4 Techniki copywritingu do angażowania podcastów i prezentacji audio

Uwaga redaktora: ten post został pierwotnie opublikowany 2 kwietnia 2009 r. Dziś ponownie go uruchamiamy, aby pokazać, jak wykorzystać potężne połączenie copywritingu i treści audio.

Nie ma nic prostszego niż zawartość audio, prawda? Po prostu uruchom oprogramowanie do nagrywania lub usługę teleseminar i zacznij rozmawiać.

Cóż, jasne… ale „łatwe do stworzenia” nie gwarantuje, że ktoś będzie słuchał (lub słuchał dalej).

Poświęć jednak trochę czasu na uporządkowanie i przygotowanie nagrania, a możesz stworzyć wyjątkowo wciągającą zawartość audio, która nadal zajmuje tylko ułamek czasu, w porównaniu z dopracowanym pisaniem.

Nawet jeśli nie tworzysz treści pisemnych, to wszystko, co zapisujesz na papierze przed nagraniem, ma znaczenie. Przyjrzyjmy się najpierw zarysowaniu prezentacji audio, a następnie omówimy techniki copywritingu, które działają tak samo dobrze w przypadku dźwięku, jak w przypadku tekstu.

Strukturyzacja prezentacji audio

Struktura jest tak samo ważna dla atrakcyjnego dźwięku, jak dla artykułu lub innej treści pisemnej. Najszybszym sposobem na utratę słuchacza jest nieosiągnięcie spójnego przepływu punktów, które próbujesz zrobić.

Szczegółowy zarys, który poprowadzi Cię przez prezentację i przypomni, kiedy używać kluczowych technik zaangażowania (opisanych poniżej) jest absolutnie niezbędny dla większości ludzi, aby skutecznie prezentować się w audio.

Możesz więc zarysować swoją prezentację za pomocą tej struktury:

• Uwaga. Uwaga zaczyna się jeszcze przed rozpoczęciem prezentacji audio, bo do słuchania trzeba kogoś przekonać. Tak więc tytuł prezentacji i kluczowe wypunktowania tego, co czeka słuchacza, to miejsce, w którym zaczyna się uwaga, ale musisz zachować uwagę poprzez przekonujące otwarcie na dźwięk połączone z powtórzeniem, jaką wartość otrzyma słuchacz za pozostanie przy tobie.
• Empatia. Dlaczego empatia? Ponieważ próbujesz nawiązać więź ze słuchaczem. Próbujesz stworzyć poczucie intymności, które tworzy więź. Jeśli osiągniesz taką więź ze słuchaczami, będą wiedzieć, że rozumiesz ich problemy. To sprawia, że ​​pragnienie zaproponowanego rozwiązania jest naturalnie silniejsze… i jest to znacznie łatwiejsze do osiągnięcia za pomocą głosu niż tekstu.
• Rozwiązanie. Nie rzucaj piłką, jeśli chodzi o skuteczne wyjaśnienie rozwiązania. Zachowanie uwagi i wzbudzenie empatii nic nie da, jeśli nie powiesz dokładnie, jak i dlaczego działa rozwiązanie. Tylko dlatego, że rozumiesz, jak i dlaczego działa to rozwiązanie, nie oznacza, że ​​słuchacz je otrzymuje, więc będziesz chciał maksymalnie zwiększyć zrozumienie.
• Akcja. W tym momencie mam nadzieję, że stworzyłeś chęć na proponowane rozwiązanie. Ale tworzenie pożądania nie wystarczy. Musisz wyraźnie zapytać lub powiedzieć słuchaczowi, co ma robić dalej, a także sprawić, by wezwanie do działania było jak najbardziej przekonujące. Nie powinno to być nachalne, ale nie można zakładać, że następny krok słuchacz zrobi samodzielnie… bądź więc liderem.

Przyjrzyjmy się teraz, jak zamierzamy zaprezentować zawartość w atrakcyjny sposób. Następnie przyjrzymy się przykładowi, jak każda technika pasuje do naszej struktury prezentacji.

1. Historie i anegdoty

Najpotężniejszą perswazyjną strategią dotyczącą treści jest opowiadanie historii i sprytne wykorzystanie anegdoty. Historie są nie tylko bardzo wciągające, ale też najskuteczniejszym sposobem samodzielnego decydowania, że ​​to, co mówisz, jest trafne. Tak więc, wybierając odpowiednie historie, w rzeczywistości kierujesz ludzi w pożądanym kierunku.

Jaki jest sekret wyboru odpowiedniej historii lub anegdoty? Bez względu na temat, właściwa historia zawsze dotyczy słuchaczy. Pamiętaj o tym, a staniesz się przekonującym gawędziarzem mówionym.

2. Metafory, porównania i analogie

Chcesz, aby ktoś „zrozumiał” to, co mówisz? Co powiesz na to, że chcesz, aby „zrozumieli” to w określony sposób? Kluczem do sukcesu jest uzyskanie metafory poprzez użycie języka, który bezpośrednio porównuje to, co wyjaśniasz, z tym, co słuchacz już rozumie.

Poza zapewnieniem zrozumienia, strategiczne użycie metafory lub analogii może być wysoce przekonujące. Wybierając odpowiednie porównanie, możesz kierować ludzi w wybranym kierunku. Pozytywne skojarzenia można tworzyć dowolnie, a potencjalne przeszkody można zneutralizować lub zmienić w ramy.

3. Mirroring

Mirroring to najlepsze narzędzie empatii. Mirroring to technika, w której demonstrujesz słuchaczowi, że jesteś pokrewnym duchem (bardzo pomaga, jeśli jest to autentyczne). Innymi słowy, jesteś jak słuchaczy (lub, co ważniejsze, ty kiedyś tak jak oni ... ale teraz jesteś, co chcą być dzięki roztworu).

Dlatego wybór słów jest ważny, nawet jeśli nie piszesz. Pod tym względem David Ogilvy powiedział to najlepiej:

Jeśli próbujesz przekonać ludzi do zrobienia czegoś lub kupienia czegoś, wydaje mi się, że powinieneś użyć ich języka, języka, którego używają na co dzień, języka, w którym myślą.

4. Scenariusze oczu umysłu

Za pomocą „scenariuszy oka umysłu” prosisz słuchacza o wizualizację pożądanego korzystnego wyniku, który ma nadzieję osiągnąć, a następnie powiązanie tej pożądanej przyszłej projekcji z rozwiązaniem za pomocą scenariuszy i wyników. Innymi słowy, tym razem tematem opowieści jest dosłownie słuchacz.

Możesz skłonić kogoś do wyobrażenia sobie, czego chce, i połączyć to z różnymi powiązanymi scenariuszami i potencjalnymi wynikami, które wynikają z działania, które podejmuje dzisiaj. Może to być wysoce przekonująca strategia, gdy Twoje rozwiązanie jest powiązane ze scenariuszem uczenia się, który rozgrywa się w umyśle potencjalnego klienta.

Przykład struktury połączonej z techniką

Wszystko to może wydawać się nieco ezoteryczne, więc spójrzmy, jak możemy to zrobić z prawdziwym podcastem. Powiedzmy, że naprawdę pasjonujesz się „stylem życia niezależnym od lokalizacji” i faktycznie żyjesz w ten sposób, i chcesz przekonać ludzi, że jest to całkowicie wykonalne dla każdego, kto zarabia na życie online.

Uwaga : prowadź scenariusz okiem umysłu, który natychmiast angażuje słuchacza i ustawia zawartość, która jest następująca:

Wyobraź sobie, że dziś rano obudziłeś się w Paryżu, czując zapach bogatej czarnej kawy i miękkich, ciepłych rogalików. Nie, nie jesteś na wakacjach… to tylko kolejny zwykły stary dzień. A w zeszłym miesiącu było to Buenos Aires…

Empatia : Powiedziałeś ludziom, jakie treści pojawią się w sekcji rozwiązań, ale zanim do tego dojdziesz, opowiedz osobistą historię lustrzaną, aby lepiej połączyć się ze słuchaczami:

Dwa lata temu pomyślałem, że zostanie podróżnikiem po świecie i nadal będę zarabiać na życie, to niemożliwe marzenie, zwłaszcza że mam małe dzieci…

Podążając za historią „Rozumiem, jak się czujesz”, opowiedz historię „Jestem teraz, gdzie chcesz być”, która potwierdza, że ​​scenariusz z wcześniejszego oka umysłu jest możliwy do osiągnięcia:

Cóż… Naprawdę obudziłem się dziś rano w Paryżu i delektowałem się tą kawą i rogalikiem, zanim zadzwoniłem do klienta. A Buenos Aires było wspaniałe w zeszłym miesiącu…

Rozwiązanie : Przekonanie ludzi, że naprawdę potrafią robić to, co chcą, może być trudniejsze, niż się wydaje, zwłaszcza gdy w grę wchodzą strach i zwątpienie. Skorzystaj z wielu analogii do typowych i prostych zadań, aby pokazać, że Twoje rozwiązania są wykonalne, i uzupełnij o historie sukcesu niezależnych od lokalizacji profesjonalistów, których znasz:

Wiele osób uważa, że ​​ze względu na wszystkie początkowe przeszkody nigdy nie stworzą dla siebie stylu życia niezależnego od lokalizacji. Ale pomyśl o rzeczach, które teraz uważasz za oczywiste, a które na początku wydawały się nie do pokonania. Na przykład prowadzenie samochodu…

Działanie : co chcesz, aby słuchacze zrobili dalej? Poproś ich o zrobienie tego… i bądź pewien tego. Próbujesz polepszyć życie, nie ma powodu do przepraszania.

Wykorzystaj moc dźwięku na swoją korzyść

Chcesz wiedzieć, dlaczego copywriting i pisanie treści mogą być takie trudne?

To dlatego, że musisz znaleźć sposób na przekazanie takich rzeczy, jak entuzjazm, podekscytowanie i sarkazm, za pomocą samych statycznych słów i interpunkcji. Nic dziwnego, że tak wielu ucieka się do wykrzykników, żółtego podświetlenia i emotikonów, aby upewnić się, że ludzie zrozumieli.

Kiedy narzędziem komunikacji jest Twój własny głos, staje się to znacznie łatwiejsze. Twoja fleksja, ton i śmiech są naturalnie widoczne, co pozwala Twojej pasji i szczerości zabłysnąć w sposób, który może zostać utracony w tekście.

Można nawet „usłyszeć”, jak ktoś się uśmiecha, gdy mówi, a to jest dość potężne.