Zrozumieć trendy w marketingu treści B2B w 2022 roku

Kierownik marketingu ds. historycznej optymalizacji HubSpot, Basha Coleman, powiedział: „Wkraczając w erę, w której konkurencyjne treści pojawiają się w każdej minucie, zespoły ds. treści uznają, że warto wydobyć więcej wartości z każdej minuty spędzonej na opracowywaniu treści”.

To potwierdza, że ​​content marketing B2B nie jest statyczny. Krajobraz praktyki ulega ciągłym zmianom.

Nie wygląda teraz tak samo jak pięć lat temu, a za pięć lat to obietnica, nie będzie wyglądać tak samo jak teraz.

Marketing treści nadal zajmuje centralne miejsce w odpowiadaniu na pytania odbiorców i pomaganiu w budowaniu zaufania, rozwijaniu relacji, poprawianiu konwersji i generowaniu potencjalnych klientów.

W dzisiejszych czasach klienci oczekują wysokiej jakości, spójnych treści od swoich ulubionych marek.

Wszyscy jesteśmy świadkami tego, jak content marketing ewoluował w ciągu ostatnich dziesięcioleci i jak według prognoz ekspertów będzie nadal świadkiem ogromnego skoku w 2022 roku.

Zmiany w marketingu treści B2B

11 lat temu byłoby to w 2011 roku; Google przeprowadził przełomowe badanie Zero Moment of Truth (ZMOT). Badanie wykazało, że 88% kupujących korzysta z tzw. Zero Moment of Truth, etapu odkrywania i świadomości w cyklu zakupowym, podczas którego konsument szuka produktu przed jego zakupem.

Badania Google wykazały również, że poczta pantoflowa była decydującym czynnikiem wpływającym na ten moment.

Zasugerowano dowód na to, że historie firm były opowiadane w Internecie przez innych — znacznie poza kontrolą ich działów marketingu. W ich najlepszym interesie leżało pomaganie w kształtowaniu tych rozmów i kierowaniu ich w kierunku sprzyjającym ich marce.

Badanie ZMOT zwróciło uwagę na potrzebę optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). Ranking odpowiednich słów kluczowych w wyszukiwarkach stał się niezbędny do zwiększenia obecności firmy w Internecie i utrzymania się podczas Zero Moments of Truth dla konsumentów.

Ale to badanie nie było jedynym szokiem, który poniósł Google na początku 2010 roku. Mniej więcej w czasie, gdy badanie zostało opublikowane, algorytm rankingu wyszukiwania Google zmienił się, aby zniechęcać do „upychania słów kluczowych” praktyki nadmiernego obciążania strony internetowej słowami kluczowymi lub liczbami w celu manipulowania rankingiem witryny w wynikach wyszukiwania Google.

Zmiana stanowiła nieustanny wysiłek Google, aby zapewnić użytkownikom pozytywne, pomocne doświadczenia online. I właśnie to zrobił.

Zmiana, która przygotowała scenę dla firm, aby skoncentrować się na tworzeniu wysokiej jakości, znaczących treści.

Trendy w marketingu treści B2B, na których należy się skoncentrować

#1. Dopasuj zawartość do zamiaru wyszukiwania

Dopasowanie treści do intencji wyszukiwania powinno być podstawą każdej inicjatywy marketingu treści, ponieważ tylko to może zwiększyć świadomość marki i sprawić, że Twoja marka będzie trafna dla odbiorców.

Marketerzy powinni nie tylko koncentrować się na wyszukiwaniu słów kluczowych, ale także identyfikować intencje stojące za wyszukiwaniem, aby generować konwersje.

Po zidentyfikowaniu intencji możesz tworzyć treści pasujące do intencji wyszukiwania. W ten sposób możesz konkretnie odpowiedzieć na potrzeby swoich odbiorców i otworzyć możliwości zaangażowania.

Ponieważ wyszukiwarki stają się coraz bardziej inteligentne, trafność i jakość treści będą ostatecznym wyznacznikiem, który będzie generował ruch w Twojej witrynie.

#2. Sieć to wizualny krajobraz

Jednym z istotnych trendów, który nadal dynamicznie się rozwija, jest wyszukiwanie wizualne, a marki nadrabiają zaległości dzięki optymalizacji treści wizualnych.

Jeśli chodzi o znalezienie odpowiedniego produktu, ponad 74% kupujących online uważa, że ​​tradycyjne treści tekstowe są nieskuteczne.

Twoja marka może skorzystać z rosnącego trendu w zakresie treści wizualnych, wykorzystując ustrukturyzowane dane w swoich obrazach. Podaj konkretne informacje o obrazie, aby Twoja witryna pojawiała się w bogatych fragmentach w wyszukiwarce.

Używanie opisowych nazw plików i wybór optymalnego rozmiaru obrazu i typu pliku również zwiększy konwersje.

#3. Ciągłe rozpowszechnienie wyszukiwania treści głosowych

Aktualne statystyki pokazują, że 41% dorosłych wyszukuje treści głosowe przynajmniej raz dziennie. Ponieważ treść głosowa stale się poprawia, optymalizacja pod kątem tego typu treści staje się koniecznością. Aby zwiększyć ruch przychodzący do Twojej witryny, konieczne jest SEO głosowe.

Ponieważ rozpoznawanie mowy Google obsługuje obecnie ponad 100 języków, liczba konsumentów korzystających z technologii głosowej do ogólnych zapytań wyszukiwania będzie nadal rosła, dlatego marketerzy muszą również zoptymalizować swoją strategię treści głosowych poprzez dopracowanie strategii SEO.

#4. Lepsze wrażenia z treści

Wartościowe treści są niezbędne nie tylko do rozwoju organicznego, ale także do nawiązywania kontaktu z klientami. Jeśli to, co stworzyłeś, wywoła u czytelnika łzy lub śmiech, zapamięta cię.

Cenne treści są powyżej umieszczania logo w wycenie. Chodzi o to, by Twoi klienci coś poczuli.

W 2022 r. Klienci szukają firm i marek, które tworzą więcej niż to, z czego są znani. Chcą być zdziwieni tym, co czytali lub oglądali.

Kiedy to zrobią, podzielą się tym z przyjaciółmi i rodziną. Nazywa się to udostępnianiem organicznym.

#5. Kieruj się bardziej empatycznym content marketingiem

Jeśli chcesz tworzyć content marketing, który naprawdę przemawia do ludzi, musisz wiedzieć, czego potrzebują i chcą. To wymaga od ciebie ćwiczenia empatii.

Marketerzy muszą najpierw skonceptualizować świat oczami swoich klientów, a następnie wykorzystać ich odkrycia do stworzenia odpowiedniej strategii treści, która spełni ich potrzeby.

Porozmawiaj z odbiorcami docelowymi jako ludźmi, a nie tylko potencjalnymi nabywcami. Pomaga umieścić klienta w centrum marketingu.

Strategia marketingu treści B2B

#1. Zrozum swoich odbiorców

Analiza i poznanie docelowych odbiorców pozwoli Ci tworzyć treści, które mają znacznie większą szansę na prawdziwy rezonans z tymi odbiorcami.

Nic dziwnego, że ponad 30% marketerów zamierza zainwestować w lepsze poznanie odbiorców w 2022 roku.

#2. Eksperymentuj z różnymi typami treści

Nie wszyscy będą czytać Twoje zgryźliwe posty w mediach społecznościowych, oglądać filmy na YouTube lub czytać rozwlekły artykuł na blogu.

Dlatego ważne jest, aby eksperymentować z różnymi rodzajami treści, aby ostatecznie określić, które rodzaje content marketingu skutecznie promują Twój biznes.

#3. Wykorzystaj znaczące rzecznictwo pracowników

Pracownicy mogą pomóc działowi marketingu i komunikacji zwiększyć świadomość marki, zwiększyć ruch na stronie, a także budować zaufanie.

Jednocześnie rzecznicy pracowników rozwijają własne sieci zawodowe i rozwijają swoje marki osobiste.

#4. Praca z zasobami treści bramkowanych

Jeśli celem Twojej kampanii jest generowanie leadów, stwórz treści o wysokiej wartości i je bramkuj. Innymi słowy, Innymi słowy, użytkownik musi podać dane osobowe, aby uzyskać dostęp do treści, zazwyczaj adres e-mail, numer telefonu lub odpowiedź na pytanie o niskim współczynniku tarcia.

#5. Określ swoje cele content marketingowe

Musi mieć konkretne i mądre cele, które pokierują treścią w sposób, który naprawdę będzie mógł łączyć się z obecnymi i potencjalnymi klientami.

Tworzenie treści B2B

Zależy to od rodzaju prowadzonej działalności i klientów, do których chcesz dotrzeć.

Niektórzy lepiej zareagują na wpisy na blogu, a inni woleliby oglądać ich treść.

Wniosek

Na przestrzeni dziesięcioleci content marketing przeszedł sporą ewolucję. Przybierał wiele form za pośrednictwem różnych mediów, jednak jego główne elementy – jasne cele, doskonałe zrozumienie grupy docelowej oraz silna strategia promocyjna są i zawsze pozostały niezmienione.

Marketing treści ma ostatecznie na celu wyróżnienie Twojej marki i zbudowanie trwałych wrażeń na Twoim rynku poprzez dodawanie wartości na wielu etapach podróży kupującego.

W marketingu treści każdy etap przejściowy musi być uwzględniony, aby zachować aktualność.

Tutaj identyfikujemy trendy, które będą miały znaczący wpływ na content marketing.

Ponieważ postęp w technologii nadal skłania Internet do nowych granic marketingowych, marketerzy powinni przygotować się wcześnie, aby nie zostać pominiętym w przyjęciu kolejnej poważnej zmiany.