Czy AppSumo jest warte kłopotów dla programistów wtyczek WordPress?

Stworzenie wtyczki WordPress i jej uruchomienie to dwie różne rzeczy. Jako deweloperzy zawsze jesteśmy zafascynowani ideą zbudowania czegoś sensownego i rozwiązania problemu. Jednak brak umiejętności marketingowych lub niska widoczność produktu może zabić przyszłość produktu.

Najczęstszą przeszkodą dla każdego dewelopera produktu jest to, że uważamy, że produkt jest niekompletny. Deweloperom łatwo jest wejść w ciągły proces myślowy, w którym pojawia się więcej pomysłów na ulepszenie produktu, więcej funkcji do dodania, optymalizacje kodu itp. Wśród tego wszystkiego nie jesteśmy w stanie ustalić daty premiery.

Krótko mówiąc, żaden produkt nigdy nie jest „kompletny”. Dlatego dobrze jest uruchomić produkt z minimalnym zestawem funkcji, które rozwiązują problem i dalej go ulepszają dzięki opiniom użytkowników.

W przypadku wszystkich naszych produktów zastosowaliśmy to samo podejście – PowerPack for Beaver Builder, PowerPack for Elementor, WPfomify i DiviMonk. To dla nas sukces.

Jak uruchomić wtyczkę?

W ekosystemie WordPress często spotyka się model freemium dla większości produktów. Deweloperzy wolą przesyłać darmową wersję na WordPress.org i zapewniać bezpłatne aktualizacje i wsparcie. Chociaż jest to dobry sposób na rozpoczęcie pracy, nie gwarantuje sukcesu. Sukces Twojego produktu lub płatnych konwersji zależy od niszy.

Czasami Twoja wtyczka może nie uzyskać oczekiwanej widoczności z repozytorium WordPress.org, ponieważ opiera się na ich algorytmie wyszukiwania i nie ma innych sposobów na zwiększenie widoczności samego repozytorium.

Innym podejściem, które staje się coraz bardziej popularne, jest szukanie „ofert” na stronach takich jak AppSumo, Mighty Deals, Facebook Groups lub popularne blogi WP.

Kiedy i dlaczego powinienem uruchomić wtyczkę WordPress z AppSumo?

AppSumo to świetna platforma do uruchomienia Twojego produktu. Jeśli zbudowałeś coś, co rozwiązuje unikalny problem lub rozwiązuje problem lepiej niż istniejący produkt, możesz oczekiwać dobrej przyczepności od zwolenników AppSumo.

Idealnym momentem na wprowadzenie produktu może być szukanie pierwszych klientów, dobrego marketingu i widoczności. Gdy Twoja oferta produktowa zostanie opublikowana w AppSumo, możesz spodziewać się wielu pytań i opinii od kupujących, które pomogą Ci kontynuować ścieżkę dalszego rozwoju.

Rozpowszechnianie informacji o promocji AppSumo może pomóc Ci zdobyć jeszcze więcej klientów.

Czy AppSumo będzie partnerem sukcesu mojej firmy WordPress?

AppSumo ma niesamowity zespół i świetny proces przygotowany do pracy z właścicielami produktów. Sfinalizowanie transakcji zajęło nam tylko jedną 30-minutową rozmowę. W ciągu kilku następnych dni mieliśmy podpisaną umowę z datą uruchomienia. Są naprawdę skoncentrowani na dbaniu o marketing i pomaganiu, aby transakcja zakończyła się udaną kampanią.

Zastanawiasz się, dlaczego to robią? Odpowiedź jest prosta – to marka, którą zbudowali, to ich specjalizacja i tak zarabiają

Krótko mówiąc, AppSumo może być Twoim partnerem w udanej kampanii.

Uruchomienie AppSumo: jak to działa?

Przyjrzyjmy się procesowi uruchamiania Twojego produktu w AppSumo, przejdźmy przez wszystkie kroki niezbędne do zawarcia umowy i pomyślnego uruchomienia.

Uruchomienie AppSumo wymaga pracy i zaangażowania obu stron. Na przykład musieliśmy podać wszystkie szczegóły dotyczące wtyczki, trochę grafiki i przewodnik wideo, aby zespół marketingowy AppSumo mógł przygotować własny film marketingowy.

Nawiązywanie połączenia i finalizowanie transakcji

Pierwszym krokiem jest udostępnienie wtyczki za pośrednictwem poczty e-mail. W moim przypadku miałem szczęście mieć przyjaciela, który przedstawił mnie swojemu szefowi rozwoju biznesu. W ciągu kilku dni udało mi się nawiązać połączenie.

Podczas tej rozmowy rozmawialiśmy o cechach produktu, funkcjonalności i wizji dalszego rozwoju. Później przyjrzeliśmy się możliwym opcjom cenowym.

AppSumo polega na mocno obniżonych cenach przy każdej transakcji. Wraz z tym AppSumo pobiera prowizję między 60-70%, więc w efekcie otrzymasz bardzo niewielką część przychodów.

Dobrą praktyką jest korzystanie z wielu poziomów cenowych (stosowanie, jak to nazywają). Dobrze jest zacząć od małych liczb, a następnie zaoferować kilka opcji licencji dla większej liczby witryn lub nieograniczonej liczby witryn.

Na przykład możesz zacząć od 39 USD za licencję na 10 witryn. Kolejny poziom może obejmować 50 lub 100 stron internetowych, a na koniec możesz zaoferować licencję na nieograniczoną liczbę witryn. W większości przypadków są to również licencje dożywotnie. Będziesz musiał porównać wartość rabatu, który oferuje z istniejącymi cenami w Twojej witrynie.

Sumolingi (kupujący na AppSumo) mają tendencję do korzystania z 80-90% obniżonych cen. Jeśli Twój produkt cieszy się dużym zainteresowaniem lub rozwiązuje unikalny problem, uruchomienie go na wielu poziomach może być dobrym sposobem na zwiększenie przychodów. Powodem tego jest to, że sposób działania AppSumo polega na tym, że możesz „układać” zakupy licencji. Aby klient mógł uzyskać więcej licencji niż podstawowy plan cenowy, który możesz zaoferować w AppSumo, będzie musiał kupić następny plan, który będzie zawierał X licencji oprócz planu podstawowego.

Ten rodzaj elastyczności cenowej może być bardziej atrakcyjny dla klientów AppSumo, zwiększając w ten sposób Twoje przychody niż oferowanie podstawowego planu.

Zapisz się i zdobądź bezpłatną kopię naszego

Książka biznesowa wtyczki WordPress

Dokładnie jak stworzyć dobrze prosperujący biznes wtyczek WordPress w gospodarce subskrypcyjnej.

Udostępnij znajomym

Wpisz adres e-mail znajomego. Wyślemy im tylko tę książkę, honor Scouta.

Dziękuję za podzielenie się

Niesamowite — właśnie wysłano kopię „The WordPress Plugin Business Book” do . Chcesz pomóc nam jeszcze bardziej rozpowszechniać informacje? Dalej, podziel się książką ze znajomymi i współpracownikami.

Dziękuję za zasubskrybowanie!

- właśnie wysłaliśmy Twoją kopię „The WordPress Plugin Business Book” do .

Udostępnij znajomemu Wyślij ponownie e-mail

Masz literówkę w swoim e-mailu? kliknij tutaj, aby edytować adres e-mail i wyślij ponownie.

Pobierać

Jak przygotować się do uruchomienia AppSumo

Przygotowanie do uruchomienia obejmuje kilka kroków. Zanim przejdziemy do szczegółów, podzielę się przeglądem każdego z nich.

1. Podpisanie umowy.
2. Zrozumienie wymagań technicznych i wytycznych.
3. Udostępnianie szczegółów wtyczki – struktura cen, treść, grafika i film instruktażowy.
4. Konfiguracja procesu zakupu zgodnie z wytycznymi.
5. Dołączanie do zespołu Slack
6. Przygotowanie do pytań przedsprzedażowych i próśb o wsparcie posprzedażowe.

Na żywo! Podpisanie umowy

Gdy otrzymasz zielone światło po rozmowie z zespołem AppSumo, otrzymasz umowę, która zawiera ostateczną cenę, prowizję AppSumo, datę uruchomienia, warunki płatności, proces zwrotu pieniędzy i inne warunki.

Podobnie jak w przypadku każdej umowy, ważne jest, aby dokładnie ją przejrzeć przed podpisaniem. Czasami, podekscytowany, możesz zignorować kilka rzeczy. Ale zawsze dobrze jest przeczytać go uważnie i zadać wszelkie pytania.

Kilka rzeczy, na które należy zwrócić uwagę, to:

• Struktura cenowa – upewnij się, że jest taka sama, jak omawiałeś.
• Data uruchomienia – czy jest to dla Ciebie wykonalne, czy nie.
• Warunki płatności – AppSumo przetwarza płatności 60 dni po wejściu w życie umowy. Więcej o tym później.
• Zwroty pieniędzy – AppSumo oferuje 60-dniowy zwrot bez zadawania pytań. Stąd 60-dniowy okres oczekiwania przed otrzymaniem płatności.
• Mają ograniczenia dotyczące promocji na innych platformach konkurencji i grupach na Facebooku.

Zrozumienie wymagań technicznych i wytycznych AppSumo

AppSumo ma usprawniony proces do wszystkiego, więc praca z nimi jest dziecinnie prosta. Po ustaleniu daty uruchomienia i umowy otrzymasz szczegółowe dokumenty dotyczące ich wymagań technicznych, które obejmują zakup, proces rejestracji, wykorzystanie kodu, zwroty kosztów, układanie itp.

Jeśli kupiłeś jakąkolwiek ofertę AppSumo, powinieneś wiedzieć, że kupujący otrzymuje kod zakupu, który można wykorzystać na stronie produktu. Ponieważ AppSumo obsługuje wszystkie płatności i zwroty, musisz dostarczyć AppSumo kilka tysięcy kodów, które można wykorzystać na swojej stronie internetowej. Możesz skonfigurować te kody jako „Kody rabatowe” na swojej stronie internetowej ze zryczałtowaną ceną lub wartością procentową mającą zastosowanie do określonego produktu, który umieściłeś w AppSumo.

AppSumo ustanowiło pewne wytyczne dotyczące wykorzystania kodu i procesu rejestracji, aby użytkownicy mogli łatwo zrealizować swoje kody i uzyskać dostęp do zakupu. Oto krótki przegląd tego, jak to wygląda:

1. Łatwy proces rejestracji
2. Nie są wymagane szczegóły płatności
3. Włącz ceny skumulowane, aby wykorzystać wiele kodów
4. Przygotuj dokumentację wymaganą do układania lub rejestracji.

Udostępnianie szczegółów produktu

Wraz z dokumentacją wytycznych otrzymasz linki do formularzy do przesyłania szczegółów produktu, struktury cen, treści, grafiki itp. Są one wykorzystywane przez zespół marketingowy do przygotowania prezentacji strony sprzedażowej i transkrypcji wideo, jak wspomniałem wcześniej. To łatwy do wypełnienia formularz, który zajmie Ci tylko kilka minut.

Oto film, który dla nas zrobili:

Konfiguracja procesu zakupu

Jak wspomniano wcześniej, ważne jest, aby użytkownicy mieli łatwy dostęp do produktu. Dlatego dobrze jest mieć w swojej witrynie specjalny lub uproszczony proces realizacji transakcji.

W naszym przypadku stworzyliśmy niestandardową stronę kasy dla klientów AppSumo wraz z automatyczną rejestracją. Na stronie kasy użytkownicy zostali poproszeni o podanie swojego imienia i nazwiska, adresu e-mail oraz kodu kuponu. Otóż ​​to! Użytkownicy byli automatycznie logowani po sfinalizowaniu zakupu, a także otrzymywali swój login + szczegóły zakupu e-mailem.

Jak to zrobiliśmy? Użyliśmy Gravity Forms, Gravity Forms User Registration Addon + EDD Gravity Forms Checkout Extension. Jak widać, obejmuje 3 różne wtyczki, ale to wszystko można uprościć, jeśli użyjesz Freemiusa. Tak, to pochodzi od użytkownika EDD

Aby połączyć kody, stworzyliśmy ścieżkę aktualizacji z licencji na jedną witrynę do licencji na nieograniczoną liczbę witryn, którą użytkownicy mogą śledzić z obszaru konta po zalogowaniu.

Po zakończeniu procesu zakupu pozostaje do wypełnienia kolejny formularz

Ten formularz udostępnia szczegóły adresu URL do wykorzystania kodu, dokumentacji itp., aby zespół AppSumo mógł przekazać te informacje kupującym.

Dołączanie do zespołu Slack

AppSumo zaprasza Cię do swojej przestrzeni roboczej Slack, gdzie będziesz mieć dedykowane, prywatne kanały do ​​wprowadzenia swojego produktu. Kilku członków zespołu AppSumo będzie się z Tobą koordynować, aby upewnić się, że wszystko jest na swoim miejscu, na przykład treści, wideo itp. Są zawsze na czas i ułatwia to wszystko, jeśli możesz szybko odpowiedzieć na ich prośby lub pytania.

Pytania przedsprzedażowe i prośby o pomoc

Po wejściu w życie umowy możesz spodziewać się gwałtownego wzrostu liczby próśb o pomoc i pytań przedsprzedażowych. Dlatego najlepiej jest być dostępnym w okresie premiery przez kilka godzin. Jeśli masz kilku członków zespołu, którzy mogą Ci w tym pomóc, jeszcze lepiej.

Otrzymaliśmy kilka pytań przedsprzedażowych na stronie z ofertami AppSumo i upewniliśmy się, że odpowiadamy na czas. Na szczęście nie otrzymaliśmy wielu próśb o pomoc, ponieważ nasz proces onboardingu był łatwy i mamy dostępną obszerną dokumentację dla WPfomify.

Teraz, gdy omówiliśmy, jak działa AppSumo, przyjrzyjmy się, jak jest to dobre dla nas jako twórców produktów.

Jakie są zalety uruchomienia wtyczki WordPress w AppSumo?

AppSumo zawsze było kuszącą platformą dla twórców produktów. Mogą być Twoimi partnerami marketingowymi i pomóc w wprowadzeniu produktu na rynek wirusowy lub specjalnej promocji.

Wszystkie Twoje problemy marketingowe rozwiązane

Tak, tak, słyszę – jesteś twórcą produktu – nie wiesz, jak reklamować swój produkt, stworzyć film promocyjny lub napisać prezentację sprzedażową – a zatrudnienie eksperta od marketingu może być kosztowne!

Nawet po tym wszystkim będziesz musiał wyłożyć pieniądze na marketing online.

Alternatywą jest rozmowa z AppSumo. Zajmują się wszystkimi tymi aspektami za Ciebie:

1. Pisanie promocji sprzedaży
2. Tworzenie filmu wyjaśniającego
3. Sprzedaż e-mail
4. Płatne reklamy

Widoczność dla ogromnej publiczności

AppSumo ma ogromną bazę klientów, społeczność i fanów. Zbudował zaufanie wśród kupujących, którzy lubią dożywotnie oferty lub oferty specjalne. Istnieje szeroka gama produktów, które przemawiają do profesjonalistów z wszelkiego rodzaju środowisk i którzy codziennie używają narzędzi technicznych w ramach swojego przepływu pracy. Chociaż AppSumo pozwala dotrzeć do różnych segmentów rynku, które mogą być zainteresowane Twoim produktem, takich jak wtyczki WordPress, ogólnie najlepiej pasuje do produktów masowych, które będą szeroko rozpowszechnione na ich platformie, w przeciwieństwie do produktów niszowych z mniejszą bazą użytkowników .

Szybka sprzedaż i klienci

Gdy umowa zostanie opublikowana i wiadomość się rozejdzie, to tylko kwestia czasu, zanim zaczniesz widzieć sprzedaż. Przygotuj się więc na premierę. AppSumo przyciągnie Twoich wczesnych klientów i pomoże Ci w rozpowszechnianiu informacji. Sugerowałbym sporządzenie listy kontaktów, które mogą pomóc Ci w dalszym rozpowszechnianiu informacji o Twojej transakcji.

Znajdź grupy na Facebooku odpowiednie dla Twojej niszy wtyczek i skontaktuj się z administratorami, sprawdź, czy możesz nawiązać połączenie i opublikuj swoje oferty. To da ci dodatkową ekspozycję.

Prośba o funkcję i pomysły

Jak powiedziałem, AppSumo ma dojrzałą, doświadczoną technologicznie bazę użytkowników profesjonalistów. Możesz więc spodziewać się niesamowitych opinii na temat swojego produktu. Zanotuj prośby o nowe funkcje i szybko je twórz, aby utrzymać zainteresowanie klientów. Utrzymanie publicznej mapy drogowej dla Twojego produktu pomoże Ci jeszcze bardziej.

Jeśli Twój produkt jest nowy, prośby otrzymywane od pomocy technicznej pomogą Ci zrozumieć wymagania i pytania użytkownika oraz pomogą w dalszym tworzeniu dokumentacji wtyczki. Możesz zacząć dodawać często zadawane zapytania do dokumentów i najbardziej pożądane funkcje do mapy drogowej wtyczki.

Zaangażowanie i wiarygodność społeczności

AppSumo ma aktywną społeczność Slack i Facebook, która obejmuje nie tylko kupujących AppSumo, ale także twórców produktów. Dołączenie do społeczności to dobry sposób na przedstawienie się innym twórcom i nauczenie się nowych rzeczy. Jeśli zbudujesz swoją sieć przed uruchomieniem, możesz zobaczyć jeszcze lepsze wyniki.

Ile zarobiliśmy na sprzedaży wtyczki WordPress na AppSumo?

Tak, prawdopodobnie zastanawiasz się, ile pieniędzy zarobiliśmy, bo ostatecznie jest to najważniejszy wskaźnik. Oto liczby:

Jak widać, pozyskaliśmy 624 klientów, uzyskując przychód 7300,80 USD. Zostało to wygenerowane przez okres 6 miesięcy.

Oto miesięczny podział naszych dochodów po opłatach:

Jakie są wady uruchamiania wtyczki WordPress w AppSumo?

Ponieważ przyjrzeliśmy się wszystkim aspektom procesu, w tym zaletom, chciałbym omówić wady uruchomienia produktu z AppSumo.

Brak wyłączności na oferty

Kiedy rejestrujesz się w umowie AppSumo, dochodzisz do umowy, która stanowi, że oferta tego samego produktu nie może być udostępniona na żadnej innej stronie internetowej lub w mediach społecznościowych przez X miesięcy (zwykle jest to 12-18 miesięcy) . Oznacza to, że umowa pozostaje wyjątkowa i ograniczona wyłącznie do AppSumo.

Jednocześnie AppSumo może oferować oferty na podobne, konkurencyjne produkty do Twoich, co może negatywnie wpłynąć na Twoją sprzedaż. Na przykład, kiedy uruchomiliśmy umowę WPfomify na AppSumo, w tym samym okresie w AppSumo pojawiły się podobne narzędzia i oferty aplikacji. Myślę, że byłoby lepiej, gdyby AppSumo miało pewne opóźnienie między konkurencyjnymi umowami, aby zmniejszyć konkurencję wokół premier.

Wysoce obniżone ceny

AppSumo polega na zniżkach, a większość ofert oferuje od 70-90% zniżki wraz z dożywotnim dostępem, co może być ryzykowne. Podczas gdy sprzedajemy WPfomify za 99 USD rocznie za jedną witrynę, nasza umowa AppSumo wynosiła 39 USD za dożywotnią licencję na jedną witrynę.

Uważaj jednak na atrakcyjność mocno obniżonych cen – jeśli otrzymujesz wiele rejestracji w tym samym czasie, a produkt nie jest wystarczająco stabilny, możesz zostać zalany prośbami o pomoc i złymi recenzjami. Podczas gdy kupujący oczekują więcej za mniej, może to spalić ręce, próbując sprostać ich wysokim oczekiwaniom za tak obniżoną cenę.

Wysokie stawki prowizji

AppSumo pobiera prowizję w wysokości 60-70% za wszystkie działania sprzedażowe i marketingowe. Rozumiemy, że pokrywa ona również koszty wyświetlania reklam. Ale kiedy połączymy to z bardzo obniżonymi cenami, zdajemy sobie sprawę, że ilość pieniędzy lądujących w naszych kieszeniach jest naprawdę niska. Aby uzyskać przyzwoity zysk, Twoja transakcja musi stać się wirusowa.

Zróbmy tutaj trochę matematyki.

Pierwotna cena wtyczki: 99 USD rocznie za jedną witrynę (40% zniżki na odnowienie)

Cena AppSumo: 39 USD za jedną witrynę (dożywotnia)

Prowizja AppSumo: (70%) = 39 USD x 70% = 27,30 USD

Kwota otrzymana za sprzedaż: 39 USD – 27,30 USD = 11,70 USD

Widać wyraźnie, że produkt zwykle sprzedawany za 99 USD rocznie, sprzedaje się na AppSumo tylko 11,70 USD za dożywotnią licencję. Oznacza to, że jeśli otrzymamy jedno zgłoszenie serwisowe i spędzimy na nim więcej niż 30 minut, straciliśmy już zarobione pieniądze.

Widać wyraźnie, że produkt zwykle sprzedawany za 99 USD rocznie kończy się bankowaniem tylko 11,70 USD za dożywotnią licencję, gdy jest sprzedawany na AppSumo.Tweet

Wpływ na sprzedaż organiczną i obecnych klientów

Jeśli AppSumo jest jedynym sposobem, w jaki wprowadzasz swój produkt na rynek i nie masz żadnych istniejących klientów ani sprzedaży organicznej na swojej stronie, to jesteś bezpieczny.

Jeśli jednak masz istniejących klientów, którzy już płacą za odnowienia, a także za sprzedaż organiczną, możesz mieć niezadowolonych klientów, jeśli odkryją ofertę ze zniżką na AppSumo. Wszyscy wiemy, co pomyślą: czy powinienem poprosić o zwrot pieniędzy? Czy powinienem poprosić producentów produktów o tę samą ofertę?

Przygotuj się więc na udzielenie odpowiedzi na te pytania za pomocą zapisanych odpowiedzi, które rozwiążą obawy klientów i pomogą im zrozumieć, dlaczego lub dlaczego nie zaoferujesz im tej samej oferty.

Warunki płatności i czas trwania zwrotu

AppSumo obsługuje wszystkie płatności i zwroty pieniędzy za Ciebie, co jest dobrą rzeczą. Oferują kupującym 60-dniową gwarancję zwrotu pieniędzy, dzięki czemu mają wystarczająco dużo czasu na użycie i wypróbowanie produktu.

Ponieważ przepływ gotówki dla producentów produktów jest opóźniony o 60 dni, oznacza to, że w dniu, w którym Twoja transakcja jest aktywna, musisz poczekać kolejne 60 dni, aby otrzymać swoje zarobki. Nawet jeśli zarobiłeś 100 tys. Może to być przeszkodą dla producentów produktów, którzy polegają na sprzedaży w zakresie przepływu środków pieniężnych.

60-dniowa polityka zwrotu pieniędzy jest bardzo długa, co naturalnie zwiększa odsetek żądań zwrotu pieniędzy. Większość produktów cyfrowych oferuje gwarancje zwrotu pieniędzy tylko przez 14-30 dni.

Innym problemem związanym z obsługą zwrotów jest to, że musisz ręcznie sprawdzić kody, które zostały zwrócone, i zaktualizować je w konfiguracji. Ponieważ zwroty są przetwarzane przez AppSumo, nie ma bezpośredniego anulowania konta w Twojej witrynie i nie otrzymujesz adresu e-mail powiązanego ze zwróconymi kodami, co utrudnia zamknięcie konta.

Krótko mówiąc, radzenie sobie ze zwrotami pieniędzy w AppSumo jest bolesne.

Brak opinii o zwrotach

Podczas gdy wielu producentów produktów oferuje politykę zwrotów bez zadawania pytań, istnieje szansa, aby zapytać o powód zwrotu, aby lepiej zrozumieć oczekiwania klienta.

Ponieważ jednak płatności i zwroty są obsługiwane bezpośrednio przez AppSumo, twórcy produktów tracą możliwość otrzymania cennych opinii klientów.

Zatrudnia

Marketing treści

Dziel się naszą wiedzą za pomocą praktycznych treści pisemnych, wizualnych i dźwiękowych na temat najlepszych sposobów sprzedaży wtyczek i motywów.

Starszy programista PHP

Zbuduj rdzeń produktów, usług i interfejsów API Freemiusa i zobacz, jaki masz bezpośredni wpływ na biznes wtyczek i motywów WordPress.

Specjalista ds. Migracji eCommerce

Zarządzaj migracją licencji i procesem integracji produktów dla firm zajmujących się wtyczkami i motywami, które zaczynają sprzedawać z Freemius.

Moje przemyślenia na temat ofert AppSumo dla programistów wtyczek

Mam nadzieję, że mój zarys procesu, zalety i wady pomogą ci podjąć lepszą i bardziej świadomą decyzję dotyczącą uruchomienia wtyczki.

Następną rzeczą, którą chcę się podzielić, jest trochę więcej o moich osobistych opiniach.

Jak poszło?

Pierwsze pytanie, które każdy chce zadać, brzmi – jak nam poszło?

Szczerze mówiąc, byłam bardzo podekscytowana transakcją. W rzeczywistości tak bardzo, że marzyłem o wielu klientach, prośbach o nowe funkcje, pytaniach i sławie dla naszej ukochanej wtyczki.

Ale moje marzenia tak naprawdę się nie spełniły. To było przeciętne doświadczenie.

Dlaczego tak się stało?

1. Czas – umowa weszła w życie 16 grudnia 2019 r., a sezon świąteczny rozpoczyna się tydzień po premierze, zakładam, że mogło to wpłynąć na sprzedaż.
2. Były już konkurencyjne oferty dotyczące narzędzi AppSumo for FoMo.
3. Miałem zbyt wysokie oczekiwania. Miałem wrażenie, że będzie wybuch e-maili do tak ogromnej publiczności i że ludzie pokochają nasz produkt tak bardzo, że zostaliśmy zalani prośbami.
4. Z mojej strony mogłem włożyć w to więcej wysiłku.

Gdy umowa weszła w życie, dowiedziałem się, że AppSumo ma inny plan „agresywnego” marketingu w oparciu o wskaźnik sukcesu umowy. Zachęcają sprzedawców do uzyskiwania wczesnych recenzji od kupujących na stronie z ofertami, a jest jeszcze kilka kroków, aby dostać się do ich „dobrych książek” o wirusowej ofercie.

Niestety zgubiłem wiadomość, ponieważ została udostępniona na Slacku. Nie pamiętam więc wszystkich szczegółów w momencie pisania tego, ale agresywna oferta zawiera X recenzji w ciągu pierwszych 24-48 godzin i X sprzedaży, o ile pamiętam. Jeśli Twoja transakcja przekroczy te poziomy odniesienia, posuwają się do przodu z jeszcze większą promocją.

Ile próśb o wsparcie?

Ponieważ mieliśmy pełną dokumentację gotową dla użytkowników, łatwe wdrażanie i proces wykorzystywania kodu, liczba zgłoszeń do pomocy technicznej była bardzo niska. Otrzymaliśmy około 20 zgłoszeń do pomocy technicznej związanych z funkcjonalnością produktu lub pytaniami.

Uważam, że wsparcie nie było dla nas wielkim problemem, a zatem kwota, jaką zarobiliśmy ze sprzedaży, była wystarczająca. Nie wpłynęło to znacząco na nasze wysiłki wspierające, ani nie sprawiło, że się pociliśmy.

Co można było zrobić lepiej?

Gdybym miał zawrzeć kolejną umowę na AppSumo, zajęłbym się następującymi kwestiami:

1. Wybierz lepszą randkę
2. Negocjuj lepsze warunki 😉
3. Zaplanuj ogłoszenie o uruchomieniu w mojej sieci
4. Skróć czas trwania transakcji
5. Zaangażuj więcej klientów i użytkowników

Czy lepiej byłoby samemu sprzedawać produkt?

Umowa z AppSumo sprawia, że ​​zastanawiam się – „A gdybym wydał 70% kosztów produktu na marketing?” Będzie to 99 USD * 0,70 = 69,30 USD za każdą sprzedaż.

Sama poradziłabym sobie z marketingiem, ale nie miałabym czasu, żeby zająć się tym właściwie. Zakładając, że mam pieniądze w kieszeni na sfinansowanie kampanii przez zewnętrzną agencję marketingową, wykonałem trochę przybliżonej matematyki w ten sposób:

Całkowity budżet reklamowy = 10 000 USD

Opłata instalacyjna agencji (zwykle jest to koszt jednorazowy) = 1000-1500 USD

Bieżąca opłata agencji (większość agencji pobiera 15-20% wydatków na reklamę) = 2000 USD

To sprawia, że ​​mój koszt przez pierwsze 1-2 miesiące wynosi około 13 500

Aby osiągnąć zysk, muszę przekroczyć dochód w wysokości 13 500 USD z mojej kampanii marketingowej. Ustawmy moją osobistą „szczęśliwą liczbę” na 13 500 * 1,5 = 20 250 $.

Jeśli masz wydatki na reklamę w wysokości 10 000 USD, 20 250 USD to więcej niż dwukrotność przychodów i masz zwrot z nakładów na reklamę (ROAS).

200% ROAS jest uważany za przyzwoity, ale można go jeszcze poprawić.

Po opłaceniu rachunków za agencję marketingową zostałbym z

20 250 USD – 13 500 USD = 6 750 USD zysku netto. Nieźle, co?

Przy przychodach 20 250 USD załóżmy, że wszyscy klienci zapisali się na roczny pakiet w cenie 99 USD rocznie. Dodatkowo zaoferowałem 10% rabatu, aby upewnić się, że klient kupi Produkt. Za 13500 USD zapisałbym 227 nowych klientów.

Koszt nabycia = 13 500 USD/227 USD = 59,47 USD na klienta

Koszt sprzedanych towarów = 99

Kwota otrzymana za sprzedaż = 99 USD – 59,47 USD = 29,73

W porównaniu do dochodu z AppSumo – 11,10 USD za dożywotnią licencję, zarobiłbym 29,73 USD za 1 rok aktualizacji produktu i wsparcia. Jeśli ci klienci odnowią licencję na przyszły rok, zarobiłbym kolejne 59,40 USD lub mogliby przejść na wyższy pakiet w trakcie subskrypcji.

Chociaż wszystkie liczby wyglądają dobrze (hipotetycznie), są szanse, że ta strategia również może Ci się nie udać. Co się stanie, jeśli Twoje kampanie nie zadziałają, a Ty stracisz pieniądze? Możemy myśleć o korzystaniu z agencji marketingowej innej firmy tylko wtedy, gdy mamy zasoby, pieniądze, zdolność do podejmowania ryzyka i odpowiednią agencję marketingową do współpracy.

AppSumo zapewnia docelowy segment i zmniejsza ryzyko strat finansowych, ponieważ Twoje wydatki marketingowe z góry wynoszą zero. Twoje wydatki przychodzą do Ciebie w sposób pośredni, taki jak wysokie prowizje i obniżone ceny.

Wniosek

Każda moneta ma dwie strony i to samo dotyczy każdej decyzji, którą podejmujemy w życiu, w tym uruchomienia naszej wtyczki. Uruchomienie może być dobre lub złe w zależności od różnych czynników, w tym samej wtyczki.

Jak wspomniałem powyżej, AppSumo ma swoje zalety, takie jak ogromna publiczność, wiedza marketingowa i mniejsze ryzyko finansowe. Jednocześnie obniżone ceny, wysokie oczekiwania klientów i dożywotnie licencje mogą być złą ofertą.

Sugeruję więc, abyś rozważył wszystkie czynniki, przeanalizował swoje liczby i podjął przemyślaną decyzję, czy rozpocząć uruchomienie AppSumo, czy też wykonać skok wiary i samodzielnie uruchomić wtyczkę, konfigurując kampanię marketingową.

Podsumowując, AppSumo może być dobrym rozwiązaniem do wprowadzenia produktu na rynek, jeśli produkt jest stabilny i gotowy na dużą liczbę użytkowników i/lub obciążenie wsparcia będzie dla Ciebie możliwe do opanowania. Nawet jeśli Twoja premiera nie przyniesie dużej sprzedaży i pieniędzy, nie powinieneś być zawiedziony, ponieważ nadal będziesz mieć dużą ekspozycję na nowych użytkowników i możesz wykorzystać dochody, aby jeszcze bardziej rozwinąć swój biznes.

Jeśli podpiszesz umowę AppSumo, wyznaczysz ścieżkę dla swojego produktu. Będziesz mieć gotową treść marketingową ze względu na zawartość, której potrzebują do uruchomienia, i miejmy nadzieję, że z ich pomocą będziesz w stanie przekształcić te treści marketingowe w pierwszą sprzedaż.

To okład! Mam nadzieję, że możesz teraz wydobyć pomysł, nad którym pracowałeś jako projekt poboczny, uruchomić go za pomocą AppSumo i zobaczyć, jak idzie! Kto wie, może siedzisz na kopalni złota!