9 sposobów na zautomatyzowanie Twojego biznesu Amazon za pomocą RepricerExpress

Maksymalizacja sprzedaży i zysków to wspólny cel wszystkich sprzedawców Amazon. Jakiś czas temu dodaliśmy nowy zestaw funkcji do RepricerExpress, w tym naszą bardzo zaawansowaną funkcję automatyzacji, która daje możliwość tworzenia dynamicznych procesów z szeroką gamą warunków, aby automatycznie przenosić produkt z jednej reguły do ​​drugiej. W tym poście przyjrzymy się rzeczywistym przykładom tego, jak użytkownicy RepricerExpress korzystają z automatyzacji, aby zaoszczędzić czas i zwiększyć zyski!

1. Automatyzacja reguł dla pozycji FBA i MFN

Gdy Twoje produkty są importowane do RepricerExpress, są automatycznie przypisywane do domyślnej reguły, niezależnie od tego, czy są to FBA, czy MFN.

Jeśli sprzedajesz za pośrednictwem FBA, możesz wygrać Buy Box po wyższej cenie, więc warto stworzyć szczegółowe zasady dla swoich produktów FBA i MFN.

Na przykład mogę sprzedać 80% MFN i 20% FBA na Amazon. Jeśli chcę, aby moje produkty FBA i MFN miały inną cenę, muszę ustawić dwie różne reguły przeszacowania.

Aby zaoszczędzić czas na ręcznym przypisywaniu każdego produktu do odpowiedniej reguły, możesz ustawić swoją regułę MFN jako „Domyślną dla rynku”, dzięki czemu wszystkie Twoje jednostki SKU będą automatycznie przypisane do Twojej reguły MFN. To mądrzejszy, sprytniejszy wybór, ponieważ sprzedajesz 80% za pośrednictwem MFN.

Następnie wystarczy utworzyć automatyzację, która automatycznie zastosuje regułę FBA do wszystkich Twoich SKU FBA.

Ta automatyzacja będzie sprawdzać raz dziennie, czy wszystkie Twoje jednostki FBA SKU są poprawnie przypisane do reguły FBA . Jest to bardzo przydatne, jeśli regularnie dodajesz nowe jednostki FBA SKU, ponieważ nie musisz dodawać ich ręcznie do odpowiedniej reguły przeszacowania.

2. Zautomatyzuj, aby z czasem obniżyć cenę

Wyobraź sobie te różne scenariusze:

• Sprzedaż utknęła w martwym punkcie od kilku tygodni.
• Od jakiegoś czasu nie wygrałeś Kup Boxa.
• Masz za dużo zapasów.
• Twoje zamówienia są naprawdę niskie.
• Masz należne wkrótce opłaty za przechowywanie długoterminowe.

To, co prawdopodobnie chcesz zrobić, to wstrząsnąć sytuacją i przenieść odpowiednie produkty na bardziej agresywne zasady . Jednak nie chcesz, aby była to trwała zmiana, tylko krótkoterminowa poprawka, dopóki sytuacja się nie poprawi. Gdy tak się stanie, chcesz, aby jednostka SKU została przeniesiona z powrotem do pierwotnej reguły.

Automatyzacje właśnie na to pozwalają. Bez automatyzacji wymagałoby to dużo pracy ręcznej. Sprawdzanie cen, zmiana reguł i monitorowanie jednostek SKU w dłuższym okresie. Automatyka podnoszą te ciężary i wykonują całą pracę za Ciebie.

Zilustrujmy jeden z tych scenariuszy na przykładzie jednostki SKU, w której sprzedaż została całkowicie wstrzymana na ostatnie 7 dni.

Nowa zasada obniżyłaby wartości Min/Max produktów o 15%, pozwalając na spadek cen na tyle, aby zachęcić do sprzedaży.

Następnie możesz po prostu ustawić jedną automatyzację w następujący sposób:

Uwaga: podczas korzystania z wyzwalaczy, takich jak sprzedaż równa zeru w ciągu ostatnich X dni, nowe produkty, które właśnie zostały zaimportowane do RepricerExpress, mogą również zostać zautomatyzowane, dlatego będziemy musieli dodać dodatkowy wyzwalacz, taki jak „Data uzupełnienia” , aby zatrzymać automatyzacja nowych produktów i przejście do nowej reguły cenowej.

Biorąc to za punkt wyjścia, możesz następnie opracować bardziej złożone automatyzacje w RepricerExpress, aby móc przecenić niższą, jeśli żadna sprzedaż nie została uruchomiona w ciągu X dni, miesięcy itp. Oczywiście niższe ceny to tylko jeden czynnik w poszukiwaniu Kup Pudełko, więc warto sprawdzić, czy metryki sprzedającego są równoważne lub lepsze od metryk konkurencji — jeśli tak nie jest, nadszedł czas, aby zautomatyzować zarządzanie opiniami za pomocą rozwiązania takiego jak FeedbackExpress.

Poniższe automatyzacje będą coraz bardziej obniżać Twoje ceny, jeśli nie miałeś żadnej wyprzedaży w ciągu 7, 14, 30 lub 60 dni — ale zatrzymaj się, gdy zaczniesz wygrywać te wyprzedaże. Możesz również zrobić to samo, jeśli nie wygrałeś Kup Boxa w ciągu ostatnich X dni, masz zbyt dużo zapasów lub masz należne opłaty za długoterminowe przechowywanie FBA.

3. Automatyzacja w czasie wojny cenowej

Innym bardzo przydatnym czasem do korzystania z automatyzacji jest sytuacja, w której toczy się wojna cenowa (kiedy firmy stale obniżają ceny, aby podciąć konkurencję).

Na ekranie Preferencje statusu produktu w RepricerExpress będziesz mógł łatwo ustawić, czym jest dla Ciebie wojna cenowa — po tym, ile zmian cen w ciągu X godzin uważasz się za biorącego udział w wojnie cenowej.

Po wprowadzeniu tego, bardzo łatwo będzie Ci skonfigurować automatyzację, która umożliwi automatyczne przeniesienie jednostek SKU, których to dotyczy, do nowej reguły, w której możesz dopasować lub Cena powyżej zamiast Beat, co pomoże zapobiec wyścigowi w dół .

Inną opcją, jeśli bierzesz udział w wojnie cenowej, jest zaprzestanie ponownej wyceny i przejście do ceny maksymalnej, dopóki sprawy się nie ustabilizują. Tryb uśpienia jest do tego bardzo przydatny i możesz go skonfigurować w ramach swojej reguły.

Ale w tym celu możesz również skonfigurować automatyzację.

Aby to zrobić, musisz ustawić zasadę „Wojny cenowej” w taki sposób, że nie możesz z nikim konkurować i udać się bezpośrednio do Maxa. Musisz ustawić „Jeśli nie ma konkurencji, użyj Maxa”.

Zwykle zalecamy dodanie włączenia według lokalizacji sprzedawcy, takiej jak Watykan (jak pokazano poniżej). W ten sposób nie będziesz mieć konkurencji i automatycznie przejdziesz do Maxa, dopóki system nie wykryje, że nie jesteś już w wojnie cenowej i wrócisz do swojej pierwotnej zasady.

4. Zautomatyzuj, aby uzyskać większy zysk

Wyobraź sobie scenariusz, w którym zauważyłeś, że sprzedaż produktu gwałtownie wzrosła. W takich przypadkach możesz chcieć przypisać im nową regułę, w której będziesz mieć wyższe ceny minimalne i maksymalne, aby zwiększyć marżę zysku.

Na ekranie Preferencje statusu produktu w RepricerExpress możesz ustawić najlepiej sprzedający się produkt — na podstawie liczby sprzedanych jednostek lub wartości sprzedaży w ciągu ostatnich X tygodni). Po zdefiniowaniu tego, co uważasz za bestsellera, będziesz mógł stworzyć automatyzację, w której produkty zostaną przeniesione do reguły z wyższymi cenami minimalnymi i maksymalnymi.

Na przykład:

W ten sposób, gdy RepricerExpress oznaczy produkt jako „Best Seller” , automatycznie przeniesiemy go do nowej reguły, umożliwiając sprzedaż po wyższej cenie i osiąganie większych zysków! A jeśli produkt nie spełnia kryteriów i nie jest już bestsellerem, wróci do swoich pierwotnych zasad.

5. Zautomatyzuj wyprzedanie zapasów

Wyobraźmy sobie sytuację, w której masz zapasy, które prawdopodobnie zostaną objęte opłatami za długoterminowe przechowywanie Amazon lub po prostu zapasy, które były trudne do przemieszczenia i chcesz się ich po prostu pozbyć, aby zrobić miejsce na nowe produkty (w poniższym przykładzie , masz zapasy dla tego SKU od 2016 r.).

Dzięki RepricerExpress będziesz w stanie stworzyć idealną automatyzację i oszczędzić sobie dużo pracy ręcznej.

Po pierwsze, co chcesz zrobić, to stworzyć zupełnie nową zasadę, w której obniżysz na przykład swoje ceny minimalne i maksymalne, dzięki czemu uzyskasz niższe ceny i szybko sprzedasz.

Następnie możesz skonfigurować automatyzację, aby na przykład, jeśli zapasy SKU były starsze niż 7 miesięcy, Twój produkt automatycznie otrzyma nowe przypisanie reguły i szybko się sprzeda.

Ta automatyzacja będzie działać co 24 godziny, a każda jednostka SKU z zapasem starszym niż 7 miesięcy automatycznie przejmie nową regułę „ Sprzedaj stare zapasy”. Dzięki temu zaoszczędzisz wiele pracy ręcznej, ponieważ nie będziesz musiał identyfikować każdego produktu jeden po drugim.

6. Automatyzuj sprzedaż, gdy od jakiegoś czasu nie wygrywasz Kuponu

Innym świetnym sposobem na użycie automatyzacji byłoby wstrząsanie sprawami i przeniesienie każdej jednostki SKU, która nie zdobyła Kuponu od kilku dni, na bardziej agresywną zasadę. Ponownie, automatyzacja jest świetna, ponieważ nie chcesz, aby była to trwała zmiana, tylko krótkoterminowa poprawka, dopóki sytuacja się nie poprawi.

Zamierzamy postępować zgodnie z tą samą logiką co poprzednio i stworzymy bardziej agresywną regułę, która zostanie zastosowana na przykład do wszystkich Twoich SKU, które nie wygrały Pudełka Kup w ciągu ostatnich 7 dni.

W tej konkretnej regule przeceny wybrałem formułę Kup Box . Wielu naszych użytkowników RepricerExpress zasugerowało wiele formuł, które zgłaszają jako przynoszące wyższą sprzedaż poprzez częstsze wygrywanie Pudełka Kup, ale ponieważ zapasy i ceny sprzedawców różnią się znacznie, po prostu nie ma formuły, która zagwarantuje wygranie Pudełka Kup. Widzieliśmy podobieństwa w różnych przedziałach cenowych, dlatego zalecamy następujące ustawienie jako punkt wyjścia.

Następnie możesz skonfigurować automatyzację, więc za każdym razem, gdy przedmiot nie wygrał np. Pudełka zakupu w ciągu ostatnich 7 dni, zostanie przeniesiony do bardziej agresywnej reguły, aby spróbować dostać się na miejsce Pudełka zakupu.

Uwaga: gdy tylko utworzysz automatyzację, będzie ona obowiązywać dla wszystkich SKU, które nie zdobyły pola Kup w ciągu ostatnich 7 dni i będzie to również obejmowało ostatnio dodane SKU, dlatego zalecamy użycie wyzwalacza „Stock Age” również, aby nowe jednostki SKU nie zostały zautomatyzowane.

Ta automatyzacja będzie działać codziennie i zastosuje regułę „Nie zdobyłeś pudełka do zakupu” do wszystkich jednostek SKU, które nie znajdowały się w miejscu Kup pudełko w ciągu ostatnich 7 dni.

7. Zautomatyzuj sprzedaż, jeśli utknęły w martwym punkcie przez ostatnie kilka tygodni

Zilustrujmy ten scenariusz na przykładzie jednostki SKU, w której sprzedaż została całkowicie wstrzymana na ostatnie 7 dni.

Nowa zasada obniżyłaby wartości Min/Max produktów o 15%, pozwalając na spadek cen tylko na tyle, aby zachęcić do sprzedaży.

Następnie możesz po prostu ustawić jedną automatyzację, taką jak ta, która przeniesie Twoje SKU do „bardziej agresywnej” reguły, aby spróbować zwiększyć sprzedaż.

Uwaga: ponownie, przy użyciu wyzwalaczy, takich jak sprzedaż równa zeru w ciągu ostatnich X dni, nowe produkty, które właśnie zostały zaimportowane do RepricerExpress, mogą również zostać zautomatyzowane, dlatego będziemy musieli dodać dodatkowy wyzwalacz, taki jak „Data uzupełnienia”, aby zatrzymać nowe produkty są zautomatyzowane i przechodzą na nową regułę cenową.

8. Zautomatyzuj sprzedaż, jeśli zamówienia są zbyt niskie

Kolejna automatyzacja, którą możesz łatwo skonfigurować na swoim koncie RepricerExpress, aby zwiększyć sprzedaż, jest oparta na liczbie zamówień. Na przykład, jeśli czujesz, że jeden z twoich bestsellerów nie sprzedaje się tak dobrze, jak kiedyś.

Po raz kolejny stworzymy regułę, która będzie odrobinę bardziej agresywna i ta reguła zostanie automatycznie zastosowana na przykład do wszystkich produktów z mniej niż 10 zamówieniami w ciągu ostatnich 7 dni.

Reguła obniży Min/Max oraz Beat o większą wartość, aby naprawdę zwiększyć sprzedaż.

A ja po prostu stworzę automatyzację, która wykona za mnie całą pracę.

Uwaga: po raz kolejny dodajemy wyzwalacz daty uzupełnienia zapasów, aby zatrzymać automatyzację nowych produktów i przejście do nowej reguły cenowej.

9. Zautomatyzuj, jeśli należne są opłaty za długoterminowe przechowywanie FBA

RepricerExpress użyje raportu usuwania zalecanych przez Amazon FBA, aby oznaczyć jednostki SKU, w przypadku których należne są opłaty za przechowywanie długoterminowe.

Świetnym sposobem na uniknięcie opłat za przechowywanie długoterminowe jest stworzenie automatyzacji, która przeniesie odpowiednie jednostki SKU do nowej reguły, która zwiększy ich konkurencyjność i zachęci do sprzedaży.

Tworząc automatyzację, wybierz poziom zapasów, który chcesz zastosować, aby zautomatyzowane były tylko produkty, które są obciążone długoterminowymi opłatami za magazynowanie i mają stan magazynowy większy niż 50.

Uwaga: Podczas tworzenia automatyzacji będziesz mógł wybrać opłaty za przechowywanie długoterminowe FBA powyżej 6 miesięcy lub powyżej 12 miesięcy.

Wniosek

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci pokazać korzyści płynące z używania automatyzacji w Twojej firmie Amazon. To świetny sposób na utrzymanie konkurencyjnych cen przy minimalnym wysiłku. Na początku zalecamy skonfigurowanie tylko jednej automatyzacji i obserwowanie, jak wszystko działa. Będziesz mógł zobaczyć, na ile jednostek SKU wpłynie wybrana przez Ciebie automatyzacja, zanim zaczniesz działać.

Potrzebuję pomocy? Jeśli potrzebujesz dodatkowych informacji na temat automatyzacji lub potrzebujesz pomocy w ich konfiguracji, po prostu skontaktuj się z naszym niesamowitym zespołem wsparcia przez [email protected] lub przez czat na żywo, a oni z przyjemnością podadzą pomocną dłoń.

Powiązane: 10 wskazówek, które pomogą Ci w pełni wykorzystać RepricerExpress