Jak zostać przedsiębiorcą: 7 kroków, które musisz podjąć na drodze do przedsiębiorczości

Dla tak wielu z nas zostanie naszym własnym szefem jest największym marzeniem. Pragniemy kreatywnej kontroli, elastycznych godzin i wolności, które towarzyszą byciu przedsiębiorcą.

Ale za kulisami jest dużo pracy, a wiele z zostania przedsiębiorcą polega na planowaniu, strategii i dedykowanej realizacji. Jeśli zawsze chciałeś wejść do gry, ale nie byłeś pewien, jak, stworzyliśmy ten zasób jako punkt wyjścia.

Bezpłatna lista lektur: motywacja e-commerce

Masz problem ze skupieniem się na rozwijaniu swojej małej firmy? Uzyskaj dostęp do naszej bezpłatnej, wyselekcjonowanej listy artykułów o wysokiej produktywności.

Pobierz bezpłatną listę lektur

Pobierz naszą listę lektur motywacji e-commerce dostarczoną prosto do Twojej skrzynki odbiorczej.

Prawie gotowe: wpisz poniżej swój adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Adres e-mail Pobierz uaktualnienia

Będziemy również wysyłać Ci aktualizacje dotyczące nowych przewodników edukacyjnych i historii sukcesu z biuletynu Shopify. Nienawidzimy SPAMU i obiecujemy chronić Twój adres e-mail.

Dziękuję za zasubskrybowanie. Wkrótce zaczniesz otrzymywać bezpłatne wskazówki i zasoby. W międzyczasie zacznij budować swój sklep dzięki bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej Shopify.

Zaczynaj

Czy powinieneś zostać przedsiębiorcą?

Wejście do biznesu dla siebie może być zabawne i ekscytujące. Może to być również zniechęcające i trudne. Najpierw zadaj sobie pytanie, czy chcesz budować biznes na dłuższą metę. Chociaż perspektywa bycia przedsiębiorcą może początkowo wydawać się ekscytująca, rozwój firmy wymaga czasu. Czy jesteście gotowi na to, by zobowiązać się do tego przez kilka następnych lat?

Nowe firmy mają wysoki wskaźnik awaryjności. Aspirujący przedsiębiorcy muszą odrzucić bezpieczeństwo stabilnej pensji i codziennej pracy, a wzloty i upadki zachowują się spokojnie. Może minąć trochę czasu, zanim Twoja firma przyniesie zysk. To powiedziawszy, przedsiębiorczość daje satysfakcję — po prostu wiedz, w co się pakujesz.

Badania Shopify pokazują, że wielu przedsiębiorców podaje niezależność i elastyczność jako główne powody, dla których rozpoczęli działalność.

Przedsiębiorcy twierdzą, że zarabiają na życie, mimo trudności w przewidywaniu zarobków dla przedsiębiorców. Rzeczywiście oblicza, że ​​średnia pensja dla amerykańskich przedsiębiorców wynosi 60 617 USD. Jednak jeśli mieszkasz w San Francisco lub Columbus w stanie Ohio, liczba ta przekracza 100 000 USD. Twoja pensja zależy od wielu czynników, w tym lokalizacji, branży, skalowalności i nie tylko.

Co ważne, jako przedsiębiorca kontrolujesz swoją pensję. Możesz zarobić tyle lub za mało, ile chcesz. Możesz rosnąć szybko lub wolno lub w ogóle nie rosnąć.

Przedsiębiorczość ma zalety, które dla wielu osób przeważają nad negatywami. Właściciele małych firm w Shopify mówią nam, że istnieją aspekty prowadzenia własnej firmy, które trudno byłoby im znaleźć gdzie indziej. W szczególności bycie niezależnym i kontrolowanie własnego czasu.

Jak zostać odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą

Przeprowadzimy Cię przez siedem podstawowych kroków, które musisz podjąć, aby zostać przedsiębiorcą, zastanawiając się, co będziesz sprzedawać i jak będziesz tworzyć zapasy.

1. Znajdź dochodowy pomysł na biznes

Wybrana przez Ciebie kategoria produktów jest podstawą Twojego biznesu online i będzie jedną z najważniejszych decyzji, jakie podejmiesz.

Chociaż „doskonały” produkt może nie istnieć, zdecydowanie istnieją sposoby na zminimalizowanie ryzyka poprzez wybór produktu i niszy, które mają więcej pracy dla niego niż przeciwko niemu. Użyj poniższych kryteriów jako wskazówek, które mogą pomóc lepiej zrozumieć zalety i wady produktu, który rozważasz — i miejmy nadzieję, że zwiększysz swoje ogólne szanse na sukces.

Czy Twój produkt służy pasji lub rozwiązuje problem?

Zawsze warto sprzedawać produkty, które służą pasji lub rozwiązują problem. Dodatkową korzyścią jest to, że gdy sprzedajesz produkty, które spełniają jedno z tych wymagań, koszty marketingu są zwykle niższe, ponieważ nowi klienci aktywnie poszukują rozwiązania, w przeciwieństwie do konieczności intensywnego marketingu produktu, aby go znaleźć.

Zawsze warto sprzedawać produkty, które służą pasji lub rozwiązują problem.

Czy to trend, moda czy rosnąca kategoria produktów?

Modna jazda może być niebezpieczna. Trend może być dochodowy. Stabilne rynki są bezpieczne, a rozwijające się są idealne. Zrozumienie, gdzie leży Twój produkt i nisza, może odegrać ogromną rolę w Twoim sukcesie lub porażce.

Aby lepiej zrozumieć różnice, spójrzmy na pojęciowe krzywe wzrostu, a następnie przeanalizujmy rzeczywisty przykład dla każdego typu.

Chwilowa moda

Moda to coś, co zyskuje na popularności przez bardzo krótki czas i równie szybko znika. Moda może być lukratywna, jeśli wejście i wyjście na rynek docelowy jest idealnie zgrane w czasie , ale może to być trudne do przewidzenia i stanowi receptę na katastrofę — lepiej zbudować firmę na solidniejszych podstawach. Pamiętasz fidget spinners? Ręczne wirujące zabawki były modne w 2017 roku, osiągnęły szczyt popularności, a następnie niemal z dnia na dzień straciły na znaczeniu.

Tendencja

Trend to długoterminowy kierunek, w którym wydaje się podążać rynek produktu. Nie rośnie tak szybko jak moda, trwa dłużej i generalnie nie zanika tak szybko.

Produkty zyskujące popularność mogą czasami również rozwinąć się w długoterminowe rynki rozwijające się, chociaż może to być trudne do przewidzenia. Podczas pandemii pojawiło się kilka trendów: wraz z ilością czasu, który wszyscy spędzamy w domu, artykuły gospodarstwa domowego, takie jak ręczniki kuchenne i pojemniki do przechowywania, stają się coraz bardziej popularne.

Stabilny

Stabilny rynek to taki, który generalnie jest odporny na wstrząsy i wstrząsy. Nie maleje ani nie rośnie, ale utrzymuje się przez długi czas. Na przykład dzbanki do herbaty utrzymują stałą popularność przez ostatnie 15 lat.

Rozwój

Rosnący rynek to taki, który notuje stały wzrost i wykazuje oznaki długoterminowej lub trwałej zmiany rynku. Rynek athleisure rośnie od końca 2014 roku, ale pandemia najwyraźniej przyczyniła się do jego wzrostu. Obecnie rynek (i popyt na niego) jest tak duży, że prawdopodobnie nigdzie nie zniknie w najbliższym czasie.

Jak wygląda konkurencyjny krajobraz?

Jak wygląda konkurencyjny krajobraz dla wybranego produktu i niszy? Czy jesteś pierwszym na rynku? Czy istnieje już kilku konkurentów, czy też rynek jest nasycony ludźmi sprzedającymi ten sam produkt lub celującymi w tę samą niszę?

Jeśli jako pierwszy wchodzisz na rynek, będziesz chciał przeprowadzić wiele badań rynkowych, aby ustalić, czy w rzeczywistości istnieje rynek zainteresowany Twoim produktem. Jeśli na rynku jest już kilku konkurentów, którzy wydają się radzić sobie stosunkowo dobrze, może to być dobry znak, że rynek został zatwierdzony.

Jeśli na rynku jest wielu konkurentów, jest to również znak, że rynek został zatwierdzony. Jednak prawdopodobnie będziesz musiał określić, w jaki sposób możesz odróżnić swoją markę i produkty od morza konkurentów, aby wypracować własne miejsce.

Bezpłatnie: duża lista pomysłów biznesowych

Aby pomóc Ci znaleźć inspirację do rozpoczęcia, przygotowaliśmy listę ponad 100 pożądanych pomysłów biznesowych, podzielonych na kategorie, takie jak fitness, odzież i gry.

Pobierz listę teraz

Uzyskaj obszerną listę pomysłów biznesowych bezpośrednio do swojej skrzynki odbiorczej.

Prawie gotowe: wpisz poniżej swój adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Adres e-mail Pobierz uaktualnienia

Będziemy również wysyłać Ci aktualizacje dotyczące nowych przewodników edukacyjnych i historii sukcesu z biuletynu Shopify. Nienawidzimy SPAMU i obiecujemy chronić Twój adres e-mail.

Dziękuję za zasubskrybowanie. Wkrótce zaczniesz otrzymywać bezpłatne wskazówki i zasoby. W międzyczasie zacznij budować swój sklep dzięki bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej Shopify.

Zaczynaj

2. Rozwijaj swój produkt

Gdy zdecydujesz, co chcesz sprzedać, istnieje kilka opcji rozwoju produktu. Możesz tworzyć własne produkty ręcznie, jak rzemieślnicy z Heath Ceramics. Możesz znaleźć partnera produkcyjnego, który opracuje Twój pomysł na produkt zgodnie z Twoimi specyfikacjami, tak jak robi to zespół West Path w przypadku meksykańskich koców.

Istnieje również możliwość zakupu produktu hurtowego, co oznacza, że ​​kupisz wstępnie opracowane elementy z rynku hurtowego. Nasz marketplace, Handshake, jest do tego świetną opcją.

Jeśli wolisz nie trzymać zapasów, możesz przyjrzeć się dropshippingowi. Dropshipping ma miejsce, gdy klient kupuje przedmiot od Ciebie, a Ty z kolei kupujesz ten przedmiot od strony trzeciej. Strona trzecia wysyła następnie przedmiot bezpośrednio do klienta, dzięki czemu nigdy nie musisz przechowywać, obsługiwać ani wysyłać żadnych produktów.

Jeśli tworzysz własne projekty koszulek, nadruków artystycznych, kubków itp., podobną opcją jest oferowanie nadruków na żądanie. Drukowanie na żądanie to miejsce, w którym współpracujesz z dostawcą, aby drukować własne projekty na przedmiotach oznaczonych białą etykietą, które są tworzone dopiero po zakupie przez klienta. W ten sposób sprzedajesz tylko tyle zapasów, na ile jest zapotrzebowanie, i nigdy nie musisz samodzielnie przechowywać ani wysyłać produktów.

3. Zweryfikuj swój produkt

Następnym krokiem jest zweryfikowanie pomysłu na produkt. W tym procesie dowiadujesz się, czy sprzedajesz produkty, których naprawdę chcą klienci. Prawdziwa walidacja produktu ma miejsce, gdy dokonujesz kilku pierwszych sprzedaży. Tak więc, zanim zainwestujesz zbyt dużo pieniędzy lub czasu w nową linię produktów, warto przeprowadzić kilka tanich testów.

Możesz zbudować wkrótce stronę, aby wzbudzić emocje. Lub skonfiguruj zamówienia w przedsprzedaży, aby sprawdzić, czy wzbudzisz zainteresowanie. Właściciele Jaswant's Kitchen, sklepu sprzedającego naturalne indyjskie przyprawy i zestawy do gotowania, potwierdzili swoje produkty, najpierw sprzedając je na pokazach osobistych.

Gdy dokonasz kilku sprzedaży, będziesz w stanie lepiej ocenić popyt na to, co sprzedajesz.

Prawdziwa walidacja produktu ma miejsce, gdy dokonujesz kilku pierwszych sprzedaży.

4. Napisz swój biznesplan

Po bardzo potrzebnej walidacji produktu nadszedł czas na napisanie biznesplanu. Biznesplan to dokument, który przedstawia zasadniczo wszystko, co dotyczy Twojej firmy. Główne idee, które będzie zawierać, to: do kogo możesz dotrzeć i do kogo możesz sprzedawać, model biznesowy, opłaty za każdy produkt, linie produktów, od których zaczniesz, oraz strategia marketingowa.

Chociaż rozpoczęcie od zabawnych rzeczy, takich jak zakładanie kont w mediach społecznościowych lub tworzenie logo, może wydawać się ekscytujące, biznesplan zapewnia, że ​​pozostaniesz na dobrej drodze i że masz solidną, dobrze przemyślaną strategię na przyszłość. Skorzystaj z naszego bezpłatnego szablonu biznesplanu, aby przeprowadzić Cię przez cały proces.

Bezpłatnie: szablon biznesplanu

Planowanie biznesowe jest często wykorzystywane do zabezpieczenia finansowania, ale wielu właścicieli firm uważa, że ​​pisanie planu jest wartościowe, nawet jeśli nigdy nie współpracuje z inwestorem. Dlatego przygotowaliśmy bezpłatny szablon biznesplanu, który pomoże Ci zacząć.

Pobierz szablon teraz

Pobierz szablon biznesplanu bezpośrednio do swojej skrzynki odbiorczej.

Prawie gotowe: wpisz poniżej swój adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Adres e-mail Pobierz uaktualnienia

Będziemy również wysyłać Ci aktualizacje dotyczące nowych przewodników edukacyjnych i historii sukcesu z biuletynu Shopify. Nienawidzimy SPAMU i obiecujemy chronić Twój adres e-mail.

Dziękuję za zasubskrybowanie. Wkrótce zaczniesz otrzymywać bezpłatne wskazówki i zasoby. W międzyczasie zacznij budować swój sklep dzięki bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej Shopify.

Zaczynaj

5. Zabezpiecz potrzebne fundusze

Firmy kosztują, zwłaszcza jeśli planujesz sprzedawać własny produkt. Chociaż możesz ponownie zainwestować wczesne zyski z powrotem do swojej firmy, wiele firm potrzebuje pewnego rodzaju przepływów pieniężnych. Oto kilka popularnych opcji:

• Samofinansowanie. Jeśli masz środki, możesz sfinansować własny biznes. Tylko upewnij się, że przez jakiś czas będziesz w stanie ponieść koszty. Podczas gdy niektóre firmy szybko stają się rentowne, w zależności od firmy, może minąć kilka lat, zanim zauważymy zwrot z inwestycji.
• Weź pożyczkę biznesową. Inną opcją jest zaciągnięcie pożyczki dla małej firmy. Shopify Capital to opcja dla tych, którzy się kwalifikują i jest oparta na Twojej sprzedaży.
• Zdobądź pieniądze od inwestorów venture capital. Inwestycja kapitałowa ma formę anioła inwestora lub funduszu venture. Ci akredytowani inwestorzy zapewniają finansowanie start-upom i firmom na wczesnym etapie rozwoju. W zamian za inwestycję otrzymują prawo własności lub dług zamienny, czyli pożyczkę, która może w przyszłości zostać zamieniona na kapitał własny.
• Przenoś swoje miesięczne wydatki za pomocą karty kredytowej. Jeśli Twój dostawca wymaga, abyś płacił gotówką za wszystkie zapasy, możesz zmaksymalizować, jak daleko posuną się Twoje pieniądze co miesiąc, używając narzędzia takiego jak Plastiq. Plastiq pozwala płacić sprzedawcom, którzy nie akceptują kart kredytowych, wysyłając im środki w najlepszej dla nich formie (czek, automatyczna izba rozliczeniowa lub przelew). To daje dodatkowe 30 dni (lub 60 dni, w zależności od karty kredytowej) na opłacenie zapasów.

Badania Shopify pokazują, że w pierwszym roku działalności przedsiębiorcy najwięcej pieniędzy wydali na koszty produktu (surowce, zapasy, dostawca, produkcja, patenty itp.).

Dowiedz się więcej: Jak napisać przekonujący dźwięk w windzie, który się przykleja (plus 3 szablony, które możesz ukraść)

6. Uruchom swój biznes

Nie myśl za dużo: staniesz się przedsiębiorcą poprzez działanie i ciężką pracę. Skonfiguruj listę kontrolną na dzień premiery. Musisz również upewnić się, że wszelkie działania marketingowe w dniu premiery, takie jak organiczne posty w mediach społecznościowych, są skonfigurowane i gotowe do działania. Powinieneś mieć plan obsługi klienta lub przynajmniej łatwy sposób, aby klienci mogli się z Tobą skontaktować, jeśli potrzebują pomocy.

Następnie poświęć cały swój czas i energię na zdobycie pierwszej sprzedaży. Później możesz rozszerzyć swoje działania akwizycyjne.

7. Zostań studentem przedsiębiorczości

Dowiesz się więcej o biznesie, otwierając firmę, niż w jakiejkolwiek klasie biznesowej. Ale odnoszący sukcesy właściciele firm zawsze stają się studentami przedsiębiorczości.

Jak napisała Mathilde Collin, CEO i współzałożycielka Frontu:

„Doświadczeni liderzy startupów hojnie dzielą się swoimi historiami w nadziei na pchnięcie branży do przodu… Porady innych założycieli, inwestorów i liderów technologii były dla mnie bezcenne w mojej dotychczasowej karierze. Ich historie i nauki pomogły mi ominąć przeszkody, na których się potykali, i poprowadziły mnie przez moje własne przeszkody po drodze”.

Im więcej czasu poświęcisz na naukę, zwłaszcza od tych, którzy przecierali szlaki przed tobą, tym bardziej będziesz w stanie uniknąć kosztownych błędów i wprowadzać innowacje tam, gdzie inni nie. Możesz pracować z mentorem, czytać książki dla przedsiębiorców, brać udział w kursach, słuchać podcastów biznesowych, a nawet subskrybować biuletyny e-mailowe. Wybierz najlepszą dla siebie metodę, ale upewnij się, że nigdy nie przestaniesz się uczyć.

Gdzie znaleźć wsparcie dla przedsiębiorczości

Świat przedsiębiorczości może być trudny. Dostępne są jednak zasoby i grupy, w których uzyskasz niezbędną pomoc, narzędzia i porady.

Zasoby

1. Kupuj. Wielu przedsiębiorców nie ma formalnego wykształcenia, zrobili skok i wymyślili go po drodze. Dlatego ważne jest, aby w swoich praktykach biznesowych wbudować celową naukę. Shopify oferuje bezpłatne zasoby dla przedsiębiorców, w tym kursy i materiały wideo, których możesz użyć do budowania swoich umiejętności i wiedzy oraz osiągania celów.
2. Administracja małych firm . Uzyskaj informacje i zasoby, które pomogą Ci założyć małą firmę. Możesz również znaleźć pożyczki gwarantowane przez SBA.
3. WYNIK. SCORE pomaga znaleźć mentora, dzięki czemu możesz uzyskać bezpłatne porady i porady, osobiście lub online. Jej mentorami są odnoszący sukcesy przedsiębiorcy, którzy chcą pomóc innym właścicielom małych firm stać się silniejszymi i odnoszącymi większe sukcesy.
4. Centra rozwoju małych firm. Skorzystaj z bezpłatnych porad ekspertów w SBDC, którzy pomogą Ci rozpocząć i rozwijać firmę. Skontaktuj się z lokalnym SBDC, aby uzyskać bezpłatne doradztwo biznesowe i szkolenia.
5. Centrum podatkowe dla małych firm i osób samozatrudnionych. Nie zapomnij o płaceniu podatków! Zachowaj zgodność z IRS dzięki najnowszym informacjom podatkowym i formularzom dla Twojej firmy.
6. FindLaw Small Business Center. Znajdź formularze prawne, uzyskaj odpowiedzi na pytania prawne i znajdź prawników zajmujących się małymi firmami na tej stronie.
7. Międzynarodowe Stowarzyszenie Franczyzowe. Przedsiębiorcy nie zawsze rozpoczynają działalność gospodarczą od zera. Międzynarodowe Stowarzyszenie Franczyzowe (IFA) pomaga znaleźć franczyzy na sprzedaż.
8. SeedInvest . Znajdź potencjalnych inwestorów dla swojej firmy za pomocą SeedInvest. Poznasz anioły, które zainwestują w Twój biznes w zamian za kapitał.

Grupy

1. Shopify Przedsiębiorcy. Shopify Entrepreneurs to bezpłatna grupa na Facebooku składająca się z ponad 100 000 właścicieli sklepów Shopify, programistów i dostawców usług. Możesz znaleźć dyskusje na wszystkie tematy, od rekomendacji aplikacji Shopify po pytania marketingowe i sprzedażowe, a także wskazówki dotyczące ulepszania sklepu Shopify.
2. Organizacja Przedsiębiorców . Organizacja Przedsiębiorców to globalna sieć wsparcia skupiająca ponad 14 000 przedsiębiorców i liderów. EO oferuje mentoring i możliwości nawiązywania kontaktów, idealne dla nowych przedsiębiorców.
3. Widok. Założony w 1957 roku, Vistage to mentorski program członkowski dla dyrektorów generalnych i właścicieli firm. Ma ponad 24 000 członków na całym świecie i oferuje przedsiębiorcom coaching i doradztwo rówieśnicze.
4. Grind przy starcie. Startup Grind to globalna społeczność stworzona, aby edukować, inspirować i łączyć przedsiębiorców. Grupa organizuje wiele wydarzeń, które łączą ponad 3,5 miliona przedsiębiorców, którzy łączą się, uczą, nauczają, budują i przynależą.
5. Rada Młodych Przedsiębiorców. Ta grupa oferuje wsparcie sprawdzonych przedsiębiorców, mające na celu pomoc w pokonywaniu wyzwań i rozwijaniu firmy. Chociaż ma ścisłe ograniczenia, aby dostać się do społeczności, jest to dobre miejsce do nawiązywania kontaktów i znajdowania potencjalnych partnerów biznesowych.
6. Międzynarodowa Rada Małych Przedsiębiorstw (ICSB). ICSB był pierwszym programem członkowskim non-profit poświęconym rozwojowi małych firm na całym świecie. Skupia nauczycieli, badaczy i praktyków z całego świata, aby dzielić się spostrzeżeniami poprzez programy, warsztaty, sesje szkoleniowe i nie tylko.

Zostań najlepszym właścicielem firmy, jakim możesz być

Rozpoczęcie działalności nie jest łatwe. Uprawa jest jeszcze trudniejsza. Możesz czuć się, jakbyś nie był gotowy do prowadzenia własnej firmy, ale jeśli dotarłeś tak daleko, jesteś. Wszystko zaczyna się od pomysłu, z którym jesteś związany i który Cię pasjonuje. Jeśli potrafisz przekształcić ten pomysł w coś, co rozwiąże rzeczywiste problemy, jesteś na najlepszej drodze do zostania odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą.

Ilustracja autorstwa Gracii Lam