Strategia zarabiania na aplikacjach: jak wygrać biznes z aplikacjami dzięki licytacji w aplikacji w 2022 r.

Dążenie do bardziej przejrzystej i zrównoważonej przyszłości reklam w aplikacjach jest już w toku, ale proces ten – zwłaszcza w porównaniu do zmiany, którą obserwujemy na komputerach stacjonarnych – może być frustrująco powolny. Jest to szczególnie ważne w przypadku wydawców, którzy chcą wykorzystać wydajniejszy i bardziej dochodowy proces sprzedaży swoich zasobów reklamowych.

W 2022 r. zobaczymy, jak pilna jest migracja z tradycyjnych ustawień kaskadowych do bardziej sprawiedliwego modelu określania stawek w aplikacji. Jak naprawdę działa ustalanie stawek w aplikacji? Dlaczego stało się to tak ważne? Czy to lepsze niż „stary sposób” zarabiania na reklamach?

Co to jest określanie stawek w aplikacji?

Stawki w aplikacji to zaawansowana metoda reklamowa, która pozwala wydawcom mobilnym sprzedawać swoje zasoby reklamowe na aukcji, dzięki czemu wszyscy ich reklamodawcy licytują się nawzajem w tym samym czasie. Wydawcy zarabiają znacznie wyższą cenę (CPM) niż miałoby to miejsce w przypadku intensywnej konkurencji.

Określanie stawek w aplikacji nie jest nową technologią, ale raczej skoncentrowaną na aplikacji wersją określania stawek w aplikacji, technologii na komputery stacjonarnej, która istnieje od 2015 roku. dostawcy nagłówków na stronach internetowych. Kod umożliwia tym dostawcom dostęp do wielu platform handlu reklamami, które mogą jednocześnie licytować zasoby reklamowe wydawcy. Określanie stawek w aplikacji gwarantuje, że wydawcy otrzymują najwyższą cenę za ten wyświetlacz, a reklamodawcy, którzy przywiązują największą wartość do zasobów reklamowych, wygrywają najwyższe stawki.

Do niedawna ustalanie stawek nie było dostępne dla aplikacji mobilnych, ale nasz świat zorientowany na urządzenia mobilne potrzebuje modelu ustalania stawek, który okazał się optymalizować koszt tysiąca wyświetleń dla wydawców, podobnie jak ustalanie stawek w aplikacji w internecie. Problemy techniczne i brak rzeczywistych nagłówków w aplikacji sprawiły, że rozwiązanie nie zyskało atrakcyjności na urządzeniach mobilnych, ale bariery techniczne zniknęły - nadeszła era licytowania w aplikacji.

Kliknij „ Dowiedz się więcej ”, aby rozwijać swoją działalność w zakresie aplikacji i gier dzięki usłudze promocji aplikacji ASO World.

Zarabianie na aplikacjach – ustalanie stawek w aplikacji a kaskada

Określanie stawek w aplikacji jest wynikiem frustracji reklamodawców, ponieważ serwer reklam Google DFP (DFP) traktuje priorytetowo własną giełdę reklam (AdX) w stosunku do innych partnerów popytu.

Aby obejść DFP, wydawcy stworzyli hack, który pozwolił im prowadzić w czasie rzeczywistym aukcje zasobów reklamowych w nagłówkach witryn dla partnerów popytowych spoza rankingu Google Waterfall.

Wodospad

„Wodospad” działa tak: wydawca ustala cenę minimalną – najniższą dopuszczalną cenę za oferowane zasoby reklamowe. Najwyżej oceniana sieć stara się ułatwić bezpośrednią transakcję. Jeśli nie jest to możliwe, możliwość jest przekazywana do następnego wiersza w hierarchii sieci reklamowej. Gdy tylko cena minimalna zostanie osiągnięta, transakcja zostaje zamknięta.

W podejściu kaskadowym serwer reklam wydawcy wywołuje sieci reklamowe w określonej z góry kolejności liniowej. Ta kolejność może opierać się na ręcznie ustawionych regułach priorytetów oraz historycznych danych cenowych, co oznacza, że ​​system zapewnia preferowany ranking sieci reklamowej, która wcześniej zapłaciła najlepszą cenę za wyświetlanie.

Stwarza to dwustronną lukę szans. W przypadku wydawców system kaskadowy i jego zależność od danych historycznych ogranicza prawdopodobieństwo uzyskania wyższych stawek od sieci reklamowych o niższej pozycji, co ogranicza potencjalne przychody.

W przypadku reklamodawców system ogranicza ich dostęp do zasobów reklamowych wydawców, co z kolei ogranicza możliwość wyświetlania użytkownikom końcowym trafniejszych reklam.

Stawki w aplikacji

Określanie stawek w aplikacji tworzy uczciwy i sprawiedliwy rynek, na którym reklamodawcy mogą konkurować o zakup zasobów reklamowych wydawców.

Dodając fragment kodu do nagłówka swojej witryny lub integrując go ze swoją aplikacją, wydawcy mogą wysyłać zapytania do wielu źródeł popytu, które mogą jednocześnie licytować dostępne zasoby reklamowe.

Podejście kaskadowe może nie zawiodło całkowicie, ale nagłówki i stawki w aplikacji znacznie przewyższyły dominację w sprzedaży reklam cyfrowych.

W jaki sposób ustalanie stawek w aplikacji może przynieść korzyści Twojej firmie zajmującej się reklamami w sklepie z aplikacjami?

W dzisiejszych czasach użytkownicy wydają się spędzać coraz więcej czasu na swoich telefonach. W rzeczywistości, według e-marketera, średni czas spędzany na smartfonach w USA to ponad 3,25 godziny. Oznacza to, że ponieważ użytkownicy używają swoich telefonów, powinna tam być również witryna wydawcy. Ponadto użytkownicy spędzają 86% więcej czasu na aplikacjach niż w mobilnym środowisku internetowym.

Określanie stawek nagłówka w aplikacji pozwala na najbardziej jednolitą konkurencję popytu w czasie rzeczywistym. Wcześniej wydawcy musieli integrować się bezpośrednio z sieciami reklamowymi, pojedynczo, aby umożliwić zarabianie w aplikacji.

Następnie był pośrednik, który umożliwiał jeden punkt integracji dla pełnego stosu wielu sieci reklamowych, ale nadal opierał się na podejściu „wodospadowym”, w którym zamówienia i ceny były ręcznie dostosowywane dla każdej sieci reklamowej.

Określanie stawek w aplikacji umożliwia wszystkim sieciom z integracją RTB konkurowanie w czasie rzeczywistym na równych zasadach, dzięki czemu zostaje mniej pieniędzy.

1. Zwiększ przychody z reklam

Przechodząc na licytowanie aplikacji, firmy zwiększyły swój średni dochód na aktywnego użytkownika dziennie o 27% [Game Insight, GSN Games i wewnętrzne dane FUN-GI, dane ARPDAU wzrostu; czerwiec 2020].

W przypadku firm z mniejszymi zespołami ustalanie stawek w aplikacjach pozwala szybko zarabiać i generować najwięcej reklam w aplikacji od samego początku, bez konieczności dostosowywania i optymalizowania miejsca w sieci ustalania stawek. Wiele gier ma krótkie cykle życia, a zdolność reagowania na wydajność gry ma kluczowe znaczenie dla maksymalizacji zysków. Wiedza o tym, jak Twoi użytkownicy reagują na reklamy i ile wartości możesz wydobyć ze swoich gier, ułatwia wydawcom dowolnej wielkości odpowiednie dostosowanie strategii zarabiania lub doświadczenia użytkownika. To świetny portal dla wydawców z dużą liczbą zakupów w aplikacji, którzy zaczynają korzystać z modelu reklamowego w aplikacji.

Lucky Kat, wydawca gier mobilnych, zwiększył swój średni efektywny koszt tysiąca wyświetleń o około 50% po przejściu na ustalanie stawek Facebook Audience Network, a Bente Bolland, menedżer ds. UA i monetyzacji firmy Lucky Kat, powiedział: „Używaliśmy Facebook Bidding w porównaniu z Przeprowadziliśmy tydzień testów A/B przy użyciu Facebook Bidding z tradycyjnymi pozycjami zamówień na Facebooku. Nasze ARPDAU wzrosło nawet o 20%. Obecnie odpowiada za jedną trzecią naszej liczby wyświetleń i utrzymuje nasze ARPDAU na stabilnym poziomie. (wewnętrzne dane Lucky Kat; 2020)

Dla wydawców gier, którzy zastanawiają się, jak zarządzać zyskownością w aplikacjach, ważne jest, aby uzyskać uczciwą cenę za zasoby reklamowe. Jak w przypadku wszystkich modeli sprzedażowych, im wyższy popyt - tym wyższa cena. Korzystając z systemu aukcji w czasie rzeczywistym, ustalanie stawek w aplikacjach pozwala wszystkim źródłom popytu na jednoczesne licytowanie dla każdego wyświetlacza, a ta zwiększona konkurencja skutecznie podnosi stawki, jednocześnie dając reklamodawcom równe szanse na każdy wyświetlacz.

2. Popraw wydajność operacyjną

Według raportu IDC postęp technologiczny doprowadził do łatwiejszego i wydajniejszego wdrażania i utrzymywania stawek w aplikacjach niż w ostatnich latach, co czyni go bardziej przyjazną opcją dla mniejszych wydawców [IDC, The State of Header Bidding and In-App Bidding; kwiecień 2020].

Wprowadzając ustalanie stawek w aplikacji, wydawcy mogą wykorzystać ten czas, aby skupić się na bardziej wpływowych obszarach swojej działalności, w tym na optymalizacji korzystania z aplikacji, łatwej integracji z nowymi partnerami popytu i zwiększaniu pozyskiwania użytkowników. Na przykład po wprowadzeniu stawek w aplikacjach twórca gier społecznościowych Pixel Federation skrócił czas zarządzania reklamami w aplikacji o 30%, eliminując potrzebę ręcznego zarządzania miejscami docelowymi wyświetlania w sieci odbiorców w systemie kaskadowym. (Dane wewnętrzne Pixel Federation; 2020)

Na przykład firma Voodoo, twórca gier okazjonalnych, skrócił czas wyświetlania reklam o 10% od czasu przejścia na licytację. Zamiast poświęcać ten czas na rutynową konserwację kaskadową, zespół może skupić się na testowaniu A/B integracji reklam, nowych funkcjach sieci pośredniczących i reklamowych oraz optymalizacji średnich przychodów na każdego aktywnego użytkownika dziennie. (Dane wewnętrzne Voodoo; 2020)

Te wydajności dotyczą nie tylko większych liderów rynku; Rozwijający się wydawcy również widzą znaczną poprawę wydajności dzięki ustalaniu stawek dla aplikacji. Jako rozwijający się wydawca Lucky Kat nie tylko skorzystał na lepszych wynikach reklam, ale także skrócił czas spędzany na reklamach o około godzinę na grę tygodniowo.

3. Uzyskaj większy popyt

Stosując ustalanie stawek, wydawcy mogą łatwo dodać dowolną liczbę źródeł popytu przy minimalnym wpływie na zasoby operacyjne, co jest szczególnie korzystne dla mniejszych wydawców. A ponieważ jest to model płaski, licytowanie aplikacji może znacznie zmniejszyć opóźnienia i poprawić wrażenia użytkownika. Stwierdziliśmy, że ustalanie stawek zmniejsza opóźnienie reklamy średnio o 38% do 88% w porównaniu z metodą kaskadową. [Dane wewnętrzne Facebooka, na podstawie 2 do 10 połączeń z wodospadem Audience Network, kwiecień 2020 r.]

Licytowanie aplikacji szybko staje się najlepszą w swojej klasie metodą zarabiania w aplikacji, ponieważ coraz więcej wydawców gier zaczyna zdawać sobie sprawę z jej potencjału. Chociaż dziesięciu największych wydawców korzystających z usług Audience Network z zyskiem korzysta teraz z ustalania stawek, otwiera to również nowe możliwości dla mniejszych wydawców. Ustalanie stawek za aplikacje nie tylko pozwoli wydawcom osiągnąć wydajność operacyjną i zwiększyć przychody, ale także pomoże stworzyć bardziej sprawiedliwy ekosystem reklamowy zarówno dla kupujących, jak i sprzedających.

Jak rozpocząć licytowanie w aplikacji?

Jeśli chodzi o licytowanie w aplikacji, większość problemów sprowadza się do jednego – wyboru odpowiedniego rozwiązania. Nie należy oceniać rozwiązań do określania stawek w aplikacji na podstawie ich wymyślnych haseł lub witryn internetowych.

Przed wybraniem partnera do określania stawek w aplikacji należy przeprowadzić rozeznanie. Oprócz wyboru odpowiedniego partnera należy również zastanowić się, czy określanie stawek w aplikacji jest dla Ciebie odpowiednie. Dodatkowo musisz nauczyć się poprawnie analizować dane w tym modelu.

Poniżej znajduje się lista sprawdzonych metod, które każdy wydawca powinien rozważyć przed przejściem na określanie stawek w aplikacji.

1. Szukaj różnorodnych źródeł popytu

Rozwiązania do określania stawek w aplikacji mogą spełniać swoje zadanie, gdy obejmują dużą sieć pośredników i duży rynek po stronie popytu. Z tego powodu powinieneś upewnić się, że w Twoich aukcjach występuje wystarczająca liczba źródeł popytu.

Według Facebook Audience Network można to osiągnąć, pracując z co najmniej trzema źródłami popytu. Jeśli używasz wielu formatów reklam i umieszczasz je w różnych lokalizacjach, powinieneś dążyć do większej liczby.

Należy to zrobić niezależnie od tego, czy polegasz na partnerze mediacyjnym, czy na wewnętrznym rozwiązaniu mediacyjnym. Dopiero gdy ta różnorodność zostanie osiągnięta, będzie zdrowa rywalizacja. Jeśli brakuje Ci źródła popytu, narażasz swój współczynnik wypełnienia (i przychody).

2. Sprawozdawczość jakościowa jest koniecznością

Skąd wiesz, czy platforma do licytowania w aplikacji działa zgodnie z obietnicą? Odpowiedź jest prosta – raportowanie.

Nie spoczywaj na laurach, jeśli chodzi o raportowanie. Rozwiązanie do określania stawek w aplikacji powinno zapewniać przejrzyste i szczegółowe raporty. Na podstawie tych raportów powinieneś być w stanie zobaczyć wszystkich swoich partnerów popytu, a także bogactwo danych związanych z aukcjami. Za pomocą takich danych będziesz w stanie uzyskać praktyczne spostrzeżenia i zidentyfikować potencjalne możliwości rozwoju.

3. Upewnij się, że rozwiązanie ma odpowiednie narzędzia

Dobra platforma do określania stawek w aplikacji powinna zapewnić Ci narzędzia do zarządzania partnerami popytu. Ponadto dzięki niemu powinieneś być w stanie zoptymalizować rozkład ruchu na poziomie miejsca docelowego.

Innym ważnym zestawem narzędzi dla tych platform są narzędzia do segmentacji odbiorców. Są to narzędzia do optymalizacji cen zapasów w czasie rzeczywistym. Dzięki nim wydawcy mogą zrozumieć prawdziwą wartość rynkową swoich zasobów reklamowych.

Tylko korzystając z tych narzędzi, możesz naprawdę działać na podstawie ustaleń w swoich raportach.

4. Mierz skuteczność promocji aplikacji za pomocą analizy danych - ARPDAU

Od czasu wprowadzenia modelu kaskadowego koszt tysiąca wyświetleń był ostatecznym miernikiem sukcesu. Wszystko inne jest mniej ważne. Jednak w modelach określania stawek w aplikacji główny nacisk kładzie się na inny wskaźnik – ARPDAU (średni przychód na aktywnego użytkownika dziennego).

W przeciwieństwie do kosztu tysiąca wyświetleń ten wskaźnik mierzy ogólny współczynnik wypełnienia i przychody, a nie skuteczność każdej sieci reklamowej. Śledząc ARPDAU, możesz łatwo ocenić wydajność. Po prostu przejrzyj ARPDAU swojej aplikacji przed i po połączeniu stawek.

Podczas tego procesu możesz zauważyć spadek CPM w niektórych sieciach reklamowych. Nie panikuj z tego powodu. Zwykle oznacza to, że te sieci reklamowe miały dostęp do wartościowych użytkowników, ponieważ miały najwyższą pozycję w kaskadzie. W systemie aukcyjnym sieci te mają dostęp do wszystkich liczników wyświetleń. W związku z tym zyskują również użytkowników o niższej wartości. Może to mieć negatywny wpływ na koszt tysiąca wyświetleń, ale ogólnie powinno mieć pozytywny wpływ na ARPDAU.

Dlatego tak ważne jest, aby usunąć cenę minimalną z sieci przetargowych. Oczywiście, posiadanie ich może zwiększyć koszt tysiąca wyświetleń, ale spowoduje utratę wyświetleń i ostatecznie obniży całkowite przychody z reklam.

5. A/B Przetestuj różne rozwiązania do określania stawek w aplikacji

Nigdy nie możesz być całkowicie pewien, że wybrałeś dla siebie najlepsze rozwiązanie do określania stawek w aplikacji. Dlatego nawet jeśli korzystasz już z platformy do licytowania w aplikacji, nie jest złym pomysłem testowanie A/B innych rozwiązań.

Niektórzy wydawcy korzystają z wielu rozwiązań do określania stawek w aplikacji w tym samym czasie i to podejście działa w ich przypadku. Inni nie wychodzą na całość ze swoimi ofertami. Zamiast tego stosują wspomniane wcześniej podejście hybrydowe.

6. Rozpoznaj swoje potrzeby

Przejście na ustalanie stawek w aplikacji niekoniecznie jest dobrym pomysłem dla wszystkich wydawców.

Wielu wydawców już wcześniej zainwestowało we własne rozwiązania pośredników. Inni zbudowali solidne partnerstwa, które pomagają im czerpać zyski z reklam. Jeśli to podejście działa w przypadku tych wydawców, bardziej efektywne może być pozostanie przy istniejącym rozwiązaniu niż stosowanie stawek w aplikacji.