8 zalet reklam wideo: dlaczego potrzebujesz ich w swojej strategii reklamowej

Wraz z rozwojem mediów społecznościowych i platform udostępniania wideo marketing wideo okazał się dla firm cennym narzędziem budowania świadomości marki, nawiązywania kontaktu z docelowymi odbiorcami i zwiększania sprzedaży.

Dzięki reklamom wideo Twoje treści będą wyświetlane większej liczbie użytkowników szybciej niż filmy edukacyjne. Ponadto reklamy wideo są bardziej dostępne i opłacalne niż kiedykolwiek wcześniej.

W tym artykule omówimy zalety reklam wideo, różne rodzaje reklam wideo oraz sposoby, w jakie firmy mogą stworzyć opłacalną strategię reklamy wideo.

Kima Coopera

Dyrektor marketingu, Amazon Alexa

Single Grain pozwala nam zwiększyć nasz wpływ bez zwiększania zatrudnienia

Pracuj z nami

8 zalet reklam wideo

Użytkownicy Internetu oglądają obecnie treści wideo częściej niż kiedykolwiek. Dlatego 83% marketerów wideo twierdzi, że treści wideo pomogły im w generowaniu potencjalnych klientów.

Płatna reklama wideo ma nie tylko wiele zalet, ale istnieje również duża szansa, że ​​Twoi konkurenci już korzystają z tej strategii. Jeśli nie uwzględnisz reklam wideo w swoich działaniach marketingowych, znajdziesz się w niekorzystnej sytuacji.

Oto osiem powodów, dla których warto wdrożyć strategię reklamy wideo.

1) Łatwe udostępnianie

Są powody, dla których słyszysz historie o zwykłych ludziach, które zdobywają popularność na TikToku – filmy można łatwo udostępniać. Jeśli ktoś czuje się zainspirowany lub zmuszony przez film, udostępnia tę treść swoim obserwującym.

76% filmów marketingowych jest hostowanych i udostępnianych w mediach społecznościowych.

Ta sama koncepcja dotyczy marketingowych reklam wideo. Jeśli klient pokocha Twoją markę, a Ty opublikujesz film promujący wyprzedaż, istnieje szansa, że ​​klienci udostępnią ten film na swoim profilu, relacji lub wśród rodziny i znajomych.

Aby zwiększyć wartość udostępniania swoich filmów, uczyń je informacyjnymi i rozrywkowymi. Jest to szczególnie prawdziwe, jeśli organizujesz specjalne wydarzenie, takie jak darowizna na cele charytatywne. W ten sposób zobaczysz większe zaangażowanie klientów.

Zanurz się głębiej: 18 angażujących typów treści wideo, które ludzie uwielbiają oglądać

2) Dotrzyj do szerszej publiczności

Użytkownicy YouTubera oglądają dziennie miliard godzin treści wideo, nic więc dziwnego, że reklamy wideo mogą przyciągnąć szerszą publiczność.

Ale to nie jedyna platforma, która odnotowuje znaczny wzrost w tym obszarze:

• Widzowie YouTube oglądają imponującą ilość treści wideo – 29% użytkowników YouTube ma ponad 45 lat.
• Tymczasem grupa wiekowa Millenialsi (25-34 lata) jest najbardziej aktywna na Facebooku i Instagramie,
• A 38,9% użytkowników TikTok to przedstawiciele pokolenia Z (18–24 lata).

Ponieważ wideo jest dostępne w niemal każdej sieci mediów społecznościowych, publikowanie reklam wideo na różnych platformach może przyciągnąć jeszcze szerszą publiczność.

Chociaż wszystkie platformy społecznościowe mają różne strategie reklam wideo (które omówimy później), najważniejsze jest, aby Twoje filmy były odpowiednie dla docelowych odbiorców i wystarczająco chwytliwe, aby zachować przekaz.

Zanurz się głębiej: jak zbadać swoją publiczność przed wyprodukowaniem filmu wyjaśniającego

3) Lepsze dla urządzeń mobilnych

Przy średnim współczynniku odpowiedzi wynoszącym 2,72% reklama mobilna jest najskuteczniejszym rodzajem reklamy cyfrowej.

Na całym świecie jest 6,92 miliarda użytkowników smartfonów, a komputery stacjonarne i tablety generują jedynie 39,34% ruchu w witrynie, dlatego wszyscy marketerzy muszą zoptymalizować swoją strategię reklamową pod kątem urządzeń mobilnych.

Można to łatwo osiągnąć, inwestując w strategię reklamy wideo, zwłaszcza że dorośli w USA spędzają dziennie ponad 50 minut na oglądaniu mobilnych treści wideo. Najpopularniejszym urządzeniem do oglądania cyfrowych filmów jest smartfon:

4) Więcej konwersji

Jeśli Twoja firma priorytetowo traktuje kampanię generującą leady, warto utworzyć reklamy wideo.

Przeciętny film ma współczynnik konwersji na poziomie 2%, co jest idealne do generowania i konwersji leadów. A ponieważ 84% osób twierdzi, że kupiło produkt lub usługę po obejrzeniu filmu promującego markę, reklama wideo może skutkować większą liczbą konwersji.

Dlaczego reklama wideo tak skutecznie zwiększa konwersję i sprzedaż?

Właściwy film może przyciągnąć widzów i przekazać informacje szybciej niż inne formy reklamy. Ponadto istnieją różne typy reklam wideo (które omówimy później), które mogą lepiej objaśnić Twoje produkty i usługi.

Niektóre typy reklam są kierowane na reklamy znajdujące się na różnych etapach ścieżki sprzedaży, dlatego należy stworzyć strategię reklamy wideo, która skutecznie uwzględni każdy etap. To zawiera:

• Świadomość : reklamy ogólne, takie jak film instruktażowy w Internecie
• Zainteresowania : reklama behawioralna (spersonalizowane i trafne reklamy na podstawie przeglądania Internetu przez użytkownika)
• Pożądanie : reklama emocjonalna (rozwija więź między widzem a marką)
• Działanie : reklama predykcyjna (big data przewiduje działania i strategie, które z największym prawdopodobieństwem odniosą sukces)

Marki nie powinny również zapominać o retargetowaniu, podczas którego reklamujesz się obecnym lub potencjalnym klientom.

Zaleca się, aby firmy korzystały z jak największej liczby tych formatów, aby stworzyć bardziej zróżnicowaną i atrakcyjną strategię reklam wideo.

Warto zwrócić uwagę na inne dobre praktyki, takie jak:

• Długie reklamy wideo zapewniają o 50% więcej konwersji niż krótsze.
• Reklamy wideo trwające od 30 do 60 sekund skuteczniej przyciągają uwagę odbiorców, zwiększając sprzedaż.
• Stwórz wciągającą historię, która odpowiada na pytania, porusza bolesne punkty i oddaje emocje.
• Nie zapomnij zakończyć filmu mocnym wezwaniem do działania (CTA).

Doskonałym przykładem jest kampania Dollar Shave Club „Nasze maszynki do golenia pożyczono z jakiegoś powodu”. Pierwszy klip przedstawia kobietę używającą brzytwy swojego partnera, a kolejny klip przedstawia reakcję jej partnera, gdy ten używa tej samej brzytwy i plami jej włosy. Wykorzystali tę reklamę do promowania pakietu Double Razor Share Pack za 5 dolarów.

Reklama świetnie opowiada historię i porusza bolesny problem wielu kobiet – maszynki do golenia przeznaczone dla mężczyzn są lepszej jakości niż te oferowane kobietom. Reklama jest zabawna, z zabawną muzyką i efektami dźwiękowymi. Do chwili obecnej reklama ma 96 tys. wyświetleń.

Zanurz się głębiej: rodzaje filmów, które można wykorzystać na każdym etapie lejka marketingowego

5) Doskonały zwrot z inwestycji

Nie bez powodu 92% marketerów twierdzi, że uzyskuje dobry zwrot z inwestycji w treści wideo. Reklamy wideo zwiększają zaangażowanie odbiorców, zwiększają świadomość marki i pomagają zdobywać potencjalnych klientów. Czynniki te mogą zwiększyć sprzedaż, w wyniku czego marki zarobią więcej niż inwestycje w reklamę wideo.

Reklama wideo niesie ze sobą inne korzyści, które mogą mieć wpływ na zwrot z inwestycji. Reklamy wideo typu pre-roll są szczególnie skuteczne w zwiększaniu świadomości marki. Płatne reklamy społecznościowe skuteczniej docierają do idealnych klientów i zwiększają ruch w witrynie.

Ponieważ reklamy wideo informują kupujących o Twoich produktach i usługach, Twoi klienci będą czuć się komfortowo, podejmując bardziej świadomą decyzję i konwertując więcej potencjalnych klientów. To prowadzi nas do następnego punktu.

Zanurz się głębiej: tylko statystyki: dlaczego warto wykorzystać marketing wideo

6) Buduje wiarygodność

Stworzenie kampanii reklamowej wideo to skuteczny sposób na budowanie zaufania i wiarygodności. Jest to istotne, ponieważ według niedawnej ankiety przeprowadzonej wśród klientów konsumenci porzucą markę, jeśli przestaną Ci ufać. W rzeczywistości 71% klientów zmieniło markę przynajmniej raz w ciągu ostatniego roku.

Ponieważ wideo skupia się przede wszystkim na grafice, Twoi klienci mogą zobaczyć podstawowe szczegóły Twoich produktów, takie jak rozmiar, kolor i specyfikacje. Łatwiej im będzie wyobrazić sobie siebie korzystających z Twoich produktów.

Niektóre typy filmów lepiej edukują klientów, np. filmy wyjaśniające lub prezentacje produktów. Inne, takie jak filmy zza kulis, humanizują firmę, komunikując wartości marki i przedstawiając odbiorcom właścicieli i pracowników firmy.

Dlatego reklamodawcy inwestują w wideo, aby osiągnąć cele w zakresie wydajności i ogólnego rozwoju firmy.

Jednak przy tak wielu innych markach inwestujących w strategię reklam wideo możesz wyróżnić swoją, tworząc treści, które przyciągną widzów. Dove robi w tym świetną robotę, zwłaszcza w swojej najnowszej reklamie wideo „Cost of Beauty”, która koncentruje się na problemach z samooceną i wyglądem ciała u młodych dziewcząt.

7) Poprawia SEO

Ponieważ filmy online docierają do 92% użytkowników Internetu na całym świecie, reklamy wideo w Internecie mogą ulepszyć Twoją strategię organicznego SEO. Dzieje się tak dlatego, że Google jest właścicielem YouTube i dlatego często priorytetowo traktuje treści z tej platformy w wynikach wyszukiwania.

Nie zapominaj, że YouTube obsługuje także jedną z największych wyszukiwarek na świecie; w rzeczywistości YouTube posiada 2,9% udziału w rynku wyszukiwarek w USA

Nawet płatne reklamy w mediach społecznościowych poprawiają SEO. Ponieważ wyszukiwanie w mediach społecznościowych staje się coraz potężniejsze, wielu marketerów uważa, że ​​media społecznościowe zdominują Google. Oznacza to, że udziały w mediach społecznościowych i zaangażowanie odbiorców przyczyniają się do konwersji i sprzedaży w takim samym stopniu, jak SEO Google.

Bez względu na to, gdzie publikujesz reklamy wideo, wszyscy reklamodawcy powinni stosować podstawowe strategie SEO, aby zwiększyć swój zasięg. Zoptymalizuj wszystkie filmy pod kątem słów kluczowych (i hashtagów dla płatnych reklam społecznościowych). Dodaj te słowa kluczowe do tytułu i opisu filmu. Hostuj wideo bezpośrednio na każdej platformie, aby uzyskać jak najwięcej korzyści.

Zanurz się głębiej: 17 skutecznych technik SEO zwiększających ruch organiczny w 2023 r

8) Różnicuje Twoje treści

Choć treść jest najważniejsza, różnorodność treści rządzi wszystkim. Oprócz treści pisanych firmy powinny uwzględnić w swojej strategii treści wizualne, takie jak reklama wideo w Internecie.

Każdy odbiorca ma inne preferencje – niektórzy wolą czytać treści, inni mogą lubić oglądanie lub słuchanie treści. Ukierunkowanie wszystkich tych użytkowników sprawi, że Twoja strategia będzie skuteczniejsza.

Pracuj z nami

Rodzaje reklam wideo

Istnieje wiele typów reklam wideo online, które możesz wykorzystać w swojej strategii. Oto niektóre z najbardziej skutecznych typów.

Reklamy w YouTube

Ponieważ YouTube ma 80 milionów aktywnych użytkowników na całym świecie, nic dziwnego, że gigant wideo mediów społecznościowych jest jednym z najpopularniejszych kanałów reklamowych. Reklamodawcy uwielbiają ten kanał także ze względu na różne typy reklam w YouTube, które oferują, m.in.:

• Reklamy wideo Discovery : reklamy wyświetlane w powiązanych wynikach wyszukiwania.
• Reklamy typu In-Stream : reklama wideo wyświetlająca się przed, w trakcie lub po filmie w YouTube (niektóre można pominąć, inne nie).
• Reklamy w mastheadach : filmy odtwarzane bez dźwięku na głównej stronie YouTube.

Zanurz się głębiej: jak wybrać odpowiednie typy reklam YouTube dla swojej firmy e-commerce

Reklamy na Instagramie i Facebooku

Giganci mediów społecznościowych Instagram i Facebook to także popularne internetowe kanały wideo do cyfrowych kampanii reklamowych wideo. 91% użytkowników ogląda co tydzień filmy na Instagramie, a każdego dnia na Facebooku jest 8 miliardów wyświetleń.

Istnieją różne opcje reklam wideo na Instagramie i Facebooku. Obejmują one:

• Reklamy karuzelowe : pojedyncza reklama z maksymalnie 10 obrazami lub klipami wideo, każdy zawierający własny klikalny link.
• Pokaz slajdów : krótkie filmy składające się z obrazów i tekstu.
• Natychmiastowe wrażenia : zawiera filmy, obrazy, karuzele i zdjęcia przesuwane w jednej reklamie.
• Kolekcja : wideo z czterema obrazami siatki.
• Rezerwacja In-Stream : reklamy wyświetlane na Facebooku Watch.

Ponieważ Facebook jest właścicielem Instagrama, możesz użyć Menedżera reklam na Facebooku, aby skonfigurować kampanie dla obu platform.

Zanurz się głębiej: studia przypadków dotyczące reklam na Facebooku w zakresie handlu elektronicznego, które zwiększyły ROAS

Reklamy w historiach

Te reklamy wideo na Instagramie i Facebooku różnią się od tych, o których wspominaliśmy wcześniej. Pojawiają się wyłącznie w relacjach na Facebooku i Instagramie, pokazując maksymalnie 15 sekund na Facebooku i 10 sekund na Instagramie.

Istnieje wiele powodów, dla których firmy powinny skorzystać z cyfrowej kampanii reklamowej wideo Stories. Codziennie na Facebooku i Instagramie publikowanych jest miliard historii, które docierają do 996 milionów użytkowników.

Reklamy w relacjach umożliwiają reklamodawcom wybór wielu celów reklamowych, w tym:

• Instalacje aplikacji lub oprogramowania
• Świadomość marki
• Zasięg
• Konwersje
• Generowanie leadów

Na tej podstawie Ad Manager będzie sugerować różne strategie reklam wideo, aby osiągnąć te cele.

Zanurz się głębiej: jak tworzyć reklamy w relacjach na Instagramie, które Twój idealny klient przesunie w górę

Reklamy telewizyjne

Reklamy Connected TV (CTV) to forma cyfrowej reklamy wideo, która łączy się z różnymi urządzeniami. Choć smartfony są oczywistymi przykładami, reklamy CTV pojawią się także na:

• konsole do gier
• inteligentne telewizory
• inne urządzenia OTT (platforma treści wideo bezpośrednio do konsumenta, taka jak Netflix lub Hulu).

Istnieje wiele powodów, dla których marki powinny korzystać z reklam CTV. Zacznijmy od przyjrzenia się rynkowi tych urządzeń. 53% gospodarstw domowych w USA ma co najmniej jedno urządzenie do gier, a 8 na 10 posiada telewizor Smart TV.

Ponieważ reklamy te łączą się z internetem, reklamy CTV są segmentowane według odbiorców i kanałów treści. Treści te są nadal tworzone specjalnie dla telewizji i bardziej przypominają reklamy niż inne rodzaje reklam, takie jak banery reklamowe.

Zanurz się głębiej: Reklama Hulu 101: Przewodnik po wyświetlaniu reklam telewizyjnych przesyłanych strumieniowo

Interaktywne wideo

Interaktywne cyfrowe reklamy wideo oferują narzędzia, dzięki którym widzowie mogą wyrazić swoją opinię. Niektóre typowe przykłady obejmują formularze, ankiety i ankiety.

Jednak większość ludzi zna reklamy gier mobilnych. Reklamy te pozwalają użytkownikom zagrać w wersję demonstracyjną gry bez konieczności przechodzenia na inną stronę.

Shoot Bubble to jeden z najlepszych przykładów, w którym użytkownicy mogą strzelać do kolorowych bąbelków w aplikacji, dając im podgląd gry.

Natywne reklamy wideo

Natywne reklamy wideo wyglądają jak tradycyjne posty organiczne, mimo że nadal mają tag „Sponsorowane”:

Reklamy te lepiej docierają do określonej grupy odbiorców i angażują użytkowników bardziej niż inne reklamy. Dlatego w 2022 roku reklama natywna odpowiadała za 56% wydatków na reklamę.

Dzięki natywnym kampaniom reklam wideo możesz umieszczać te reklamy w dowolnym miejscu, na przykład w YouTube, głównych kanałach mediów społecznościowych, a nawet witrynach informacyjnych. Na przykład natywne reklamy wideo na Facebooku mogą przypominać markowy post, łącząc się z treścią organiczną.

Zanurz się głębiej: reklama natywna dla SaaS: doskonała alternatywa dla reklam na Facebooku

Filmy wyjaśniające

Reklamy wideo z objaśnieniami to forma marketingu wideo, która informuje widzów o Twojej firmie, wyjaśnia, dlaczego Twoje produkty i usługi są ważne oraz dlaczego odbiorcy powinni o Ciebie dbać. Są wszechstronne i można je publikować jako reklamy wideo na YouTube lub Facebooku.

Ponieważ 96% osób obejrzało film wyjaśniający, aby dowiedzieć się więcej o produkcie lub usłudze, jest to cenny rodzaj reklamy wideo, który warto uwzględnić w swojej strategii.

Istnieją różne sposoby radzenia sobie z tymi reklamami. Niektóre marki porównują swoje produkty z produktami konkurencji, podkreślając, dlaczego są lepsze. Możesz podkreślić to, co wyróżnia Twój produkt. Filmy nie muszą też dotyczyć Twojej marki – mogą dotyczyć potrzeby lub problemu.

Najlepsze filmy wyjaśniające są dłuższe niż inne reklamy, ale trwają krócej niż trzy minuty. Ich celem jest także udzielenie odpowiedzi na następujące pytania:

• Jaki jest problem Twojego widza?
• Jak Twoja marka lub produkt/usługa rozwiązuje ten problem?
• Dlaczego Twoi odbiorcy powinni Cię słuchać i korzystać z Twojego produktu/usługi?

Wszystkie filmy wyjaśniające kończą się mocnym wezwaniem do działania.

Weźmy na przykład reklamę Taco Bell „Śniadanie z Peterem”, w której komik Pete (lub w tym przypadku Peter) Davidson zachęca widzów do codziennego spożywania chrupiącego wrapa śniadaniowego. Reklama jest komiczna, ale wyjaśnia smakowitość chrupiącego wrapa śniadaniowego, a Taco Bell kończy reklamę wezwaniem do złożenia zamówienia w aplikacji.

Zanurz się głębiej: jak stworzyć film wyjaśniający o wysokiej konwersji

Referencje

Filmy z referencjami to rodzaj marketingu wideo, który przenosi przekaz ustny o krok dalej. Przedstawiają prawdziwych klientów, którzy zachwycają się pozytywnymi doświadczeniami z Twoją marką i produktami/usługami.

39% osób twierdzi, że filmy z referencjami są skuteczne, ponieważ najlepiej ilustrują wpływ, jaki produkt lub usługa wywiera na życie.

Autentyczność jest kluczem przy tworzeniu wysokiej jakości filmu z referencjami. Nie powinny być pisane według scenariusza; powinieneś dać swoim klientom swobodę dzielenia się swoimi prawdziwymi doświadczeniami.

Salesforce robi to na podstawie opinii klientów: „Dane + sztuczna inteligencja pomagają doktorowi Oetkerowi sprostać oczekiwaniom klientów”. Kilku przedstawicieli marki Dr. Oetker wyjaśnia, dlaczego ich produkty do pieczenia są istotne w niemieckich gospodarstwach domowych, jak rozumieją potrzeby klientów i jak Salesforce pomaga im w wysiłkach opartych na danych.

Wykorzystanie zalet reklam wideo do stworzenia płatnej strategii reklamowej

Reklamy wideo mają wiele zalet. Ponieważ wideo można udostępniać, firmy mogą dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Filmy są również zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych, poprawiają SEO i dywersyfikują treść. Firmy mogą wykazać się kreatywnością, korzystając z różnych formatów, zachowując jednocześnie markę.

To wszystko powody, dla których skuteczna strategia reklamy wideo może skutkować większą liczbą konwersji i doskonałym zwrotem z inwestycji.

Może jednak nadejść czas, kiedy będziesz potrzebować pomocy w zakresie płatnych reklam. I tu wkraczamy my. Możemy stosować różne techniki w różnych kanałach – od Facebooka po Google – i zarządzać Twoją kampanią we wszystkich kanałach.

Jeśli chcesz rozwijać swoją firmę dzięki reklamom wideo, eksperci ds. reklamy z Single Grain mogą Ci w tym pomóc!

Pracuj z nami