13 zalet reklamy natywnej, która wzmocni Twoją kampanię
Opublikowany: 2023-08-02Czy wiesz o wszystkich zaletach reklamy natywnej?
Mając do dyspozycji wszystkie możliwości reklamy online, coraz więcej firm decyduje się na inwestycję w strategię reklamy natywnej. Jest to nie tylko skuteczna metoda reklamy, ale staje się niezbędnym sposobem na zdominowanie konkurencji.
Dlaczego reklama natywna działa? Reklamy natywne mają wiele zalet, takich jak zwiększenie świadomości marki i budowanie zaufania wśród odbiorców. Reklamy natywne mają również pewne wady, o których należy pamiętać przed inwestycją w kampanię (te też omówimy).
Po przeczytaniu tego artykułu będziesz w stanie podejmować świadome decyzje i wdrażać natywną kampanię reklamową, która wspiera Twoje cele marketingowe.
Single Grain pozwala nam zwiększyć nasz wpływ bez zwiększania zatrudnienia
Pracuj z nami
Co to jest reklama natywna?
Reklama natywna to płatna strategia, w której reklamy płynnie łączą się z treściami organicznymi.
Użytkownicy najczęściej postrzegają je jako reklamy w mediach społecznościowych w swoich kanałach, relacjach lub na bębnach. Reklamy natywne w mediach społecznościowych pojawiają się zarówno w wersji witryny na komputery, jak i w aplikacjach, dostosowując się do platformy, z której korzystają użytkownicy. Pojawiają się także na blogach i serwisach informacyjnych, wyglądając jak inne wpisy redakcyjne:
Niezależnie od tego, gdzie użytkownicy widzą reklamy natywne, są one popularne, ponieważ są skuteczne.
Reklamy natywne są subtelne i korzystają z treści, które lepiej angażują użytkowników. Jest to bardziej skuteczne niż inne reklamy, takie jak wyskakujące okienka, których celem jest jedynie odwrócenie uwagi użytkownika. Ponieważ nie są tak nachalne, użytkownicy chętniej klikają reklamę natywną, ignorując reklamę wyskakującą lub displayową.
13 powodów, dla których reklama natywna działa
Reklamy natywne to potężna strategia, którą każda firma – i jest idealna dla wszystkich branż – może dodać do swojej istniejącej kampanii w celu uzyskania lepszego ROI. Przyjrzyjmy się wszystkim zaletom reklamy natywnej.
1) Jest godny zaufania
Treść reklam natywnych jest minimalistyczna i wygląda bardziej jak posty organiczne niż natrętne reklamy. Nie zakłóca to doświadczenia użytkownika na stronie internetowej lub w kanale mediów społecznościowych.
Przekaz jest wszechstronny – chociaż marki mogą promować produkt lub usługę, wiele z nich może również promować istniejący post, aby zaangażować odbiorców.
75% konsumentów ufa treściom reklam natywnych.
Budując zaufanie za pomocą reklam natywnych, kluczowe jest to, aby nie sprawiać wrażenia sprzedażowego. Treści związane ze stylem życia to świetny przykład obrazów lub filmów, które pasują do kanału użytkownika. Twoja marka może wykorzystywać filmy lifestylowe, takie jak ten autorstwa Giorgio Armaniego.
2) Buduje świadomość marki
Badanie wykazało, że reklama natywna zwiększa świadomość marki bardziej niż inne metody marketingowe, nawet w porównaniu z postami w mediach społecznościowych. Dzieje się tak, ponieważ uczestnicy przychylniej patrzą na reklamy natywne niż na inne rodzaje treści.
Dlaczego budowanie świadomości marki jest skuteczne? Ponieważ treść jest tak wszechstronna, możesz przyciągnąć odbiorców na różne sposoby. Na przykład reklamy mogą mieć charakter emocjonalny lub edukacyjny, w zależności od przekazu. Ponieważ wykorzystują obrazy i wideo, wykorzystują wizualne zaangażowanie użytkownika.
Dzięki temu użytkownicy lepiej reagują na reklamy natywne, często wchodząc w interakcję z nimi lub czując się zachęceni do zakupu produktów danej marki.
3) Łączy się z zawartością organiczną
Jednym z głównych powodów, dla których reklamy natywne zwiększają widoczność, jest to, że reklamy te łączą się z treściami organicznymi:
Jeśli zostanie wykonana prawidłowo, reklama natywna integruje się ze stylem lub projektem strony internetowej lub aplikacji. Ponieważ reklamy wtapiają się w stronę, sprawiają, że wyglądają bardziej autentycznie niż tradycyjne reklamy.
Tradycyjne reklamy displayowe mogą pojawiać się jako baner na górze lub na dole strony, a nawet z boku. Te banery reklamowe wyglądają zachęcająco, a odwiedzający witrynę zwykle je ignorują.
4) Jest wszechstronny
Ponieważ reklamy natywne mają wyglądać jak treści organiczne, marki mogą używać różnych mediów do przekazywania swojego przekazu.
Chociaż reklamy wideo i graficzne są popularne, nie są to jedyne media, jakie możesz wybrać. Wideo typu Out-Stream, karuzela, instalacje aplikacji mobilnych i reklamy wideo typu „kliknij, aby obejrzeć” to tylko niektóre przykłady treści natywnych, które możesz utworzyć:
Istnieją również reklamy specyficzne dla niektórych platform. Na przykład reklamy w wyszukiwarce w Google są częścią treści natywnych, podczas gdy listy sponsorowane są standardem w Amazon.
Wszystkie te typy reklam natywnych mają na celu wtopić się w treści organiczne i zwiększyć interakcję i zaangażowanie użytkowników.
5) Jest bardziej skuteczny niż inne typy reklam
Danych potwierdzających skuteczność gry w reklamę natywną jest mnóstwo. Na przykład:
- Reklamy natywne generują więcej współczynników klikalności niż reklamy displayowe.
- Są także o 18% skuteczniejsze w zwiększaniu zamiaru zakupu niż reklamy banerowe.
Jednym z wielu powodów, dla których te reklamy są bardziej skuteczne, jest to, że reklamodawcy mogą lepiej zaangażować swoich docelowych odbiorców. Na przykład reklamodawcy mogą tworzyć bardziej kuszące treści zgodne z zainteresowaniami i danymi demograficznymi klientów.
Użytkownicy nie tylko ignorują inne typy reklam, ale mogą doświadczyć czegoś, co nazywa się zmęczeniem reklam. Dzieje się tak, gdy użytkownik często ogląda Twoje reklamy i znudzi mu się Twoja marka. Reklamy natywne są nadal bardzo dyskretne, a użytkownicy nie muszą wchodzić w interakcję z reklamą.
6) Angażuje młodsze pokolenie
Ponad 56% respondentów w ankiecie stwierdziło, że woli reklamy natywne, ponieważ oferują wartościowe treści, a nie mają jedynie na celu coś sprzedać.
W skład tej grupy wchodzą:
- Pokolenie Z
- Millenialsi
- A nawet pokolenie X
Odbiorcy w tych grupach wiekowych postrzegają tę formę reklamy jako bardziej znaczącą niż inne rodzaje reklam, co zwiększa przywiązanie do marki.
Ponadto reklamy te lepiej odpowiadają taktykom marketingowym popularnym wśród młodszego pokolenia. Przykładami mogą być marketing wpływowy i promowane posty.
Pracuj z nami
7) Można go udostępniać
Ludzie lubią udostępniać te reklamy:
- 32% konsumentów stwierdziło, że udostępniłoby reklamę natywną członkowi rodziny lub znajomemu.
- Jednak tylko 19% respondentów stwierdziło, że udostępniłoby banery reklamowe swoim bliskim.
Ta ankieta pokazuje, że reklamy te są chętniej udostępniane niż inne typy reklam displayowych. Szczególnie media społecznościowe ułatwiają udostępnianie. Na przykład użytkownicy mogą udostępnić reklamę na Instagramie innym użytkownikom za pomocą zaledwie kilku kliknięć.
Akcja ta oferuje także inne korzyści reklamy natywnej. Rodzina i znajomi tego użytkownika mogą odwiedzić Twój profil, obserwować Twoją stronę, a wtedy na jego kanale pojawią się Twoje reklamy natywne.
8) Łączy się z marketingiem organicznym
Wiele firm inwestuje zarówno w płatne reklamy, jak i strategie marketingu organicznego, traktując to jako podejście najlepsze z obu światów. Znalezienie strategii reklamowej, która uzupełnia te taktyki marketingowe, może być trudne. Na szczęście kampanie natywne są rozwiązaniem tego problemu.
Wiele marek przyciąga potencjalnych klientów reklamą natywną. Choć wyglądają jak posty organiczne, są ulepszone, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców:
Kiedy reklama przyciąga członka Twojej grupy docelowej, konsumuje on treści organiczne, aby kontynuować jazdę w dół ścieżki sprzedaży, aż będzie gotowy do zakupu.
Reklamy natywne i treści organiczne mają ze sobą wiele wspólnego. Poprawnie wykonane oba typy treści mogą poprawić relację klient-marka, zwiększyć świadomość marki, edukować potencjalnych klientów, angażować zainteresowania odbiorców i zwiększać sprzedaż.
9) Zwiększa CTR
Reklamy natywne generują wyższe CTR niż inne typy reklam cyfrowych. Dzieje się tak dlatego, że lepiej trafiają w zainteresowania użytkowników.
Reklamodawcy powinni nadal korzystać z reklamy natywnej, stosując strategię zapewniającą, że wydatki na reklamę odzwierciedlają współczynnik CTR. Na przykład, nawet jeśli starasz się nie powodować sprzedaży reklam, nadal będziesz potrzebować haka, który zachęci użytkowników do podjęcia działania. Dopasuj ten haczyk do komunikatu lub elementów wizualnych, które przykują uwagę odbiorców.
Chociaż niektóre treści reklam są zawsze aktualne, możesz także tworzyć reklamy określone w czasie, aby zwiększyć liczbę kliknięć. Weźmy jako przykład tę reklamę firmy produkującej świece Frostbeard Studio. Promują wyprzedaż i publikują świece sezonowe na lato, aby zachęcić konsumentów do oszczędzania pieniędzy na limitowanych zapachach do domu.
10) Dotyczy każdego etapu lejka sprzedaży
Ponieważ natywna reklama cyfrowa jest tak wszechstronna, marki mogą kierować odpowiednią kampanię na każdy etap ścieżki sprzedaży (TOFU, MOFU, BOFU):
Oto kilka pomysłów, które można zastosować na każdym etapie lejka sprzedażowego:
- Świadomość : rozwiąż problem
- Uwaga : edukować użytkownika
- Decyzja : przekonwertuj użytkownika
Jak widać, reklamy powinny nie tylko promować Twoje produkty. Użyj odpowiednich elementów wizualnych i tekstowych, aby przekazać następujące komunikaty na każdym etapie lejka sprzedażowego. Wykorzystaj w swoich reklamach remarketingowych treści na etapie rozważania i podejmowania decyzji:
Ważna jest także platforma, na której zamieszczasz reklamy. Na przykład reklamy na blogach i portalach informacyjnych lepiej przyciągają użytkowników na etapie świadomości, podczas gdy natywne treści reklamowe w mediach społecznościowych są lepszą opcją na dwóch ostatnich etapach.
Nie zapomnij o utrzymaniu klienta. Wskaźniki utrzymania marek korzystających z tej formy reklamy są 3 razy wyższe niż w przypadku innych typów reklam. Aby tworzyć reklamy natywne, które pomogą utrzymać klientów, promuj nowe produkty za pomocą treści natywnych, takich jak film demonstracyjny, zapowiedź i rozdawanie prezentów.
11) Zwiększa zaangażowanie
Reklamy te nie tylko przyciągają uwagę użytkownika, ale także utrzymują jego pozycję.
Współczynniki zaangażowania są od 20% do 60% wyższe w przypadku reklamy natywnej w porównaniu do reklam banerowych.
Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku wideo. Jeśli opublikujesz atrakcyjne filmy natywne, użytkownik będzie oglądał reklamę przez cały czas jej trwania.
12) Uzyskuje więcej konwersji
Chociaż reklama natywna może zwiększyć liczbę konwersji, reklamodawcy muszą wiedzieć, jak tworzyć odpowiednie reklamy, aby uzyskać większy CTR. Przykładowo reklamy natywne zawierające rich media mogą zwiększyć konwersję o 60%.
Chociaż reklamy wideo są klasycznym wyborem, używaj dowolnego rodzaju mediów, które zachęcają użytkowników do interakcji. Ankiety, quizy i kwestionariusze są doskonałymi przykładami.
Czy możesz zwiększyć konwersję za pomocą obrazów? Tak, ale niektóre typy reklam graficznych są bardziej skuteczne niż inne.
Reklamy wideo karuzelowe mają współczynnik zaangażowania na poziomie 2,33%; jest to bardziej skuteczne niż tradycyjne reklamy zawierające obrazy, które mają współczynnik zaangażowania jedynie 1,74%.
W przeciwieństwie do reklam graficznych, karuzelowe reklamy wideo tworzą rolkę kilku obrazów. Mają one silną atrakcyjność wizualną, dzięki czemu są popularne wśród firm takich jak marki modowe, które wykorzystują wiele obrazów, aby zachęcić użytkowników do zakupu ich odzieży.
13) Poprawia relacje z wydawcami
Reklamy natywne przynoszą korzyści nie tylko markom, ale także firmom, które je publikują.
Faktem jest, że złe reklamy mają negatywny wpływ na wydawców. W zależności od rodzaju i liczby reklam wyświetlanych w witrynie wydawca może odczuć pogorszenie wyników SEO.
W porównaniu do tradycyjnych reklam displayowych, reklamy natywne nie są nachalne. Łączą się z treścią redakcyjną blogów i witryn z wiadomościami, dzięki czemu użytkownicy nie muszą rezygnować z wyskakujących okienek lub innego rodzaju skutecznej reklamy. Mimo że użytkownicy nie odwiedzają bloga ani serwisu informacyjnego w celu zakupu produktów, odpowiednia reklama natywna może rozwiązać ich problemy.
Kluczowe jest tutaj umieszczanie reklam u wydawców podobnych do Twojej niszy. Spójrz na ten przykład. Ta reklama Nooma pojawiła się w artykule Healthline:
Healthline to edukacyjna witryna internetowa, której celem jest pomaganie ludziom w podejmowaniu najlepszych decyzji zdrowotnych, a lekarze i inni eksperci medyczni przeglądają wszystkie jej treści.
Jak widać z reklamy Noom to firma, która pomaga w przyjmowaniu zdrowych nawyków i odchudzaniu. Reklama Noom pasuje do treści Healthline i oferuje rozwiązanie problemu czytelnika. Ponieważ w tym artykule zaleca się żywność zwiększającą poziom cholesterolu HDL (dobrego), reklama działa jako wezwanie do działania, zachęcające czytelników do podejmowania zdrowszych decyzji żywieniowych.
Wady natywnej kampanii reklamowej
Reklama natywna oferuje wiele korzyści, ale wiąże się także z wyzwaniami. Zanim rozpoczniesz kampanię, poznaj typowe wady reklam natywnych.
Trudno wiedzieć, jakiego medium użyć
Dla wielu reklamodawców wszechstronność reklam natywnych jest główną zaletą. Reklamodawcy mogą wykazać się kreatywnością i innowacyjnością w swoich działaniach reklamowych, lepiej dopasowując się do swojej marki i przekazu.
Jednak dla innych reklamodawców wszechstronność jest wadą. Określenie, jakiego medium użyć, aby lepiej konwertować użytkowników, może być trudne – zwłaszcza jeśli nie masz pewności, który format lepiej pasuje do treści redakcyjnych. Dotyczy to szczególnie marek tworzących reklamy natywne po raz pierwszy i może wiązać się z ryzykiem utraty środków przeznaczonych na reklamę.
Pomiar wydajności jest trudny
Bez odpowiednich narzędzi pomiar skuteczności reklam natywnych może być trudny. Musisz także znać najlepsze wskaźniki, dzięki którym kampania będzie skuteczna. Może to być zbyt skomplikowane dla nowych reklamodawców i firm tworzących te reklamy po raz pierwszy.
Na szczęście nawigacja w procesie raportowania jest łatwiejsza niż myślisz. Wiele platform reklamowych oferuje wbudowane narzędzia do raportowania. Jeśli publikujesz swoje reklamy na Facebooku lub Instagramie, możesz śledzić swój sukces za pomocą Meta Business Suite.
Niektóre wskaźniki śledzone przez większość reklamodawców obejmują:
- Wrażenia
- Kliknięcia
- Współczynnik klikalności (CTR)
- Czas spędzony na reklamie
- Wyświetlenia
- Wskaźniki zaangażowania
- Koszt działania
- Konwersje
- Zwrot z inwestycji
Przepisy prawne
Z jednej strony reklamy natywne są korzystne, ponieważ nie łączą się z treściami organicznymi. Jednocześnie strategia ta może wydawać się zwodnicza. Ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest nakłonienie użytkownika do kliknięcia reklamy, myśląc, że nie promuje ona produktu lub usługi.
Istnieją również rygorystyczne przepisy dotyczące tej formy reklamy. FTC ma standardy, które mają zapewnić reklamodawcom natywnym, takie jak dostosowywanie zdjęć i treści tak, aby informowały, że są to reklamy płatne. Wydawcy będą również identyfikować te treści jako reklamy.
Inne sposoby zachowania zgodności obejmują umieszczanie zastrzeżeń w swoich postach (na przykład używanie hashtagu #ad) lub nawet używanie innych tagów, takich jak „post płatny” lub „sponsorowany”.
Sukces reklamy natywnej: spraw, by zadziałała dla Twojej marki
Reklama natywna to jedna z najskuteczniejszych opcji dla firm. Reklamy te doskonale komponują się z treściami organicznymi. Jeśli stworzysz skuteczną strategię reklamy natywnej, reklamy te mogą być pomocne i angażujące, które zainteresują Twoich odbiorców.
Ta forma reklamy niesie ze sobą wiele korzyści, takich jak zwiększenie zaufania do marki i zwiększenie współczynnika konwersji. Dodaj reklamy natywne do nowej lub istniejącej kampanii, aby zwiększyć świadomość marki i CTR.
Jeśli chcesz ulepszyć swoje kampanie reklamowe, eksperci ds. reklam natywnych z Single Grain mogą Ci w tym pomóc!
Pracuj z nami