Mieszanka i strategia marketingowa Athleta (4 osoby)

Ramy marketing mix Athleta to ważne narzędzie, którego katalog i sprzedawca internetowy używają do promowania swoich produktów, kierowania ich do różnych segmentów klientów, zapewniania maksymalnej wartości i zdobywania przewagi konkurencyjnej nad innymi markami poprzez wzrost konkurencji w celu budowania świadomości marki i osiągania pożądanych celów biznesowych na rynku konsumenckim.

Skoncentrowanie się na elementach marketingu mix i analizie studium przypadku daje komunikat, że firma wkłada wszystkie swoje wysiłki w marketingowe aspekty organizacji, na przykład sposób sprzedaży produktów, szerszą gamę linii produktów, zarządzanie sklepami, zarządzanie przedsiębiorstwem sklepy internetowe, sprzedaż detaliczna online, strategia cenowa, reklama, narzędzia promocyjne i strategie promocyjne w celu zwiększenia wolumenu sprzedaży, wzmocnienia pozycji kobiet, uzyskania opinii klientów i budowania świadomości marki na rynku odzieżowym.

Wstęp: Atleta

# Sportowiec

• Kraj pochodzenia: Stany Zjednoczone Ameryki
• Założyciele: Scott Kerslake, Jennifer Jerde
• Firma macierzysta: Gap Inc
• Założony: 1998
• Pracownicy 5000
• Siedziba: San Francisco, Stany Zjednoczone
• Roczne przychody w roku podatkowym 2023: 1,43 mld USD
• Produkty; Damska odzież sportowa, sportowa

Amerykańska firma Athleta jest sprzedawcą detalicznym, który działa poprzez katalog i stronę internetową. Założona w 1998 roku marka została początkowo zaprojektowana przez zawodniczki dla kobiet. Celem firmy jest wzmacnianie pozycji kobiet poprzez różne strategie marketing-mix.

Athleta jest spółką zależną swojej firmy macierzystej Gap Inc, marki, która sprzedaje produkty takie jak odzież dla całej rodziny. Firma została kupiona za 150 milionów dolarów w 2008 roku przez GAP Inc.

Athleta to marka premium oferująca aktywny styl życia na rynku odzieżowym, która produkuje, projektuje i sprzedaje odzież i akcesoria pod szyldem Athleta Women. W 2016 roku firma uruchomiła kolejny segment Athleta Girl dla młodych dziewcząt.

Rynek docelowy: Marketing Mix firmy Athleta

Athleta to zorientowana na rodzinę marka aktywnego stylu życia, skupiająca się na sprzedaży produktów Athleta całej rodzinie. Chociaż firma sprzedaje produkty do wszystkich segmentów klientów, jej główną grupą docelową są kobiety w wieku od 30 do 50 lat, które szukają marki odzieży sportowej, która uwzględnia najnowsze trendy i oferuje swoim klientom coś wygodnego i wyróżniającego się.

Athleta to znana marka w sektorze sportowo-rekreacyjnym, skupiająca się na odzieży funkcjonalnej. Produkty modowe są przeznaczone do noszenia na prawie każdą okazję, ponieważ klienci prowadzą intensywny tryb życia i nie mogą zmieniać ubrań według własnego uznania na różne okazje w ciągu dnia.

Marka skierowana jest do dziewczynek w wieku od 6 do 12 lat do Athleta Girl. W ostatnich latach zyskał ogromną popularność ze względu na swój charakterystyczny styl i design.

Strategia marketingowa i marketing mix firmy Athleta (4 części)

Analiza marketingu mix jest bardzo ważna, ponieważ pomaga tworzyć strategie biznesowe i taktyki promocyjne, które pomogą firmie w alokacji budżetu, zwiększeniu sprzedaży, dotarciu do następnej generacji, pozyskaniu kapitału własnego, zapewnieniu silnej bazy klientów, zapewnieniu świadomości marki i osiągnięciu cele organizacyjne w branży.

Wielu detalistów nie jest w stanie utrzymać tempa wzrostu przez lata, a głównym powodem jest brak analizy studium przypadku oraz jasnej strategii marketingowej i biznesowej. Internetowa firma detaliczna Athleta poczyniła znaczne postępy w porównaniu z innymi markami, ponieważ zapewnia konsumentom propozycje wartości, jakość produktów, linię produktów, sprzedaż produktów wysokiej jakości, wzrost konkurencji, cenę, wartość, dystrybucję i taktyki promocyjne.

Przesłanie marki jest jasne, że zwięzły biznesplan i studium przypadku marketingu mix mogą uzyskać wgląd, pogłębić zrozumienie, zwiększyć perspektywy pozyskania kapitału własnego oraz zapewnić wzrost i sukces firmy w branży.

Strategia produktu: Marketing Mix firmy Athleta

Spółka zależna Gap Inc, Athleta, została założona, aby zaspokoić wyjątkowe potrzeby kobiet-sportowców, ponieważ było bardzo niewiele marek, które mogłyby zaspokoić ich specyficzne potrzeby. Marka nawiązała współpracę partnerską z kilkoma markami, aby rozszerzyć swoją linię produktów, na przykład w roku 2022 firma dodała do swojego składu przedsiębiorcę i muzyka Alicię Keys, co zaowocowało rozszerzeniem społeczności, oferty produktów i zasobów związanych z dobrym samopoczuciem.

Athleta wypuściła kolekcję Simone Biles Athleta Girl (edycja limitowana) w kwietniu 2022 r., kolekcję Simone Biles Back-to-Back (edycja limitowana) w lipcu 2022 r., kolekcję Intimates we wrześniu 2022 r., a Athleta Look w tym samym miesiącu. Marka zaprojektowała i wprowadziła na rynek pierwszą matę do jogi w styczniu 2023 roku jako część kolekcji akcesoriów do jogi „Flow Freely”.

Strategia produktowa firmy Athleta

Na rynku odzieżowym jest wielu sprzedawców detalicznych, ale marka aktywnego stylu życia Athleta pozostawiła inne marki daleko w tyle ze względu na szerszą gamę odzieży, odzieży i akcesoriów w swojej linii produktów. Firma produkuje, projektuje i sprzedaje wysokiej jakości odzież, odzież i akcesoria pod szyldem Athleta Women and Girls.

Linia produktów marki obejmuje następujące oferty –

Statki

Athleta, spółka zależna Gap Inc., oferuje swoim klientom na rynku szerszą gamę linii produktów dolnych. Obejmuje odzież, taką jak spodnie, legginsy, rajstopy, spodnie, spodnie dresowe, joggery, spodnie do spania i szorty itp. Linia produktów jest wykonana z lekkiego, odpornego na zmarszczki, rozciągliwego materiału, który ma bardzo wygodny wygląd.

• SPODNIE DO KOSZTÓW BROOKLYN
• NIEKOŃCZĄCE SIĘ SPODNIE
• SKOK W SKORCIE

Najfatalniejszy

Athleta koncentruje się na linii produktów z topami, która obejmuje podkoszulki, bluzy, topy z krótkim i długim rękawem, koszule, topy wspierające, chusty itp. Bezszwowe projekty, najlepsza jakość i pierwszorzędne wykończenie sprawiają, że topy są zdecydowanym faworytem wśród cała rodzina.

• T-shirt MOMENTUM BEZSZWOWY
• WIECZNE ZBIORNIKI
• ŚWIADOME WSPARCIE TOP

Sukienki

Linia produktów sukienek spółki zależnej Gap, Athleta, obejmuje pajacyki, kombinezony, sukienki do spania itp.

• SUKIENKA PRZYJAZDOWA
• SUKIENKA WYJAZDOWA
• SUKIENKA PACIFICA

Kurtki

Athleta oferuje swoim konsumentom linię kurtek, która jest wielkim hitem. Linia produktów kurtek obejmuje deszcz i wiatr, casual, bluzy z kapturem, polary, płaszcze i blezery itp.

• KURTKA FARALLON
• MARYNARKA AVENUE
• KURTKA PRZEWAGA

Pływać

Linia produktów do pływania marki Athleta obejmuje figi kąpielowe, góry od bikini, kostiumy jednoczęściowe, szorty kąpielowe itp.

• CINCH PEŁNE PŁYWANIE DOLNE
• SZORTY KĄPIELOWE LAHAINA
• MALDIVES BIUSTONOSZ CUP TOP BIKINI

Akcesoria

Linia produktów akcesoriów spółki zależnej Gap Athleta obejmuje torby, portfele, sprzęt, maty do jogi, skarpetki, buty, akcesoria do spania, czapki i akcesoria do włosów.

• Wizjer na korty przewagi
• Wizjer na korty ATHLETA
• CZAPKA Z DASZKIEM ATHLETA

Umieść strategię w Marketing Mix firmy Athleta

Athleta jest jedną z głównych marek Gap Inc, obok Banana Republic, Gap i Old Navy. Gap Inc prezentuje wyrafinowany wizerunek poprzez Banana Republic i zabawną modę oraz większą wartość dla całej rodziny dzięki swojej marce Old Navy. Firma Athleta stawia na wzmocnienie pozycji kobiet, jakość i większą wartość, a Gap to nowa generacja modnej odzieży. Wszystkie spółki zależne Gap Inc, a mianowicie Athleta, Old Navy, Banana Republic i Gap, koncentrują się na wysokiej jakości odzieży i akcesoriach.

Athleta nie ma zakładów produkcyjnych w USA, zamiast tego cała odzież jest produkowana w Chinach, Kambodży, Bangladeszu, Korei Południowej, Salwadorze, Tajwanie, Sri Lance, Turcji i Wietnamie.

Marka rozszerzyła swoją obecność na światowych rynkach w 43 krajach dzięki strategii dystrybucyjnej swojej spółki macierzystej Gap Inc., która zapewnia, że ​​wszystkie jej spółki zależne, a mianowicie Athleta, Old Navy, Banana Republic i Gap, mogą korzystać z sieci dystrybucji firmie macierzystej do wprowadzenia na rynek swojej linii produktów. Produkty Athleta są dostępne w ponad 200 sklepach w całych Stanach Zjednoczonych i na kilku rynkach międzynarodowych, takich jak Kanada.

Początkowo Athleta była jedynym sprzedawcą internetowym, ale po przejęciu przez Gap Inc. zmieniła politykę sprzedaży zarówno na sklepy internetowe, jak i stacjonarne sklepy firmowe. Gap Inc. otworzyła pierwszy ze sklepów detalicznych firmy Athleta w Mill Valley w Kalifornii w USA w 2011 roku. W 2021 roku firma otworzyła pierwszy z wielu sklepów prowadzonych przez firmę w Kanadzie, aw 2022 roku w Nowym Jork.

Miejsce i strategia dystrybucji marketingu mix firmy Athleta

Athleta to wysokiej klasy marka skupiająca się na etycznie produkowanej wysokiej jakości odzieży na rynkach konsumenckich. Strategie marketingu mix marki koncentrują się na kanale dystrybucji Athleta oraz jej spółki macierzystej Gap Inc. Strategia dystrybucji marki dba o to, aby wszystkie produkty jak najszybciej trafiały do ​​klientów końcowych. Pracownicy Athleta oraz zespół zarządzający sklepem są przeszkoleni w zakresie obsługi sprzedaży w jej sklepach internetowych oraz sklepach firmowych Athleta.

Kanał dystrybucji przyjęty przez markę obejmuje –

Sklepy należące do firmy / Sklep Athleta

Istnieje ponad 200 sklepów Athleta w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie, które sprzedają produkty Athleta, takie jak odzież, odzież i akcesoria klientom na rynku detalicznym. Sklep Athleta ma przyjazną atmosferę i jest nowocześnie urządzony, z naciskiem na sportowe manekiny i kolorowe wystawy.

Sklepy to studia fitness i joga, częściowo sklepy detaliczne, a częściowo centra skupiające się na sprzedaży odzieży Athleta klientom na rynku detalicznym. Sklep Athleta oferuje klientowi zajęcia fitness oraz bezpłatną stylizację stroju.

Sklep internetowy

Sklep internetowy Athleta koncentruje się na swoich klientach, ponieważ sprzedaż osiągnęła najwyższy poziom w historii. Marka oferuje rabaty i inne zachęty, takie jak kupony, aby promować swoje produkty na rynku i zapewnić wyższe wyniki sprzedaży.

Inne sklepy

Athleta sprzedaje swoje produkty we współpracy z innymi popularnymi sklepami. REI Co-op sprzedaje wyselekcjonowane produkty Athleta na stronie internetowej REI, a także w sklepach REI i Zalando, europejskiej firmie online, która również sprzedaje to samo za pośrednictwem swojej platformy. Strategiczne partnerstwa pomogły w rozwoju biznesu na kilku nowych rynkach.

Cena w strategii marketingowej firmy Athleta

Athleta odnotowała ogromny wzrost na przestrzeni lat, ponieważ marka przewidywała sprzedaż na poziomie 37 milionów dolarów w roku, w którym została uruchomiona, a dziś jest marką wartą miliard dolarów. Rok podatkowy 2022 był dla marki świetny, a prognozy na rok 2023 pokazują, że firma osiągnęła 2 miliardy marek.

Obecnie jej spółka macierzysta Gap Inc. ma inne spółki zależne, takie jak Banana Republic, Gap i Old Navy. ale Athleta okazała się jedną z najbardziej dochodowych, która napędza wzrost sprzedaży. Marka Athleta zdołała zdobyć wysoki udział w rynku w kategorii lifestyle i athleisure, pozostawiając daleko w tyle konkurencję innych marek.

Firma Brand Athleta wykorzystała elementy marketingu mix i analizę studium przypadku do zbadania rynku konsumenckiego i określenia postrzeganej wartości swoich produktów w branży. Zidentyfikowała również swoją konkurencję i strategie cenowe przyjęte przez konkurencyjne marki. Athleta chce promować swoją działalność na rynku jako jedna z najlepszych marek z produktami wysokiej jakości i przyjąć strategię cenową, która zwiększy wielkość sprzedaży.

Strategia cen produktów przyjęta przez firmę jest następująca:

Strategia ceny premium

Athleta to marka z najwyższej półki stworzona przez i dla kobiet. Przyjęła strategię ustalania cen premium i utrzymywała ceny premium za produkty wysokiej jakości, ponieważ jest pewna, że ​​klienci chętnie kupują jej produkty po cenach premium. Mimo że strategia cenowa opiera się na cenach premium, ceny są co najmniej o 20% niższe niż u konkurencji na rynku. Dlatego firma jest przekonana, że ​​nawet przy wysokiej cenie premium z łatwością będzie w stanie napędzać sprzedaż i generować wyższe przychody.

Strategia promocyjna (Mieszanka promocyjna) firmy Athleta

Promocja, reklama i budowanie marki są bardzo ważne dla firmy, ponieważ pomagają firmie promować produkty swojej marki, zwiększać widoczność marki na rynku, łączyć się z konsumentami, zapewniać zdrową konkurencję konkurencyjnym markom i zdobywać większy udział w rynku w branży .

Athleta dostosowała swoje strategie reklamowe i promocyjne do swoich wartości biznesowych. W celu wypromowania swojej marki na rynku skorzystała z następujących narzędzi promocyjnych.

Strategia promocji sprzedaży

W ramach swojej strategii promocji sprzedaży Athleta oferuje swoim klientom rabaty, specjalne rabaty e-mailowe, prezenty, oferty sprzedaży i kupony. Marka oferuje również swoim pracownikom szereg korzyści, takich jak najlepsze zniżki pracownicze, składki emerytalne i zniżki na towary Athleta.

Kup używaną odzież sportową

Klienci mogą kupować używaną odzież i odzież Athleta ze zniżkami i okazyjnymi cenami w sklepach takich jak REI Good & Used, ThredUP i Poshmark. Sklepy te wspierają używany sprzęt 30-dniową gwarancją satysfakcji

Duży ruch

Athleta przyjęła różne strategie promocyjne, aby konkurować z innymi firmami i napędzać sprzedaż offline i online w branży. Marka zapewniła duży ruch na swojej platformie e-commerce, korzystając z kilku formatów, takich jak Pinterest, e-maile, reklamy na Instagramie i funkcje umożliwiające zakupy. Łączna liczba kliknięć na platformach e-commerce Athleta Women i Girls to 28,3 tys., a zaangażowania społecznościowe to 2 tys., co świadczy o dużej popularności wśród klientów na rynku konsumenckim.

Sponsoringi i Partnerstwa

Pierwszą sportowcem sponsorowanym przez firmę Athleta była Allyson Felix. Marka nawiązała współpracę z 11 elitarnymi sportowcami, aby dalej rozwijać swoją misję wzmocnienia pozycji kobiet. Nawiązała również współpracę z Shop Premium Outlets i thredUP, aby zapewnić swoim klientom online wyjątkowe wrażenia z zakupów.

Zrównoważone praktyki

Athleta to firma B-Corp, która produkuje swoją linię produktów, takich jak odzież, w fabrykach posiadających certyfikat sprawiedliwego i bezpiecznego handlu oraz certyfikat zrównoważonych praktyk. 80% produktów Athleta, zwłaszcza odzieży i odzieży, jest wytwarzanych przy pomocy zrównoważonych materiałów przy użyciu Tencel Modal i Tencel Lyocell, poliestru pochodzącego z recyklingu, nylonu pochodzącego z recyklingu lub bawełny organicznej. Wykorzystuje również skuteczne techniki wykańczania i barwienia w ramach etycznych praktyk. Nowe tkaniny wprowadzone przez markę mają maksymalną wartość, ponieważ pozwoliły zaoszczędzić ogromną ilość odpadów przed trafieniem na wysypiska.

Głos Klienta

Athleta posiada zespół, który co miesiąc czyta wszystkie recenzje online na temat produktów Athleta i przeprowadza odpowiednią analizę marketingową, aby móc uwzględnić opinie klientów w swoich strategiach marketing-mix. Informacje zwrotne od klientów są zawsze nieocenione, a zespół marketingowy przyjął je pozytywnie, aby uzyskać pożądane wyniki w branży.

Działania CSR

Athleta to katalog i sklep internetowy, który koncentruje się na wzmacnianiu pozycji kobiet i różnorodności poprzez różne strategie marketingowe. Marka oferuje kilka zasobów i grantów, aby zachęcić kobiety do edukacji. W 2020 roku firma uruchomiła fundusz „Power of the She Fund”, w ramach którego oferowała dotacje organizacjom działającym na rzecz dobra kobiet i dziewczynek. W 2021 roku marka uruchomiła wciągającą społeczność cyfrową o nazwie „AthletaWell”, która działała na rzecz dobrego samopoczucia kobiet i zapewniała członkom programu lojalnościowego Athleta dostęp do bezpłatnych treningów, ekspertów od dobrego samopoczucia, zajęć i warsztatów.

Marketing mediów społecznościowych

Marka jest świadoma znaczenia i zasięgu mediów społecznościowych i konsekwentnie publikuje treści z naciskiem na jej wartości i misję na platformach społecznościowych. Firma zajmująca się odzieżą sportową oferuje zajęcia fitness w sklepie i publikuje informacje na ten temat na swoich stronach w mediach społecznościowych. Zdolność do przyciągania wysokiej jakości potencjalnych klientów jest zgodna z ich strategią brandingową mającą na celu zwiększenie świadomości marki.

Kampanie cyfrowe — godne uwagi kampanie marketingu cyfrowego

Moc Ona

Kampania reklamowa „Power of She” wyróżnia się, ponieważ celebruje współpracę i wzmocnienie pozycji kobiet.

Ciało pozytywne

Kampania reklamowa Body-Positive celebruje body positive. Kampania została zaprojektowana w celu zaprezentowania linii odzieży All Powerful, która obejmuje dziewięć rozmiarów od XXS do 3X.

Kluczowe wnioski z marketingu mix i strategii marketingowej firmy Athleta

Marka Athleta przenosi swoją linię produktów i ofertę na nowy poziom elegancji i jakości. Przesłaniem marki jest to, że jakość zawsze triumfuje nad wszystkim innym. Kluczowe wnioski z marketingu mix i strategii marketingowej Athlety to:

• Bądź na bieżąco z partnerstwami i współpracą z innymi celebrytami i markami
• Upewnij się, że zrównoważone praktyki firmy są wyróżniane na rynku
• Włóż więcej wysiłku w działania promocyjne

Podobał Ci się ten post? Sprawdź całą serię w Marketing Mix