marketingu ATL, BTL i TTL

W dziedzinie marketingu i reklamy istnieją trzy główne działania: Above the Line (ATL), Under the Line (BTL) i Through the Line (TTL). Marketing ponad linię jest bardziej tradycyjny i obejmuje działania marketingu masowego, takie jak prasa, radio, telewizja, reklama zewnętrzna (np. billboardy) i wydarzenia na dużą skalę.

Działania marketingowe poniżej linii są bardziej bezpośrednie i obejmują bezpośrednią komunikację z klientami i potencjalnymi klientami, na przykład poprzez promocje sprzedaży, bezpośrednie kampanie pocztowe, programy lojalnościowe i optymalizację witryny.

Wreszcie, działania marketingu bezpośredniego to połączenie działań reklamowych ATL i BTL w celu skutecznego dotarcia do grupy docelowej. Kampanie TTL wykorzystują połączenie tradycyjnych i cyfrowych taktyk marketingowych, aby upewnić się, że klienci otrzymują właściwy przekaz i informacje we właściwym czasie.

Strategie ATL, BTL i TTL mogą być wykorzystywane do osiągania różnych celów, a właściwe połączenie tych podejść będzie zależeć od konkretnych potrzeb firmy. Dzięki zrozumieniu różnic między tymi trzema strategiami firmy mogą opracować kompleksowy plan marketingowy, który pomoże im osiągnąć zamierzone cele.

Nad linią

Marketing ATL polega na budowaniu świadomości i rozpoznawalności marki za pomocą kampanii na dużą skalę, które docierają do szerokiego grona odbiorców, takich jak telewizja, billboardy, radio lub reklamy prasowe. Kampanie te mają na celu zbudowanie emocjonalnej więzi z potencjalnymi klientami, tak aby zapamiętali Twoją markę i jej przesłanie, gdy zdecydują się na zakup produktu lub usługi. Firmy wykorzystują reklamy telewizyjne, reklamy radiowe i inne środki masowego przekazu, aby promować swoją markę wśród jak najszerszego segmentu odbiorców. Te formy reklamy zazwyczaj nie wiążą się z bezpośrednim kontaktem z potencjalnymi klientami, ale mają na celu budowanie świadomości produktów i usług firmy.

Przykłady działań marketingowych powyżej linii

telewizor

Jest to najdroższa forma reklamy, polegająca na wykupieniu czasu antenowego w telewizji i stworzeniu reklamy, którą obejrzą miliony widzów. Jako marketing ATL optymalizuje zasięg Twojej wiadomości dla szerokiego grona odbiorców. Reklamy telewizyjne są najskuteczniejsze, gdy są dobrze przygotowane i zapadają w pamięć. W czwartym kwartale 2022 r. typowe dzienne oglądanie telewizji na osobę dorosłą w ​​Stanach Zjednoczonych wynosiło 294 minuty.

b) Radia

Radio jest doskonałym narzędziem marketingowym ATL, ponieważ dociera również do szerokiego grona odbiorców. Najstarsza forma komunikacji, radio, jest często wykorzystywana w różnych kontekstach, w tym w prowadzeniu samochodu, pracy iw domu. Daje to marketerom mnóstwo okazji do promowania swoich towarów i usług. Jest to opłacalna opcja reklamowa, dzięki czemu jest dostępna nawet dla małych firm o ograniczonych budżetach.

c) Reklamy drukowane

Reklamy drukowane, takie jak reklamy w gazetach i czasopismach, to kolejna forma marketingu ATL. Chociaż zasięg mediów drukowanych zmniejszył się w ostatnich latach, nadal jest to skuteczny sposób na dotarcie do docelowych odbiorców za pomocą reklam, które mogą przyciągać wzrok i zapadać w pamięć. Wciąż zauważam reklamy drukowane, kiedy jestem poza domem w mojej okolicy, co oznacza, że ​​nadal jest to skuteczna forma marketingu ATL.

d) Billboardy

Billboardy to forma marketingu ATL, którą wielu kierowców widzi na drogach. Tworzą imponujące wrażenie wizualne ze względu na swój rozmiar i strukturę. Wiadomo, że billboardy skutecznie wpływają na decyzje zakupowe ludzi, ponieważ często mogą wywołać reakcję emocjonalną potencjalnych klientów. Są one również opłacalnym sposobem reklamowania przez firmy swoich towarów i usług, ponieważ mogą dotrzeć do szerokiego grona odbiorców.

Zalety marketingu ATL

• Zasięg masowy: Najważniejszą zaletą marketingu ATL jest to, że ma masowy zasięg. Telewizja, radio i prasa są dostępne dla dużej liczby osób, a billboardy są widoczne dla kierowców mijających je na drogach.
• Budowanie zespołu: marketing ATL może pomóc firmom zbudować silną tożsamość marki. Regularna ekspozycja na reklamy zwiększa znajomość nazwy firmy, logo i kluczowych komunikatów.
• Natychmiastowe i skuteczne połączenie: marketing ATL jest skuteczny w szybkim i skutecznym łączeniu się z potencjalnymi klientami, ponieważ medium pozwala firmom na natychmiastowe przekazywanie wiadomości.

Poniżej linii

Działania marketingowe BTL odnoszą się do wszelkich bezpośrednich działań marketingowych lub reklamowych skierowanych do określonej grupy odbiorców. Zwykle jest bardziej ukierunkowany i spersonalizowany niż marketing ATL i może służyć do budowania relacji z potencjalnymi klientami. W dzisiejszych czasach firmy wykorzystują szereg reklam BTL, aby zaangażować swoich odbiorców i nawiązać rozmowę z docelowymi odbiorcami. Kampanie marketingowe BTL skupiają się przede wszystkim na tworzeniu połączeń i angażowaniu odbiorców, a nie na budowaniu marki.

Kampanie BTL służą do docierania do potencjalnych klientów i angażowania ich poprzez bezpośrednie reakcje, takie jak wiadomości marketingowe wysyłane bezpośrednio do odbiorcy, przy użyciu metod takich jak e-mail, wiadomości tekstowe i reklamy online. Element bezpośredniej reakcji w podejściu marketingowym BTL zazwyczaj obejmuje interaktywne działania, które pozwalają ludziom uczestniczyć w działaniach, takich jak konkursy, loterie i pobieranie próbek produktów.

Przykłady promocji poniżej linii

a) Poczta bezpośrednia

Firmy mogą korzystać z poczty bezpośredniej, aby dotrzeć do potencjalnych klientów i wysłać im materiały promocyjne. Bezpośredni marketing pocztowy to opłacalny sposób, w jaki firmy mogą docierać do określonych klientów i nawiązywać z nimi współpracę. Możesz użyć poczty bezpośredniej jako kampanii marketingowej BTL do wysyłania spersonalizowanych ofert, kuponów i bezpłatnych próbek.

b) Marketing w sklepie

To znowu jedna z najlepszych strategii marketingowych BTL. Działania marketingowe w sklepie, takie jak wystawy sklepowe, pokazy produktów i kupony, mogą pomóc w zaangażowaniu klientów, gdy faktycznie znajdują się w sklepie. Pomaga również zwiększyć zakupy impulsywne i zachęca klientów do podjęcia pożądanych działań.

c) Wydarzenia

Wydarzenia, takie jak konferencje, premiery produktów i wystawy, dają firmom szansę na bezpośrednią interakcję z docelowymi odbiorcami. Jest to skuteczny sposób na bezpośrednią interakcję z klientami i tworzenie pozytywnych doświadczeń z marką.

d) Marketing w mediach społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych to skuteczny sposób dla firm na nawiązywanie rozmów i angażowanie się w grupę docelową. Jest to świetna platforma dla firm do budowania relacji z klientami i tworzenia lojalnej bazy klientów.

e) Marketing e-mailowy

E-mail marketing to skuteczny sposób dotarcia do klientów i wysyłania im materiałów promocyjnych. Kampanie automatyzacji e-mail marketingu umożliwiają firmom wysyłanie spersonalizowanych wiadomości i ofert, a także śledzenie odpowiedzi klientów.

Zalety marketingu poniżej linii

• Efektywność kosztowa: Jedną z zalet reklamy poniżej linii jest to, że jest ona generalnie bardziej opłacalna niż marketing powyżej linii. Dzieje się tak dlatego, że marketing BTL koncentruje się na dotarciu do konkretnych klientów, co zmniejsza marnotrawstwo i zwiększa zwrot z inwestycji.
• Skuteczne targetowanie: Strategie marketingu bezpośredniego BTL umożliwiają firmom kierowanie reklam do określonych grup klientów w oparciu o ich potrzeby i preferencje. Dzięki temu skuteczniej dociera do klientów, którzy mogą być zainteresowani produktem lub usługą.
• Zwiększone zaangażowanie: strategia marketingowa BTL pomaga również stworzyć bardziej osobiste relacje między firmą a jej klientami. To zwiększone zaangażowanie może skutkować większą liczbą konwersji i większą liczbą lojalnych klientów.

Przez linię

Marketing Through the Line (TTL) to połączenie marketingu ATL i BTL. Łączy w sobie tradycyjną reklamę powyżej linii z taktykami marketingu poniżej linii. Ten rodzaj marketingu służy do tworzenia zintegrowanej strategii marketingowej obejmującej wszystkie aspekty komunikacji marki z jej klientami.

Marketerzy powinni stosować zarówno strategie powyżej linii (ATL), jak i poniżej linii (BTL), aby poprawić widoczność i rozpoznawalność marki w dzisiejszej epoce konkurencyjnej i zaawansowanej technologicznie. Dlatego wybierają bardziej zintegrowane podejście marketingowe do strategii reklamowych TTL. Realizacja kampanii TTL może być dość kosztowna, dlatego bezpieczne finansowo firmy takie jak Adidas, Pepsi, Coca-Cola, Apple czy IBM są w stanie skorzystać z tego typu marketingu.

Przykłady promocji przez linię

Marketing cyfrowy

Działania digital marketingowe to jedna z najpopularniejszych form promocji TTL. Obejmuje to działania takie jak e-mailowe kampanie marketingowe, optymalizacja wyszukiwarek (SEO), strategia reklamowa w mediach społecznościowych, marketing treści i inne. Mogą wykorzystywać do prowadzenia masowych kampanii marketingowych za pomocą strategii marketingu wirusowego, a także kampanii ukierunkowanych.

marketingu 360

Marketing 360 to zintegrowane podejście do reklamy i promocji, które tworzy kompleksowe doświadczenie marki dla klientów. Obejmuje to działania takie jak reklamy we wszystkich dostępnych kanałach, marketing wpływowy, działania public relations, ogólnokrajowa kampania telewizyjna i inne taktyki promocyjne.

Zalety marketingu liniowego

• Zwiększa widoczność i rozpoznawalność marki: Zintegrowana kampania marketingowa TTL może łączyć strategie ATL i BTL w celu stworzenia zintegrowanej strategii marketingowej, która maksymalizuje widoczność i rozpoznawalność marki.
• Tworzy angażujące doświadczenie: kampanie liniowe wykorzystują wiele kanałów, aby stworzyć wciągające doświadczenie dla klientów. Pomaga to w budowaniu lojalności i zaufania klientów.
• Zwiększa zasięg: kampanie TTL mają na celu dotarcie do szerszego grona odbiorców niż same strategie ATL lub BTL. Pomaga to zwiększyć widoczność i zapamiętanie marki.

Tabelaryczne porównanie marketingu ATL BTL i TTL

Czy granice między nimi się zacierają?

Dzisiejsze firmy poszukują nowych sposobów na sprzedaż swoich produktów i usług. Tradycyjnie marketing ATL (Above The Line) był używany do dotarcia do dużej grupy odbiorców, podczas gdy marketing BTL (Below The Line) był wykorzystywany do kierowania do określonych odbiorców i osiągnięcia bardziej spersonalizowanej komunikacji. Jednak ostatnio granice między ATL a BTL zaczęły się zacierać.

Pojawienie się marketingu TTL (Through The Line) zrewolucjonizowało sposób, w jaki firmy mogą docierać do docelowych odbiorców. Marketing Through the Line łączy elementy zarówno ATL, jak i BTL, tworząc bardziej wszechstronną i zintegrowaną strategię marketingową. Umożliwia firmom wykorzystanie szerokiej gamy kanałów w celu osiągnięcia ich celów.

Teraz trudno stwierdzić, czy dany kanał należy do ATL, BTL czy TTL ze względu na obecny stan rzeczy. Załóżmy na przykład, że planujesz przeprowadzić kampanię w mediach społecznościowych.

• Możesz utworzyć reklamę i promować ją za pośrednictwem platformy społecznościowej, takiej jak Twitter. Pomoże Ci zoptymalizować zasięg i ekspozycję. To mieściłoby się w ramach marketingu ATL.
• Ale wtedy możesz również użyć tej samej platformy, aby bardziej osobiście nawiązać kontakt z odbiorcami i nawiązać dwukierunkową rozmowę. Możesz także przeprowadzić dobrze ukierunkowaną kampanię. Można by to uznać za przykład marketingu BTL.

Jest więc jasne, że granice między ATL, BTL i TTL zatarły się. Niezależnie od tego, czy chodzi o informowanie klientów o nowym sklepie detalicznym, czy wysyłanie ukierunkowanych wiadomości do obecnych klientów, udana realizacja strategii marketingowej BTL i ATL pomoże zwiększyć rozpoznawalność marki i zwiększyć sprzedaż.

Firmy mają teraz więcej możliwości niż kiedykolwiek wcześniej, aby skutecznie i wydajnie docierać do docelowych odbiorców. Dzięki odpowiedniej strategii możesz mieć pewność, że Twój przekaz zostanie usłyszany przez tych, którzy mają znaczenie.

To kolejny przykład tego, jak technologia rewolucjonizuje sposób, w jaki prowadzimy biznes. Możemy dotrzeć do większej liczby osób przy mniejszych zasobach i upewnić się, że nasz przekaz trafia do właściwych osób!

Wniosek!

Sposób, w jaki firma wykorzystuje marketing ATL, BTL, TTL, powinien być dostosowany do celów biznesu. Realizując połączenie tych działań, marketerzy mogą docierać do obecnych klientów, zwiększać świadomość marki i kierować reklamy do określonych grup za pomocą reklam cyfrowych lub podejść bezpośrednich.

Strategię BTL można wykorzystać do stworzenia głębszego połączenia z określoną grupą konsumentów, podczas gdy reklama ATL pomaga budować ogólną świadomość marki, która będzie w dużej mierze nieukierunkowana. Zintegrowana kampania umożliwia firmom dotarcie do określonych grup docelowych przy użyciu różnych technik i tej samej reklamy.

Ostatecznie strategia marketingowa BTL i ATL może być stosowana łącznie w celu zwiększenia ekspozycji marki i dotarcia do docelowych odbiorców niż w przypadku każdej z tych metod osobno. Łącząc oba podejścia, firmy mogą stworzyć potężną kampanię marketingową skierowaną do właściwych odbiorców i zaprojektowaną w celu zwiększenia świadomości marki i zwiększenia sprzedaży.

Podobał Ci się ten post? Sprawdź całą serię dotyczącą marketingu