wzrostu Twojej aplikacji. Zaangażowanie użytkowników reprezentuje satysfakcję użytkowników, pomaga w efektywnej monetyzacji i zapewnia stały wzrost. Tak więc, aby utrzymać wykres wzrostu aplikacji, ważne jest, aby użytkownicy byli zaangażowani i zainteresowani do pewnego stopnia.

Metody testowe przed użyciem

Każda aplikacja jest wyjątkowa. To nie jest tak, że coś, co działa najlepiej w innej aplikacji, będzie działać podobnie dla Twojej aplikacji. Oto typy testowania aplikacji mobilnych, które mogą Ci pomóc podczas tworzenia aplikacji.

Musisz przetestować metody przed ich wdrożeniem.

Zbuduj społeczność

Społeczności są niezbędne, szczególnie w przypadku aplikacji do gier mobilnych. Dzięki temu, że Twoi użytkownicy będą częścią społeczności osób podobnych, możesz zwiększyć ich zaangażowanie. Gracze rywalizują ze sobą i motywują się nawzajem, aby iść dalej.

Ludzie korzystają ze społeczności, aby śledzić, co robią inni, znajdować rozwiązania swoich problemów, monitorować, którzy gracze kupili, aby osiągnąć poziom.

Konsekwentne zaangażowanie graczy w grę pomogłoby w optymalizacji monetyzacji gier mobilnych. Ich dłuższa sesja pozwoli ci dowiedzieć się, w jaki sposób wchodzą w interakcję z grą, czego od niej oczekują i jak mogą ją ulepszyć. Co więcej, mogą spersonalizować swoje doświadczenia w aplikacji i podróże zakupowe.

Utwórz dynamiczny model cenowy

Każdy użytkownik jest inny, czy to sposób interakcji z aplikacją, czy ilość zasobów. Tutaj wkracza dynamiczna wycena.

Musisz przeanalizować i zrozumieć zachowanie użytkowników, sposób ich interakcji, miejsce odejścia i poprzedni zakup. Następnie zbuduj dynamiczny model cenowy dopasowany do swoich użytkowników. W ten sposób możesz je efektywnie przekonwertować.

Zarabianie na aplikacjach hybrydowych

Możesz wybrać więcej niż jedną strategię zarabiania, ponieważ jest to zwykle zalecane. Musisz jednak mieć pewność, że nie ma to wpływu na wrażenia użytkownika.

Oferuj rabaty lojalnym użytkownikom

Użytkownicy Twojej aplikacji, zwłaszcza ci, którzy nie czują się komfortowo podczas kupowania Twoich ofert w aplikacji, mogą zamienić się w przychody, jeśli zaoferujesz im specjalne rabaty. Ta taktyka może pomóc w zwiększeniu bazy użytkowników, jeśli jest planowana strategicznie.

Bądź na bieżąco

Przeglądaj najnowsze blogi i zasoby, aby być na bieżąco ze zmianami w strategiach zarabiania na aplikacjach.

Dołącz model subskrypcji

Możesz wdrożyć w swojej aplikacji strategię subskrypcji, która ma na celu oferowanie dostępu do treści w aplikacji. Użytkownicy będą pobierać aplikację za darmo i uzyskiwać dostęp do jej podstawowych funkcji przez ograniczony czas. Następnie możesz poprosić ich o zakup lub subskrypcję płatnego planu. W ten sposób możesz najpierw pokazać im wartość, a następnie przeliczyć je na przychody.

Wyzwania napotykane podczas zarabiania na aplikacjach

Zarabianie na aplikacjach nie jest łatwym zadaniem. Musisz mieć oko na zachowanie użytkownika. Różne wyzwania przeszkadzałyby w dążeniu do pomyślnej monetyzacji aplikacji. Sprawdźmy wyzwania i rozwiązania, aby je przezwyciężyć.

Zagadnienie 1: słabo zintegrowane aplikacje

Jeśli niezręcznie pozycjonujesz swoje reklamy, może to wpłynąć na Twój CTR. W rezultacie doprowadzi to do niskiej retencji klientów i niskich wypłat.

Rozwiązanie:
Pamiętaj o użytkownikach, wybierając strategię zarabiania na aplikacjach. Postępuj zgodnie z instrukcjami, które mogą zapewnić pozytywne wrażenia z reklam.

Zagadnienie 2: Pozyskiwanie użytkownika jest drogie

Wydawcy muszą rozumieć użyteczność swoich produktów. Jeśli nie, koszt nabycia może wpłynąć na ich budżet. W rezultacie może to zagrozić rentowności ich aplikacji.

Rozwiązanie:
Publishers can invest in UX research to increase their app's retention rate and lower acquisition costs. It shows UX research increases revenue.

Issue 3: Mistakes That May Happen While Formulating Premium Memberships

While working on crafting premium memberships, publishers usually choose to remove ads as their chief premium benefit. Ads are ethical; that's not the point, but what they are trying to do is targeting the users' discomfort. Is this what they are trying to offer to their app users?

Solution:
Be sure your premium plans appear to be more than an ad-free experience to them. Try making it simple.

Chief App Monetization Metrics To Measure Your App Success

Brands track various performance indicators to measure an app's success. Here, we will know some app monetization metrics to measure your app's performance.

Average revenue per user (ARPU): Average amount of money generated/person * Total customer base.

Customer Lifetime Value (CLC): It measures the net profit generated by each customer.

Customer acquisition cost (CAC): It is the cost of acquiring a consumer, including advertising, labor, and other charges.

Cost per Mille: It's the cost an advertiser pays for one thousand impressions or views of an advertisement.

Cost per Action: A pricing model where marketers pay media sources or ad networks for specific conversions within an app after an ad engagement.

Cost per Click: In this model, you need to pay whenever someone clicks on your ad.

Cost per Install: The rate that marketers pay to acquire new users just by app installation.

Cost per View: A cost an advertiser pays whenever their video ad is played.

App Monetization Models

Let's check out the top business models for mobile ads.

effective Cost Per Mile (eCPM) model: It measures the cost of every 1000th ad impression, whatever be the purchasing method.

eCPM = Total Earnings/Total Impressions X 1,000

Cost Per Click (CPC) model: This model helps bill advertisers based on the number of visitors clicking on an ad attached to their websites.

CPC = (Total Ad Spend/Total Measured Clicks)

Cost Per Action (CPA) model: Publishers are paid only when mobile users take action after viewing an ad, clicking on it, subscribing to an app, making an in-app purchase, and more.

Top Mobile Ad Networks For Monetization in 2021

An app network is the best place for publishers and advertisers to buy and sell mobile display ad inventory.

Google Ads

It offers advanced advertising approaches to allow the user to do more with their campaigns. Moreover, it helps with the best ways to use intelligent tools, marketing automation, insights, and more.

Google Ads allows you to run CPI, CPC, and CPM campaigns. Additionally, it supports video ads, interstitial ads, and Native ads.

With Google Ads, you can target your users based on their location, operating system, mobile platform, connection type, interests, and device.

Google Ads is available on Android, iOS, Unity, and Cocos.

Reklamy na Facebooku

Another giant, Facebook, helps with various targeting options, like device, OS, OS version, age, gender, location, language, and users' interests.

Facebook provides banners, video ads, slideshow formats, and carousel banners. You can run ads through the Facebook app, Instagram, Messenger, and Audience Network.

With Facebook, you can target mobile users on iOS, Android, and web platforms, and marketers can run CPM and CPI campaigns.

AppLovin

It prioritizes the users' quality in their network. It helps you connect with users who engage for months, not minutes.

With Applovin, you can use an interface to view performance and get the best ways to optimize it. Moreover, it offers the latest monetization solutions to increase your app revenue.

Applovin supports CPA campaigns, CPC campaigns and provides custom targeting along with re-targeting options. Also, it supports custom ad formats.

Applovin supports iOS, Android, and mobile web platforms.

UnityAds

Unity Ads assists advertisers and publishers in reaching their business targets. Publishers prefer using this ad network to generate revenue from their mobile games. On the contrary, advertisers use Unity Ads to increase their user base.

This ad network supports CPM and CPI on Android and iOS platforms.

If you want to use video ads to monetize your gaming app, you can use unity ads.

AdColony

An ad network that specializes in mobile video advertisements is AdColony. It offers rich media and HD video formats, which is why publishers and advertisers widely accept it.

It supports Android and iOS platforms and uses the CPM business model.

Apple Search Ads

It assists people in discovering your app when they search on the App Store. This platform delivers industry-leading value and performance for advertisers while ensuring the best customer experience.

Apple Search Ads help you target various iOS versions, genders, devices, ages, and locations. It supports CPI campaigns.

YouAppi

It helps brands increase their mobile user acquisition and retention approaches. The whole network is based on machine learning that offers advertisers custom targeting options.

YouAppi supports CPA and CPI campaigns. Additionally, it supports Native ads and Video ads on Android and iOS.

Summary of App Monetization

• Focus on user experience
• Remember that users prefer apps with free downloads.
• As the popular app stores provide reduced commission rates, subscription models are catching up the success.
• The best way to generate app revenue without harming user experience is data monetization.
• Plan thoroughly before starting your app monetization journey.
• First, understand your audience, and next, hit the right. You can try hybrid app monetization strategies to meet the different users' expectations.
• Stay updated, keep learning, and generate app revenue effectively.

Our Thoughts – The Conclusion

While deciding the best app monetization strategy for your app, you should consider your offerings, audience, and capabilities.

You may find some app monetization strategies easy to implement. Still, before that, you should also be aware of other requirements while planning app monetization at the initial stage of app development.

Also, you should consider your skills. If you find yourself a world-class marketer, then choosing an in-app strategy would be a smart move. On the contrary, sponsors and partnerships will work wonders for you if you are a PR whiz.

Additionally, remember to keep an eye on your competitors also. Perform deep competitor research and accumulate data on how alike audiences are using similar apps.

Holding all these in place, you will be all set to pick an app monetization strategy that may bring constant ROI to your business.

Frequently Asked Questions Regarding App Monetization Strategies