Batch CBD Masters SEO i partnerzy

Konsumenci odkrywają lecznicze właściwości roślin konopi indyjskich. Trzej absolwenci college'u w Wisconsin dostrzegli szansę w 2018 roku, kiedy uruchomili Batch, bezpośredniego sprzedawcę i producenta niestandardowych produktów z CBD, nieszkodliwego ekstraktu z marihuany i konopi.

Przejdźmy szybko do roku 2023, a Batch z siedzibą w Milwaukee produkuje oleje, żelki i inne produkty CBD dla siebie i marek zewnętrznych.

Niedawno rozmawiałem z trzema założycielami, przyjaciółmi na całe życie, o uruchomieniu firmy, wytwarzaniu produktów, pozyskiwaniu klientów i nie tylko.

Cały dźwięk naszej rozmowy znajduje się poniżej. Transkrypcja została zredagowana pod kątem długości i przejrzystości.

Eric Bandholz: Co to do cholery jest Batch?

Dennis Mistrioty: Batch to firma zajmująca się CBD, głównie marka e-commerce. Sprzedajemy produkty pochodne konopi (oleje, żelki, produkty miejscowe), produkty zawierające THC i towary inne niż konopie (energia, żelki, nawodnienie).

Jest kierowany wyłącznie bezpośrednio do konsumenta po stronie marki Batch. Ale jesteśmy także producentem zintegrowanym pionowo. Posiadamy własną plantację konopi. Pozyskujemy oleje do naszych produktów konopnych oraz zajmujemy się formułowaniem, butelkowaniem i realizacją. Robimy to dla marki Batch. Jesteśmy także producentem kontraktowym dla innych firm zajmujących się CBD oraz marek kosmetyków do pielęgnacji skóry i produktów do stosowania miejscowego.

Andy Gould: Byliśmy współlokatorami na studiach, a w 2018 roku założyliśmy firmę Batch jako firmę produkcyjną. Naszą ideą było wytwarzanie produktów dla marek zewnętrznych, ponieważ CBD szturmem podbiło wówczas kraj.

Griffin i ja mieliśmy doświadczenie w inżynierii chemicznej. Pomyśleliśmy, że mamy dobry pomysł, jak uruchomić proces. Dennis, osoba o nastawieniu biznesowym i marketingowym, znajdowałby klientów, a Griff i ja organizowaliśmy operację. Te role nadal są aktualne. Griffin i ja zajmujemy się operacjami, rozwojem produktów, stroną analityczną i techniczną. Dennis zajmuje się brandingiem, ale nasza trójka zajmuje się każdym aspektem firmy.

Griffin Lynch: Wszyscy mówią, żeby nie zakładać biznesu ze znajomymi. Ale jesteśmy bardzo dobrymi przyjaciółmi i to nam pomaga, ponieważ ufamy sobie nawzajem. Poziom odpowiedzialności jest wysoki, niemal do tego stopnia, że ​​chcesz pracować bardzo ciężko, aby ich nie zawieść. Nie widzę, żeby ktokolwiek wykorzystywał tę przyjaźń. Jeśli już, to jest odwrotnie.

Bandholz: Produkcja wydaje się trudna.

Lynch: Nasz facet numer dwa, Nick, zajmuje się wszelkiego rodzaju zadaniami produkcyjnymi. Chcesz, aby produkcja działała w tle i nie musisz się tym martwić. Ale ostatecznie nie na tym polega produkcja. To jest podobne do e-commerce. Rzeczy się psują i trzeba to naprawić. Myślę, że tu właśnie wchodzą w grę nasze umiejętności techniczne. To ból głowy, z którym nie chcesz sobie poradzić, ale jednocześnie jest to świetny biznes. Dzięki temu mamy wspaniałe relacje i nie sądzę, żebyśmy kiedykolwiek w jakikolwiek sposób to zaniedbali.

Gould: To skomplikowane logistycznie. W naszej ofercie znajduje się około 2000 części obejmujących wszystkie składniki i elementy opakowań. Przez pierwszy rok lub dwa byliśmy imbecylami, próbując śledzić wszystko w Arkuszach Google. Jesteśmy w trudnej sytuacji, więc musieliśmy popracować i znaleźć rozwiązanie. Griff i ja wiedzieliśmy, jak skonfigurować proces produkcyjny, ale nie wiedzieliśmy, jak go skalować. Właśnie wkopaliśmy się w swoje pazury. Jest różne oprogramowanie i sztuczki, których musieliśmy się nauczyć.

Mistrioty: Współpracujemy z silnymi markami, z którymi chcemy współpracować. Dzięki temu możemy poddać się leczeniu w białych rękawiczkach i zapewnić tym klientom wszystko, czego mniej lub bardziej potrzebują. Dzięki temu prowadzenie interesów staje się płynne i przyjemne, ponieważ nie lubimy zarabiać pieniędzy na irytowaniu ludzi. Posiadanie zdrowych relacji, w których klienci są zadowoleni, jest łatwiejsze w zarządzaniu i możemy z pasją pracować nad projektem pomimo tych wszystkich jednostek SKU.

Gould: Nie produkujemy produktów dla marek zarabiających 100 milionów dolarów rocznie. Naszą specjalnością są serie od 500 do 5000 sztuk. Takie małe biegi. A to daje nam dużą zwinność w produkcji. 10 zamówień po 1000 sztuk jesteśmy w stanie obsłużyć lepiej niż jedno po 100 000 sztuk. Zaprojektowaliśmy naszą działalność produkcyjną tak, aby wytwarzać mnóstwo jednostek SKU dla tony marek. Okazuje się to bardzo pomocne przy zamówieniu 20 marek na raz.

Bandholz: Opowiedz nam o swojej strategii pozyskiwania klientów.

Mistrioty: Odkryliśmy możliwość przejęcia niektórych marek, dla których produkowaliśmy. W 2018 roku, zanim poznaliśmy tę grę, myśleliśmy, że to superbohaterowie, ponieważ po wpisaniu w Google „najlepszy olej CBD” pojawiali się na wszystkich listach. Pomyśleliśmy: „Wow, produkujemy obecnie trzy najlepsze oleje CBD na świecie”. Nie wiedzieliśmy, co oznacza optymalizacja wyszukiwarek, nie mówiąc już o marketingu afiliacyjnym.

Obserwując to, co robią, zaczęliśmy uczyć się wiele o SEO. Teraz mamy partnerów, którzy zajmują pierwszą stronę Google dla każdego odpowiedniego słowa kluczowego – od „najlepszych żelek CBD” po „różnica między konopiami a marihuaną”. Wiele z nich to słowa kluczowe informacyjne, a nie transakcyjne, ale chcemy być obecni wszędzie tam, gdzie potencjalny klient CBD może zajrzeć.

To tutaj łączą się SEO i partnerstwo. Możesz to zrobić samodzielnie, korzystając z naszej własnej witryny, co my robimy, i wyświetlamy ją dla mniej konkurencyjnych słów kluczowych. Jednak w branży, w której wszystko jest zmuszone do SEO i działań afiliacyjnych – dopiero niedawno Google zaakceptowało reklamy CBD – nie jest łatwo pojawić się na pierwszym miejscu w Google dla słowa kluczowego.

Alternatywą jest wykorzystanie autorytetu różnych publikacji i umieszczenie ich w ich treści za pomocą struktury afiliacyjnej. Stamtąd pochodzi większość naszych przejęć. To doskonała strategia przejęć, ponieważ większość klientów wie, czego chce i czym jest CBD, nawet jeśli nie wie o tym wszystkiego. Mamy też inne typy partnerów, ale przypominają one bardziej tradycyjną reklamę.

Gould: Postrzegamy strategię partnerską w SEO jako grę dotyczącą cyfrowych nieruchomości. Kupujemy cyfrowe nieruchomości w Forbes, Healthline, Discover Magazine i nie tylko. Gdy ludzie szukają w Internecie informacji związanych z CBD, widzą nas wszędzie. Na początku jest bardzo ciężko. Pojawisz się tylko w jednym lub dwóch miejscach. Nikt cię nie rozpozna. Opracowanie strategii zajęło nam od dwóch do trzech lat. Załóżmy, że szukasz hasła „konopie kontra marihuana”, „CBD kontra CBG” lub czegokolwiek związanego z CBD i THC. W przypadku tych wyszukiwań artykuł lub link z naszą nazwą prawdopodobnie zajmie dwa z trzech linków o najwyższej pozycji w Google.

Bandholz: Gdzie słuchacze mogą kupić żelki?

Lynch: Przejdź do HelloBatch.com. Jesteśmy także na Instagramie. Jeśli jesteś w okolicy Milwaukee, nie krępuj się wpaść. Regularnie organizujemy wycieczki po naszym obiekcie.