Kompletny przewodnik po SEO B2B

Praktyka i branża optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) istnieje już od dłuższego czasu. Ludzie zazwyczaj myślą o strategii SEO w kategoriach wysokiej pozycji w popularnych wyszukiwaniach słów kluczowych. Jednak w przypadku firm typu business-to-business (B2B) strategia zmienia się z szerokiego grona odbiorców na bardzo konkretną.

SEO B2B ma kilka podstawowych obszarów, które różnią się od SEO B2C. W tym przewodniku opiszemy te kluczowe różnice i opiszemy, jak możesz ulepszyć swoją własną strategię SEO B2B.

Czym jest SEO B2B?

Pozycjonowanie B2B to praktyka online polegająca na wykorzystaniu różnych technik – takich jak badanie słów kluczowych i metadanych strony – w celu dotarcia do decydentów firmy. Skuteczna strategia oznacza, że ​​ktoś aktywnie poszukujący produktu lub usługi, którą oferujesz, dociera do witryny Twojej firmy.

Pozycjonowanie B2B składa się z kilku różnych elementów. Każdy z nich odgrywa rolę w twojej ogólnej strategii. Jeśli brakuje Ci jednego obszaru, oznacza to, że nadal masz miejsce na optymalizację witryny.

• Pozycjonowanie techniczne : są to optymalizacje, które wprowadzasz w kręgosłupie swojej witryny. Obejmuje takie obszary, jak mapa witryny XML, szybkość ładowania i responsywny projekt.
• Pozycjonowanie treści : marketing treści B2B dla SEO to praktyka polegająca na wykorzystywaniu badań potrzeb użytkowników i zamiarów wyszukiwania do tworzenia treści. Przechodzisz przez etapy badań, tworzenia pomysłów, tworzenia treści i promocji.
• Pozycjonowanie na stronie : to optymalizacja samej treści. Na stronie lub w poście na blogu zawiera meta opis i tag tytułu, tekst alternatywny na obrazach i strukturę treści tak, aby informacje były istotne zarówno dla użytkownika, jak i możliwe do znalezienia przez wyszukiwarki.
• SEO poza stroną : określane również jako linki zwrotne, posiadanie wysokiej jakości stron z linkami do Ciebie na określony temat zwiększa Twoją postrzeganą wiedzę na ten temat. Obejmuje to również zaangażowanie na stronie lub w poście. Linki w poniższym poście na blogu z Affirm pokazują przykład wykorzystania SEO poza stroną.

W poście na blogu o pozyskiwaniu klientów w małych firmach Affirm łączy wyrażenie „znajdź swój CAC” z artykułem HubSpot na temat tego, czym jest CAC. W przypadku HubSpot jest to uważane za link zwrotny (lub wygraną w przypadku SEO poza stroną) i dobry, ponieważ jest to zarówno renomowana witryna internetowa, jak i odpowiednia fraza słowa kluczowego.

Te cztery typy SEO łączą się, aby stworzyć strategię SEO na wysokim poziomie. Teraz omówimy bardziej szczegółowo, jak zastosować te funkcje w strategii marketingowej B2B.

Jaka jest różnica między SEO B2B i B2C?

Koncepcyjnie SEO B2B i B2C mają podobny podstawowy cel: chcesz, aby ludzie, którzy Cię szukają, znaleźli Cię. Ale w praktyce jest to dużo bardziej złożone, a podejście strategiczne jest inne. Oto cztery kluczowe różnice między SEO B2B i B2C.

1. Więcej czasu na każdym etapie sprzedaży

Lejek sprzedażowy B2B ma te same etapy co lejek B2C, ale czas spędzony w każdym z nich jest znacznie dłuższy. W B2B decydent spędza dużo czasu na etapie researchu, zbierając informacje o różnych ofertach. Między sprzedawcą a potencjalnym klientem często dochodzi do znacznej wymiany zdań, podczas której potencjalny klient będzie czytał studia przypadków, oglądał prezentacje produktów i negocjował umowę. Ze względu na ten długi okres czasu i różne potrzeby na każdym etapie, na każdym etapie tworzonych jest wiele różnych treści, aby zachęcić potencjalnego nabywcę.

2. Nie ignoruj ​​słów kluczowych o małej objętości i długich ogonach

Kolejną różnicą w koncepcji SEO B2B jest podejście do słów kluczowych. W B2C chcesz, aby wiele osób wyszukało Twój typ produktu, a następnie kupiło Twój. Wysoka pozycja w popularnych wyszukiwaniach słów kluczowych jest ważna. W SEO B2B często ważne jest również kierowanie na słowa kluczowe o niskim wolumenie. Są one specyficzne i przyciągają tylko niewielką liczbę poszukiwaczy. Ale to właśnie ci ludzie są najbardziej zainteresowani treścią, którą prezentujesz. Te bardzo szczegółowe frazy są często nazywane długimi słowami kluczowymi.

W powyższym przykładzie ktoś może badać korzyści płynące z korzystania z chatbota obsługi klienta. Artykuł z Intercomu jest wprowadzeniem do chatbotów i tego, jak mogą poprawić obsługę klienta. To idealny artykuł do wyświetlenia w tym wyniku wyszukiwania. Zmotywowani kupujący są znacznie bardziej skłonni do wyszukiwania bardzo szczegółowych zapytań, takich jak to, w porównaniu z szerokim, ale większym zakresem, takim jak „co to jest chatbot”, który może być tylko ogólnym wyszukiwaniem informacji.

3. Niski współczynnik konwersji

W parze z długim czasem na każdym etapie sprzedaży idzie współczynnik konwersji. Ponieważ zbieranie informacji zajmuje tyle czasu, oznacza to, że zużywana jest również duża ilość treści. Ale cała ta treść nie doprowadzi od razu do zakupu. Rzadko zdarza się, aby osoba podejmująca decyzje biznesowe przeglądała stronę, a następnie zdecydowała, że ​​jest to produkt, z którym się wybiera. Prowadzi to do konieczności strategicznego podejścia do planowania treści dla SEO B2B.

4. Treść dla decydentów

Kiedy piszesz posty na blogu lub strony docelowe, zwykle nie piszesz w swobodny, zabawny, przyciągający wzrok sposób, jak w przypadku treści B2C. Treści B2B mają tendencję do skręcania na bardziej informacyjne, profesjonalne i oparte na danych terytorium. Wykorzystuje się wiele różnych rodzajów treści, z których każdy ma na celu inny etap sprzedaży B2B. Często treść jest również specyficzna. Na przykład ktoś, kto szuka agencji PR, nie wyszukuje tylko słowa „agencja PR”. Będą szukać jednego w swojej branży lub rynku, takiego jak „Agencja PR restauracji Houston”. Posiadanie treści dla każdej obsługiwanej branży sprawia, że ​​każdy element jest znacznie bardziej wartościowy.

Wskazówki dotyczące tworzenia skutecznej strategii SEO B2B

Teraz, gdy znasz już różnice między podejściami B2C i B2B do SEO, nadszedł czas, aby skonfigurować lub zbadać swoją strategię. Współpraca każdego elementu podejścia SEO jest najbardziej efektywna w porównaniu z poświęceniem wszystkich zasobów na jeden aspekt. Wyświetlenie treści w odpowiednim wyszukiwaniu nic Ci nie da, jeśli ta strona nie ładuje się szybko. A kierowanie losowych słów kluczowych o dużej liczbie wyświetleń nie pomoże Ci dotrzeć do właściwych osób bez lepszego wglądu w odbiorców.

Utwórz persony kupującego

Kluczowym elementem prowadzenia badań rynku B2B dla Twojej firmy jest tworzenie person. Podobnie jak persona klienta, persona kupującego opisuje, kim jest, w jakiej branży się znajduje, jakie jest jego stanowisko, z kim się konsultuje w celu podjęcia decyzji i nie tylko. Im więcej masz szczegółów na temat osoby kupującego, tym lepiej będziesz w tworzeniu treści.

Zanim utworzysz personę kupującego, zrób listę pytań, które musisz wiedzieć o każdym kupującym. Uczyń go szablonem, aby łatwo go wypełnić dla każdej osoby. W powyższym przykładzie możesz zobaczyć, jak jedna firma stworzyła personę, która obejmuje wykształcenie, obowiązki i źródła, którym ufają.

Przeprowadź badanie słów kluczowych

Badanie słów kluczowych pozwala dowiedzieć się, ile osób szuka danej frazy. Ale co ważniejsze, pomaga kierować Twoją osobowością kupującego, budować strategię treści, przeprowadzać analizę konkurencji i nie tylko.

Badanie słów kluczowych nie ogranicza się do wyszukiwarek. Obejmuje on social listening, dzięki któremu możesz zobaczyć, o czym ludzie dyskutują w Internecie, i ocenić sentyment do Twojej marki.

W powyższym przykładzie osoba szukająca komercyjnych wyciskarek do soków trafiłaby na tę stronę. W połowie strony firma umieściła bezpłatny e-book na bardzo istotny temat dla grupy docelowej. Ebook pokazuje wiedzę firmy na ten temat i, miejmy nadzieję, wzmacnia tę ideę w umyśle kupującego.

Zoptymalizuj swoją witrynę i strony

Pracuj nad tym technicznym i na stronie SEO. W zależności od tego, jak Twoja witryna jest zaprojektowana, może już mieć wbudowane ulepszenia SEO lub możesz potrzebować pomocy programistów, aby ją ulepszyć. Witryny zbudowane za pomocą WordPressa mają do wyboru szeroką gamę wtyczek SEO. Witryny zbudowane przy użyciu gotowych szablonów mogą być trudniejsze do edytowania, aby zoptymalizować zawartość.

Optymalizacja witryny i na stronie obejmuje między innymi:

• Kompresja obrazu
• Szybkość ładowania strony
• Mapa witryny XML

• Tag tytułu strony, opis meta, struktura adresu URL, tagi nagłówka treści i tekst alternatywny obrazu. Przykład znaczenia tekstu alternatywnego obrazu znajduje się powyżej. Wyszukiwanie drukarek biurowych nie jest zbyt szczegółowe, dlatego Google oferuje dodatkowe słowa kluczowe do wyszukania. Zauważ jednak, że ten wynik wyszukiwania generuje już mnóstwo linków do produktów i zdjęć drukarek biurowych.
  • Równie ważna jest rola tekstu alternatywnego w dostępności. Wyszukiwarki nadal kładą nacisk na ogólnie dobre wrażenia użytkownika. Chociaż dostępność może nie być „oficjalnym” czynnikiem rankingowym, słaba wydajność witryny, z której segmenty odbiorców po prostu nie mogą korzystać, najprawdopodobniej doprowadzi do mniejszej liczby linków, kliknięć, udostępnień i ogólnej widoczności wyszukiwania.
• Linki do innych stron wewnętrznych.
• Wielokrotne użycie różnych słów kluczowych, dla których chcesz pozycjonować, w tym powtarzalne, ale naturalne użycie podstawowych słów kluczowych (gęstość słów kluczowych), używanie słów kluczowych w nagłówkach informacyjnych oraz używanie odmian lub drugorzędnych słów kluczowych w celu zwiększenia czytelności i dalszego kierowania wyszukiwania.

Twórz odpowiednie treści dla każdego etapu sprzedaży

Jest tyle treści do wyboru, na czym się skupiasz? Zacznij od małych treści, tworząc jeden fragment treści na każdy etap sprzedaży. Wzbogać każdą z nich o strategie SEO i stwórz pod kątem osoby kupującej, na którą kierujesz reklamy.

Powyższa tabela pokazuje przykłady, w których każdy rodzaj treści może być wykorzystany na każdym etapie sprzedaży. Gdy tworzysz więcej treści w każdym obszarze, zanotuj dane powiązane z każdym z nich. Czy webinary zyskują więcej uwagi niż oczekiwano? Twórz jeszcze więcej w wybranych obszarach tematycznych.

Jeśli masz już treści na swojej stronie, spójrz na starsze posty na blogu. Jeśli nadal są istotne, spróbuj zaktualizować je o nowe informacje lub utwórz inny typ treści na ten sam temat. Film instruktażowy można łatwo przekształcić w artykuł ze zdjęciami.

Jak wspomniano wcześniej, bycie konkretnym w treści jest pomocne dla SEO B2B. Posiadanie strony docelowej dostosowanej do każdej osoby kupującego lub rodzaju działalności, do której dążysz, sprawia, że ​​ta strona jest bardziej wartościowa niż ogólna. W menu Sprout możesz zobaczyć, jak podzielone są rodzaje działalności i branże. Łącze Travel and Hospitality prowadzi do strony, która zawiera aktualnych klientów podróży, w jaki sposób firma zapewnia obsługę klienta i referencje od powiązanych marek. Egzemplarz został napisany specjalnie dla osoby, która pracuje w branży turystycznej i której firma obsługuje klientów turystycznych.

Promuj treść

Posiadanie świetnych linków zwrotnych może tylko sprawić, że Twoja witryna będzie wydawać się bardziej autorytatywna. SEO poza stroną obejmuje zarówno linki zwrotne do witryny, jak i posty w mediach społecznościowych. Ale ta część SEO B2B jest trudniejsza, ponieważ jest mniej pod Twoją kontrolą. Wysyłanie e-maili na zimno do firmy i proszenie ich o link do Twojego posta na blogu może być uważane za kiepską formę i prawdopodobnie nie będzie dobrym wykorzystaniem czasu Twojego zespołu SEO.
.

Zamiast tego możesz rozważyć kilka innych opcji. Opracuj strategię społecznościową B2B, która obejmuje promocję Twoich aktualnych treści. Skąd firmy będą wiedziały o tej wspaniałej białej księdze, nad którą pracowałeś całymi dniami, jeśli nie będziesz jej wszędzie promować? Nie czekaj, aż firma pojawi się w Twojej witrynie, aby w końcu udostępnić tę treść. Podobnie jak w przypadku Twojego podejścia do treści w mediach społecznościowych, tworzenie wysokiej jakości treści informacyjnych, które z natury są warte udostępnienia, może pomóc w uzyskaniu linków w sposób organiczny, ponieważ odbiorcy uznają je za przydatne.

Ponadto korzystanie z innych zasobów, takich jak agencja PR lub wpływowe osoby, może zwiększyć Twoje szanse na uzyskanie linków zwrotnych. Recenzje produktów, rekomendacje w mediach społecznościowych i wywiady z CEO w artykułach to sposoby na pracę nad SEO poza stroną.

Rozpocznij swoją strategię SEO B2B

SEO B2B i B2C może mieć podobny lejek marketingowy, ale czas spędzony na każdym etapie i treść wspierająca strategię różnią się. Podczas gdy znaczna część SEO B2C koncentruje się na pozyskiwaniu wielu osób, które szukają popularnego słowa kluczowego, aby znaleźć witrynę Twojej firmy, B2B ma na celu zmniejszenie liczby wyników. Treść jest konkretna i informacyjna, napisana z myślą o kliencie firmy.

Twoja strategia SEO B2B nie będzie taka, jaką ją ustawisz i zakończ z nią. Będziesz musiał konsekwentnie optymalizować i aktualizować istniejące strony, opracowywać nowe treści, aktualizować nowe strony za pomocą SEO, tworzyć nowe posty na blogu dla różnych słów kluczowych i edytować persony kupujących w miarę upływu czasu. Aby rozpocząć, zapoznaj się z naszym przewodnikiem dotyczącym tworzenia postów w mediach społecznościowych B2B, aby zainspirować się swoimi treściami.