Dlaczego warto współpracować z agencją influencer marketingu B2B w 2023 roku

To ironiczne, że influencer marketing B2B staje się coraz trudniejszy, ponieważ staje się coraz bardziej popularny.

W starożytności przed 2017 rokiem było to tak proste, jak wysłanie e-maila do kilku znanych osób z prośbą o wycenę lub krótką rozmowę kwalifikacyjną, oferując w zamian jedynie dobrą wolę i uznanie.

Teraz, gdy cały świat B2B docenia wartość influencer marketingu, jest to o wiele bardziej wyrafinowana dyscyplina. Gra zmieniła się zarówno dla marketerów, jak i influencerów. Dni nieformalnych próśb i uścisków dłoni są policzone, jeśli jeszcze nie minęły.

Pomimo tych rosnących bólów, jasne jest, że influencer marketing robi furorę dla B2B. HubSpot donosi, że ponad 89% marketerów , którzy obecnie angażują się w influencer marketing, zwiększy lub utrzyma inwestycje w 2023 roku. W raporcie TopRank Marketing 2022 B2B Influencer Marketing Report 86% naszych respondentów stwierdziło, że odniosło sukces w tej praktyce.

Jeśli dopiero zaczynasz budować swój program influencerów lub chcesz zwiększyć swój poziom wyrafinowania — i poprawić wyniki — warto dołączyć do agencji, która przoduje w marketingu influencerów B2B.

Dlatego.

4 ważne powody, dla których warto współpracować z agencją marketingu influencerów B2B

Ponieważ krajobraz wpływów B2B wciąż ewoluuje, uzyskanie najlepszych wyników wymaga specjalistycznej wiedzy. Agencja ekspercka wnosi know-how, narzędzia, taktykę i nawiązane relacje, które prowadzą do lepszych wyników.

#1: Znalezienie odpowiednich influencerów B2B jest wyzwaniem

Nasi koledzy po stronie B2C mają dużo łatwiej znaleźć odpowiednich influencerów. Zdobądź najpopularniejszą gwiazdę mediów społecznościowych, na jaką Cię stać, zapłać za rekomendację i gotowe!

Jednak w przypadku B2B liczba obserwujących nie jest jedyną rzeczą — ani nawet najważniejszą. W rzeczywistości badania pokazują, że mikroinfluencerzy generują do 60% większe zaangażowanie niż osoby z ogromną publicznością.

To prawda, ponieważ wpływ B2B polega na trafności i wiarygodności. W naszej ankiecie „wielkość odbiorców” nie znalazła się wśród trzech najważniejszych cech influencera B2B. Zamiast tego najbardziej skuteczni influencerzy byli trafni, godni zaufania i kompetentni:

• 98% stwierdziło trafność odbiorców
• 87% powiedziało publiczności, że jest wiarygodna
• 78% stwierdziło, że jest ekspertem w danej dziedzinie

Znalezienie najbardziej odpowiednich, naprawdę wpływowych osób dla docelowych odbiorców wymaga głębokiej wiedzy branżowej. Co więcej, potrzeba doświadczenia w marketingu influencerów i specjalistycznych narzędzi, takich jak Onalytica , Traackr , BuzzSumo i in.

Możesz subskrybować te narzędzia, szkolić i podnosić umiejętności swojego zespołu, aby z nich korzystać, oraz poświęcić znaczną ilość czasu i wysiłku na praktykę. Możesz też rozszerzyć swój zespół o agencję, która ma już zestaw narzędzi do marketingu influencerów i ma doświadczenie w pracy z nimi.

#2: Relacje z influencerami mają większe znaczenie niż kiedykolwiek

Wpływ B2B był kiedyś rynkiem nabywcy — popyt na influencerów był mniejszy niż było ich dostępnych. Teraz równowaga się przesunęła. Eksperci B2B są bardzo poszukiwani, znacznie przewyższając podaż.

Wynika to po części z rozwoju wydarzeń wirtualnych, które zwiększyły liczbę dostępnych możliwości dla influencerów.

Największym czynnikiem jest jednak pojawienie się influencer marketingu B2B jako dyscypliny formalnej. Influencerzy wiedzą teraz, że ich praca jest cenna dla marek, że „influencer B2B” może być lukratywną ścieżką kariery i jest mniej prawdopodobne, że odpowiedzą na zimną prośbę o wycenę lub wywiad.

Nawiązanie i pielęgnowanie relacji z influencerami w celu wspólnego tworzenia treści wymaga czasu i wysiłku. Uznana agencja influencerów B2B pielęgnuje te relacje od lat — w naszym przypadku od ponad dekady. Mamy ugruntowaną sieć dziesiątek wpływowych osób z branży technologii B2B, łańcucha dostaw, marketingu i wielu innych branż.

# 3: Umieść „marketing” w marketingu wpływowym

Nie wystarczy znaleźć odpowiednich influencerów, pielęgnować relacje i skłonić ich do poparcia Twojego rozwiązania. Potrzeby marketingowe influencerów B2B, cóż,marketing:

• Treść kreatywna
• Na podstawie sprawdzonej intencji wyszukiwania
• Promowane strategicznie
• Z logicznym następnym krokiem

Przekształcanie wkładu influencerów w wysokiej jakości treści wymaga własnego, unikalnego zestawu umiejętności. Rozpoczyna się od dogłębnej analizy słów kluczowych i intencji wyszukiwania, aby zidentyfikować palące pytania, na które potrzebują odpowiedzi Twoi odbiorcy. Potem trzeba przygotować odpowiednie pytania dla wpływowych osób, stworzyć treści związane z marką i złożyć to wszystko w pięknie zaprojektowany pakiet.

Następnie jest płatna i organiczna promocja, która jest kolejnym obszarem specjalizacji. Promocja musi obejmować śledzone linki dla wpływowych osób, odpowiednie targetowanie dla sponsorowanych treści oraz redagowanie komunikatów społecznościowych, które zachęcają wpływowych do udostępniania treści na swoich kanałach.

Krótko mówiąc, element „marketingowy” influencer marketingu wymaga zróżnicowanych umiejętności całego zespołu – coś, co agencja może zapewnić na gotowo.

#4: Najskuteczniejsza strategia influencerów jest zawsze włączona

Większość marketerów wciąż znajduje się na wczesnym etapie dojrzałości influencer marketingu B2B. Nasze badanie wykazało, że 35% prowadziło kampanie okresowe, a 15% zgłosiło bardziej strategiczne, skoordynowane i ciągłe kampanie. Tylko 21% osiągnęło zaawansowany etap dojrzałości: zawsze aktywna, w pełni zaangażowana społeczność influencerów.

Jaką różnicę robi opcja „zawsze włączony”? W naszej ankiecie 19% osób prowadzących okresowe kampanie stwierdziło, że były „bardzo udane”, a 24% stwierdziło, że „nie powiodły się”.

Spośród tych, którzy mieli stały program, 31% stwierdziło, że odnieśli „bardzo duży sukces”, a 69% stwierdziło, że „odnieśli średni sukces”. Żadenz naszych stałych respondentów nie powiedział, że nie odniósł sukcesu.

Utrzymując społeczność wpływowych osób, możesz tworzyć więcej treści i bardziej dogłębne treści w krótszym czasie. Dzięki powtarzającym się zaangażowaniom ci influencerzy łączą się ze sobą i z twoim zespołem, ostatecznie stając się zarówno rzecznikami marki, jak i influencerami.

Jest to strategia, która sprawdziła się niezwykle dobrze w przypadku gigantów B2B, takich jak Adobe, SAP i Dell. O wiele łatwiej jest to zrobić z agencją, która ma doświadczenie w rozwijaniu i pielęgnowaniu tej ciągłej społeczności.

Podnieś poziom marketingu influencerów B2B

Jeśli jesteś gotowy, aby ulepszyć swój program influencerów B2B — lub podjąć pierwsze kroki w celu jego opracowania — jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc. TopRank Marketing działa na rynku B2B od czasu, gdy było to modne (jesteśmy hipsterami), i pomogliśmy zmienić sporadyczną praktykę w odnoszącą ogromne sukcesy dyscyplinę marketingową.

Chcesz więcej dowodów? Sprawdź, jak firma Cherwell ponad trzykrotnie zwiększyła współczynnik klikalności dzięki wspaniałym treściom influencerów B2B.