4 strategie płatnych mediów B2B, aby wyprzedzić konkurencję

Niezależnie od tego, czy przebrnąłeś przez pierwszy kwartał i początek drugiego kwartału z nienaruszonym optymizmem, czy też stawiałeś czoła wyzwaniom zaostrzonym przez turbulencje makro, w nadchodzących miesiącach jest mnóstwo okazji, by się wykazać i zyskać przewagę konkurencyjną.

W tym artykule omówiono cztery inicjatywy, które według mnie przyniosły doskonałe wyniki moim klientom B2B, w tym:

• Testowanie nowych kanałów, aby poznać odbiorców tam, gdzie się znajdują.
• Testowanie narzędzi AI w celu zwiększenia efektywności taktycznej i darmowej przepustowości do planowania strategicznego.
• Pochylając się do wideo.
• Uwzględnianie opinii klientów.

Dowiesz się również, jak wykorzystać je w swoich kampaniach.

1. Testuj nowe kanały – i nowe funkcje

Platformy reklamowe, duże i małe, były zajęte udostępnianiem nowych funkcji przyjaznych B2B.

W szczególności platformy społecznościowe dodały ostatnio funkcję kierowania kontekstowego i opartego na wyszukiwaniu.

• Instagram niedawno rozpoczął testy reklam w wynikach wyszukiwania.
• TikTok testuje również reklamy w wyszukiwarce.
• Reddit testuje funkcjonalność kontekstową i (według naszych przedstawicieli) planuje wprowadzić wersję beta wyszukiwania w nadchodzących miesiącach.
• Facebook, oprócz udoskonalenia swojego algorytmu w celu podniesienia jakości konwersji reklam generujących leady, dodał opcje formularza kontaktowego do kierowania na podstawie ilości, wyższych intencji lub niestandardowych celów – wszystko to może pomóc ograniczyć spam i skoncentrować się na wydatkach gdzie to się liczy.

Nadszedł czas na opracowanie agresywnych budżetów testowych dla nowych kanałów, zwłaszcza jeśli pracujesz pod wysokimi kosztami zaangażowania Google i LinkedIn.

Moja rada na temat testów ekspansji polega na tym, aby zacząć od kanałów społecznościowych i ignorować automatyzację, dopóki nie będziesz desperacko poszukiwać nowych źródeł ruchu.

Wypróbuj te mięśnie testera już teraz i obserwuj aktualizacje z platform, które są najbardziej obiecujące w zakresie angażowania profili Twoich idealnych klientów, gdy wprowadzają nowe funkcje.

2. Wykorzystaj sztuczną inteligencję

Możesz mieć dość słuchania o sztucznej inteligencji, ale byłbym niedbały, gdybym nie dołączył do tłumu nakłaniającego cię do przebrnięcia i przetestowania jej możliwości.

Po stronie płatnych mediów istnieją trzy główne funkcje, które polecam zacząć używać sztucznej inteligencji do pomocy:

• Kopiuj.
• Kreatywność wizualna.
• Analityka.

Naszymi ulubionymi narzędziami AI do kopiowania poza ChatGPT są Jasper, Grammarly i Quillbot. Wszystkie zwykłe zastrzeżenia dotyczą konieczności kontroli jakości dowolnej kopii wygenerowanej przez sztuczną inteligencję, zanim trafi ona gdziekolwiek na zewnątrz.

Ale przynajmniej sztuczna inteligencja może dać ci świetny punkt wyjścia do przezwyciężenia blokady pisarza, ponieważ prawie powszechnie łatwiej jest ludziom edytować niż zaczynać od pustej karty.

Uzupełnieniem dostępnych opcji kopiowania AI jest pojawiający się zbiór narzędzi wizualnych. Niezależnie od tego, czy chodzi o wideo (więcej o tym za chwilę), ulepszone tworzenie obrazów statycznych w serwisie Canva, czy grafikę ruchomą, taką jak Storyblock lub Dribbble, marketerzy mają mnóstwo narzędzi, które pomogą ożywić ich kreatywność.

Ostatnim obszarem, w którym można wykorzystać sztuczną inteligencję do zaoszczędzenia czasu i zwiększenia wydajności, jest analityka. Możesz płacić za fantazyjne platformy analityczne oparte na sztucznej inteligencji, takie jak Segment Tealium, Pecan itp., ale wiele niedrogich opcji pomaga zwiększyć skuteczność kampanii.

Nawet jeśli utkniesz w Arkuszach Google, możesz użyć ChatGPT, aby:

• Skonfiguruj podstawowe funkcje, aby usprawnić raportowanie.

• Twórz listy wykluczających słów kluczowych.

• Pisanie makr do arkuszy kalkulacyjnych.

Otrzymuj codzienny biuletyn wyszukiwania, na którym polegają marketerzy.

Przetwarzanie ... Proszę czekać.

SUBSKRYBUJ

Zobacz warunki.

3. Poważnie podejdź do wideo

Wielu marketerów nadal nie wykorzystuje w pełni wideo w swoich kampaniach.

Niezależnie od tego, czy jest to LinkedIn, Facebook, TikTok czy YouTube, jest mnóstwo miejsca na zaangażowanie B2B – jeśli możesz stworzyć wystarczająco przekonujące treści wideo, aby je wykorzystać.

Nawet przy rozwijającym się rynku tanich narzędzi sztucznej inteligencji (np. Synthesis, DeepBrain, Pictory), które sprawiają, że produkcja i edycja wideo jest szybka i tania, wielu marketerów jeszcze nie ruszyło.

Na początek pomyśl o zasobach, które już masz do dyspozycji. Jeśli nie masz doświadczenia w tworzeniu produkcji, możesz przetestować animacje w reklamach statycznych.

Możesz mieć kilka starych filmów z YouTube, aby poćwiczyć dzielenie na segmenty wielkości kęsa. Może masz prezentacje produktów lub referencje klientów, które poskładałyby wspaniałą historię marki.

Rezultat jest taki, że prawdopodobnie zaczynasz od przynajmniej części zapasów, a nie pustej karty.

A w Twoim zespole marketingowym mogą być osoby, które przynajmniej miały do ​​czynienia z edycją wideo — jeśli nie masz teraz czasu na naukę nowych umiejętności, przeprowadź szybką ankietę dotyczącą zainteresowania i doświadczenia w swoim zespole.

Z drugiej strony, jeśli naprawdę się uczyć, możesz wziąć sprawy w swoje ręce za pomocą narzędzi takich jak Loom lub VideoAct i uzyskiwać treści, nagrywając siebie.

Wideo jest coraz większe. Czas dołączyć do zabawy.

4. Wykorzystaj dar opinii klientów

Informacje zwrotne od klientów istnieją od momentu sprzedaży — a zebranie ich nigdy nie jest łatwiejsze niż teraz.

Twój zespół obsługi klienta, zespół sprzedaży, recenzje produktów, recenzje online i konta w mediach społecznościowych to świetne źródła informacji na temat:

• Dlaczego ludzie kupują.
• Dlaczego nie kupują.
• Co najbardziej (i najmniej) kochają w Twoim produkcie lub usłudze.

Wszystkie te opinie, zwłaszcza opinie, które łączą się w tematy, są pożywką dla kampanii marketingowych.

Rozwiązane problemy mogą stać się studiami przypadków lub referencjami.

Wspaniałe doświadczenia mogą stać się tekstem reklamy.

Pytania, na które możesz od razu odpowiedzieć, powinny być umieszczone w widocznym miejscu na stronach produktów lub usług w Twojej witrynie.

Jedną z najważniejszych funkcji zespołu marketingowego jest zbieranie informacji zwrotnych i przyswajanie ich znaczenia.

Im bardziej interaktywny jest zespół marketingowy ze źródłami wiedzy o klientach, tym dokładniejsze będzie kierowanie i przesyłanie wiadomości w jego kampaniach.

Skonfiguruj swoją markę B2B, aby odnieść sukces w płatnych mediach

Jeśli kilka miesięcy po przeczytaniu tego tekstu nadal będziesz koncentrować się na Google i LinkedIn, korzystasz z reklam bez ruchu i animacji, stosujesz ręczny rygor we wszystkich procesach twórczych i analitycznych oraz tworzysz plany strategiczne i taktyczne bez uwzględniania opinii odbiorców, będzie blokować w serii konkurencyjnych wad.

Szczególnie ostatnio pojawiły się bezpłatne i niedrogie funkcje, które pomagają marketerom w wykonywaniu ich pracy.

Niezależnie od wielkości Twojej firmy, zespołu i budżetu, upewnij się, że wykorzystujesz dostępne zasoby, które pomogą Ci skuteczniej wykonywać swoją pracę – i czerp korzyści z wydajności.