Zostań Liderem LinkedIn w 2023 roku
Opublikowany: 2023-08-15LinkedIn nadal jest najbardziej popularną platformą mediów społecznościowych B2B, z ponad 950 milionami członków i 63 milionami firm notowanych na platformie. Wszyscy używają go do wszystkiego, od rekrutacji po budowanie marki osobistej i firmowej oraz sprzedaż społecznościową.
Bez wątpienia ty i twoja firma jesteście również na LinkedIn, ale jak się wyróżnić i jak upewnić się, że poświęcasz swój czas i pieniądze na działania, które będą miały największy wpływ?
W tym artykule przedstawimy 5 świetnych wskazówek, które pomogą Ci skutecznie wykorzystać LinkedIn do zwiększenia świadomości marki i zasięgu.
Wskazówka 1 – Oszczędzaj czas dzięki nowym narzędziom LinkedIn
LinkedIn wprowadził szereg nowych funkcji i narzędzi, aby zaoszczędzić czas i zmaksymalizować wydajność w sieci.
Wszyscy wiemy, że czas jest cenny, więc warto wypróbować wszystko, co może pomóc Ci publikować posty kilkoma kliknięciami i zwiększyć zasięg.
Najnowsze funkcje LinkedIn, z których możesz skorzystać, obejmują:
- Zaplanowane posty – możesz planować posty za darmo i wybrać dla nich przyszłą godzinę i datę. Oznacza to, że posty można tworzyć partiami w czasie, który Ci odpowiada, w dniu lub o godzinie, która najlepiej odpowiada Twoim odbiorcom.
- Strony firmowe mogą się nawzajem obserwować — Obserwowanie nie jest już ograniczone tylko do członków: firmy mogą teraz obserwować się nawzajem, a LinkedIn będzie polecać strony do obserwowania przez Twoją firmę. Ta funkcja doskonale nadaje się do obserwowania konkurencji i tworzenia kanałów ze stronami klientów/klientów, aby łatwiej wspierać ich działalność.
- Sugerowane posty w kanale — być może widziałeś treści pojawiające się w Twoim kanale jako Sugerowane lub Może Ci się spodobać. Jest to algorytm w stylu TikTok firmy LinkedIn, który ostrzega Cię o tematach, osobach i firmach, które według niego mogą Cię zainteresować. To świetny sposób, aby być na bieżąco i dostrzegać nowe pomysły lub trendy przy niewielkim wysiłku.
Wskazówka 2 – Mieszaj multimedia z wideo i audio
Wszyscy wiemy, że wideo jest integralną częścią Twoich treści w mediach społecznościowych, ale jak sprawić, by Twoje filmy trafiały w najlepsze miejsce?
Ostatnie badanie VidMod przeanalizowało prawie 10 000 postów wideo na LinkedIn i zawiera wiele spostrzeżeń, które pomogą Ci zmaksymalizować wysiłki związane z tworzeniem wideo. Możesz sprawdzić cały raport, ale moimi ulubionymi są:
- Krótsze filmy sprawdzają się najlepiej – filmy trwające od 7 do 15 sekund mają o 54% większe zaangażowanie, a filmy trwające od 6 do 10 sekund mają o 15% więcej kliknięć
- Mieszaj media – Testuj nakładki i różne kombinacje kolorów mogą zwiększyć współczynniki klikalności nawet o 72%
- Spraw, by film był osobisty – uwzględnij osoby i wezwania do działania na początku filmu, aby zwiększyć współczynniki oglądalności o ponad 100%
Ale nie używaj tylko wideo, dalej miksuj swoje treści za pomocą wydarzeń audio. Marki takie jak Mastercard organizują takie wydarzenia, aby w czasie rzeczywistym dzielić się swoimi przemyśleniami, oferować pytania i odpowiedzi oraz aktywnie angażować się w społeczność.
To wydarzenie audio zorganizowane przez Mastercard dotyczyło „Tworzenia trwałych kampanii” i obejmowało wysokiej klasy prelegentów z tej marki i agencji kreatywnych.
Wskazówka 3 – Zintegruj aktywność osobistą i firmową
Nastąpił dramatyczny wzrost liczby osób, które wykorzystują swoją markę osobistą do wspierania sprzedaży społecznej w swoich firmach.
Służy humanizacji marki poprzez pokazanie twarzy zamiast logo i może pomóc w budowaniu bardziej znaczących relacji i budowaniu świadomości marki.
Ta taktyka jest niezwykle skuteczna, ponieważ stare powiedzenie „ludzie kupują od ludzi” przekłada się na znacznie wyższy zasięg i wskaźniki zaangażowania z profili osobistych niż firmowych.
Zastanów się, których pracowników możesz wykorzystać, którzy są obecni na LinkedIn, aby skorzystać z 75% niższych kosztów generowania leadów i 78% wyższej wydajności sprzedaży.
Wskazówka 4 – Korzystaj z mikroinfluencerów
Marketing mikroinfluencerów eksplodował dla B2C na kanałach takich jak Instagram i TikTok. Ale LinkedIn to świetne miejsce do wykorzystania influencer marketingu jako części strategii B2B.
Ci wpływowi powinni być ekspertami w swojej dziedzinie (słowo mikro oznacza niszę) i mieć silną wiarygodność oraz docierać do docelowych odbiorców. Mogą pracować dla Ciebie lub możesz ich znaleźć za pomocą narzędzi do słuchania w mediach społecznościowych, analizy hashtagów i wzmianek oraz szerszych badań docelowych odbiorców.
Pamiętaj, że wpływowi będą współpracować tylko z firmami, które uzupełniają budowanie własnej marki przywództwa osobistego.
Na koniec zastanów się, w jaki sposób influencerzy, którzy działają na wielu kanałach, mogą poszerzyć ekspozycję Twojej firmy na platformach takich jak TikTok, Instagram i YouTube, a także LinkedIn.
Wskazówka 5 — Zwiększ swój wskaźnik sprzedaży społecznościowej (SSI)
Social Selling Index (SSI) LinkedIn to formuła, która ocenia, jak dobry jest użytkownik w „sprzedaży” na platformie. Porównuje Twoje wyniki na LinkedIn z innymi w Twojej sieci lub branży i pomaga zrozumieć, czy Twoje treści rezonują z odbiorcami.
Znajomość swojego SSI pomaga pracować nad kilkoma czynnikami, aby stać się lepszym sprzedawcą i mierzyć zaangażowanie. Najlepsze sposoby na poprawę wyniku SSI to:
- Stwórz profesjonalną osobowość
- Korzystaj ze spostrzeżeń LinkedIn
- Korzystaj z narzędzi LinkedIn
- Szukaj sensownych połączeń
Im wyższy wynik SSI, tym lepiej potrafisz zwiększać zaangażowanie, więc jest to dobry sposób, aby rzucić sobie wyzwanie i stworzyć angażujące treści.
Korzystaj z mediów społecznościowych, aby zwiększać liczbę potencjalnych klientów i przychody
Istnieje ogromna szansa na rozwój marki i bazy klientów za pomocą marketingu w mediach społecznościowych. Nasza krótka ścieżka marketingu w mediach społecznościowych nauczy Cię, jak pozyskiwać klientów za pomocą mediów społecznościowych, jak projektować treści społecznościowe, opowiadać historię marki i jak ważne jest doświadczenie klienta oraz jak budować społeczności społecznościowe. Zapisz się dzisiaj.