Pięć sposobów na przyciągnięcie lepszych klientów za pomocą wyróżniających się treści

Co wyróżnia treści w 2023 roku? O tym właśnie rozmawiamy dzisiaj z człowiekiem, który pomaga firmom znaleźć i zatrzymać lepszych, lepiej płacących klientów, którzy nie pożerają ich czasu jak Pacman.

On i jego żona Lindsay są autorami bestsellerowej książki Content Fortress, a także dyrektorem Jammy Digital, wielokrotnie nagradzanej agencji content marketingowej dla firm, które nie boją się wyróżniać. Witamy w podcaście In Search SEO. Marcina Huntbacha.

W tym odcinku Martin dzieli się 5 krokami, jak przyciągnąć lepszych klientów za pomocą wyróżniających się treści:

• Twórz świetne treści na swojego bloga
• Dokonuj sprzedaży za pomocą treści sprzedażowych
• Wstępnie kwalifikuj potencjalnych klientów za pomocą treści
• Użyj treści, aby przenieść klientów do następnego etapu
• Zmieniaj przeznaczenie treści na wszystkich platformach

Przyciągaj lepszych klientów dzięki wyróżniającym się treściom

Martin: Dziękuję bardzo za przyjęcie mnie. Jestem tym bardzo podekscytowany.

D: Wielkie dzięki za przybycie. Możesz znaleźć Martina na stronie jammydigital.com. Więc Martin, co oznacza dla Ciebie wyróżniająca się treść?

M: To naprawdę interesujące. Wyróżnienie online to wyrażenie, którego ludzie używają dość często. Ale jeśli chodzi o ich treść, wszyscy starają się wybrać idealną markę, najlepsze kolory, najlepszy styl, najlepsze czcionki, najlepsze slogany i tym podobne rzeczy. Ale jeśli chodzi o tworzenie treści, wszyscy robią to samo. Po prostu wymyślają 10 najlepszych wskazówek i pięć sposobów osiągnięcia tego i tym podobnych rzeczy. I jest bardzo magiczna rzecz, jeśli chodzi o treści w ogóle, kiedy możesz zastosować te same zasady, aby się wyróżnić, jak w przypadku marki, logo lub schematu kolorów, i faktycznie nadać swojej treści pewną osobowość. I jest to kombinacja rzeczy, w które wejdziemy w serialu. Ale zasadniczo, gdy ktoś ląduje na tym fragmencie treści, jak łatwo jest się z tobą połączyć i zebrać tę wartość oraz pomóc ci wyróżnić się na tle wszystkich innych, którzy tworzą treści w twojej branży.

D: Więc dzisiaj dzielisz się pięcioma sposobami przyciągania lepszych klientów za pomocą wyróżniających się treści, zaczynając od świetnych treści na swoim blogu?

1. Świetne treści na Twoim blogu

M: Absolutnie. Blogi istnieją od dawna. A dzięki blogowi masz wyjątkową okazję do połączenia tych dwóch rzeczy, czyli tworzenia naprawdę pomocnych, dogłębnych treści, które pozwalają edukować, informować i wyróżniać się. Ale pomaga także łączyć się z ludźmi na poziomie, którego większość ludzi nie ma. Więc pomysł założenia bloga po raz pierwszy w konkurencyjnej niszy jest jak stanie u podnóża Mount Everest, ponieważ jest tak wiele osób, które były tam i zrobiły to przed tobą i jak zamierzasz to osiągnąć To? Oraz poprzez posiadanie osobowości i tworzenie treści, które przypominają Ciebie. To tak, jakby ktoś miał wskoczyć na rozmowę z tobą przez telefon lub rozmowę Zoom lub porozmawiać z tobą twarzą w twarz. Ekscytacja, małe zawiłości tego, co cię ekscytuje, co cię energetyzuje i co cię wzmacnia. Jeśli możesz przenieść to do treści na swoim blogu… Ponieważ wszyscy chcą wiedzieć przed podjęciem współpracy z Tobą, jak bardzo jesteś poinformowany i kompetentny, ale chcą też wiedzieć, że jesteś kimś, z kim chcą pracować. Zwłaszcza w branży SEO wiele firm, na które się natkniesz, będzie po prostu firmami bez twarzy. Niekoniecznie będą mieli osobowość, będą mieli tylko trochę informacji i być może mają tam trochę treści SEO, co jest terminem, którego nie lubię. Treść, o ile jest pomocna, jest fantastyczna. Ale często w naszej branży myślimy, że potrzebujemy po prostu lepszych rankingów. I właśnie do tego służy blogowanie, zwłaszcza w branży SEO. Uważamy, że jest to niezwykle potężne, jeśli chodzi o przyciąganie idealnych klientów, a także odpychanie klientów, którzy nie są dla Ciebie odpowiedni. Więc jest to coś, co naprawdę lubimy robić. I to właśnie robimy dla naszych klientów. Tak bardzo pokochaliśmy to dla naszej własnej firmy, że postanowiliśmy zacząć robić to dla innych. Więc najpierw musisz zacząć od bloga, a potem możesz przejść do różnych innych rzeczy. Kiedy masz tę pierwszą energię dotyczącą swojej firmy, może to prowadzić do wielu sukcesów.

D: Muszę z tobą porozmawiać o słoniu AI w pokoju. Ponieważ w ciągu ostatnich sześciu miesięcy wydaje się, że możliwość automatycznego tworzenia treści znacznie się poprawiła. Czy masz w głowie miejsce, w którym Twoi klienci mogliby również wykorzystywać sztuczną inteligencję do generowania treści gdzieś w tym procesie? A może nadal najlepsze są treści pisane przez ludzi?

M: Kochamy sztuczną inteligencję. Być może nie jest to odpowiedź, której się spodziewałeś, ale bardzo nam się podoba. Przeprowadziliśmy kilka seminariów internetowych na temat wpływu sztucznej inteligencji na treść i tego, jak wykorzystujemy ją w naszej działalności, ale zanim pojawiła się sztuczna inteligencja, maszyna do produkcji treści składa się z kilku ustalonych etapów, co zasadniczo mamy dla własnej działalności i dla klientów. Istnieją różne etapy, które trzeba było wykonać ręcznie. Rzeczy na początku procesu, wymyślanie pomysłów na treść, być może uzyskiwanie alternatywnych odmian słów do wyszukiwania słów kluczowych, wszystko to musiało być wykonywane ręcznie. Inną rzeczą, którą trzeba było zrobić ręcznie, jest oczywiście treść pisemna. A potem następuje kolejna część tworzenia treści, czyli jak mogę wziąć ten artykuł, a następnie zmienić go w karuzelę LinkedIn lub wątek na Twitterze. A to zajmuje dużo czasu. Dlatego planowanie treści i zmiana ich przeznaczenia zajmuje dużo czasu, nie wspominając nawet o tworzeniu treści.

Więc jak używamy go w naszej firmie, używamy go po rozmowie z klientami podczas rozmowy inauguracyjnej i dowiadujemy się o nich więcej. Zawsze, gdy masz cel, który chcesz osiągnąć, musisz mieć etap planowania. A przy planowaniu treści istnieją dwie różne metody planowania, które sztuczna inteligencja naprawdę działa dobrze. Jednym z nich jest mapowanie serii artykułów lub serii fragmentów treści, które możesz stworzyć w ciągu trzech do sześciu miesięcy lub 12 miesięcy dłużej. Naprawdę możesz go użyć do zbadania pomysłów na treści, których mogłeś nie wziąć pod uwagę. Ale także jeśli chodzi o planowanie poszczególnych elementów treści i wykorzystanie ich do ustrukturyzowania utworu. Czym są H1, H2 i H3? Możesz go skutecznie używać do informowania pisarzy i członków zespołu wewnętrznego, jeśli walczą o treść. A potem używamy go, aby wziąć zawartość, którą tworzymy, i zmienić jej przeznaczenie dziesięciokrotnie. Ponieważ jest niesamowicie potężny, gdy karmisz go odpowiednią treścią. Jest teraz duży problem, a wszyscy mówią o tym, jak kształtujesz sztuczną inteligencję i jak możesz sobie wyobrazić, że jesteś autorem treści, wyobraź sobie, że jesteś osobistym trenerem. I to staje się coraz bardziej aktualne. Ale właśnie odkryliśmy, że nigdy nie będziesz musiał tego robić, zwłaszcza w Czacie GPT 4. Jeśli nakarmisz go unikalną zawartością, którą stworzyłeś, a następnie sprawisz, że zrobi to, co powinien, jeśli chodzi o zmiana przeznaczenia, spreparowany e-mail w celu promowania treści. Istnieje tak wiele różnych sposobów wykorzystania sztucznej inteligencji. Ale jeśli chcesz go używać w najbardziej efektywny sposób, musisz go karmić. Wyobraź sobie, że karmisz go artykułem na 2000 słów, a następnie zmuszasz go do wykonania jakiejś pracy, zamiast próbować go edukować i wymyślać ten długi monit.

Jedną rzeczą, której nie robimy, jest to, że nie używamy sztucznej inteligencji do tworzenia treści. Używamy go do planowania treści, używamy go do zmiany przeznaczenia, używamy go nawet do wymyślania pomysłów na to, jakie obrazy moglibyśmy zamieścić, to fantastyczne. Nadal jednak uważamy, że tworzenie treści powinno należeć do Ciebie. Lub jeśli zatrudniasz agencję, jej odpowiedzialność za stworzenie czegoś, co pasuje do Twojej marki i odpowiada poziomowi jakości i autorytetowi, jaki posiadasz jako organizacja, jako marka osobista i jako właściciel firmy. Ważne jest, abyś miał możliwość wyróżnienia się, zarówno z punktu widzenia jakości, jak i oryginalności, a ja po prostu nie sądzę, żeby sztuczna inteligencja jeszcze tam była.

D: Cieszę się, że zeszliśmy do tej króliczej nory, ponieważ z pewnością brzmi to tak, jakbyś dużo o tym myślał. I oczywiście, jak wpływa to na Ciebie i procesy Twoich klientów. I być może jest nawet inny odcinek solowy poświęcony właśnie temu tematowi. Przejdźmy jednak do drugiego etapu procesu, czyli wykorzystania treści na swoim blogu do sprzedaży usług.

2. Sprzedawaj treściami sprzedażowymi

M: Tak, to jeden z elementów, o których mówimy w naszej książce Content Fortress. Chodzi o to, że kiedy ktoś ląduje na Twojej stronie, znajduje się na różnych etapach. Wszyscy słyszeliśmy o cyklu zakupowym, poziomie ich świadomości i oczywiście przyciąganie ludzi do Twojej witryny to jedno. I wiele razy z perspektywy SEO, jeśli mamy wielu klientów, którzy zarządzają wieloma klientami i szukają sposobów dostarczania klientom danych i wyników, zwykle myślą o rzeczach takich jak to Twój numer ruchu lub tyle masz rankingów. Oznacza to, że masz dodatkowe 10% słów kluczowych, które zajmują wysokie pozycje w rankingu. Zrobiliśmy, co do nas należało, wygenerowaliśmy ruch i być może potencjalnych klientów, ale w rzeczywistości klienci i konsumenci nie widzą zwrotu z tej inwestycji, dopóki nie uzyskają sprzedaży. Tak więc jeden z filarów książki nazywa się treścią sprzedażową.

Treści sprzedażowe znajdują się na samym dole lejka. I okazuje się, że kiedy rozmawiamy z ludźmi, którzy być może mają listę e-mailową i mają rzeszę lojalnych fanów, a może mają trochę pieniędzy do wydania, dość często mogą szybko zarobić pieniądze, tworząc bardzo konkretne treści, które pomagają im sprzedawać swoje produkty i usługi. Nie myślimy o słowach kluczowych z górnej części ścieżki, rankingach i nisko wiszących owocach tylko ze względu na rankingi słów kluczowych na pierwszej stronie Google. Mówimy o tym, jak ta firma może zarabiać pieniądze, tworząc bardzo konkretne, proste treści na blogu.

Kilka przykładów, jeśli masz usługę lub Twoi klienci mają usługę, która czasami wymaga rozmowy telefonicznej lub rozmowy z potencjalnymi klientami, jedną z treści, które możesz stworzyć, jest post zawierający wszystko, co musisz wiedzieć. Robiliśmy to wiele razy dla wszystkich naszych klientów, a także dla naszej firmy, kiedy wprowadzamy nowy produkt lub usługę, tworzymy hybrydę tego, czym byłaby ta rozmowa telefoniczna, podczas której można zadać wiele pytań pytania. Na przykład, ile to kosztuje? Jak dużo czasu to zajmuje? Czy są dostępne opcje cenowe? Pouczające posty FAQ, ale to wszystko, co musisz wiedzieć o produkcie i usłudze. Wiesz, że na te pytania trzeba odpowiedzieć i zostaną zadane, ale w większości firmy nie odpowiadają na nie na swoich stronach internetowych. Mogą mieć małe FAQ, na przykład: „Dlaczego jesteś taki tani?” lub „Ile to kosztuje?” A potem jest krótki opis, który mówi, że musimy odpowiednio wycenić i musimy dowiedzieć się o tobie. To nie jest pomocne FAQ. Podczas gdy tworzysz unikalną treść, która dotyczy Twojego produktu i usługi, możesz powiedzieć: „Jak to się ma do tego?”, „Jakie są różne dostępne opcje?”, i staje się to bardzo pomocnym, łatwym do stworzenia artykułem . Jest to niezbędne dla Twoich potencjalnych klientów. Pozwala także być uczciwym i przejrzystym, co ma wiele innych zalet, a także po prostu je edukuje.

Do tego stopnia, że ​​kiedy rozmawiamy z klientami przed rozpoczęciem pracy z nami, na początku nie muszą oni zabierać nam dużo czasu. Na przykład wczoraj rozmawialiśmy z kimś, z kim nigdy wcześniej nie rozmawialiśmy, podczas 15-minutowej rozmowy, a ta osoba była w stanie zarejestrować się natychmiast, ponieważ pochłonęła tak dużo naszych treści. Nasze usługi nie są tanie, kosztują ponad 1000 funtów miesięcznie i to jest jedna z treści, które konsumowali, co oznaczało, że nie musieliśmy zabierać zbyt wiele czasu, co oznaczało, że jesteśmy w stanie wdrożyć ludzi o wiele szybciej, wprowadź ludzi do naszych systemów i po prostu zacznij wcześniej. To jeden z przykładów postu zawierającego wszystko, co musisz wiedzieć.

A jeśli masz wiele usług, idealnie chcesz mieć taki kawałek dla każdego z nich. Inne treści, ta jest nieco bardziej marketingowa, ale działa niesamowicie dobrze, jeśli chcesz natychmiast zarobić pieniądze. A to jest artykuł „Dlaczego podnosimy nasze ceny”. Nie musi to być artykuł, może to być wideo lub nawet podcast, jeśli prowadzisz tego rodzaju działalność i to zadziała. To artykuł, który wyjaśnia, że ​​zamierzasz podnieść ceny ze względu na wszystkie dodatkowe usługi, wszystkie dodatkowe zasoby i wszystkie dodatkowe rzeczy zawarte w pakiecie. Kiedy siedziałeś, nie miałeś tych rzeczy. Teraz masz te rzeczy, podniesiesz ceny, aby je pomieścić. Jednak ceny jeszcze nie wzrosną. A jeśli zarejestrujesz się przed tym dniem, nadal otrzymasz pierwotną cenę. I nie mogę powiedzieć, jak skuteczne jest to pod względem generowania sprzedaży. Teraz każdy, kto jest na płocie, wskakuje, każdy, kto myśli o dołączeniu lub myśli o rozmowie z tobą, ma tę rozmowę, nawet jeśli się nie zarejestruje. Są kilka przykładów. W książce jest mnóstwo, wiele przykładów takich treści sprzedażowych. Ale to znowu bardzo treści od samego początku, aby zachęcić ludzi do SEO, ale kiedy zaczną się kontaktować , potrzebujesz procesu. I to jest rodzaj treści, który naprawdę pomaga ludziom przekroczyć linię mety.

D: A krok numer trzy to wykorzystanie tego do wstępnej kwalifikacji ludzi, zanim z nimi porozmawiasz.

3. Wstępnie kwalifikuj potencjalnych klientów za pomocą treści

M: Tak, to jest coś, co musieliśmy wdrożyć z konieczności, a nie ze względów praktycznych. To był sposób na radzenie sobie z zapytaniami, gdy zaczną napływać. Jeśli jesteś świetny w generowaniu ruchu i potencjalnych klientów, to jedno, ale potrzebujesz sposobu, aby odfiltrować tych ludzi z przestrzeni mentalnej twojego umysłu i mieć sposób na wstępną kwalifikację ludzi. Treść, na przykład, o twoich procesach io tym, jak pracujesz. Jednym z elementów treści, które stworzyliśmy na początku tworzenia stron internetowych, był nasz 31-etapowy proces, którego używamy do zbudowania Twojej witryny. To jeden przykład, ponieważ pomaga to edukować ludzi, że masz proces, a także, że muszą trzymać się twojego procesu. I to jest naprawdę dobre, ponieważ możesz wysłać ludziom, zanim zaczniesz z nimi pracować, że jest to dokładny proces, którego używamy, aby pomóc ci odnieść sukces.

Przykładem mogą być treści, takie jak rzeczy do rozważenia przed rozpoczęciem współpracy z nami lub przed zatrudnieniem agencji SEO. Nie od razu uzyskasz wyniki. To kosztuje, ponieważ proces wymaga czasu i zasobów. Możesz umieścić to wszystko w treści i pomóc edukować ludzi i wstępnie kwalifikować ludzi. Pomoże ci to odeprzeć ludzi, którzy chcą szybkich wyników, ponieważ to ich ostatnie pieniądze, inwestują wszystko i potrzebują wyników w ciągu miesiąca. Najwyraźniej nie wydarzy się to w większości branż, więc równie dobrze możesz powiedzieć to z góry. I zamiast rozczarowywać ludzi, masz sposób na wstępne kwalifikacje. I faktycznie wysyłamy te treści do nowych zapytań, kiedy się pojawią. Mówimy, że to wspaniale, że chcesz z nami porozmawiać, umówimy się z tobą na rozmowę, ale zanim do tego dojdziemy, musisz po prostu spojrzeć na te artykuły, te zasoby lub ten plik PDF, który pomoże nam mieć znacznie bardziej produktywną rozmowę, kiedy już mówimy. W tym momencie, jeśli wysłałeś im informacje o cenach lub procesach, a oni nie pasują, prawdopodobnie po prostu nie zarezerwują tego połączenia lub anulują, jeśli już zarezerwowali. To naprawdę ważne, aby wysłać to do ludzi, zanim z nimi porozmawiasz, aby zaoszczędzić czas.

D: Tak, z pewnością brzmi to tak, jakbyśmy mogli uzyskać osobny odcinek podcastu z każdego z tych punktów. Chciałbym zagłębić się głębiej, ale mam nadzieję, że jest szansa na część drugą. Ale przejdźmy do części czwartej tego twojego procesu, która polega na wykorzystaniu tego, aby pomóc klientom przejść do następnego etapu. Więc jaki jest następny etap?

4. Użyj treści, aby przenieść klientów do następnego etapu

M: Tak, rozmawialiśmy trochę o tym tam, co pomaga im umówić się na rozmowę. Następną rzeczą jest pomoc im w osiągnięciu sukcesu podczas pracy z tobą. Na przykład, edukowanie ich, kiedy będą coś dostawać. A najgorszą rzeczą na świecie są wyrzuty sumienia kupującego, zwłaszcza gdy ktoś jest naprawdę podekscytowany. A jeśli jesteś dobrym sprzedawcą lub masz skuteczne podejście do ludzi, ludzie dość często zapiszą się i będą chcieli z tobą pracować. A potem, po tygodniu lub dwóch, mogą zacząć to kwestionować. I tak się dzieje zawsze, gdy ludzie dokonują dużych inwestycji. Dlatego ważne jest, aby utrzymywać ludzi na właściwej drodze. I dlatego ważne jest, abyś opisał treść procesu i rzeczywiście wymienił wszystkie indywidualne kroki, które ktoś musiałby wykonać, i to, co robisz. Ale komunikacja to podstawa.

Na przykład będziemy kontynuować przykład projektowania stron internetowych, ponieważ jestem pewien, że wielu twoich słuchaczy budowało strony internetowe w przeszłości. Gdy masz stronę internetową, cały proces składa się z różnych etapów. Więc po tym, jak ktoś z tobą pracował, myślisz, że ta przygoda z treścią musi się skończyć. Ale w rzeczywistości jest o wiele więcej do zrobienia pod względem treści. Uzyskanie sprzedaży to nie koniec, pomoc klientowi w osiągnięciu sukcesu to koniec. Więc jaki jest następny krok? Może to być produkcja treści, musisz stworzyć trochę treści i przesłać ją do nas, abyśmy mogli faktycznie wiedzieć, jakie słowa pojawiają się na tej nowej stronie. Następnym krokiem mogą być zdjęcia, musisz wysłać te zdjęcia swojego zespołu. Lub: „Przy okazji, zapomniałem o tym wspomnieć, zanim zaczęliśmy razem pracować…” Mówisz klientowi, że potrzebuje tego, tego i tego.

I dlatego tak ważne jest, aby komunikacja była zaplanowana od początku do końca. A kiedy to zrobisz, zapobiegniesz wyrzutom sumienia kupującego. Ale zapobiegniesz także temu, co lubimy nazywać końmi trojańskimi, klientami, którzy są bardzo podekscytowani, aby się z tobą skontaktować, ale gdzieś na końcu coś idzie nie tak, całkowicie się zmieniają i stają się wrogami, co nie jest czymś, o czym myślisz chcieć. Zaczynają wysyłać ci bardzo długie e-maile, zaczynają pisać e-maile i kontaktować się z tobą dzień i noc, staje się to bardzo trudne, ponieważ nie zaplanowaliśmy tego procesu. I nawet jeśli istnieje wytyczony proces, nie komunikowaliśmy go skutecznie, aby wiedzieli, co będzie dalej. I znowu, przetwarzaj treść i kieruj treścią, to są filary Twierdzy Treści, które pomogą ci temu zapobiec. Jestem pewien, że zdarza się to często, dzieje się to w dalszym ciągu. Dlatego wykorzystujemy te historie i doświadczenia, aby stworzyć treść, która rozwiąże ten problem.

D: I po piąte, wykorzystaj te treści i zmień ich przeznaczenie na wszystkich platformach.

5. Zmieniaj przeznaczenie treści na wszystkich platformach

M: Absolutnie. Więc nie wszyscy będą siedzieć i czytać Twojego bloga, zanim się z Tobą skontaktują. Niektóre osoby mogą być połączone na LinkedIn, być może nigdy nie odwiedzały Twojej witryny. Teraz, mojej żony Lindsay, nie ma jej tutaj, więc mogę wam powiedzieć, że jest niesamowita. Powiedziałbym jej też, kiedy tu będzie. Ale jest niesamowita w przekształcaniu treści z artykułu zawierającego 3000 słów w idealną karuzelę LinkedIn, w doskonały e-mail. I myślę, że musimy to zrobić, ponieważ często ludzie nie szukają aktywnie produktów i usług, które oferujesz. Nie będą znajdować się w Twojej witrynie dokładnie w momencie, gdy opublikujesz ten post zawierający wszystko, co musisz wiedzieć, lub informacje o tym, jak możesz z nami współpracować. Musimy więc wziąć te treści i je rozpowszechniać. Używanie ChatGPT jako narzędzia pomoże Ci w zarządzaniu tym. Ale zasadniczo każdy z naszych klientów, kiedy otrzyma treść, otrzyma wiadomość e-mail, otrzyma post na LinkedIn, otrzyma potencjalną karuzelę na Instagramie, z której będzie mógł skorzystać, ponieważ rozumiemy, że wyróżniająca się treść musi się wyróżniać. A jeśli znajdzie się na Twoim blogu, nie będzie się wyróżniać dla wszystkich. Więc jeśli możesz wziąć tę treść i stworzyć z niej różne różne treści, to nie jest to ta sama treść. Myślę, że zapewne wiele osób zdaje sobie z tego sprawę. Teraz nie może to być po prostu ta sama treść kopiowania i wklejania na wszystkich platformach, musi być specyficzna dla platformy. Ale kiedy masz podstawowe zasady i jesteś gotowy, aby przyciągnąć ludzi do swojej witryny, aby konsumowali twoje treści i chcieli z tobą pracować, musisz najpierw doprowadzić ich do witryny.

Tak więc zmiana przeznaczenia to numer pięć, pojawia się po utworzeniu treści, ponieważ można jej używać wraz ze sztuczną inteligencją w celu tworzenia dodatkowych treści. Ale w rzeczywistości jest to zwykle pierwszy krok. Niektóre osoby połączą się z Tobą na LinkedIn, zobaczą treść, a następnie wrócą do Twojej witryny i przejdą przez proces w odwrotnej kolejności. Ale bez tego polegasz wyłącznie na SEO i polegasz wyłącznie na kimś, kto szuka w Google usługi, którą oferujesz, lub produktu, który sprzedajesz. A potem kopia strony robi swoje. Ale musimy dotrzeć tam z ludźmi, a niestety nie możemy polegać tylko na Google. A to nie sprawi, że będzie się wyróżniać, ponieważ będziesz tylko jednym z wpisów na pierwszej stronie. Potrzebujesz tej mentalności zmiany przeznaczenia. Nazywamy to „Czy to się rozciągnie?” Jest to termin, którego używamy, gdy myślimy o stworzeniu unikalnej treści. Czy to się rozciągnie? Czy możesz stworzyć treść, którą będziesz w stanie rozpowszechniać 10-20 razy i nadal będzie pomocna? I w tym momencie , jeśli nie, być może warto wrócić do tego fragmentu treści. Dlatego ważne jest, aby mieć takie nastawienie podczas tworzenia tych fragmentów treści.

Marynata Pareto — treść, która się sprzedaje

D: Zakończmy marynatą Pareto. Pareto mówi, że możesz uzyskać 80% swoich wyników z 20% swoich wysiłków. Jaka jest jedna czynność SEO, którą poleciłbyś, która zapewnia niesamowite wyniki przy skromnym poziomie wysiłku.

M: Zdecydowanie treści sprzedażowe, a nie tylko treści, o których mówiliśmy. Tworzenie konkretnych treści, które pomagają ludziom przekroczyć linię mety. Natychmiastowe generowanie sprzedaży było dla nas bardzo skuteczne. Tak długo, jak udostępniasz go swojej liście e-mailowej i udostępniasz go swoim odbiorcom. Może być niezwykle potężny.

D: Byłem twoim gospodarzem, David Bain. Martina Huntbacha można znaleźć na stronie jammydigital.com. Martin, bardzo dziękuję za udział w podcaście In Search SEO.

M: Dziękuję bardzo za przyjęcie mnie. Kocham to.

D: I dziękuję za wysłuchanie. Sprawdź wszystkie poprzednie odcinki i zapisz się na bezpłatną wersję próbną platformy Rank Ranger na stronie rankranger.com.