Budowanie ram strategii SEO B2B, które działają

Większość pracowników, niezależnie od tego, czy pracują w marketingu cyfrowym, czy nie, rozumie znaczenie Internetu w przestrzeni marketingowej. Internet może przyciągnąć nowych klientów i wspierać marki, ale optymalizacja obecności cyfrowej za pomocą strategii optymalizacji wyszukiwarek (SEO) może być dla firm złożona i trudna.

Skuteczne strategie SEO mogą przyciągać nowych klientów i budować zaufanie obecnych klientów. Aby pomóc uporać się ze złożonością, opisaliśmy, jak wyglądają ramy strategii SEO w marketingu B2B i jak można opracować skuteczną strategię SEO dla swojej organizacji.

Znaczenie ram strategii SEO B2B

Opracowanie skutecznej strategii SEO jest tak samo ważne dla firm typu business-to-business (B2B), jak i dla firm typu business-to-consumer (B2C). Celem marketingu cyfrowego ze strategią SEO jest przyciągnięcie uwagi odbiorców i tworzenie połączeń z klientami. Podczas gdy organizacje B2B sprzedają swoje produkty i usługi innym firmom, a nie klientom indywidualnym, decyzje zakupowe wciąż podejmują prawdziwi ludzie.

Ponadto marketerzy muszą opracować ramy strategii SEO, zamiast wdrażać kilka losowych praktyk SEO. Ramy zapewniają Twojej organizacji namacalne kroki w celu ulepszenia jej treści, taktyk SEO i inicjatyw. Pozwala również Twojej organizacji śledzić wyniki, analizować dane i dostosowywać treści w celu poprawy organicznego ruchu w witrynie i sprzedaży.

Wspólne warunki

Zanim zaczniesz tworzyć strategię SEO, która przyniesie korzyści Twojej organizacji B2B, musisz zrozumieć powszechnie używane terminy. SEO to proces optymalizacji stron internetowych, aby były one częściej wyświetlane i generowały większy ruch, gdy użytkownicy wyszukują określone hasła w wyszukiwarkach.

Inne popularne terminy to:

• Słowa kluczowe : często wyszukiwane terminy powiązane z Twoim tematem. Marketerzy używają słów kluczowych SEO w treści swojej witryny, aby przyciągnąć ruch do swojej witryny.
• Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) : Metryki używane do mierzenia celów marketingowych lub sprzedażowych. KPI mogą obejmować sesje ruchu organicznego, użytkowników ruchu organicznego, konwersje ruchu organicznego oraz wzrost przychodów wynikający z ruchu organicznego.
• Linki zwrotne : Zewnętrzne linki prowadzące bezpośrednio do Twojej witryny.
• Krótkie słowa kluczowe : słowa kluczowe, które są wyszukiwane w dużych ilościach i łączą się z głównymi tematami, zazwyczaj są to szersze terminy.
• Długie słowa kluczowe : słowa kluczowe, które nie są wyszukiwane w dużych ilościach. Często nazywane również słowami kluczowymi o małej objętości, słowa kluczowe z długim ogonem są nadal cenne, ponieważ oferują możliwość dotarcia do klientów o określonych potrzebach.

Cztery filary SEO

Udane ramy strategii SEO opierają się na czterech filarach sukcesu SEO: SEO techniczne, treści, SEO na stronie i SEO poza witryną.

1. Techniczne SEO

Techniczne SEO odnosi się do tego, jak dobrze wyszukiwarka może nawigować i indeksować Twoje treści. Znaczna część technicznego SEO jest związana z tworzeniem i projektowaniem stron internetowych. Podczas projektowania witryny Twój programista i zespół ds. marketingu muszą ze sobą współpracować, aby stworzyć stronę łączącą technologię z SEO.

Wyszukiwarki muszą wiedzieć, jak poruszać się po stronach witryny, aby kierować wyniki do użytkowników. Twoja witryna może mieć idealne wyniki dla określonego hasła, ale jeśli techniczne SEO nie pozwoli wyszukiwarce szybko zlokalizować Twojej strony, nie uwzględni jej w najlepszych wynikach wyszukiwania.

Aspekty, które należy wziąć pod uwagę przy technicznym SEO, obejmują:

• W jaki sposób wyszukiwarka może poruszać się po Twojej witrynie?
• Czy Twoja witryna zawiera błędy 404, które mogą mieć wpływ na wygodę użytkowników?
• Czy strony, które wyszukiwarka powinna zaindeksować i zwrócić, są oczywiste?
• Czy są jakieś strony, które nie powinny być indeksowane?
• Czy Twoja witryna dostosowuje się do urządzeń mobilnych?
• Czy Twoje czasy ładowania są wystarczająco szybkie, aby utrzymać zaangażowanie użytkowników?
• Czy Twoje treści są uporządkowane według ważności i ważności w Twojej witrynie?

2. Treść

Treść to wszystkie istotne informacje i dane wyświetlane w witrynie. Twoja strategia SEO jest niczym bez pouczających, angażujących treści, które mówią firmom, dlaczego warto kupować Twoje produkty i usługi. Organizacje B2B muszą zadbać o to, aby ich treść podkreślała jakość ich produktu lub usługi, ich wiarygodność i profesjonalizm.

Optymalne strony B2B powinny zawierać:

• Szczegółowe informacje i najczęściej zadawane pytania dotyczące ich produktu lub usługi.
• Treści, które określają „dlaczego” i markę Twojej organizacji.
• Referencje i recenzje, które dowodzą jego wiarygodności w tej dziedzinie.
• Jasne wezwanie do działania, które wskazuje klientom, jak skontaktować się z Twoją organizacją i jak z nią współpracować.

3. SEO na stronie

On-site SEO odnosi się do optymalizacji każdej strony i całej witryny. On-site SEO łączy w sobie najlepsze praktyki i treści techniczne SEO.

Najlepsze praktyki dotyczące SEO w witrynie obejmują:

• Przejrzysta organizacja i hierarchia informacji.
• Badanie i wykorzystanie odpowiednich słów kluczowych w tekście strony, znacznikach H1 i tytułach.
• Tytuły stron i metaopisy zawierające atrakcyjne teksty i słowa kluczowe.
• Projekt zapewniający dobre wrażenia użytkownika (UX), który sprawia, że ​​witryna jest atrakcyjna i łatwa w nawigacji.

4. SEO poza witryną

Skuteczna strategia SEO to nie tylko decyzje podejmowane na stronie internetowej Twojej organizacji. SEO poza witryną, czasami nazywane SEO promocyjnym, odnosi się do wszelkich czynników zewnętrznych, które wpływają na wyniki SEO. W tym miejscu wchodzą w grę linki zwrotne, linki, które kierują z powrotem do Twojej witryny z innych witryn i budowanie linków.

Linki zwrotne wymagają przede wszystkim treści, które zapewniają wartość docelowym odbiorcom i zasługują na powiązanie, co kontrolują inne filary SEO. Gdy SEO i treść na stronie dobrze odzwierciedlają Twoją organizację, możesz stworzyć strategię budowania linków, która ułatwi bardziej stały strumień ruchu do Twojej witryny.

Budowanie linków może przybierać różne formy, ale niektóre przykłady obejmują: publikowanie postów na platformach społecznościowych, płacenie za miejsce reklamowe za pomocą Twojego linku, tworzenie gościnnych wpisów na blogu w innej witrynie i tworzenie linków do innych stron w Twojej witrynie , takich jak ta .

Co obejmuje strategia SEO B2B?

Najlepsze strategie SEO B2B realizują omówione wcześniej cztery filary SEO. Skuteczna strategia SEO będzie obejmować namacalne cele i wskaźniki KPI, badanie słów kluczowych, dobrze przygotowane i bogate w informacje treści, krótkie i długie słowa kluczowe, strony filarowe i możliwości budowania linków.

Strategie SEO B2B muszą koncentrować się na wiarygodności biznesowej oraz produktach lub usługach podczas tworzenia treści, które połączą się z docelowymi odbiorcami. Strategia SEO powinna również uwzględniać możliwości analizowania danych i odpowiedniego dostosowywania podejść strategii.

Jak opracować skuteczne ramy strategii SEO B2B

Opracowanie ram strategii SEO wymaga uwzględnienia filarów SEO i najlepszych praktyk w bardziej przemyślanym planie. Konstruowanie ram strategii B2B obejmuje badania, konkretne kroki i analizę danych.

Oto kroki i najlepsze praktyki w celu opracowania skutecznej strategii SEO:

Ustaw cele i wskaźniki KPI swojej strategii

Udane ramy strategii SEO nie są statyczne. Powinieneś stworzyć realistyczne cele z określonym harmonogramem, wybrać KPI, których użyjesz do pomiaru sukcesu tych celów, a następnie wdrożyć strategie.

Po upływie czasu ponownie przyjrzysz się swoim celom, przeprowadzisz więcej badań i zrewidujesz swoją strategię. Możesz powiązać swoje cele z przychodami, marżami zysku, ruchem na stronie, współczynnikami konwersji, pozyskiwaniem klientów i nie tylko, ale wybrane KPI powinny wyraźnie mierzyć postęp.

Połącz swój temat ze słowami kluczowymi dzięki badaniom

Słowa kluczowe SEO są niezbędne, aby zapewnić, że docelowi odbiorcy znajdą Twoje treści. Jednak użytkownicy szybko opuszczą Twoją witrynę, jeśli słowa kluczowe nie będą pasować do Twojego produktu lub usługi.

Znajdź słowa kluczowe, które najlepiej pasują do Twoich tematów i treści, za pomocą narzędzi SEO, takich jak Narzędzie propozycji słów kluczowych Google lub GrowthBar . Najpierw wyszukaj najtrafniejsze słowa kluczowe, które łączą się z popularnymi tematami, i sporządź listę najczęściej używanych słów kluczowych. Te słowa kluczowe staną się Twoimi filarami.

Znajdź i rozwijaj swoje strony filarowe

W tym momencie Twoje główne tematy stały się popularnymi słowami kluczowymi i są teraz Twoimi stronami filarowymi. Następnie znajdź wiele słów kluczowych z długim ogonem, które łączą się z każdym z tych filarów. Każdy z tych filarów stanie się stronami w Twojej witrynie, wraz z określonymi, mało popularnymi słowami kluczowymi.

Te filary pomagają w pełni rozwinąć zawartość i zasięg Twojej witryny. Te strony są szczególnie przydatne dla organizacji B2B, ponieważ klienci często mają bardziej niszowe potrzeby. Słowa kluczowe o małej liczbie słów kluczowych mogą skierować tych klientów bezpośrednio do rozwiązania B2B.

Utwórz plan budowania linków

Jak omówiono w sekcji dotyczącej technicznego SEO, linki zwrotne i budowanie linków mają kluczowe znaczenie dla sukcesu strategii SEO B2B.

Po zaktualizowaniu witryny o strony filarowe i zastosowaniu odpowiednich terminów SEO, musisz podjąć kroki w celu budowania linków. Istnieje wiele podejść do budowania linków, ale niektóre obejmują blogowanie gościnne, promocję w mediach społecznościowych i umieszczanie linków do własnej witryny na twoich stronach.

Bądź na bieżąco z najlepszymi praktykami SEO

Jedną z najlepszych praktyk w zakresie strategii SEO jest bycie na bieżąco z najlepszymi praktykami. Strategia SEO jest w pełni oparta na technologii, co oznacza, że ​​wszystko dzieje się szybko. Rekomendacje i słowa kluczowe rozwijają się szybko, więc strategie, które mogą okazać się skuteczne w jednym kwartale, mogą przestać działać kilka miesięcy później.

Dostosowanie się do nowych trendów i najlepszych praktyk to najlepszy sposób, aby Twoja strategia SEO B2B nadal przynosiła korzyści Twojej firmie. Może to obejmować aktualizację lub zmianę przeznaczenia starych treści, generowanie nowych treści zgodnych z trendami i wspieranie słów kluczowych ze stron filarowych.

Agencje marketingu cyfrowego zapewniają wsparcie SEO

Udane ramy SEO wymagają ciągłych badań i rozwoju, przez co opracowywanie i weryfikacja strategii SEO B2B jest czasochłonne. Firmy B2B muszą skupić się na ustalaniu priorytetów dla swoich podstawowych produktów i usług dla swoich klientów. Wdrażanie strategii SEO może być przytłaczające lub skomplikowane, szczególnie w okresach dużego ruchu.

Agencja marketingu cyfrowego może pomóc Twojej organizacji B2B cieszyć się wszystkimi zaletami produktywnej strategii SEO bez poświęcania czasu. Agencje marketingu cyfrowego rozumieją najnowsze osiągnięcia w najlepszych praktykach SEO i wiedzą, jak optymalizować treści B2B.