Dlaczego bycie liderem myśli nie powinno być twoim celem (i jak mimo wszystko zostać liderem myśli)

Wydaje się, że wszyscy chcą „przywództwa myślowego”.

Przywództwo myślowe stało się modnym hasłem marketingowym. Nie oznacza to, że nie istnieje lub nie jest wartościowe — ale nie jest dla wszystkich i nie każdy potrzebuje przede wszystkim przywództwa myślowego.

Co więcej, strategie marketingowe, które wybiera wielu potencjalnych liderów myśli, w rzeczywistości nie są aż tak skuteczne, jeśli chodzi o pomoc w zostaniu liderem myśli.

Gdyby łatwo było zostać liderem myśli, wszyscy byliby jednym. Co z kolei oznacza, że ​​nikt nim nie będzie. Cytując zaskakująco wnikliwy Syndrom z The Incredibles : „Kiedy wszyscy są super, nikt nie będzie”.

Co ja mówię? To przywództwo myślowe nie jest łatwe — z definicji. W tym poście będę argumentować, że:

• „Przywództwo myślowe” jako termin musi być bardziej szczegółowe, aby było użyteczne
• Marketing przywództwa myślowego różni się od innych działań marketingowych (zwłaszcza jeśli chodzi o pomiary)
• Większość prób kierowania myślami kończy się niepowodzeniem… z powodów, które możesz przewidzieć i naprawić
• Istnieją trzy rodzaje uzasadnionego i wartościowego przywództwa myślowego
• Możesz w ogóle nie potrzebować lub chcieć przywództwa myślowego

Czym jest przywództwo myślowe?

Kiedy po raz pierwszy usłyszałem termin „przywództwo myślowe”, nie wiedziałem nic o marketingu. Poderwałem głowę w sali konferencyjnej, nagle czujny – nie wiedziałem dokładnie, o co chodzi w tym całym przywództwie myślowym, ale wiedziałem, że wydawało mi się to ważne.
Ludzie rzucali po sali wyrażenie „przywództwo myślowe” jak piłką do koszykówki. Kiedy starałem się zrozumieć sens tej rozmowy, coraz bardziej się gubiłem.
Nikt właściwie nie mówił nic konkretnego. Pojawiły się również inne wyrażenia, takie jak „marketing treści” i „świadomość marki”. Istniało przekonanie, że zostanie wprowadzona strategia. Poza tym… nikt nie mógł zgadnąć, o czym właściwie mówimy.
Oczywiście mogłem odgadnąć znaczenie słów „myśl” i „przywództwo”. Ale dyskusja wydawała się w jakiś sposób bardziej wzniosła.
Nie chciałem pokazywać ludziom, jak bardzo jestem zielony, więc wyszukałem to w Google.

Otóż ​​to?
„Ten, którego poglądy na dany temat są uważane za autorytatywne i wpływowe”. Na spotkaniu nikt nie wydawał się chętny do powiedzenia, o czym właściwie rozmawialiśmy. Wydało mi się to dość prostą definicją.
Oczywiście proste nie znaczy łatwe. Wiele „prostych” tematów jest w rzeczywistości trudnych do wdrożenia.
Jednocześnie uderzyło mnie — żadna z różnych taktyk ani treści, o których właśnie dyskutowaliśmy, nie prowadziła do osiągnięcia prawdziwego przywództwa myślowego.
Pomimo rozmów o świadomości marki i marketingu treści, nic, o czym rozmawialiśmy, nie uczyniłoby nas organizacji, której opinie na dany temat były uznawane za autorytatywne i wpływowe.
Istnieje rozróżnienie między modnym hasłem „treść przywództwa myślowego” a faktycznym byciem liderem, którego ludzie śledzą i którego słuchają.
Jeśli chcesz zostać liderem myśli (a nie każdy musi, może lub powinien), jest kilka rzeczy, które warto rozważyć.

• Przywództwo myślowe (i mierzenie przywództwa myślowego) różni się od innych działań marketingowych
• Większość ludzi próbujących zostać liderem myśli nigdy nie odnosi sukcesu
• Istnieją trzy rodzaje przywództwa myślowego — a droga do osiągnięcia każdego z nich jest inna
• Możesz nie chcieć lub nie musisz być liderem myśli

Zajmijmy się nimi pojedynczo.

Dlaczego przywództwo myślowe różni się od innych działań marketingowych (lub jak mierzyć przywództwo myślowe)

Wraz ze wzrostem wydatków na marketing cyfrowy i zwiększoną możliwością mierzenia wyników marketingu, coraz więcej marketerów koncentruje się na marketingu opartym na danych.
Raport trendów przygotowany przez eMarketers pokazuje, że kierownictwo w coraz większym stopniu opiera się na danych przy podejmowaniu decyzji, a wielu z nich zamierza zwiększyć skalę inwestycji w marketing oparty na danych.
Wprowadź przywództwo myślowe. Cel marketingowy, który jest bardzo trudny do zmierzenia.
Na dłuższą metę wartość bycia szanowanym ekspertem w swojej przestrzeni jest niepodważalna. Ogólna świadomość i szacunek dla marki mogą znacznie przyczynić się do pozyskania i utrzymania nowych klientów — a także otworzyć drzwi dla nowych kanałów marketingowych, takich jak rozmowy i wywiady.
Wyzwanie polega na tym, że te rzeczy są trudne do zmierzenia — zwłaszcza, gdy dopiero zaczynasz.
Tak, grupy zajmujące się badaniem rynku mogą przeprowadzać badania świadomości marki, aby ocenić status Twojej marki. Marketingowcy cyfrowi czasami wykorzystują wzrost ruchu związanego z wyszukiwaniem marki (tj. wyszukiwania nazwy Twojej firmy) jako wskaźnika zwiększonej świadomości marki.
Chociaż te techniki są przydatne, są dalekie od „potencjalnego klienta, który wylądował na naszej stronie internetowej, pobrał naszego ebooka, przeszedł przez sekwencję e-mailową i został klientem”. Badania świadomości marki również wiążą się z dodatkowym kosztem.
Wszystko to razem może sprawić, że „przywództwo myślowe” będzie trudną sprzedażą dla coraz bardziej opartej na danych populacji marketerów. Jasne, każdy chce przywództwa myślowego w sposób abstrakcyjny – ale to już inna historia, gdy chcesz włożyć trochę zasobów w swoje wysiłki.
Jeśli dopiero zaczynasz swoje wysiłki, aby zostać liderem myśli, zawsze będzie coś w rodzaju skoku wiary.
Istnieją jednak wskaźniki — nie doskonałe metryki, ale wskazówki i wskazówki oparte na danych — które mogą oznaczać, że zmierzasz we właściwym kierunku.

Nie zaczynaj od wyświetleń, zasięgu ani wyświetleń

Wskaźniki takie jak widoki, zasięg i wrażenia — powszechne w cyfrowym świecie — są słabymi miarami przywództwa myślowego. Przejście na wskaźniki oparte na zaangażowaniu zapewni Ci więcej przydatnych informacji.

Zaangażowanie > Odsłony (dla wczesnej myśli przewodniej)

Czy to jest sprzeczne z intuicją? To jest dla wielu ludzi.
W dalszej kolejności przywództwo myślowe doprowadzi do wyższych poglądów, zasięgu i wrażeń. Ale kiedy Twoja organizacja pracuje nad zostaniem liderem myśli, istnieje zbyt wiele mylących zmiennych.
Czy ten post był dobry, ponieważ ludzie naprawdę go pokochali i uważali, że jest wnikliwy? A może uzyskał więcej odsłon, ponieważ lepiej go promowałeś, był lepiej zoptymalizowany pod kątem wyszukiwania, lub jeden z wpływowych osób zdecydował się na tweetowanie?
Jeśli polegasz na widokach, aby dyktować swoją strategię marketingową, może być trudno to rozgryźć.

Kiedy zaczynasz mierzyć przywództwo myślowe, użyj zaangażowania

Wskaźniki zaangażowania są lepszą opcją dla kwitnącego lidera myśli.
Kluczowym elementem przywództwa myślowego jest przywództwo . Wkrótce porozmawiamy o tym więcej, ale krótka wersja jest taka, że ​​aby być postrzeganym jako osoba autorytatywna i wpływowa, trzeba być wnikliwym i przełomowym.
Powiem inaczej, zanim utkniemy w zbyt wielu modnych słowach. Kiedy ktoś czyta treść od lidera myśli, powinien pomyśleć coś podobnego do następującego:

• „Nigdy nie myślałem o tym w ten sposób”.
• To super. Nie mogę się doczekać, żeby tego spróbować.
• „Hę”. *wstaw kontemplacyjną pauzę*

Najtrudniejszą częścią przywództwa myślowego jest powiedzenie czegoś interesującego. Jeśli możesz dojść do punktu, w którym masz przekonujący komunikat — wtedy zaczynasz zwiększać skalę i docierać do większej liczby osób.
Cała Twoja promocja i marketing będą bardziej skuteczne, ponieważ sam przekaz jest dobry.
Na początku trudno jest stwierdzić, czy Twoja wiadomość jest interesująca. Tu właśnie pojawiają się dane o zaangażowaniu.
Konkretne wskaźniki zaangażowania, które wybierzesz, zależą w dużej mierze od rodzaju firmy i marketingu, który prowadzisz.
Jeśli publikujesz dużo treści , możesz spojrzeć na takie dane, jak czas spędzony na stronie lub strony na sesję. Te wskaźniki stają się nieco mniej wiarygodne w miarę rozwoju, ale mogą być silnym wczesnym wskaźnikiem, że Twoje treści są interesujące i przydatne.
Jeśli zajmujesz się dużo reklamą lub PR , pomocne są badania świadomości marki. W szczególności prawdopodobnie chcesz wiedzieć, jakie słowa, wyrażenia i przymiotniki ludzie kojarzą z Twoją marką.
Ogólnie rzecz biorąc , powinieneś pomyśleć o współczynniku niezamówionych odpowiedzi. Po raz pierwszy dowiedziałem się o tej stosunkowo nieformalnej metryce od Jaya Acunzo . Krótka wersja? Ile osób skontaktowało się z Tobą, aby powiedzieć, że podobają im się Twoje rzeczy — bez pytania?

Źródło: Przepraszamy za marketing

Staje się mniej przydatny w miarę skalowania. Ale na początku URR jest potężnym wskaźnikiem, że ludzie są zainteresowani tym, co masz do powiedzenia.

Dlaczego więcej ludzi nie zostaje liderami myśli? Te typowe błędy

Każdy chce przywództwa myślowego, ale nie każdy może nim być.
Zanim porozmawiamy o rodzajach przywództwa myślowego lub dlaczego w ogóle nie chcesz być liderem myśli — omówmy niektóre z najczęstszych błędów popełnianych przez ludzi, gdy wkładają wysiłek w zostanie liderem myśli.

Aby być liderem myśli, musisz przewodzić

Lider bez zwolenników nie jest liderem. Ogromny błąd przywództwa myślowego? Kładąc duży nacisk na myśl, bez większego nacisku na przywództwo.
Widzę to cały czas — ludzie skupiają się na myśleniu o treści przywódczej… bez faktycznego zastanowienia się, co jest w treści!
Treści związane z przywództwem myślowym nie mogą być po prostu „całkiem dobre”. Kiedy tworzysz coś zaprojektowanego do przywództwa myślowego, musi to coś powiedzieć .
Coś, co robisz lub mówisz, musi być nowe. Możesz budować na istniejących pomysłach. Możesz nie zgadzać się z istniejącymi pomysłami. Możesz przedstawić demonstrację istniejących pomysłów. Ale w tym, co mówisz, musi być coś interesującego .
Uwielbiam ostatni przykład, opublikowany w The Harvard Business Review . Była dyrektor ds. talentów Netflix, Patty McCord, napisała prowokacyjny artykuł zatytułowany „How to Hire”, w którym argumentuje, że firmy powinny „przestać zatrudniać dla odpowiedniej kultury”.
McCord kwestionuje konwencjonalną mądrość dotyczącą zatrudniania i przy tym przedstawia przekonujące argumenty. Ponieważ Netflix jest i był znany jako centrum talentów, jej argumentacja jest bardzo wiarygodna. To przywództwo myślowe w działaniu.

„Przywództwo myślowe” jest zbyt niejasne

Jako cel „przywództwo myślowe” jest zbyt niejasne.
Jeśli chcesz zostać liderem myśli, musisz wybrać, kim chcesz być liderem myśli .
Dla niektórych organizacji jest to łatwe. Jeśli serwujesz jeden konkretny produkt lub usługę jednej określonej grupie odbiorców, nie ma powodu, abyś stał się liderem myśli w czymkolwiek innym.
Ale dla każdej firmy, która obsługuje wiele odbiorców lub rozwiązuje wiele problemów, wybór tematu przywództwa myślowego może być trudny. Nie możesz wybrać wszystkiego.
Często firma nie chce ograniczać się do jednego obszaru przywództwa myślowego. Co jest zrozumiałe! Możesz być dobry w więcej niż jednej rzeczy.
Ale nie możesz być liderem myśli we wszystkim. Przemyślane przywództwo dotyczy tego, jak postrzegają Cię ludzie z Twojego rynku i branży . Muszą być w stanie myśleć o tobie jako o „ludziach, którzy są dobrzy w ____”.
Wypełnij puste miejsce.
Jeśli spróbujesz wybrać wszystko, utrudnisz ludziom zapamiętanie swojej wiadomości. Spójność przekazu jest kluczowa.
Przykład tej lekcji jest jednym z moich ulubionych. Bret Contreras jest wysoko cenionym trenerem siły i kondycji oraz posiada tytuł doktora nauk o sporcie. Trenuje sportowców, kulturystów i zawodników sylwetkowych.
Ale większość ludzi zna go pod prostym pseudonimem.
Pośladkowiec.

Źródło: Bret Contreras

Bret Contreras jest znany, ponieważ jest czołowym światowym ekspertem od mięśni pośladków. Częściowo dzięki jego badaniom nad rolą pośladków w ruchu, skakaniu i bieganiu, najlepsi trenerzy siłowi i kondycji zmienili sposób, w jaki trenują dolne partie ciała.
Jeśli chciałbyś poprawić swoje pośladki (ze względów sportowych lub estetycznych), czy zwróciłbyś się do starego trenera osobistego? A może wybrałbyś „Glute Guy”?
Kiedy wybierasz punkt skupienia dla swojego przywództwa myślowego, ułatwiasz ludziom zapamiętanie cię.

Przywództwo myślowe i generowanie leadów — komplementarne czy przeciwieństwa?

Kiedy zajmowałem się marketingiem po stronie agencji, przeprowadzaliśmy rozmowy inauguracyjne z klientami, aby poznać cele naszych klientów w każdym projekcie. W ponad 50% przypadków otrzymywaliśmy odpowiedź „myślne przywództwo i generowanie leadów”.
Naprawdę trudno jest zrobić jedno i drugie.
Przywództwo myślowe i generowanie leadów to dwa bardzo różne podejścia do marketingu. Pozyskiwanie leadów jest na ogół ściśle śledzone i mierzone. Nie jest idealnie, ale stosunkowo łatwiej jest zmierzyć sukces i porażkę.
Z drugiej strony, przywództwo myślowe jest znacznie trudniejsze do zmierzenia.
Stosowane przez Ciebie taktyki są bardzo różne. Chociaż długoterminowym celem jest bycie postrzeganym jako ekspert (a tym samym przyciąganie biznesu), trudno jest zauważyć krótkoterminowy wzrost. Na dłuższą metę trudno powiedzieć, że marketing przywództwa opartego na myśleniu spowodował szczególny wzrost (nawet jeśli masz całkowitą pewność, że tak się dzieje).
Nie mówię, że generowanie liderów nigdy nie może pomóc w myśleniu o przywództwie. Niektóre treści związane z przywództwem mogą przyciągać potencjalnych klientów. Ale (chyba że masz mnóstwo zasobów) zazwyczaj wyrządzasz sobie krzywdę, jeśli próbujesz robić obie rzeczy jednocześnie.
Poprawka? Określ swoje cele bardziej szczegółowo. „Przywództwo myślowe” i „generowanie leadów” są zbyt ogólne. To, co wybierzesz i jak będziesz drążyć, zależy od stanu, mocnych i słabych stron Twojej firmy.
Jeśli niezawodnie prowadzisz biznes, może sens ma nacisk na przywództwo oparte na myśleniu (przy długoterminowym ukierunkowaniu).
Jeśli próbujesz agresywnie skalować, być może i tak chcesz więcej generowania leadów. Analiza SWOT może być dobrym pomysłem podczas budowania strategii generowania leadów lub strategii przywództwa myślowego.

3 rodzaje przywództwa myślowego

Pomocnym sposobem myślenia o przywództwie myślowym jest „kiedy coś mówię, ludzie słuchają”.
Co nasuwa pytanie: dlaczego słuchają?
Ludzie słuchają liderów myśli, ponieważ ci liderzy myśli są autorytetami w swojej przestrzeni. Ale jest kilka różnych sposobów bycia autorytetem w swojej przestrzeni – nie wszystko musi zaczynać się od marketingu.
Podoba mi się wyróżnienie nakreślone przez Jasona Millera , Head of Content and Social Media Marketing w LinkedIn.

• „Przywództwo w branży , w tym spojrzenie na nowości i trendy
• Przywództwo myśli organizacyjnej , zawarte w wizji i etosie Twojej firmy
• Przywództwo w myśleniu o produkcie , skoncentrowane na byciu najlepszym rozwiązaniem dla Twoich klientów”

Innymi słowy, ludzie myślą o Tobie jako o liderze myśli, gdy:

• Prowadź, mówiąc: Zapewnij głęboki, wnikliwy komentarz na temat trendów w branży i najlepszych praktyk
• Prowadź, robiąc: Stwórz jasno określoną kulturę firmy lub szczególnie dobrze zarządzaną organizację
• Prowadź, tworząc: Posiadaj produkt lub usługę, która jest naprawdę najlepsza w swojej klasie

Taktyki marketingowe — czy to posty na blogu, wywiady w podcastach, prezentacje czy cokolwiek innego — mogą pomóc w budowaniu przywództwa myślowego.
Ale twoja taktyka i komunikaty muszą być dostosowane do rodzaju przywództwa myślowego, do którego dążysz – a nie każda firma jest w dobrej pozycji, aby realizować każdy rodzaj przywództwa myślowego.

Wniosek: czy warto zostać liderem myśli?

Czy po tym wszystkim — pomiarze, błędach, typach przywództwa myślowego — warto stać się liderem myśli?
Być może.
Stanie się liderem myśli nie jest czymś, co należy lekceważyć. Wymaga to znacznej inwestycji czasu i energii – i chociaż nagrody mogą być duże, trudno je również precyzyjnie zmierzyć.
Dobrą wiadomością jest to, że większość firm nie musi być liderem myśli na jakąkolwiek skalę. Istnieją trzy sposoby, aby „zhakować” przywództwo myślowe, aby uzyskać niektóre z jego korzyści bez ogromnych inwestycji.

1. Zostań liderem myśli w wąskim segmencie branży: mniejsze rynki mają mniej klientów, ale jest też mniejsza konkurencja o przywództwo w myśleniu. Podobnie jak „The Glute Guy”, dominująca nisza może sprawić, że staniesz się autorytetem w swoim konkretnym temacie.
2. Zostań liderem myśli na niedostatecznie obsługiwanym rynku : to jest „ strategia błękitnego oceanu ”. Czy istnieje rynek, który nie otrzymuje tego, czego potrzebuje od istniejących liderów myśli? Trudno je znaleźć, ale jeśli możesz znaleźć… wyniki są znaczące.
3. Zostań liderem myśli dla swoich klientów: jak dotąd najmniejsza skala. Nie otrzymasz tylu próśb o rozmowę kwalifikacyjną, ale stanie się liderem myśli dla swoich klientów i odbiorców buduje zaufanie — i nadal może mieć głęboki wpływ na Twoją firmę.

To, czy powinieneś skupić się na zostaniu liderem myśli, czy nie, nie należy do mnie.
Ale jeśli zdecydujesz się podążać za przywództwem myślowym — wybierz konkretny obszar, w którym chcesz przewodzić, przeprowadź, mówiąc coś nowego w tym obszarze, zmierz zaangażowanie, zanim osiągniesz.