App Store Hack: czy ASM i ASO są w konkurencyjnych relacjach?

Czy dla programistów powinniśmy kontynuować ASO? Jak używamy tych dwóch razem? Jaka jest więc różnica między ASM a ASO? Przede wszystkim krótkie zrozumienie ASM.

Co to jest ASM?

App Store Search Marketing, w skrócie ASM, ma dwa główne czynniki w wyświetlaniu reklam ASM: trafność i cenę miejsca docelowego.

Modelem opłat jest CPT (Cost Per Tap), który jest ogólnie określany jako CPC za kliknięcie.

• Pozycja wyświetlania: górna część strony wyników wyszukiwania słów kluczowych, z wyraźnym logo reklamowym

• Zagadnienia dotyczące rankingu reklam: cena oferty i trafność

W rankingu reklam ASM brane są pod uwagę dwa główne elementy: stawka i trafność aplikacji. Stawka, jak sama nazwa wskazuje, to cena za jedno kliknięcie, podczas gdy trafność aplikacji, najwyższy czynnik w rankingu stawki, odnosi się do trafności tekstowej nazwy aplikacji, słów kluczowych, elementów graficznych, opisów itp. Ponadto kliknięcie odsetek użytkowników wpływa również na trafność Aplikacji.

Kliknij „ Dowiedz się więcej ”, aby rozwijać swoją działalność w zakresie aplikacji i gier dzięki usłudze promocji aplikacji ASO World .

• Forma implementacji reklamy ze słowami kluczowymi: określone dopasowanie, dopasowanie rozmyte

Reklamy dopasowujące określone słowa kluczowe: możesz ustawić słowa kluczowe, słowa kluczowe wyszukiwania użytkowników itp. Reklamy rozmyte: Po ustawieniu reklam system automatycznie dopasuje słowa kluczowe.

Różnica między nimi polega na tym, że wyznaczone dopasowanie będzie obecnie wyższej jakości, ale jest bardziej odpowiednie dla aplikacji opartych na fundamencie ASO, większej trafności i lepszej świadomości marki na wczesnym etapie.

Mechanizm fuzzy match to bardzo dobra metoda dla aplikacji ze słabą bazą ASO i dopiero co rozpoczęły reklamę, ASM byłby bardzo dobrą metodą do odkrywania wartościowych słów kluczowych, wybierania lepszej efektywności (współczynnik konwersji, czas wyświetlania) ze słów kluczowych pochodzących z dopasowanie rozmyte, a następnie użyj określonego dopasowania, aby zmienić wycenę słów kluczowych, aby zmaksymalizować ich wartość.

Istnieje konkurencyjna relacja między ASM i ASO

Ponieważ ASM i ASO są kanałami promocji, przyjrzyjmy się pozycji ekspozycji każdego produktu.

ASM odnosi się do zakupu przestrzeni reklamowej wyszukiwania słów kluczowych w App Store, a pozycja jest pierwszą pozycją na stronie wyników wyszukiwania dla słowa kluczowego, które licytujesz.

W przypadku ASO to, co robimy najbardziej, to optymalizacja wyszukiwania słów kluczowych, a pozycja ekspozycji produktu znajduje się na stronie z naturalnymi wynikami wyszukiwania słowa kluczowego.

Widzimy, że ze względu na istnienie powierzchni reklamowej ASM pierwsze miejsce w naturalnych wynikach wyszukiwania słowa kluczowego zostanie ściśnięte na drugie miejsce i tak dalej dla produktów z tyłu, a zatem w pozycji ekspozycji produktu ASM będzie ukraść część ekspozycji produktów ASO.

Jeśli ten sam budżet wcześniej mógł zająć pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwania, teraz ten sam budżet, ale może zająć tylko drugie miejsce w wynikach wyszukiwania, a nawet mogą być na nim historie i wizytówki dewelopera, w wyniku czego produkt jest ściśnięty do drugiej strony.

Na przykład na poniższym obrazku pierwszy produkt w naturalnym wyniku wyszukiwania jest ściśnięty do drugiej pozycji na stronie, co może spowodować, że programiści wykorzystają część swojego budżetu na ASM.

Pięć wymiarów do porównania różnicy między ASO i ASM

Oba są odpowiednie dla różnych produktów, branż i słów kluczowych

Na przykład słowa z branży finansowej, słowa z branży medycznej, ASM mają bardzo silną przewagę reklamową marki, tak jak branża medyczna w komputerach PC musiała w przeszłości robić SEM.

W przypadku takich CP ASM jest niezwykle kuszący. Ale dla wielu społecznościowych, narzędziowych słów, użytkownicy będą faworyzować ASO takie niereklamowe wyniki wyszukiwania, wybór wagi będzie inny.

ASO może nadrobić nieodłączne ograniczenie jednej przestrzeni reklamowej w ASM

ASM ma tylko jedną pozycję reklamową, podczas gdy optymalizacja słów kluczowych ASO lub słowa kluczowe zoptymalizowane w postaci ściany punktowej, mogą pomóc APP dostać się do pierwszej trójki lub pięciu, jak zwykle, mieć silny wpływ.

Więc jeśli nie możesz konkurować o przestrzeń reklamową ASM, nadal musisz zabrać się do pracy i wykonać dobrą robotę z ASO, a złapanie ASO może również zrekompensować brak ASM.

W porównaniu ze statycznym wyświetlaniem ASO, ASM to dynamiczna zmiana w czasie rzeczywistym, która będzie bardziej polegać na sztucznej inteligencji

W przeszłości ASO było rodzajem utrzymania statycznego. Wraz z dodaniem odtwarzania reklam licytacyjnych, ASM staje się zagmatwany, a monitorowanie w pierwszej godzinie może całkowicie zmienić sytuację w następnej godzinie z powodu reklamy licytacyjnej pewnej firmy.

Więc kto ma możliwość dynamicznego monitorowania w czasie rzeczywistym, a także możliwość optymalizacji w czasie rzeczywistym, aby lepiej zmaksymalizować efekt rozmieszczenia. Optymalizacja w czasie rzeczywistym zależy od sztucznej inteligencji, czyli uczenia maszynowego i algorytmów big data, które będą wymagały większej ilości technologii big data.

Grupy reklam ASM mogą być nieskończenie dobre, co przetestuje zdolność działania doprecyzowania słów kluczowych

W przeszłości ASO było stosunkowo statyczne i nie wymagało zbyt drastycznych zmian dynamicznych oraz było stosunkowo łatwe w obsłudze.

Im drobniejsza struktura ustawień konta ASM, tym lepsze wyniki, dla dziesiątek grup słów lub nawet setek słów do wyboru i optymalizacji, jaki okres, który kanał, który punkt w czasie, jaka płeć, jaka grupa wiekowa.

To jest absolutny test dla obsługi ręcznej, wyobraź sobie, że osoba może wykonywać dziesiątki optymalizacji fraz przez cały dzień wpatrywanie się w komputer jest już bardzo dobre, ale im drobniejsza ziarnistość ASM, duża liczba kombinacji i optymalizacji grup reklam, w czasie rzeczywistym aktualizacje itp. są bardzo trudne do wykonania przez pracę ręczną.

Jest to również największe zamieszanie obecnie w wielu aplikacjach, jeśli jest ono oparte na algorytmie maszyny do dużych zbiorów danych, która może sama szybko reagować i indeksować słowa kluczowe, aby wygenerować najlepszy opis i inne informacje tekstowe, znacznie obniży to koszty pracy, jednocześnie poprawiając efekt rozmieszczenia.

ASM nadchodzi, w rzeczywistości ASO jest ważniejsze, ponieważ ASM zależy od trafności APP

ASM to produkt komercyjny, a ASO to koncepcja optymalizacji. ASO można zrobić z budżetem lub bez, więc ASO jest szerzej stosowane.

ASO to optymalizacja całej treści tekstowej w App Store, która zawiera wielostronną treść od zasięgu słów kluczowych, podtytułów, komentarzy, najwyższej pozycji, rankingu itp.

ASM jest ważny w oparciu o trafność aplikacji, a trafność jest najwyższym priorytetem dla rankingu licytacji, więc podstawa ASO polegająca na optymalizacji nazwy aplikacji, elementów graficznych, opisu i słów kluczowych itp. w celu poprawy trafności jest jeszcze ważniejsza. Nieodpowiednie wykonanie wpłynie również na wydajność ASM. Tak więc ASM jest tutaj, nie tylko ASM powinno być profesjonalne, ASO wymaga również bardziej profesjonalnego.

ASO może poprawić dane reklamowe ASM

ASO może zwiększyć wyświetlanie reklam ASM

Wyświetlanie to wielkość ekspozycji reklamy, o którą konkuruje produkt. Apple przydziela różne wartości procentowe wyświetlania do licytowanych produktów w oparciu o stawki i trafność produktów.

Możemy poprawić trafność naszych produktów, używając ASO do pokrywania słów kluczowych lub optymalizując rankingi bezpłatnych wyników wyszukiwania w celu zwiększenia ilości wyświetleń w ASM.

ASO może zwiększyć współczynnik konwersji ASM

Współczynnik konwersji jest podzielony na współczynnik kliknięć i współczynnik instalacji.

Współczynnik klikalności zależy głównie od tego, czy produkt odpowiada potrzebom użytkownika i czy materiał reklamowy jest dla niego wystarczająco atrakcyjny; na szybkość instalacji wpływa głównie zawartość strony szczegółów produktu.

Tytuły/podtytuły, ikony, zrzuty ekranu/filmy, opisy/tekst promocyjny i recenzje ocen są metadanymi należącymi do produktu i mogą być zoptymalizowane przez ASO w celu poprawy współczynnika konwersji produktu.

ASM może pomóc programistom opracować bardziej dopracowaną strategię ASO

Deweloperzy, którzy zrobili ASO będą mieli problem, że możemy jedynie oszacować wolumen, porównując go z wolumenem użytkowników przed promocją, a nie możemy wiedzieć, ile konkretnie zdobyliśmy robiąc ASO i jaka jest jakość przyniesionych użytkowników , nie mówiąc już o analizowaniu wartości użytkowników przynoszonych przez każde słowo kluczowe.

Doprowadzi nas to do znacznego budżetu mogą być wydawane na słowa, które nie mają dużej wartości.

ASM może rozwiązać ten problem. Backend ASM może zobaczyć liczbę kliknięć i instalacji pod słowami kluczowymi, a jeśli jest połączony z Apple API lub narzędziami atrybucji innych firm, może również zobaczyć dane dotyczące retencji, płatności i innych działań następczych użytkowników wniesionych przez każdego z nich. słowo kluczowe.

Dzięki tym danym możemy obiektywnie i dokładnie określić jakość słów kluczowych i przeznaczyć większy budżet na słowa lepszej jakości, aby przyciągnąć coraz więcej wartościowych użytkowników podczas realizacji strategii ASO.

Oprócz testowania jakości słów kluczowych, ASM może również testować współczynnik konwersji materiału.

Gdy przesyłamy i optymalizujemy zrzuty ekranu i filmy, nie wiemy, jak atrakcyjny jest materiał dla użytkowników.

ASM ma funkcję tworzenia niestandardowych klipów, które mogą tworzyć wiele grup klipów z różnymi klipami lub grupy klipów w różnej kolejności.

Na przykład możesz umieścić dwie grupy materiałów z różnymi obrazami w tym samym czasie, a dzięki współczynnikowi konwersji dwóch grup materiałów możesz wybrać do aktualizacji materiał o wyższym współczynniku konwersji, co nie tylko poprawi współczynnik konwersji ASM , ale także poprawiają współczynnik konwersji naturalnego wyniku produktu.

Wykorzystaj ASM do zwiększenia ekspozycji i pobrań

Większość ludzi na pierwszy rzut oka zobaczy nie więcej niż 7 linijek tekstu, dlatego czasami nie widzimy konkretnej aplikacji na listach wyników. Dlatego używanie zarówno ASO, jak i ASM zwiększy szansę na zobaczenie, zauważenie i pobranie Twojej aplikacji.

W tym procesie ASO lepiej służy budowaniu marki, ponieważ użytkownicy nieco bardziej ufają naturalnemu wynikowi wyszukiwania w porównaniu z reklamami w wyszukiwarce.

Z drugiej strony, dodatkowa ekspozycja z ASM zapewnia kolejną możliwość, ponieważ Twoje reklamy będą wyświetlane na samej górze listy, jeśli jest to wysoce powiązane z wyszukiwaniem użytkowników, istnieje duża szansa, że ​​zostaną zainstalowane.

ASO dociera do miejsc, których ASM nie ma

• Niższe wersje iOS

Jak dotąd reklamy w wyszukiwarce Apple Store wyświetlają się tylko w systemie iOS 10, poprzednie wersje nie mają jeszcze reklam w sklepie Apple Store. Według raportu Apple około 70% urządzeń zostało zaktualizowanych do najnowszej wersji (listopad 2016 r.) i dołącza coraz więcej urządzeń. Jednak będą też niektóre urządzenia działające pod poprzednimi wersjami.

• Po 6 wyszukiwaniach

Aby poprawić wrażenia użytkownika, Apple Store przestanie wyświetlać reklamy w wyszukiwarce po 6 razach dla tego samego słowa kluczowego. Dlatego ASO jest nadal ważne, aby zapewnić swoim aplikacjom wystarczającą świadomość.

• Użytkownicy poniżej 13 roku życia

Zgodnie z polityką Apple, reklamy w wyszukiwarce Apple Store są ukryte dla użytkowników poniżej 13 roku życia, informacje o wieku są zbierane z profilu użytkownika. Wpłynie to znacząco na niektóre kategorie, takie jak Edukacja czy Dzieci.

W powyższych okolicznościach ASO jest niemal koniecznością dla marketera Apple Store.

Kosztuje mniej, gdy używasz obu

Wszystko, na czym nam zależy, to ROI, prawda? Zgodnie z danymi uzyskanymi z ASM Radar, inwestycje w ASM w rzeczywistości zmniejszą cały koszt, ponieważ oszczędzają dużo czasu i zwiększą liczbę instalacji w ustalonym okresie.

Na przykład, całkowita ilość instalacji 10k jest możliwa do zrealizowania kupując wyłącznie za pomocą ASO, ale może to potrwać zbyt długo. W międzyczasie, jeśli wdrożone są kampanie reklam w wyszukiwarce, możesz potrzebować tylko 1/2 – 1/4 czasu, aby dotrzeć do celu, w ten sposób oszczędza ASM.

ASM (Apple Store Search Marketing) to dodatkowy, ale potężny sposób, aby pomóc Ci osiągnąć więcej, robiąc mniej.

ASM pomaga w tworzeniu danych biznesowych

Jedną ze znaczących zalet ASM jest to, że możesz znaleźć ogromne dane na desce rozdzielczej, jasno wiedzieć, które słowa kluczowe są lepsze od innych. Możliwe jest nawet wykrycie działań użytkownika po instalacji, takich jak dalsze korzystanie, dokonywanie płatności itp.

Pomoże to nie tylko poprawić skuteczność reklam w wyszukiwarce Apple Store, ale także zaoferuje rozsądny sposób na optymalizację strategii ASO.

Rozszerz skalę i zwiększ skalę swoich słów kluczowych

Jak wspomniano powyżej, wiesz, które słowa kluczowe są dokładniejsze i skuteczniejsze dla Twoich aplikacji, możesz teraz używać ich w swojej praktyce ASO. Ale nie zatrzymuj się tutaj, ponieważ możesz kopać znacznie głębiej.

Korzystając z funkcji dopasowania wyszukiwania i dopasowania przybliżonego, na stronie wyników pojawi się wiele powiązanych słów kluczowych. Filtruj je dokładnie, na pewno będzie dla Ciebie sporo odpowiednich słów kluczowych, użyj ich zarówno dla głównych słów kluczowych, jak i słów kluczowych z długiego ogona.

Inteligentniejsze strategie oparte na konkurencji

Po zebraniu wystarczającej liczby głównych słów kluczowych i słów kluczowych z długiego ogona nadszedł czas, aby zdecydować, jak je zoptymalizować:

W przypadku głównych słów kluczowych, które są zbyt ostre, aby znaleźć się w pierwszej dziesiątce, po prostu dodaj je do listy kampanii ASM, upewnij się, że pojawia się na pierwszym ekranie po wyszukiwaniu przez użytkownika;

W przypadku słów kluczowych z długiego ogona, które mają wartość [duża ilość + wysoka cena], użyj ich w swoich procesach ASO, umieść w tytule i opisie. Ponieważ wszystkie są słowami kluczowymi z długiego ogona, istnieje szansa, że ​​zajmiesz wyższą pozycję w rankingu niż konkurenci, podczas gdy oni używają tylko głównych słów kluczowych;

W przypadku słów kluczowych z długiego ogona, które mają wartość [duży wolumen + niska cena], nie wahaj się, po prostu rozpocznij z nimi kampanie, da to dobry wynik lub jest to prawie darmowe, ponieważ są naprawdę tanie.

Jednym słowem, używaj jednocześnie i poprawnie ASO i ASM, pomoże ci uzyskać wyższą pozycję w naturalnym wyniku wyszukiwania, mieć więcej ekspozycji, a co najważniejsze, uzyskać więcej instalacji.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o trendach w branży gier w 2021 r. i doradzić, jak zoptymalizować strategie rozwoju, wzrostu i przychodów z gier, dołącz do naszej grupy na Facebooku, aby uzyskać więcej świeżych i aktualnych wiadomości branżowych!

Kliknij tutaj, aby dołączyć do naszej grupy na Facebooku!