7 kampanii e-mail marketingu B2B, które Cię zainspirują

Marketing B2B wymaga innego podejścia niż marketing B2C. Dotyczy to również marketingu e-mailowego B2B.

Kiedy Twoja firma kontaktuje się z pracownikami innych organizacji, ważne jest, aby pamiętać, że komunikujesz się nie tylko z klientami, ale także ze współpracownikami lub potencjalnymi partnerami.

W sferze B2B stawka jest wyższa, a odpowiedni marketing e-mailowy ma kluczowe znaczenie.

Musisz nie tylko zbudować odpowiednią listę e-mailową B2B, ale także podnieść stawkę, jeśli chodzi o personalizację, oferowanie wartości i docieranie do właściwej osoby we właściwym czasie.

A e-mail marketing jest na to najskuteczniejszym sposobem.

Oto kilka statystyk dotyczących marketingu e-mailowego B2B, które warto wziąć pod uwagę:

• 40% marketerów B2B uważa, że ​​marketing e-mailowy ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu
• 77% firm B2B wykorzystuje e-maile w ramach swojej strategii marketingowej
• 70% uważa, że ​​e-mail to najlepszy kanał udostępniania treści
• A 59% marketerów twierdzi, że e-mail jest najwyższym źródłem przychodów

Marketing e-mailowy jest zatem niezbędny i potężny. I może być trudne do wykonania. Dlatego warto mieć kilka przykładów marketingu e-mailowego B2B, które Cię zainspirują.

Czytaj dalej, aby poznać przydatne pomysły na nawiązanie kontaktu z innymi firmami, nie zapominając, że za tymi organizacjami stoją także ludzie.

Nurkować w.

Przykłady marketingu e-mailowego B2B, z których można się uczyć

1. Nowe funkcje produktu

Firma Airtable wysłała niedawno biuletyn na temat nowych funkcji swoich produktów. Obejmowało to dodanie paska postępu i nowej strony głównej, która znacznie ułatwia nawigację po treści.

Jest to skuteczny sposób na informowanie ludzi o produkcie i zwiększanie jego zaangażowania.

Informowanie odbiorców B2B o nowych funkcjach produktu to świetny sposób, aby pokazać, że produkt jest coraz lepszy i że wciąż nadążasz za trendami branżowymi.

2. Aktualizacje i nowości dotyczące marki

WeWork jest doskonałym przykładem wykorzystania wiadomości i aktualizacji do skutecznego angażowania klienta B2B.

Podkreślają wartość inwestowania w ich przestrzeń i oferują przekonujące powody, aby nawiązać kontakt z marką.

Jest to również skuteczny sposób na zaprezentowanie kultury firmy, ponieważ wykracza poza oferowanie klientom powierzchni biurowej.

Oprócz nowości i aktualizacji kończy swój biuletyn e-mailowy, mówiąc o dodatkowych usługach B2B, takich jak hosting w chmurze i usługi finansowe.

Użyj tego rodzaju marketingu e-mailowego jako przykładu; możesz udostępniać aktualności i aktualizacje, ale także dodawać informacje o swoich usługach, które mogą prowadzić do sprzedaży.

3. Zaproszenia na wydarzenia wirtualne

Edukacja jest kluczowym aspektem marketingowym relacji B2B. Dzieje się tak dlatego, że produkty i usługi B2B są często bardziej złożone i wymagają materiałów edukacyjnych, dobrej obsługi klienta i dużej liczby wirtualnych wydarzeń na żywo, aby pomóc klientom w jak najlepszym wykorzystaniu takich ofert.

Zatem jednym z ważnych przykładów marketingu e-mailowego B2B jest wysyłanie zaproszeń na wirtualne wydarzenia, takie jak warsztaty i seminaria internetowe.

Prowadzenie godzinnych warsztatów, sesji pytań i odpowiedzi oraz podobnych wirtualnych doświadczeń to świetny sposób na zaangażowanie klientów i pomoc im w rozwiązaniu typowych problemów.

Ważne jest, aby w odpowiednim czasie wysyłać e-maile z informacjami o takich wirtualnych wydarzeniach, aby klienci mogli zaplanować w nich udział.

Musisz także dodać stronę docelową z funkcjami rejestracji na wydarzenie, aby zbierać potencjalnych klientów i wysyłać uczestnikom informacje o wirtualnym wydarzeniu.

Sprawdź poniższy przykład Slacka, platformy komunikacyjnej powszechnie używanej przez firmy.

W tym przykładzie Slack obiecuje firmom, że nauczą się, jak poprawić produktywność pracowników. Co więcej, osładzają ofertę, oferując bezpłatną kawę pierwszym 100 uczestnikom.

Twórz podobne możliwości edukacyjne i angażujące dzięki wydarzeniom wirtualnym. I oczywiście nie zapomnij zaprosić użytkowników na te wydarzenia za pośrednictwem aktualnych e-maili.

4. Raporty branżowe

W branży B2B białe księgi, raporty i badania są cenione i oczekiwane.

Dzieje się tak, ponieważ dobre badania mogą pomóc marketerom B2B dowiedzieć się więcej o ich branży i kluczowych w niej graczach. Przydatne i aktualne raporty zapewniają, że profesjonaliści korporacyjni i biznesowi będą na bieżąco informowani o przełomach, zmianach i innych ważnych informacjach.

Dzięki takiej wiedzy możliwe staje się podejmowanie lepszych decyzji biznesowych i lepszy rynek.

W rezultacie jednym z najważniejszych i najbardziej angażujących typów biuletynów e-mailowych B2B, jakie możesz wysyłać, jest biała księga, raport lub badanie. Możesz nawet selekcjonować takie treści, tworząc zestawienie odpowiednich statystyk i danych branżowych, jeśli nie możesz stworzyć takich treści na podstawie oryginalnych badań.

Wysyłając tego typu treści za pośrednictwem biuletynu, dodaj kilka fragmentów ekscytujących statystyk i punktów danych w treści wiadomości e-mail. Dzięki temu czytelnicy będą mieli podgląd raportu i zmuszą ich do pobrania artykułu.

Poniższy obraz pokazuje, jak platforma PR Cision tworzy wartość dla czytelników, udostępniając odbiorcom istotne i przydatne dane.

Przyciągnij uwagę swoich odbiorców B2B, udostępniając raporty. Zbuduje Twój autorytet i pomoże także odbiorcom.

5. Posty na blogu

Czy tworzysz informacyjne wpisy na blogu na swoją stronę internetową?

Następnie udostępnij je swoim odbiorcom B2B za pośrednictwem swojego newslettera. Upewnij się, że rozplanowałeś częstotliwość wysyłania takich e-maili. I oczywiście ważne jest, aby udostępniać posty na blogu, które są przydatne i rozwiązują pewne problemy, które Twoi odbiorcy muszą naprawić.

Jimmy Daly z Superpath wysyła cotygodniowe podsumowanie przydatnych treści na blogu swoim odbiorcom zajmującym się marketingiem treści.

Tutaj znajdziesz zestawienie różnych typów postów, które obejmują podcasty, wywiady, trendy i warsztaty. Tego rodzaju różnorodność oraz jasna i skoncentrowana wartość z pewnością przekonają Twoją publiczność. Udostępniaj więc treści na blogu i twórz przydatne posty, które pomogą zwiększyć grono odbiorców B2B.

6. Aktualności i trendy branżowe

Przyjrzeliśmy się biuletynom, w których wysyłasz raporty branżowe jako treść wiadomości e-mail B2B. Tutaj porozmawiamy o tym, jak dzielenie się wiadomościami branżowymi, aktualizacjami i trendami jest również kluczowym rodzajem treści marketingu e-mailowego B2B.

W tym przypadku nie dostarczasz odbiorcom zestawu badań. Zamiast tego wybierasz przydatne informacje z różnych źródeł i dostarczasz je swoim odbiorcom. A tematem przewodnim są najnowsze wiadomości i trendy w Twojej branży.

Jest to przydatne, ponieważ znalezienie przydatnych informacji B2B za pomocą ogólnych wyszukiwań w Google może być trudne. Znalezienie treści dotyczących zmian technologicznych, zmian prawnych, trendów gospodarczych i tym podobnych może być trudne. Często są dostępne za treściami zamkniętymi w grupach B2B. Czasami wie o nich tylko garstka ekspertów i specjalistów w danej dziedzinie.

Jeśli potrafisz stworzyć biuletyn, który pomoże profesjonalistom w biznesie być na bieżąco z takimi zmianami, zyskasz lojalnych i zaangażowanych czytelników.

Sprawdź ten przykład z MonsterInsights, w którym firma zaktualizowała swoich odbiorców najnowszymi wiadomościami na temat zarządzania danymi witryn internetowych. Google Analytics usunął wskaźnik współczynnika odrzuceń i w jego miejsce wprowadził współczynnik zaangażowania. A potem, po pewnym czasie, ponownie przywrócił współczynnik odrzuceń.

Takie zmiany oraz wzloty i upadki w Twojej branży mogą być trudne do śledzenia, co czyni takie treści tym bardziej wartościowymi.

Skorzystaj z tego pomysłu na treść, aby zainspirować swój kolejny biuletyn e-mailowy: przeglądaj i udostępniaj najnowsze wiadomości branżowe, trendy i aktualizacje bezpośrednio do skrzynek odbiorczych odbiorców. Pomoże to Twoim odbiorcom B2B i będą wdzięczni za otrzymanie od Ciebie takich informacji.

7. Studia przypadków i historie sukcesu

Dzielenie się historiami sukcesu i studiami przypadków nie tylko buduje dowód społeczny. Dają także odbiorcom B2B jasny obraz tego, jak może wyglądać praca z Twoją marką. Mogą też wyjaśnić, jak korzystać z produktów i usług, aby uzyskać lepsze wyniki.

Studia przypadków i historie sukcesu obejmują dane, problemy z życia codziennego i rzeczywiste rozwiązania zaproponowane przez Twoją firmę.

Jako takie pełnią rolę opowieści, które ożywiają nudne problemy biznesowe i zamieniają komunikację marketingową w praktyczne i wykonalne kroki.

Dlatego pamiętaj, aby tworzyć studia przypadków w oparciu o doświadczenia klientów. Dziel się zdobytą wiedzą Ty i Twoi klienci B2B za pomocą swojej listy e-mailowej.

Powyższy obrazek przedstawia historię sukcesu lub studium przypadku autorstwa Time Doctor. Dodając przycisk „Pobierz teraz” i łącząc go ze stroną docelową, marka buduje zaangażowanie i umożliwia gromadzenie danych, które pokazują, jak skuteczna jest ta kampania e-mailowa.

W ten sposób możesz również wykorzystać studia przypadków, aby zapewnić swoim odbiorcom przydatne i angażujące treści.

Wskazówki, jak zwiększyć skuteczność marketingu e-mailowego B2B

Przykłady, które udostępniłem, pomogą Ci zbudować skuteczne strategie e-mailowe dla marketingu B2B.

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się zaangażować swoją listę e-mailową B2B, pamiętaj o poniższych wskazówkach.

• Skorzystaj z platformy CRM, aby zarządzać doświadczeniami i podróżą odbiorców w Twojej firmie. Dobra platforma CRM pomoże Ci śledzić istotne informacje o klientach, aby ulepszyć Twoje usługi.
• Spersonalizuj treść swojej wiadomości e-mail, zwracając się do użytkownika za pomocą jego imienia w temacie lub w treści. Używanie imienia osoby przyciąga jej uwagę i sprawia, że ​​czuje, że treść jest dla niej istotna.
• Unikaj zbyt częstego wysyłania e-maili. Niedobór często prowadzi do postrzegania wyższej wartości rzadkiego przedmiotu; nie chcesz wysyłać e-maili zbyt często, ponieważ osłabi to wartość Twojego zasięgu. Wysyłaj e-maile regularnie, ale upewnij się, że oferują wartość i są dobrze rozmieszczone.
• Skoncentruj się na korzyściach dla odbiorców. Specjaliści i decydenci B2B często muszą uzasadniać swoją inwestycję w produkt. Zawsze łącz swoje oferty z konkretnymi korzyściami i wynikami. I przedstaw dowód tego samego za pomocą studiów przypadków i badań.
• Korzystaj z e-maili, aby poprowadzić swoich odbiorców ścieżką podróży kupującego, tj. świadomie planuj sekwencję swoich e-maili, aby skierować odbiorców od gromadzenia informacji do podjęcia działań poprzez inwestowanie w Twoje produkty.

Postępując zgodnie z tymi wskazówkami, możesz zwiększyć skuteczność swojego marketingu e-mailowego i doprowadzić do większego zaangażowania i sprzedaży.

Zamień swoje kampanie e-mail marketingu B2B w silniki generujące przychody

Jako marketer B2B lub właściciel firmy nie możesz sobie pozwolić na przegapienie korzyści płynących z marketingu e-mailowego.

Udostępniłem kilka przydatnych przykładów, które pomogą Ci tworzyć lepsze e-maile i dać odbiorcom to, czego chcą. Wykorzystaj je jako referencje we własnych kampaniach.

Postępuj także zgodnie z dodatkowymi wskazówkami, którymi się podzieliłem. Na koniec sprawdź swoje analizy i raporty dotyczące marketingu e-mailowego, aby znaleźć obszary wymagające poprawy. Z czasem i praktyką zamienisz swoje kampanie e-mail marketingu B2B w silniki generujące przychody.