ASA w praktyce: szczegółowe wyjaśnienie strategii umieszczania reklam firmy Apple dotyczącej ustalania stawek

W minionym roku 2020 reklamy wyszukiwania firmy Apple (ASA) zostały przetestowane w nowych kanałach, takich jak Apple News, oprócz otwarcia rynku rosyjskiego w połowie roku, co jeszcze bardziej wzmocniło pozycję reklam w wyszukiwarce w ekosystemie Apple.

Statystyki z raportów zewnętrznych pokazują również, że ASA ma doskonałe wyniki w promocji aplikacji i gier mobilnych. 2021 r. nie należy ignorować roli ASA w lepszej promocji produktów na platformie iOS.

Co to jest ASA (reklamy w wyszukiwarce Apple)?

ASA to skrót od Apple Search Ads, płatnej promocji App Store, dzięki której Twoja aplikacja pojawia się na pierwszym miejscu w wynikach wyszukiwania Apple Store. Górna część strony wyników wyszukiwania w App Store jest bardziej efektywna niż inne pozycje wyświetlania.

Obecnie reklamodawcy mogą promować Twoją aplikację w App Store większej liczbie użytkowników w 60 krajach lub regionach za pomocą reklam ASA. A w przyszłości Apple może oferować szerszy zakres usług reklamowych niż tylko licytowanie reklam, umożliwiając reklamodawcom umieszczanie reklam z szerszego zakresu wyświetlania reklam, takich jak własne Mapy, Wiadomości, Giełda i aplikacje safari firmy Apple.

Dlaczego powinniśmy cenić ASA?

Dlaczego musimy rozumieć i cenić ASA? Według danych, 70% użytkowników App Store znajduje aplikacje poprzez wyszukiwanie, 65% pobrań pochodzi bezpośrednio z wyszukiwania App Store, a średni współczynnik konwersji reklam w wyszukiwarce Apple wynosi 50%, przy wysokim ROI z miejsca docelowego. Według niedawnego raportu Appsflyer, wśród wszystkich kategorii branżowych na całym świecie, ASA zajmuje odpowiednio 3. i 4. miejsce w iOS pod względem skali i mocy, co czyni ją wysokiej jakości platformą ruchu dla iOS, której nie można zignorować.

Uzupełnienie i połączenie z ASO

ASA można postrzegać jako element dopracowywania strategii ASO – strony produktów w App Store mogą zawierać do 100 słów kluczowych, a ta część musi być ostrożna i zwięzła, aby uchwycić trafność słów kluczowych i produktów.

Optymalizując metadane, można znaleźć najlepsze tytuły, podtytuły i słowa kluczowe, aby zwiększyć prawdopodobieństwo znalezienia produktu przez użytkowników w wynikach wyszukiwania w App Store. Oczywiście ekspert ASO w świecie ASO pomoże Ci w tym wszystkim.

Znajdź wysokiej jakości słowa kluczowe

Mówiliśmy o „Kampaniach Discovery”, sposobie znajdowania bardziej wartościowych, popularnych słów kluczowych i licytowania ich lub dodawania ich do metadanych itp.

Jakie są szczególne zalety ASA?

Ochrona marki

ASA nie jest jeszcze chroniony przed słowami związanymi z marką, więc reklama może nie tylko uniknąć przechwytywania ruchu marki przez konkurencję, ale także może przechwycić ruch marki konkurentów.

Wysoki zwrot z inwestycji

Porównując i analizując odpowiednie dane z różnych kanałów reklamowych, udowodniono, że ASA ma znaczną przewagę pod względem liczby miejsc docelowych i stosunku input-output.

Premia

Większość krajowych przedsiębiorstw nie jest zaznajomiona z ruchem ASA lub nie zwraca uwagi na ruch ASA, więc dobrze jest wcześniej przećwiczyć i wykonać dobrą robotę krajowego układu ASA na rynkach zagranicznych, aby przejąć dywidendy.

Ogromny ruch

65% pobrań z App Store pochodzi z wyszukiwania. A Apple Store może przyciągnąć 500 milionów odwiedzających tygodniowo w ilości wysokiej jakości ruchu natywnego.

Globalne rozmieszczanie big data przez ASA

Udostępnianie big data związanych z reklamami firmy Apple, w tym udział w rynku urządzeń z systemem iOS, big data z różnych kategorii, big data z każdego regionu itp.

Udział w rynku urządzeń z systemem iOS

Z wykresu pięć największych udziałów w rynku urządzeń z systemem iOS to Stany Zjednoczone (14 mln), Japonia (87 mln), Rosja (39 mln), Wietnam (38 mln) i Indie (36 mln).

Możesz odpowiednio alokować budżet zgodnie z wielkością rynku urządzeń iOS w każdym miejscu i odpowiednio ułożyć plan marketingowy.

Big data z różnych kategorii

Następnie big data z każdej kategorii będą udostępniane w czterech wymiarach: TTR, CR, CPT i CPA.

Średni TTR reklam ASA w 2020 roku wynosi 6,84%, w porównaniu z 6,06% w zeszłym roku, co stanowi poprawę o osiem tysięcznych procenta. Kategorie Narzędzia, Muzyka i Biznes mają najwyższe współczynniki klikalności, znacznie powyżej średniej 6,84% w 16 kategoriach. Kategoria sportowa miała najniższy TTR na poziomie 3,25%. Wynika to z sezonowości wydarzeń sportowych, a czas sezonu sportowego prowadzi do wzlotów i upadków gorączki wyszukiwania użytkowników, co skutkuje niskim TTR. Współczynnik klikalności kategorii gier spadł z 4,69% w zeszłym roku do 3,89% w tym roku, ponieważ kategoria gier jest skomplikowana, a użytkownicy wyszukiwarki nie klikną w reklamy, jeśli zobaczą gry, które ich nie interesują, co prowadzi do spadku współczynnika klikalności.

Big data z różnych regionów

Wśród 16 objętych próbą regionów średni TTR wynosi 6,84%, przy czym Irlandia, Finlandia i Austria plasują się w pierwszej trójce. Stany Zjednoczone są nieco powyżej średniej, z TTR na poziomie 6,95%. Japonia była najniższa, z TTR na poziomie 6,35%. Japonia ma 68,6% urządzeń z systemem iOS, najwyższy udział urządzeń z systemem iOS wśród wszystkich regionów otwartych reklam ASA, a japońscy użytkownicy są gotowi i są w stanie zapłacić, ale wymagają również wysokiej jakości produktów, więc programiści muszą wykonać dobrą robotę lokalizacyjną w pod względem języka, kultury i nawyków użytkowników, a także dostarczanie pięknych produktów.

Jeśli chodzi o wymiar CR, tylko 3 regiony mają CR powyżej średniej (47,60%) w 2020 r., a mianowicie Stany Zjednoczone (50,84%), Wielka Brytania (49,03%) i Kanada (47,67%). Porównując dane TTR z poprzednimi, znajdziemy stosowną zasadę: wysoki TTR nie oznacza wysokiego CR, np. USA mają najwyższy CR, ale ich ranking TTR znajduje się dopiero pośrodku stawki. A najniższy CR to nadal Japonia, tylko 39,90%, większość aplikacji nie jest dobrze zlokalizowana na rynku japońskim. Strona docelowa sklepu musi stale powtarzać materiał i optymalizować go za pomocą testów A/B, zanim będzie mogła stopniowo poprawiać CR.

Doświadczenie w zakresie stażu ASA i dzielenie się umiejętnościami

Podstawowa optymalizacja jest ważna

Ponieważ reklamy ASA wyświetlają oceny lokalne i gwiazdki, im wyższa ocena Twojego regionu, tym większa chęć użytkownika do kliknięcia reklamy.

Wskazuje to na znaczenie podstawowej optymalizacji. Możesz zoptymalizować tytuł główny, podtytuł, ikonę, opis, tekst promocyjny, ocenę i ocenę w gwiazdkach, podgląd aplikacji, zrzut ekranu i inne elementy (działanie szczegółowe), aby zwiększyć współczynnik klikalności.

Produkty muszą być zlokalizowane

Po kilku rundach optymalizacji słów kluczowych produkt nadal działał bardzo dobrze z TTR i CR powyżej średniej w branży po ponad roku ciągłego umieszczania.

Dzięki reklamie Apple można uzyskać dużą liczbę tanich i wysokich odzysków użytkowników. Dlatego dobra lokalizacja produktów jest podstawą wszelkich promocji.

Lokalizacja aplikacji obejmuje głównie dwa główne aspekty: po pierwsze, lokalizację samego pakietu aplikacji, w tym język, materiały artystyczne, nawyki użytkowników itp. Drugi to lokalizacja metadanych w Apple Store, takich jak lokalny język materiałów graficznych sklepu i opisy.

Znaczenie narzędzi dla ASA

Wiele aplikacji nie zawiera pakietów SDK atrybucji, co uniemożliwia określenie, za które słowa płaci się podczas umieszczania reklam Apple.

Optymalizację reklam można dostosować tylko w oparciu o dane reklam backendowych Apple, takie jak ustalanie priorytetów ruchu z większą liczbą instalacji + tańszymi pobraniami na jednostkę. Ale czy te pozornie dobre pliki do pobrania to naprawdę dobry ruch? Właściwie odpowiedź nie jest.

W połączeniu z poprzednimi przypadkami umieszczenia, koszt pobrania gry wyniósł około 4 USD, w połączeniu z ARPU zapewnianym przez narzędzie atrybucji można wywnioskować, że słowo kluczowe ROI w tych przypadkach nie osiągnęło 1, tylko wielki porządek losu może powrócić do stolica.

Liczba opłacanych użytkowników dla słów w polu na dole wynosi 0. Te słowa są dokładnymi słowami konkurencji lub branży, które użytkownik wymienił na początku.

Bez odniesienia do danych narzędzi atrybucji miejsce docelowe będzie bardzo niechlujne i przyniesie wiele słabo przetworzonych pobrań, których wszyscy programiści nie chcą widzieć.

Jednocześnie w praktyce umieszczania reklam Apple często zdarza się, że niejednokrotnie ruch i odzyskiwanie spowodowane sztucznym doborem słów nie jest tak dobre, jak oczekiwano, a rzeczywiste płatne słowa często wykraczają poza oczekiwania człowieka mózg

2 pozycje wyświetlania, aby aplikacja była bardziej przyciągająca wzrok

Według oficjalnych danych opublikowanych przez Apple odsetek użytkowników App Store, którzy odkrywają aplikacje poprzez wyszukiwanie, wynosi 70%; odsetek pobrań bezpośrednio z wyszukiwarki App Store wynosi 65%; średni współczynnik konwersji reklam na górze wyników wyszukiwania Apple Search Ads wynosi 50%.

Tak duży ruch na stronie wyszukiwania i tak wysoki współczynnik konwersji dla ASA w pozytywny sposób przypomina nam, że ASA jest bardzo ważna. Apple ma obecnie dostępne 2 pozycje wyświetlania dla ASA.

Góra strony wyników wyszukiwania

Pierwsza przestrzeń reklamowa to góra strony wyników wyszukiwania. Gdy użytkownik wyszukuje określone słowa kluczowe, u góry strony wyników wyszukiwania zostanie wyświetlona aplikacja z reklamą.

Top z polecanych dla Ciebie

Oprócz możliwości wywoływania wyświetlania reklam na górze strony wyników wyszukiwania po wyszukaniu słów kluczowych, Apple uruchomił kolejny spot reklamowy dla ASA w maju tego roku – na szczycie poniższej listy [Sugerowane dla Ciebie (sugerowane)] gorące wyszukiwanie.

Korzyści, które pomogą uzyskać objętość i konwersję

Jako nowa forma reklamy na iOS, ASA ma 4 główne zalety w porównaniu z konwencjonalnymi formami reklamy, takimi jak optymalizacja reklamy i promocji ASO.

Dokładni użytkownicy

ASA to reklama w wyszukiwarce, wyświetlenie reklamy jest wyzwalane przez zachowanie użytkownika w wyszukiwarce, w tym czasie użytkownik ma większą intencję, aby znaleźć produkt i pobrać produkt, a późniejsze dane dotyczące aktywacji i zachowań płatniczych będą lepsze niż inne reklamy graficzne.

Wysoka konwersja

W innych kanałach reklamowych użytkownicy muszą przejść do App Store, aby pobrać po kliknięciu w przestrzeń reklamową, podczas gdy reklamy ASA są wyświetlane w App Store, co oznacza wyższy współczynnik konwersji przy jednym mniejszym skoku.

Szczegółowe dane

Umieszczając reklamy ASA, możemy zobaczyć bardzo dokładne dane w tle, w tym wyświetlanie reklam, kliknięcia, instalacje, zużycie itp., a dane te można zawęzić do każdego słowa kluczowego. Dostęp do narzędzi atrybucji pozwala również zobaczyć dane dotyczące aktywacji, aktywności, płatności i inne, co jest wygodniejsze w pomiarze ROI.

Jeśli chodzi o optymalizację promocji ASO, najtrudniejszym problemem do rozwiązania jest to, że nie da się obliczyć, ilu nowych użytkowników faktycznie może przynieść poprawa rankingu do aplikacji, ale ASA może zapewnić szczegółowe i dokładne wsparcie danych.

Bezpieczeństwo

Jako oficjalny kanał Apple, bezpieczeństwo ASA jest również jedną z jego zalet. Nie będzie żadnych nietypowych sytuacji, takich jak obniżenie wersji, zweryfikowanie i usunięcie aplikacji z powodu gwałtownego wzrostu liczby pobrań aplikacji.