Unikaj zwrotów kosztów produktów, które zabijają prowizje i reputację | Affilorama

Ostatnio natknąłem się na jeden z najgorszych produktów afiliacyjnych, jaki kiedykolwiek widziałem. Złe produkty partnerskie nie są niczym nowym, ale zazwyczaj są łatwe do zauważenia, ponieważ partnerzy unikają ich i nie kumulują żadnego statusu. Ale co z tymi, które nie są tak oczywiste?

Pokażę przykład podstępnego produktu o niskiej jakości, któremu uchodzi na sucho morderstwo, i pokażę, jaki ma to wpływ nie tylko na autentyczność jednego partnera, ale na całą branżę marketingu afiliacyjnego.

Nauczę cię również, jak uniknąć wciągnięcia w toksyczny wir, który tworzą takie produkty. W końcu istnieją znacznie lepsze produkty do promowania, które przyniosą Ci więcej pieniędzy, będą miały niższe stawki zwrotu i pomogą w budowaniu wizerunku Twojej marki jako godnego zaufania źródła uczciwych informacji.

Oto 3 rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze produktów partnerskich do promowania na własnej stronie internetowej...

1. Popularność to nie wszystko

Jeśli produkt cieszy się dużym zainteresowaniem ze strony innych oddziałów, może to wskazywać na potencjał, ale nie zawsze oznacza to, że jest to dobry produkt! Zawsze musisz kopać głębiej.

Kiedy kieruję się do ClickBank i zaglądam do sekcji „Dieta i utrata masy ciała”, a następnie sortuję wyniki według popularności, drugim wynikiem, który się pojawia, jest program partnerski „Weight Destroyer”. Jego grawitacja wynosi obecnie około 148, co jest dość wysoką wartością.

Wiele osób promuje ten produkt, ale ledwo dotarłem do filmu o sprzedaży, zanim zacząłem się zastanawiać, jak często ten produkt otrzymuje zwrot pieniędzy. To była świetna lekcja na temat popularności w porównaniu z rzeczywistością — oczywiście nie pozostało to w liceum! Możesz zobaczyć, dlaczego ten film sprzedażowy był szczególnie kiepski, pomimo całego zamieszania związanego z afiliantami, w następnym punkcie...

2. Jak „Zbyt piękny, aby mógł być prawdziwy” jest ich filmem sprzedażowym?

Istnieje różnica między zarysowaniem problemu, a następnie zaproponowaniem rozwiązania, a obiecaniem światu, gdy wszystko, co masz, to kula z papieru-maszy. Znajdują się na przeciwległych końcach spektrum dobrych praktyk i warto poznać różnicę.

Rozumiem, że najlepsze produkty do promowania to te, które rozwiązują powszechny problem dla konsumentów, i że normalne jest przedstawienie problemu, a następnie zaproponowanie rozwiązania.

Ten produkt posuwa się jednak za daleko. Podczepia się i wyciąga niektóre z najgłębszych niepewności i obaw, jakie mają ludzie, a następnie obiecuje rozwiązania, które brzmią zbyt dobrze, aby mogły być prawdziwe , ponieważ są …

• Mówi nie tylko o problemach z wagą, ale także o niskim popędzie seksualnym, a nawet o przyczynach chorób i śmierci.
• Wykorzystuje przykład, w którym ktoś rzekomo stracił bardzo niezdrowe 53 funty w ciągu 6 tygodni bez operacji.
• Żeruje na twardszych (ale koniecznych) elementach odchudzania i okazuje się, że są one nagle nie tylko zupełnie nieistotne, ale i szkodliwe dla Ciebie. Przykłady obejmują:
  • Pij dużo wody — nie rób tego! To sprawia, że ​​starzejesz się szybciej!
  • Dieta niskokaloryczna faktycznie sprawi, że przytyjesz
  • Nie ćwicz więcej niż 30 minut tygodniowo, ponieważ „zmusza to do przyklejenia się tłuszczu”.

Nie ograniczaj spożycia kalorii, nie ćwicz i nie pij dużo wody... W ten sposób schudniesz i będziesz zdrowszy. Jakoś tak nie sądzę!

Następnie obiecuje, że każdy inny system cię oszukuje, gdy sam w sobie jest prawdziwym oszustwem — twierdzenie o tym brzmi bardzo dramatycznie, ale mam dużo wsparcia dla tego stwierdzenia w następnym punkcie.

Naprawdę chcesz ocenić, czy uważasz, że produkt będzie w stanie spełnić większość jego twierdzeń, przynajmniej dla niektórych osób. Przesada to jedno (wszyscy to zrobią, a w reklamach dopuszcza się pewną dozę rozdęcia), ale jeśli twierdzenia brzmią zupełnie nieprawdopodobnie, lepiej omijać.

3. Co prawdziwi ludzie (tj. osoby nie stowarzyszone) mówią o produkcie?

Musisz sprawdzić, czy ludzie, a nie partnerzy, mieli dobre doświadczenia z produktem. Być może będziesz musiał kopać, aby uzyskać prawdziwe opinie, ale może to być bardzo wnikliwe.

Nie zajęło mi dużo czasu znalezienie recenzji, które wyraźnie nie zostały napisane przez podmioty stowarzyszone, chociaż zwykle tak nie jest. Zwykle potrzeba dużo kopania, aby przejść przez wszystkie recenzje afiliacyjne, które zostały SEO na szczyt Google.

Ale ten produkt jest tak zły, że prawda została potraktowana priorytetowo jako absolutnie najlepszy wynik, nawet jeśli drugim wynikiem jest recenzja partnerska z odwrotną opinią:

A co mówią te odpowiedzi Yahoo? Jest ich tak wiele, że pokażę tylko przykład typowego komentarza z tej strony:

Inne reklamacje obejmują:

• „Mówi również, że unikaj przetworzonej żywności, takiej jak biała mąka, ale niektóre z dostarczonych przepisów wymagają białego chleba. Są też inne sprzeczności”.
• „...wszystkie przepisy. Są po prostu kompilowane z różnych miejsc, ponieważ używa się gramów zamiast kubków lub uncji”.
• „Składnia jest okropna… brzmi jak nie native speaker, co może być mylące”.
• ">Ponadto cytuje takie rzeczy jak "słynny lekarz" lub "żywieniowiec uzdrowiskowy". Powinno być napisane „sławna osoba, którą wymyśliłem podczas pisania tego!”
• Twierdzą, że „badania” mówią, że należy unikać ćwiczeń fizycznych lub zdrowej żywności, a zamiast tego siedzieć cały czas, jedząc dużo lodów i wołowiny”.
• „Zauważyłem, że ludzie, którzy cały czas siedzą i jedzą niezdrowe jedzenie, mają tendencję do tycia, więc jedyną różnicą w tym programie jest to, że jeśli zapłacisz pieniądze, to „magicznie” te same złe nawyki spowodują utratę wagi i zdrowiej. Wydaje mi się, że jest bardzo podejrzany”.

Można śmiało powiedzieć, że nie ma ani jednej pozytywnej recenzji, którą widziałem w całym strumieniu komentarzy — nie tylko tutaj, ale także wśród opinii klientów Amazon. Bardzo szybko można uzyskać obraz tego, z czego naprawdę wykonany jest ten produkt.

Nie dotknąłbym go 10-metrowym kijem. Wyobraź sobie, że ludzie wchodzili na Twoją stronę i promujesz ten produkt. Gdy tylko zdadzą sobie sprawę, jak niewielka jest w nim wartość, prawdopodobnie stracisz prowizje na rzecz zwrotu pieniędzy. Co gorsza, stracisz też zaufanie, jakim obdarzają Cię ci ludzie.

Nie będą słuchać Twoich rekomendacji w przyszłości, nie będą kupować więcej produktów za pośrednictwem Twojej witryny i na pewno nie powiedzą znajomym, jak pomocna była Twoja witryna. Na dłuższą metę jest to strata i naprawdę nie jest tego warte, gdy istnieją znacznie lepsze produkty.

Więc poszukaj prawdziwych opinii klientów, zanim zdecydujesz się na promocję produktu. Kilka negatywnych recenzji jest w porządku, nie każdy produkt jest dla wszystkich, a niektórzy ludzie są w złym humorze, ale jeśli nie ma prawdziwych pozytywnych recenzji, które zrównoważą wagę, odejdź.

Problem z dużym obrazem

Niestety wpływa to na marketing internetowy w większym stopniu niż opinia jednej osoby. Nie chcesz przyczyniać się do złej reputacji marketerów afiliacyjnych, ponieważ sprawi to, że ludzie będą podejrzliwi w stosunku do recenzji z linkami.

Dobrze przeprowadzony marketing afiliacyjny jest płynny, więc kupujący w Internecie nie zauważają osoby za zasłoną. Złe praktyki partnerskie wyróżniają się jednak, jak postacie Renée Zellweger i Reese Witherspoon oszukane do noszenia kostiumów króliczka na imprezy kostiumowe, które w rzeczywistości nie były imprezami kostiumowymi.

Dopiero gdy coś pójdzie nie tak, ktoś myśli: „Kto za tym stoi!?” i zaczyna rozglądać się za kimś, kogo można obwiniać. Niestety, ponieważ jest to jedyny raz, kiedy praktyki afiliacyjne wychodzą na światło dzienne, ludzie tak nas postrzegają.

Widzą tylko spragnionych pieniędzy oszustów, którzy tworzą fałszywe recenzje tylko po to, by zarabiać na produkcie, o którym nic nie wiedzą. Zostało to dość wyraźnie przedstawione w tym samym strumieniu komentarzy, o którym mowa powyżej.

• „To, co bardzo mnie denerwuje, to wszystkie te fałszywe recenzje (patrz większość powyższych).”
• „Każda z tych recenzji ma również link partnerski poniżej, więc kupujesz produkt za ich pośrednictwem. Ta praktyka jest irytująca jak diabli i bardzo utrudnia uzyskanie jakichkolwiek przyzwoitych informacji o produkcie”.
• „Jeśli 90 procent ludzi zwróci go w celu uzyskania gwarancji zwrotu pieniędzy, to 10 procent ma w jego kieszeni”.
• „Dlaczego wszyscy recenzenci, którzy twierdzą, że program do zwalczania wagi jest prawdziwy, mają link do jego zakupu?
  Odpowiedź: Ponieważ otrzymują część pieniędzy za każdym razem, gdy ktoś kupuje z ich linku. Nazywa się to programem afiliacyjnym”.

I to prawda. Nikt nie mógł obronić tej praktyki. Ten drugi wynik w Google ma link partnerski, gdy ledwo znajdujesz się na stronie:

Następnie ma bardzo oczywiste promocje partnerskie w całej recenzji, ponieważ co jeszcze krzyczy na szczerość, jak reklama produktu, który oceniasz w samym środku recenzji?

I wreszcie, daje mu wyjątkowo korzystną ocenę, która w przeciwieństwie do opinii klientów wszędzie indziej jest teraz dość dużym, grubym kłamstwem:

Nic dziwnego, że ludzie nie ufają recenzjom afiliacyjnym, gdy widzą takie przykłady! Szkody wynikające z takich praktyk wpływają na zaufanie i reputację tych, którzy wkładają pracę w promowanie produktów wysokiej jakości i wystawianie uczciwych, prawdziwych recenzji.

Najsmutniejsze jest to, że to nie jest nawet dobry interes. Im więcej osób zobaczy marketing afiliacyjny w ten sposób, tym mniej będzie on skuteczny jako całość.

Co zyskujesz, jeśli promujesz zły produkt? Kilka wyprzedaży, w których niektórym z nich nie przeszkadza prośba o zwrot pieniędzy, do którego są uprawnieni? Nie zbudujesz zaufania i nie zbudujesz bazy klientów, które są kluczowymi elementami udanego biznesu, który się nie wypali. Ostatecznie... To nawet nie jest tego warte.

Rozwiązanie: dlaczego nie używać złych produktów na dobre?

Recenzuj złe produkty, ale rób to szczerze, brodawki i tak dalej. Następnie zaoferuj coś, z czym ludzie odnieśli prawdziwy sukces. Od przegranej przegrasz do wygranej.

Odwróćmy to! Zanim zdecydujesz się promować jakikolwiek produkt w swojej witrynie, zacznij od małego sprawdzenia przeszłości za pomocą elementów wymienionych powyżej.

Następnie wybierz najlepsze. Jeśli natkniesz się na coś szczególnie złego, powiedz to tak, jakby było na Twojej stronie! Ludzie docenią tę uczciwość i będą bardziej skłonni zaufać Twojej rekomendacji, gdy wskażesz im dobry produkt.

Nie trzeba dodawać, że lepszy produkt prawdopodobnie będzie miał więcej zadowolonych klientów i mniej zwrotów niż produkt z poważnymi wadami, więc będziesz zarabiać prowizje, które zostaną.

Kiedy ludzie chcą mieć prawdziwą opinię na temat produktu, mogą po prostu zapamiętać twoją szczerość i wrócić do ciebie, zamiast przedzierać się przez inne recenzje partnerskie z nieudowodnioną uczciwością.

Nie zapomnij swoich dań na wynos

Ogólnie rzecz biorąc, nieuczciwe produkty partnerskie:

• Zwiększ stawki zwrotu.
• Zniszcz zaufanie ludzi do recenzji zawierających linki.
• Zrań swoją markę.

Opłaca się więc wykorzystać powyższe informacje, aby pomóc:

• Spójrz na stronę sprzedaży/wideo produktu pod kątem nierealistycznych treści.
• Zobacz, co klienci mówią o produkcie.
• Przejrzyj dobre i złe produkty w swojej witrynie z pełną uczciwością, aby zapewnić większą sprzedaż, lepszą reputację marki i mniej zwrotów.

Czy kiedykolwiek odkryłeś produkt, który był mniej niż pożądany? A może z drugiej strony promujesz coś, co bardzo lubisz? Udostępnij to w sekcji komentarzy poniżej, chciałbym wiedzieć!